珠寶銷售成功案例
珠寶銷售成功案例
珠寶銷售是珠寶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié),而珠寶銷售人員的銷售服務(wù)又決定著產(chǎn)品銷售的成功與否。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于珠寶銷售成功案例，歡迎大家前來閱讀!
珠寶銷售成功案例篇1
在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家大珠寶商店。該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個(gè)大型櫥窗，在櫥窗中將布置上千萬美元的新穎首飾。根據(jù)商店的決定，該店經(jīng)營(yíng)部主任著手這項(xiàng)工作，三個(gè)月后在新建的兩個(gè)大櫥窗中經(jīng)過一番布置，放進(jìn)了各種珠寶飾物。瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣，金壁輝煌。
開業(yè)的第一天，經(jīng)營(yíng)部主任為了安全起見，派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護(hù)。盡管如此一番布置，在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市，單憑新款首飾并不可能引起較大的轟動(dòng)效應(yīng)。雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳，來參觀購(gòu)買者的人數(shù)并非象希望的那樣多，又因門外站了四位警衛(wèi)愷視著前來參觀購(gòu)物的顧客，給人的第一個(gè)印象就不怎樣好。一個(gè)星期過去了，這家珠寶店的生意并沒有多大起色，這時(shí)，這家珠寶店的商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克從非洲歸來，見到這種情況十分生氣，叫來了經(jīng)營(yíng)部主任，讓其撤掉了四位保安，換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿臉笑容的迎接顧客，并不時(shí)為前來觀光的人們講解有關(guān)珠寶首飾的問題，其實(shí)這兩位女迎賓，也是訓(xùn)練有素的保安人員。又讓人打開他從埃及購(gòu)來的籠子，將四條眼鏡蛇放進(jìn)兩個(gè)櫥窗內(nèi)。當(dāng)今世界，人們對(duì)高檔工藝品的愛好，已經(jīng)從純觀賞型轉(zhuǎn)移到實(shí)用型，從仿古型轉(zhuǎn)移到自然型。
然而，我國(guó)的某些玉雕企業(yè)仍然只以傳統(tǒng)工藝品為主流，此例不值得借鑒嗎?
珠寶銷售成功案例篇2
張先生以前在內(nèi)地只是一個(gè)小職員，6年前不甘現(xiàn)狀來到深圳，2萬元起家，一番打拼，現(xiàn)在小有成就。其妻子和子女都在內(nèi)地，兩人結(jié)婚已多年，妻子一直在內(nèi)地帶小孩和照顧老人，勤勞務(wù)實(shí)，無怨無悔，很少抱怨老公常年在外。曾經(jīng)也試過讓其家人來深圳居住，不習(xí)慣。張先生對(duì)妻子總是有一份愧疚，總想設(shè)法表示一下。
經(jīng)過充分了解后，我們讓設(shè)計(jì)師為張先生設(shè)計(jì)了一款簡(jiǎn)約、大氣的男戒，界面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。張先生比較滿意。談及為妻子選購(gòu)的戒指，張先生說等年底回家就帶回就可以了，我們堅(jiān)決不同意。多年寶行業(yè)經(jīng)歷告訴我們，絕大多數(shù)女性都希望一生中那重要的一刻，能像好萊塢電影中的經(jīng)典一幕，浪漫、纏綿。但是中國(guó)男人太多含蓄，求婚的時(shí)候大多把女朋友直接拉到或被拉到珠寶店，兩人跟店員一番討價(jià)還價(jià)，買了也就當(dāng)是訂了，就跟菜市場(chǎng)買菜一樣，毫無激情和浪漫可言。就如一個(gè)任策劃公司老總朋友戲言，中國(guó)男人不懂情調(diào)，如果你要一位成年男士在公共場(chǎng)合給自己的愛人做一個(gè)飛吻或者拋一個(gè)媚眼，你還不如殺了他。
于是我們精心為張先生策劃了一個(gè)方案。首先在包裝上一反常態(tài)，仿照俄羅斯套娃，用了七個(gè)不同大小的盒子，從最外面到最里面的盒子表面，我們讓張先生選出其與妻子多年來最重要和感動(dòng)的時(shí)刻，如兩人認(rèn)識(shí)的時(shí)候，兩人定情時(shí)，張先生生意陷入困境妻子的默默支持，第一個(gè)小孩子出生等，我們將張先生的語言略加修飾后，要求其親筆書寫。
完后，我們?cè)诋?dāng)?shù)仄刚?qǐng)一男一女兩名大學(xué)生，穿著正裝。在事前得知其妻子家庭聚會(huì)的時(shí)候，上門送貨。當(dāng)我們的工作人員帶著鮮花和首飾出現(xiàn)在其家里的時(shí)候，先是一陣錯(cuò)愕，然后在其讀初中俏皮的女兒搶過盒子，大聲念出上面的文字時(shí)，張夫人先是有些尷尬，繼而熱淚盈眶。全場(chǎng)人也不知道是誰帶頭，在我們的工作人員為其帶上戒指的時(shí)候，全屋掌聲一片。而這一幕幕都被我們工作人員錄制下來，回頭我們把視頻片段傳給張先生的時(shí)候，又是一個(gè)感人場(chǎng)面。
珠寶銷售成功案例篇3
這是一家納斯達(dá)克上市公司，曾經(jīng)收購(gòu)過美國(guó)最大的在線藝術(shù)品銷售網(wǎng)站Guilf。com，亞馬遜與其結(jié)盟時(shí)曾用1000萬美元收購(gòu)其16.6%的股權(quán)。Ashford。com成功的在線銷售確立了高檔商品銷售通路的專業(yè)地位，在線銷售400個(gè)品牌，15000種高檔商品，其平均消費(fèi)狀況為300美元/筆。其特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)提供傳統(tǒng)銷售商無法提供的商品數(shù)量，因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)可減少商品庫存、節(jié)約成本。與Ice。com不同的是他的這種節(jié)約的成本以另一種方式出現(xiàn)，就是提供別人不可想象的商品數(shù)量，從而確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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