成功之道論文1：

淺談從蒙藥“珍寶丸”的成功看處方藥如何突圍

自2000年來，珍寶丸在面臨心腦血管疾病和風(fēng)濕疾病藥品競爭日趨激烈的形勢下，同樣沒有逃離處方藥品牌密集化所帶惡的競爭厄運。處方藥的營銷模式被極度同質(zhì)化，關(guān)系、實力成了決定品牌成功與否的根本。珍寶丸在銷售上隨之也出現(xiàn)了日漸下跌的情況，企業(yè)的生存危機(jī)在進(jìn)一步加劇……

一、珍寶丸下沉的根本問題

據(jù)醫(yī)史記載，珍寶丸處方在中國已經(jīng)有兩千多年的悠久歷史，因其在治療心腦血管疾病和風(fēng)濕病方面藥力獨到，在當(dāng)?shù)赜兄吧袼帯钡拿雷u。然而，就是這樣一種歷史悠久且擁有良好市場口碑的藥物，2000年以來銷售一度陷入困局，問題到底出在哪里?企業(yè)一時無法找到準(zhǔn)確答案，困局的破解也因此成了最急待解決的難題。

2005年CBCT__起品牌營銷機(jī)構(gòu)正式接手“珍寶丸”項目。在對該企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)研診斷、走訪市場后發(fā)現(xiàn)，珍寶丸所處的不利局面是由兩大根本性原因所造成：品牌模糊化的問題首當(dāng)其沖，另一原因則是營銷創(chuàng)新的缺乏，直接導(dǎo)致該品種在區(qū)域內(nèi)影響力的直線下降。

品牌模糊問題最突出。在心腦血管和風(fēng)濕病領(lǐng)域，可以同該企業(yè)的“珍寶丸”構(gòu)成直接競爭的大中型蒙藥企業(yè)就有三家，而且產(chǎn)品名稱完全相同;而在全國范圍內(nèi)，對珍寶丸構(gòu)成直接競爭的同類藥品則有百余個品牌。

營銷乏力的情況也不容忽視。企業(yè)過去全靠當(dāng)?shù)蒯t(yī)院進(jìn)行銷售，在其它渠道則難見蹤影。但醫(yī)院也在改革，其銷售規(guī)模也日漸萎縮。沒有新的渠道和終端，只能眼睜睜地看著競爭對手蠶食市場。

事實表明，東藏珍寶丸似乎已經(jīng)完全失去了繼續(xù)生存下去的理由，這對有著悠久歷史的該蒙藥企業(yè)來說無疑是一個殘酷本文由論文聯(lián)盟收集整理現(xiàn)實。因為無論從地域影響力還是從全國影響力來看，企業(yè)似乎已經(jīng)跌到了行業(yè)谷底，這樣的產(chǎn)品能否救得活，無論對于該企業(yè)還是對于__起項目組來說都成了一個很大的挑戰(zhàn)。

同時我們也看到，珍寶丸的這兩大問題其實還不僅僅是這一個蒙藥企業(yè)的個性問題，同時也是許多醫(yī)藥企業(yè)所面臨的共性問題，要判斷這些問題并不難，最難的是企業(yè)如何突破和選擇哪個點突破，許多企業(yè)在這個問題上往往做出了不正確的抉擇，這回，蒙藥廠同樣面臨著這個考驗。

二、解決企業(yè)突圍的第一要訣—方向

我們經(jīng)常在工作中強(qiáng)調(diào)，方向比方法更重要。對于已經(jīng)危機(jī)四伏的該蒙藥企業(yè)，它的突破方向又在哪里呢?正如CBCT機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一再強(qiáng)調(diào)的，由于方向不對，一招落敗、滿盤皆敗的案例在中國已經(jīng)比比皆是，對于資金運轉(zhuǎn)失靈的企業(yè)來說，一招斃敵更顯得尤為重要。企業(yè)的突圍途徑有多種，方向不同，結(jié)果必然不同，當(dāng)前藥品企業(yè)在識別突圍方向上依舊沒有顯著提高。其實，企業(yè)在運營實踐中最忌諱的就是多點突破，正是因為這種突破缺少方向性，企業(yè)也最終會被拖垮。

實踐證明，率先解決品牌問題的方向一經(jīng)確定，珍寶丸在營銷突破上的戰(zhàn)略思想隨之基本形成。

三、品牌的重要突破

在對突破點選擇時，項目組調(diào)查發(fā)現(xiàn)：珍寶丸作為蒙藥有著極其神秘的歷史文化背景和數(shù)千年的品牌文化積淀，即便到了現(xiàn)代在蒙藥領(lǐng)域頗有建樹的名醫(yī)圣者依舊大有人在，其中邢布利得大夫在當(dāng)?shù)乇闶且晃粯O具影響力的一代蒙藥大醫(yī)，通過珍寶丸的神奇功效，邢布利得在治療心腦血管疾病和風(fēng)濕病領(lǐng)域取得了巨大成功，同時也極大程度塑造了蒙藥在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中極其重要的醫(yī)學(xué)地位。與此同時，__起項目組還發(fā)現(xiàn)了一個不容忽視的現(xiàn)象，最近幾年，在藏藥、苗藥、維藥等地域性藥種全線出擊的形勢下，蒙藥的消沉使得蒙藥的整體發(fā)展已經(jīng)處于一種非常不利境地，珍寶丸作為蒙藥的代表，能否象藏藥中的“奇正”那樣為藏藥追本溯源，成為地區(qū)性藥種的標(biāo)志性突破品牌?通過對近二十年東藏珍寶丸市場售量分析，__起項目組認(rèn)定，珍寶丸無論從產(chǎn)品歷史背景還是從獨到的療效來看，其實現(xiàn)品牌突破完全存在。

