網(wǎng)絡(luò)軟文營銷案例3個(gè)
網(wǎng)絡(luò)軟文汲取了網(wǎng)絡(luò)傳播的幾大優(yōu)點(diǎn)，傳播面廣、受眾多、擴(kuò)散迅速;它有一般文字作品的特點(diǎn)，用文字表達(dá)不同的思想或主題，用不同的文字來表現(xiàn)其內(nèi)涵、風(fēng)格;它又具有網(wǎng)絡(luò)特色，主要著眼于獲取點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)載幾率，在文字原創(chuàng)、標(biāo)題吸引度、熱點(diǎn)追蹤、創(chuàng)新等方面有著不同程度的要求和體現(xiàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)軟文營銷案例，歡迎大家前來閱讀!
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷案例篇1：
去年國慶我曾經(jīng)問過一個(gè)即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了。”我知道他是開玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。 晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個(gè)房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級以上?！蔽铱扌Σ坏茫?“有房間就不錯(cuò)啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點(diǎn)多，托這個(gè)幫忙托那個(gè)幫忙，終于在一個(gè)離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋碇?，他大吐苦水：吃飯等了半個(gè)小時(shí)，找停車位找了一個(gè)小時(shí)，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時(shí)間超多，在廈門不熟悉路違章了三次?！跋麓芜€是參加你們的旅游團(tuán)好了，打死也不自駕車了?！?我跟他說，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的游客不在少數(shù)。每個(gè)黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時(shí)救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計(jì)劃，下了各種定金，自以為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶?。?dāng)然，作為有車一族來說，自由是他們的優(yōu)勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。
所以，我們建議自駕游的游客在出發(fā)前(最少5天)聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設(shè)計(jì)的，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價(jià)格為家庭打包價(jià)(即二個(gè)大人和一個(gè)小孩)，非常受歡迎。游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。
我不是很了解當(dāng)?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的“軟文廣告”為何會(huì)受到如此歡迎?答案似乎只有一個(gè)，可讀性強(qiáng)!
新旅程的“軟文廣告”被包裝成新聞、評論、專家觀點(diǎn)，而大多數(shù)讀者一般只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”的閱讀率和可信度會(huì)高很多，可以說，千余字的文章為新旅程旅行社樹立了不可替代的出行專家的品牌形象。所以，譚小芳在這里建議旅行社、景區(qū)等等旅游企業(yè)都要學(xué)會(huì)使用軟文這一營銷利器!在這里，我畫蛇添足地談幾點(diǎn)看法： 1、旅游軟文好處很多，從內(nèi)容上看，軟文廣告的文字多，可以說出許多企業(yè)想表達(dá)的內(nèi)容，比如線路介紹、賣點(diǎn)解讀、市場分析、消費(fèi)者感受、專家意見等，信息量大，而普通的線路廣告，文字內(nèi)容極少，所傳遞的信息極為有限。 2、陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會(huì)寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要求某些報(bào)紙主動(dòng)派記者配合撰寫、編排廣告軟文。 還可以將貴企業(yè)的案例和素材發(fā)至，我們的團(tuán)隊(duì)可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材的軟文。這個(gè)是免費(fèi)服務(wù)。 3、旅游企業(yè)一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面等華而不實(shí)的廣告很少的緣故，因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地和消費(fèi)者溝通顯然太慢了。
換句話說，平面創(chuàng)意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣告投放都要產(chǎn)生實(shí)際銷量，但是總上線路廣告，說實(shí)話，很沒技術(shù)含量，那么，“短、平、快”的“軟文廣告”效果來得既直接、又有面子——是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。 4、文章的末尾署明“陳泳佳”，但個(gè)人的建議是——即使是自己寫的，“旅游軟文”最好署上記者的名字，可信度比旅行社老總的“軟文廣告”可信度更高。
