互聯(lián)網(wǎng)+的典型案例分析(2)
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)成功案例一
一個(gè)年僅26歲的創(chuàng)業(yè)者，公司員工平均年齡25歲，卻獲得過(guò)億融資，這就是國(guó)內(nèi)知名移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商有米傳媒。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例中的“危”“機(jī)”并存
幾年前，電視、報(bào)紙、雜志、PC互聯(lián)網(wǎng)還是廣告的絕對(duì)主要戰(zhàn)場(chǎng)，大眾對(duì)移動(dòng)廣告的概念相對(duì)模糊，但隨著智能手機(jī)越來(lái)越成為大眾接受和傳播資訊的窗口，短短幾年，移動(dòng)廣告漸漸被人熟知和接受，競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)撲面而來(lái)。
“有米是一家智能手機(jī)廣告平臺(tái)，當(dāng)時(shí)是為了解決廣大開(kāi)發(fā)者的盈利問(wèn)題而創(chuàng)辦的”，陳第提到，“后來(lái)智能手機(jī)廣告平臺(tái)逐漸變成產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，承擔(dān)著為廣告主提供推廣服務(wù)、為開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造收益、讓用戶能夠免費(fèi)使用軟件游戲的作用，應(yīng)該說(shuō)未來(lái)移動(dòng)廣告會(huì)持續(xù)存在，發(fā)揮其更多、更廣的作用。”
他也表示，目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是有“危”有“機(jī)”的，“危”的是競(jìng)爭(zhēng)激烈，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)來(lái)布局;“機(jī)”是用戶規(guī)模仍在繼續(xù)擴(kuò)大，商業(yè)模式更加清晰，例如手機(jī)游戲、移動(dòng)電商、O2O等開(kāi)始被驗(yàn)證是能夠盈利的。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭嗅到移動(dòng)廣告商機(jī)
由于移動(dòng)廣告行業(yè)整體的盈利模式仍不清晰，不少投資人都非常謹(jǐn)慎地抱著觀望的態(tài)度，不少移動(dòng)廣告公司都遭遇了融資遇冷的情況，缺少資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，也是移動(dòng)廣告發(fā)展趨緩的一個(gè)原因。 問(wèn)及有米此次融資的是否也遭遇波折，陳第則表示過(guò)程還是相對(duì)順利的，前后用了半年左右的時(shí)間，之所以能得到投資者的青睞，陳第認(rèn)為，“主要是因?yàn)橛忻资且患曳€(wěn)健發(fā)展、能夠盈利的公司，團(tuán)隊(duì)比較務(wù)實(shí)，在技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。”
互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)嗅到移動(dòng)廣告商機(jī)，紛紛布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
有米作為一家創(chuàng)業(yè)公司，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)更嚴(yán)峻，對(duì)此陳第笑稱，“競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，有競(jìng)爭(zhēng)證明有市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)才會(huì)更有危機(jī)感。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功要借力手游市場(chǎng)爆發(fā)
