兒童樂(lè)園的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享
兒童樂(lè)園的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享
如今市場(chǎng)上兒童樂(lè)園項(xiàng)目的發(fā)展前景不錯(cuò)，在開(kāi)店時(shí)根據(jù)自己的兒童樂(lè)園在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際的情況去制定經(jīng)營(yíng)策略，那么就一定能夠取得創(chuàng)業(yè)的成功。下面，小編就小張的成功案例來(lái)做一些講解介紹。
兒童樂(lè)園的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)案例一
如今市場(chǎng)上兒童樂(lè)園項(xiàng)目的發(fā)展前景不錯(cuò)。不同品牌的很多，想在如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得發(fā)展，那么經(jīng)營(yíng)者們就應(yīng)該掌握一定的管理方法了。這些是加入到兒童樂(lè)園行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該掌握好的開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)策略。在開(kāi)店時(shí)根據(jù)自己的兒童樂(lè)園在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際的情況去制定經(jīng)營(yíng)策略，那么就一定能夠取得創(chuàng)業(yè)的成功。下面，小編就小張的成功案例來(lái)做一些講解介紹。
小張告訴小編，一般只要開(kāi)兒童樂(lè)園構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去?？梢?jiàn)，他的兒童樂(lè)園好店址雖然租金很貴，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。 因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。
小張說(shuō)，在開(kāi)兒童樂(lè)園時(shí)，一定要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客永遠(yuǎn)是衣食父母，尤其是老顧客，他們不僅僅能帶來(lái)持續(xù)的后續(xù)消費(fèi)，更重要的是他們能為你帶來(lái)良好的口碑。金杯銀杯不如口碑，口碑好了，老顧客的數(shù)量也便越來(lái)越多，市場(chǎng)也就越來(lái)越大，你生意就會(huì)越來(lái)越紅火，銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越好。
想開(kāi)家生意好的兒童樂(lè)園，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中應(yīng)靈活的進(jìn)行兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)管理方法，任何一個(gè)加入到該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多留意。現(xiàn)在對(duì)開(kāi)一家兒童樂(lè)園的開(kāi)店方法。創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)了吧。在開(kāi)兒童樂(lè)園時(shí)只要熟練把握好了以上這些開(kāi)店方面的技巧后，那么創(chuàng)業(yè)者的兒童樂(lè)園一定能獲得好的發(fā)展。
兒童樂(lè)園的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)案例二
最近小編聽(tīng)到一些反映，說(shuō)是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園太困難了，似乎覺(jué)得這一行業(yè)已經(jīng)難以為繼。其實(shí)中國(guó)的兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)還是大有可為的，在中國(guó)目前放開(kāi)二胎的形勢(shì)下，還有很長(zhǎng)的一段成長(zhǎng)期，所以有志于此的朋友切不可輕易放棄，當(dāng)然，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中是要保持謹(jǐn)慎，下面我來(lái)給大家講兩個(gè)例子，希望對(duì)各位兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)者有所借鑒。
李某在一家大型商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模一般的兒童樂(lè)園。在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，基本上所有的客戶都去了本商場(chǎng)內(nèi)另一家兒童樂(lè)園，原因是那一家開(kāi)的時(shí)間久，聚集了一批老客戶，而他的新開(kāi)張，客戶不熟悉。后來(lái)隨著客戶漸漸熟悉，也有了一定的客源。