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷案例篇2：
數(shù)學(xué)是人類最古老的一門學(xué)科，也是人類文明的基礎(chǔ)知識(shí)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)也是數(shù)字化時(shí)代，數(shù)學(xué)素養(yǎng)已成為一個(gè)公民的基本素質(zhì)之一。日本數(shù)學(xué)家米山國藏認(rèn)為，作為知識(shí)的數(shù)學(xué)，出校門后一兩年內(nèi)就忘掉了。然而，數(shù)學(xué)教育養(yǎng)成的數(shù)學(xué)精神、邏輯思維能力卻影響著人們的工作方式與生活方式，讓他們受益終生。
因而，各國的數(shù)學(xué)教學(xué)皆是從小抓起。少兒數(shù)學(xué)到底該怎么教、怎么學(xué)，一直是數(shù)學(xué)教學(xué)中的難點(diǎn)。不少同學(xué)之所以出現(xiàn)偏課，往往與少兒啟蒙階段的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)密切相關(guān)。因此，越來越多的家長讓孩子參加數(shù)學(xué)的課外學(xué)習(xí)，加上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推波助瀾，于是乎，幼兒數(shù)學(xué)、少兒數(shù)學(xué)在全國各地如火如荼地開展起來了。但是，許多家長反映，孩子參加兩年的課外數(shù)學(xué)輔導(dǎo)或請了一年多的家教，仍感到孩子的數(shù)學(xué)成績提高得不明顯。如何教好數(shù)學(xué)，也是許多數(shù)學(xué)老師困惑的問題。其實(shí)，早在2002年8月世界數(shù)學(xué)家大會(huì)期間，著名數(shù)學(xué)家陳省身先生曾大聲疾呼，我們十幾年的數(shù)學(xué)教育，只是讓學(xué)生學(xué)會(huì)了計(jì)算，而沒有理解什么是真正的數(shù)學(xué)。
今天，數(shù)學(xué)似乎又被家長和學(xué)校演變成了另一種形式，全國各地屢禁不止的“奧數(shù)班”，印證著家長和學(xué)校的狂熱。北京理工大學(xué)教授楊東平甚至發(fā)出了“奧數(shù)之毒甚于黃賭毒”的感慨。早在1989年，美國國家研究委員會(huì)(NRC)發(fā)表了《休戚與共──關(guān)于數(shù)學(xué)教育失敗向全國所作的報(bào)告》，提出數(shù)學(xué)課程必須做出重大的改革，從而推動(dòng)了各國的數(shù)學(xué)教育改革。然而，我國的數(shù)學(xué)教學(xué)改革卻見效甚微。北京華夏童年教育機(jī)構(gòu)的數(shù)學(xué)教育專家王一平老師認(rèn)為：長期以來，我國少兒數(shù)學(xué)教學(xué)存在著以下問題：在教學(xué)目的上，將數(shù)學(xué)教育異化為計(jì)算能力練習(xí)，將奧數(shù)異化為競賽性學(xué)習(xí)，而不是培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力;在教學(xué)模式上，大行記憶教學(xué)，將興趣化互動(dòng)式數(shù)學(xué)教育異化為單向度的灌輸教育;在教學(xué)方法上盛行機(jī)械教學(xué)，普遍實(shí)行題海題型戰(zhàn)術(shù);在教學(xué)效果上，灌輸式、機(jī)械化教學(xué)扼制了孩子思維能力的拓展。
國內(nèi)外心理與教育學(xué)研究表明，在兒童數(shù)學(xué)教育階段，必須以學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，即通過激發(fā)孩子對于數(shù)學(xué)的興趣，訓(xùn)練孩子的邏輯思維能力、推理分析能力。王老師說：數(shù)學(xué)的魅力在于把具體問題上升為抽象的數(shù)字問題，再通過解決抽象的數(shù)字問題，將其應(yīng)用到具體的問題解決中。華夏童年通過多年兒童數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐也表明，重視學(xué)習(xí)能力教學(xué)的少兒數(shù)學(xué)往往都會(huì)在一年后成績提高得很明顯，良性的學(xué)習(xí)狀態(tài)也更穩(wěn)定。兒童教學(xué)，除了要有正確的教學(xué)目的，更要有符合兒童心理學(xué)習(xí)模式的教學(xué)方式。北京華夏童年教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)實(shí)踐表明，從教育的科學(xué)規(guī)律出發(fā)，以人本主義的教育原則，激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)興趣，減少少兒的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提高學(xué)習(xí)能力，就能提高學(xué)習(xí)效果和成績。
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷案例篇3：
在征途剛剛上線的時(shí)候，史玉柱所屬的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，以非常專業(yè)的軟文在各大媒體上搶占了醒目的位置，憑借其“終身免費(fèi)”以及“發(fā)工資”這兩個(gè)噱頭，“以網(wǎng)絡(luò)游戲革命”的主題進(jìn)行了瘋狂地宣傳及炒作。盡管《征途》所提倡的發(fā)工資只是在游戲中給廣大玩家發(fā)送虛擬貨幣，所謂的“免費(fèi)游戲”也是靠賣道具收取更多的費(fèi)用，但我們必須承認(rèn)的是，“發(fā)工資的概念”絕對是被史玉柱利用到了極致的境界。他不但在理論上大張旗鼓的去宣揚(yáng)《征途》“革命性的模式”，也讓廣大玩家知道了玩游戲的“好處”，雖然這個(gè)好處也許只是一個(gè)隱藏起來的甜蜜陷阱。但是在互聯(lián)網(wǎng)及媒體上的軟文營銷，史玉柱確是給業(yè)界其他人士做了個(gè)非常好的榜樣。