隨著手機(jī)網(wǎng)游呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，大中城市的生活節(jié)奏越來(lái)越快，對(duì)工薪階層來(lái)說(shuō)，工作之余每天的消遣也許就是存在手機(jī)里的一些小游戲了，手游的游戲時(shí)間的碎片化，下載方便，選擇多樣等優(yōu)點(diǎn)，都促進(jìn)了這個(gè)新生行業(yè)的快速發(fā)展。
而得益于這一形勢(shì)，有米傳媒的廣告業(yè)務(wù)的整體發(fā)展速度和盈利能力獲得了提升。陳第認(rèn)為：“客觀講也是因?yàn)槎鄶?shù)手游客戶賺到錢了，敢拿出資金來(lái)投放更多的廣告，這個(gè)形勢(shì)對(duì)于有米當(dāng)然是好事，現(xiàn)在很多客戶是自己主動(dòng)找有米要量、加量的，有米的廣告一下子變得供不應(yīng)求。”
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)成功案例二
從每天賺0元到每天100元的成功過(guò)程
掌柜：小丁 性別：男學(xué)歷：本科 年齡：28
前職：上學(xué)期間01年打工、做過(guò)廣告推銷員、曾被好友騙去搞傳銷一個(gè)禮拜就被救回來(lái)，02年賣過(guò)電器、被老板挖走后破產(chǎn)、跑過(guò)出租車，03年成為事業(yè)單位一名正式職工。05年成為淘寶家族顧客，08年正式成為掌柜。
所在地區(qū)：青海 賣家信用級(jí)別：五心。
下面是我如何從一位買家發(fā)展成掌柜的過(guò)程。
遇到淘寶之前曾在網(wǎng)上直接匯錢買過(guò)東西，期待擔(dān)心好久東西才收到。之后遇到淘寶，讓人很放心，所以就常駐淘寶購(gòu)物了，因?yàn)榍嗪＿@個(gè)地方人煙稀少，賣的東西自然就貴了。本地沒(méi)有什么特色，落后嘛，一看網(wǎng)上有的東西的價(jià)格相差很大。比如電腦用來(lái)上網(wǎng)的攝像頭，在我們當(dāng)?shù)刈畋阋说囊惨?0元左右，而在淘寶里淘一件中等的加郵費(fèi)才40元左右。剛開(kāi)始是買東西，和網(wǎng)絡(luò)上的好多買家一樣，看到什么就買，后來(lái)就試著賣了。10樣寶貝就可以開(kāi)店，和傳統(tǒng)的賣家一樣，不求賺銀子，只求有一種成就感。我的一位阿姨在電信局工作，自然手里就有二手的小靈通，3個(gè)月下來(lái)賣了幾臺(tái)，心里那個(gè)爽呀。后來(lái)伴隨淘寶商城的出現(xiàn)，我店里的寶貝雖然在架上，但是看到的人很少，加上那個(gè)時(shí)候網(wǎng)銀由于身份證的原因暫停了有半年吧，那個(gè)時(shí)候也是我徘徊定位寶貝的時(shí)候。
淘寶大學(xué)看過(guò)好多帖子，都是很有特色的。主要是賣當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，我們這里也就是畜牧業(yè)。腦海一現(xiàn)，何不試試本地的藏牦牛肉干呢?青海的牦牛很有特色，純天然無(wú)污染，牦牛能在零下20度到零下30度的溫度露天照樣睡覺(jué)，所以牦牛肉自然有優(yōu)點(diǎn)，只是好多朋友不知道而已。我把牛肉干買回來(lái)一些，拍好照片就放到網(wǎng)上了。心想，如果有買的顧客，定下來(lái)，第二天可以從專賣店去拿貨，這樣沒(méi)有什么成本。剛開(kāi)始半個(gè)月才有一個(gè)單子，我要求不高，有總比沒(méi)有的好，好多賣家也是這樣開(kāi)始的。慢慢的在淘寶大學(xué)里學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了作圖，如何做鏈接，如何和顧客溝通。有一大驚喜就是在08年的時(shí)候，還把一只藏獒通過(guò)淘寶從青海賣去了福建。小賺了500兩銀子。那個(gè)高興啊，隨即就給母親買了一臺(tái)迷你洗衣機(jī)，母親的胳膊不是太好，我又不在身邊，這個(gè)幫她減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)還是蠻好的。