在此基礎(chǔ)上，李某趁著一次父親節(jié)，舉辦了一場(chǎng)以“孩子當(dāng)一天父親”為主題的大型親子活動(dòng)，經(jīng)過(guò)前期的宣傳，使得兒童樂(lè)園的知名度迅速擴(kuò)大，后來(lái)，李某又不斷推陳出新，先后在母親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日舉行各種活動(dòng)?，F(xiàn)在他的兒童樂(lè)園的客戶日流量已經(jīng)超過(guò)了前面的那一家。
李某的成功告訴我們：在平時(shí)努力經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也要緊緊抓住各種節(jié)假日的機(jī)會(huì)，進(jìn)行各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要開(kāi)動(dòng)腦筋，活動(dòng)主題要盡量具備自己的特色。
張某是一家大型室內(nèi)兒童樂(lè)園的老板，兒童樂(lè)園的選址在市中心的繁榮地段，可是生意卻總是不咸不淡，沒(méi)有太大的發(fā)展。后來(lái)他在一次偶然的機(jī)會(huì)下，聽(tīng)到一個(gè)孩子抱怨它的兒童樂(lè)園的會(huì)員卡不好看，希望會(huì)員卡上有自己喜歡的卡通人物。張某靈機(jī)一動(dòng)，順勢(shì)推出了消費(fèi)滿一定額數(shù)，免費(fèi)幫孩子特制會(huì)員卡。之后很多孩子為了得到會(huì)員卡，都會(huì)讓父母帶他們來(lái)這里玩，營(yíng)業(yè)額有了大幅提升。
張某的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在兒童樂(lè)園的平時(shí)經(jīng)營(yíng)中，要多注意細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)要從兒童的角度來(lái)看待自己的經(jīng)營(yíng)方式。
以上是眾多兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)成功者的其中2例，他們的具體詳細(xì)做法也許不具有太大的廣泛性，但是其中透露出來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念卻可以為大家?guī)?lái)借鑒。
兒童樂(lè)園的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)案例三
據(jù)了解，長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)者王霞(化名)在2016年初在當(dāng)?shù)匾患屹?gòu)物中心開(kāi)了一家?jiàn)W樂(lè)奧兒童樂(lè)園，最初投入二十萬(wàn)元，僅用半年的時(shí)間就收回了前期投資。截至2017年2月底，她已經(jīng)賺取了近五十萬(wàn)元。那么她是如何做到的呢?今天給大家分享一下她成功的經(jīng)驗(yàn)：
選擇合適地址
王霞說(shuō)，當(dāng)初選址時(shí)也算是頗費(fèi)一番思量，很多朋友建議在超市開(kāi)，因?yàn)樵谌藗兊挠∠罄?，兒童?lè)園與超市似乎就是標(biāo)配，但是奧樂(lè)奧兒童樂(lè)園市場(chǎng)勘測(cè)老師經(jīng)過(guò)實(shí)地考察之后，發(fā)現(xiàn)超市的人氣并沒(méi)有大家預(yù)期中的高。后來(lái)經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)考察，建議選擇當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)精品購(gòu)物中心。
一、客流量穩(wěn)定?，F(xiàn)在購(gòu)物中心都是吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)物一條龍，其功能比超市還要全，已經(jīng)成為了大眾休閑娛樂(lè)的首選。對(duì)比長(zhǎng)沙最大的超市和購(gòu)物中心的人流量，在周末高峰期，兩者兩者沒(méi)有太大差別，而且平時(shí)購(gòu)物中心甚至略勝于超市。另外在停留時(shí)間上，據(jù)統(tǒng)計(jì)人們?cè)诔型Ａ魰r(shí)間平均為1.5小時(shí)，而在購(gòu)物中心停留的時(shí)間平均為3小時(shí)，有些甚至能在購(gòu)物中心停留一整天，這就帶來(lái)了更多做生意的機(jī)會(huì)。
二、消費(fèi)習(xí)慣決定。超市給人感覺(jué)就是便宜，所以在超市開(kāi)店，收費(fèi)不能太高，一般20元/次，這就加大了盈利難度，加之由于家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)很多物品，不太會(huì)讓孩子有過(guò)多時(shí)間在兒童樂(lè)園里玩，綜合起來(lái)就會(huì)造成只見(jiàn)人流不見(jiàn)財(cái)流的現(xiàn)象;而在購(gòu)物中心中，給人感覺(jué)為高檔次，定價(jià)略高，人們敏感度也不高，單次支付百元一點(diǎn)也不心疼，加之家長(zhǎng)沒(méi)有購(gòu)物的硬性需求，在時(shí)間上更加自由，來(lái)購(gòu)物中心就是為了休閑，會(huì)愿意讓孩子玩，不僅能見(jiàn)到客流還能見(jiàn)到財(cái)流。
三、租金更便宜?？赡芎芏嗳藭?huì)認(rèn)為，購(gòu)物中心的租金要比超市貴，其實(shí)錯(cuò)了。購(gòu)物中心的租金更便宜，因?yàn)槌械乃型鈬胤蕉际峭獍o了“二房東”，二房東中間倒手賺差價(jià)，租金自然高，而購(gòu)物中心，首先，除了門(mén)店位置，外圍位置的租金相對(duì)便宜，其次，購(gòu)物中心有管理費(fèi)，即門(mén)店人流越大，管理費(fèi)越高，人流小，管理費(fèi)也低，所以購(gòu)物中心的門(mén)店租金低。