茅臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷
從2003年以來，茅臺(tái)酒廠的名譽(yù)董事長季克良連續(xù)親自撰寫并發(fā)表了《茅臺(tái)酒與健康》、《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年茅臺(tái)酒》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《國酒茅臺(tái)，民族之魂》等一系列的文章就是為了達(dá)到廣而告之，依靠大眾軟文營銷是個(gè)重要的手段，靠大眾媒體軟文引導(dǎo)口碑傳播的目的。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭相轉(zhuǎn)載，通過簡單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力?因?yàn)槊┙栌眠x對了營銷的方式。
國際大品牌的軟文營銷
“路易威登：LouisVuitton，就是我們耳熟能詳?shù)腖V，自1854年以來依靠精細(xì)做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世，產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來，路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，模特章子儀一身服飾價(jià)值76萬美元，合人民幣六百余萬元。在中國大陸專賣店中，一只拉桿旅行箱售價(jià)超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個(gè);如果買成大米，可以買八噸。”
“萬寶龍：MontBlanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經(jīng)典書寫工具的代名詞，與奔馳(Mercedes-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國的3M。品牌創(chuàng)始于年，產(chǎn)品包括名貴腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士時(shí)尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統(tǒng)、羅馬教皇和大作家海明威等社會(huì)名流。該公司有一款皇家鉆石墨水筆，鑲有4810顆碎鉆，售價(jià)人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價(jià)2300余元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買面包，可以買3000個(gè)?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷要素：
1、 具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)：軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個(gè)具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的，文章的標(biāo)題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼、神秘感的標(biāo)題，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個(gè)充滿神秘新鮮的標(biāo)題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標(biāo)題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標(biāo)題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。
2、 廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感：為什么筆者要把這點(diǎn)放在最后呢!因?yàn)橐褟V告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認(rèn)為最難操作的一部分。因?yàn)橐黄呔辰绲能浳氖且屪x者讀起來一點(diǎn)都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。
3、 章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)：高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達(dá)到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的分量。
4、 抓住時(shí)事熱點(diǎn)：自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報(bào)紙就開始刊登有關(guān)的新聞報(bào)道，搜索引擎的搜索量也會(huì)增加，所以誰先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰就成功了。時(shí)事熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵裕袊＼嚳梢砸觥爸袊圃靻栴}”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。
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