生意慢慢好起來(lái)是在08年夏天以后了，一個(gè)禮拜一個(gè)單子，到后來(lái)的3天一個(gè)單子再到現(xiàn)在的一天一個(gè)單子，都離不開(kāi)淘寶對(duì)我的支持和自己的努力。因?yàn)槲蚁矚g留住每一位顧客，只要他們有購(gòu)買的意思，我就會(huì)留住每一位顧客，不求賺錢，只求信譽(yù)。
因?yàn)槲覀冞@里比較落后，沒(méi)有快遞公司，最近的也有100多公里才有。一般都是郵政發(fā)的。也是由于沒(méi)有快遞，制約了我的小生意，流失了很多顧客，再后來(lái)我就是想辦法把單子定下來(lái)之后，把寶貝帶到省城去發(fā)快遞，有熟人就順便帶去了，沒(méi)有就只好帶到班車上給10元銀子讓他們幫我發(fā)。2個(gè)月下來(lái)，基本沒(méi)有賺錢。賺的銀子都交給運(yùn)費(fèi)這一攤了。
后來(lái)我調(diào)換了一個(gè)比較閑的崗位，時(shí)間比較充裕，當(dāng)然就天天泡在淘寶里了?？粗搲夏切┏晒Φ娜耸看_實(shí)是很羨慕，自己就琢磨著怎么把郵費(fèi)的事情解決下來(lái)。親自去了趟省城，找了很多快遞，最后定在中通快遞了，答應(yīng)我每公斤9元。就這樣，快遞的事情搞定了，可是麻煩事還是蠻多的，怎么才能把貨從這里帶去省城不花銀子就發(fā)快遞呢?我認(rèn)識(shí)了一個(gè)經(jīng)常去省城的司機(jī)，他答應(yīng)我5元幫我?guī)ナ〕前l(fā)，就這樣，慢慢的以一個(gè)單子10元為利潤(rùn)，我留住了很多顧客。
中間有一位福建的姐姐給我提了一個(gè)建議，說(shuō)幾年前來(lái)過(guò)青海，說(shuō)這里的牛羊肉很好吃，可惜現(xiàn)在吃不到新鮮的牛羊肉，讓我想想辦法。這些都是新鮮的食品。她教我買個(gè)真空包裝機(jī)，300多塊，包好后就可以寄了。何不嘗試下呢?我買了真空包裝機(jī)。還真有人買，山東的一位姐姐一次就是30斤羊肉，已經(jīng)有3次啦。
過(guò)年的時(shí)候確實(shí)也是把我忙壞了，但是心里高興。粗粗算下來(lái)，我的百天銷量竟然突破1萬(wàn)元。不容易呀!
首先我要講的是服務(wù)一定要好。比如同時(shí)在談3個(gè)單子。忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候。您可以這樣對(duì)顧客說(shuō)，“您好，我現(xiàn)在正在處理一個(gè)單子，稍等片刻就和您談好嗎?”對(duì)于一個(gè)顧客來(lái)講，我也愿意這樣等。而不是在回復(fù)的消息上看到“哦”“是的”“恩”這樣的詞。那樣不小心就會(huì)丟掉顧客的。閑的時(shí)候多和客戶溝通下，那樣效果也不一樣哦。
其次，就是要?jiǎng)?chuàng)新。想點(diǎn)子，想辦法，配合顧客的要求，比如快遞費(fèi)貴，顧客買一樣?xùn)|西60元。郵費(fèi)卻要20元。誰(shuí)會(huì)買呢。留住顧客是第一位，賺多賺少才是第二。長(zhǎng)久以來(lái)量起來(lái)了，那樣才有資格和快遞叫板哦。我看到四川有一位淘寶賣家他是賣墻紙的，一個(gè)月能發(fā)將近一頓的貨，能和ems談成4元每公斤。東西不賺錢，但郵費(fèi)就是不小的收入哦。
再次， 一定要在自己的店里尋找機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇。記得上大學(xué)的時(shí)候，老師給我大家每人發(fā)一張白紙，讓我們?nèi)ベu，一張白紙能賣多少，有人要嗎?可是我的同學(xué)拿著白紙去小游園找了一位畫(huà)家畫(huà)了一副畫(huà)。最后賣了80元。您店里的東西其實(shí)也很有特色和長(zhǎng)處，為什么不能試試呢?
剩下的發(fā)貨速度，包裝事項(xiàng)這些就不談了。細(xì)心+操心+把顧客放在第一位，沒(méi)有做不好的。
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