四、客源有保障。選擇購(gòu)物中心飯店相對(duì)集中的樓層，這樣做就不用愁客源。大家都知道購(gòu)物中心是吃喝玩樂(lè)一條龍，一到飯點(diǎn)，各個(gè)飯店門(mén)口都是排隊(duì)等候吃飯的人。大人等候時(shí)，玩玩手機(jī)、聊聊天就能打發(fā)時(shí)間，可小孩是不行的，他們沒(méi)有太大的耐心等候。另外，家庭聚餐的時(shí)候，小孩通常都是第一批下桌的人，會(huì)到處亂跑，如果此時(shí)周邊有一個(gè)兒童樂(lè)園，可供孩子玩，家長(zhǎng)也省心，孩子也開(kāi)心。相對(duì)而言，能夠保證一個(gè)基本的客流量，至少夠每天的成本支出，不用擔(dān)心賠錢(qián)。
做足細(xì)節(jié)捆住家長(zhǎng)
其實(shí)兒童樂(lè)園除了做小孩生意，還可以做大人生意。家長(zhǎng)喜歡這個(gè)地方，愿意來(lái)，小孩才有更多消費(fèi)。為了幫助終端店捆住家長(zhǎng)，奧樂(lè)奧兒童樂(lè)園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供了幾點(diǎn)小建議，別看這幾點(diǎn)都是一些細(xì)節(jié)小事，但是效果卻很大：
第一，大人免費(fèi)，收益更高。兒童樂(lè)園按照小時(shí)收費(fèi)，每個(gè)小時(shí)70元/兒童。但是大人是免費(fèi)的，結(jié)果顧客在兒童樂(lè)園中停留的時(shí)間要比同行高出一倍，甚至兩三倍的時(shí)間，也帶來(lái)了更多的利潤(rùn)。因?yàn)橥卸贾蛔鰞和?，而周邊又沒(méi)有可供大人休息的地方，所以大人最多會(huì)讓孩子玩半個(gè)小時(shí)。而做大人和孩子的生意，大人又是免費(fèi)，又可以和孩子一起玩，時(shí)間會(huì)過(guò)得很快，不知不覺(jué)就能度過(guò)一兩個(gè)小時(shí)。即使是同樣的人流，收益也要比同行多。
第二，貼消毒告示，帶動(dòng)人流。孩子的抵抗力低，家長(zhǎng)最為關(guān)注的就是玩耍場(chǎng)所的衛(wèi)生問(wèn)題，所以每天都會(huì)在門(mén)口貼上已消毒的提示，而且這個(gè)消毒工作大多數(shù)在購(gòu)物中心來(lái)人流時(shí)做，這樣不會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“我只貼牌子，不做消毒”的誤解。另外，對(duì)每位進(jìn)場(chǎng)玩耍的孩子、家長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。別看有些麻煩，但是讓家長(zhǎng)放心，愿意將孩子放到這里玩。事實(shí)上也證明了，這點(diǎn)做的是正確的，特別是在春秋季，流感高發(fā)的時(shí)候，同行的生意都十分慘淡，而王霞的人流根本沒(méi)有減少。
第三，設(shè)立“媽媽交流區(qū)”?，F(xiàn)在都是一家三口出行玩，一般孩子喜歡和爸爸玩，那么讓媽媽在娛樂(lè)區(qū)外等候是一件痛苦的事情，于是王霞設(shè)立了一個(gè)“媽媽交流區(qū)”，專(zhuān)供各位等候的媽媽交流，另外，還會(huì)有一個(gè)留言板，將自己從媒體上看到的好的育兒經(jīng)驗(yàn)摘錄到上面，供媽媽們看?，F(xiàn)在這個(gè)交流區(qū)效果不錯(cuò)，很多媽媽都會(huì)定期來(lái)這里交流各自的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)形中也為樂(lè)園帶來(lái)了不少忠誠(chéng)的顧客。
與門(mén)店、幼兒園合作
王霞透露，雖然購(gòu)物中心的客流量不小，但是要想所有來(lái)購(gòu)物中心適齡孩子都變成自己的顧客并不是一件容易的事情。比如有的家長(zhǎng)帶孩子就是來(lái)這里吃飯，吃完飯可能就走，根本不知道這里還有一個(gè)兒童樂(lè)園，這樣的顧客就丟失了。
首先，與購(gòu)物中心的多個(gè)門(mén)店建立合作，比如兒童服裝專(zhuān)賣(mài)、兒童玩具專(zhuān)賣(mài)、一些購(gòu)物中心人氣高的餐飲門(mén)店。合作方式是，只要顧客持有合作單位的會(huì)員卡，就能在自己這里享受8折優(yōu)惠。對(duì)于合作者而言百利無(wú)一害，給顧客多一項(xiàng)增值服務(wù)，還能多吸收一些會(huì)員，而對(duì)于王霞而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，拉低了平日的成本。
其次，王霞還專(zhuān)門(mén)與一些當(dāng)?shù)孛褶k幼兒園合作，比如往幼兒園發(fā)送宣傳頁(yè)，給幼兒園發(fā)送優(yōu)惠卡等，這樣能讓更多的目標(biāo)顧客知道自己。之所以選擇民辦幼兒園，首先，建立合作容易，國(guó)辦幼兒園要求多，門(mén)檻高，一般人不宜合作;其次，民辦幼兒園多數(shù)為貴族幼兒園，家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較低，宣傳效果相對(duì)理想。
現(xiàn)在日均客流量大約有30%的人就是通過(guò)王霞的店外合作帶來(lái)的，平均每個(gè)人帶來(lái)的凈利潤(rùn)約20元。王霞表示，雖然這部分利潤(rùn)比傳統(tǒng)客人低了40%，但是如果不做合作，還沒(méi)有這些利潤(rùn)呢。
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