四、規(guī)避同質(zhì)化傳播模式—傳播

信息化時代，任何產(chǎn)品的成功都得益于有利的傳播，珍寶丸要想實現(xiàn)品牌突破同樣也要依賴于強(qiáng)用力的傳播手段。然而珍寶丸作為一種處方藥，在品牌傳播手段上受到了行業(yè)政策的嚴(yán)格限制，這一點對于困境中企業(yè)非常不利。同時，我們也看到，中國醫(yī)藥行業(yè)近二十年來在走著一條退化路線，產(chǎn)品在同質(zhì)化，傳播方式在同質(zhì)化，甚至消費者的消費心理也出現(xiàn)了同質(zhì)化現(xiàn)象，而珍寶丸，雖然在突破方向上和突破點上進(jìn)行了重新的定義，但品牌傳播手段上如果依舊保持原有的同質(zhì)化宣傳模式，珍寶丸所有的突破戰(zhàn)略必將變得毫無意義。

五、避其鋒芒 外圍作戰(zhàn)—渠道

當(dāng)前，處方藥在流通上主要為醫(yī)院、藥店兩條主要渠道，多數(shù)藥企只側(cè)重其一，渠道不并平衡，而珍寶丸在渠道策略上的要求則是“兩手抓”，且兩手都要硬，同時提出珍寶丸在渠道策略上醫(yī)院與藥店終端同等重要渠道模式。對此，項目組經(jīng)過了慎重考慮，因為在藥品終端極度惡化的情形下，醫(yī)院終端已經(jīng)遠(yuǎn)非是一個便宜的終端，強(qiáng)化建立藥店終端可有效降低企業(yè)運營風(fēng)險，同時又能在處方藥競爭較薄弱地帶伺機(jī)成長?！搬t(yī)院+藥店”聯(lián)動的模式，即可以促進(jìn)銷售，也可以增加品牌的影響力。珍寶丸終端定位于三四級城市的藥店終端，尤其是將有駐店藥師資質(zhì)的藥店終端作為爭奪的主要戰(zhàn)場。至于為什么不定位于一二級藥店終端?因為__起項目組發(fā)現(xiàn)，無論從珍寶丸的經(jīng)濟(jì)實力還是從其品牌上看，珍寶丸都不具備和成熟品牌相抗衡的實力，在資金和品牌都缺少支撐的情況下，直接走大中城市路線意味著將加快珍寶丸的迅速滅亡?！安贿x擇最好的，只選擇最適合的”，我們只是負(fù)責(zé)把企業(yè)引入了最適合的渠道空間，看似平凡無奇的一小步，實則卻是完成了營銷理念上的一次成功跨越，遺憾的是，我們看到當(dāng)前許多企業(yè)在品牌突破中，對于這一基本理念已經(jīng)完全忽視。

現(xiàn)在，經(jīng)過一年的全新打造，品牌形象的迅速建立，使得東藏珍寶丸在終端市場產(chǎn)生了強(qiáng)大的市場號召力，在成功占領(lǐng)地方市場并獲得豐厚回報的同時，也為東藏珍寶丸全力進(jìn)軍全國市場奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。

成功之道論文2：

成功素質(zhì)教育理論下的高校輔導(dǎo)員班級管理理念探索

成功素質(zhì)教育是以促進(jìn)大學(xué)生的成功為根本目標(biāo)，專業(yè)素質(zhì)教育與非專業(yè)素質(zhì)教育同步推進(jìn)，通過全面培養(yǎng)學(xué)生的五大體系素質(zhì)和學(xué)生個性的充分開發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的成功素質(zhì)，消除失敗因子，促進(jìn)大學(xué)生學(xué)業(yè)成功與就業(yè)成功，并為其今后的創(chuàng)業(yè)成功和事業(yè)成功奠定素質(zhì)基礎(chǔ)的教育理念和教育模式。它認(rèn)為，班級管理在其中起到非常重要的作用，而高校輔導(dǎo)員(成功素質(zhì)教育稱其為“素質(zhì)導(dǎo)師”)的班級管理理念無疑對班級管理有著重大影響。班級管理理念，即輔導(dǎo)員認(rèn)為如何建設(shè)和管理一個班級，班級管理的目標(biāo)與定位是什么，集中表現(xiàn)在如何協(xié)調(diào)師生在班級管理中的比例和參與程度。

一、高校輔導(dǎo)員班級管理理念的現(xiàn)狀分析

從當(dāng)前我國高校的班級管理模式來看，輔導(dǎo)員的班級管理理念大致可以分為：

(一)輔導(dǎo)員主導(dǎo)

以輔導(dǎo)員的權(quán)威、個人魅力影響班級，主要表現(xiàn)為：班級大小事情輔導(dǎo)員均過問，任何班級事務(wù)都要征求輔導(dǎo)員意見，輔導(dǎo)員允許才可以開展。班級以輔導(dǎo)員為核心，在輔導(dǎo)員任期內(nèi)，班級比較穩(wěn)定，但班級學(xué)生和學(xué)生干部缺乏主動性和創(chuàng)新意識，學(xué)生干部只是監(jiān)督下的執(zhí)行者，難以培養(yǎng)個人能力，一旦出現(xiàn)輔導(dǎo)員調(diào)整，班級容易出現(xiàn)較大的波動。

(二)學(xué)生干部主導(dǎo)

輔導(dǎo)員充分放權(quán)，班級事務(wù)的制定和執(zhí)行都由班級干部負(fù)責(zé)，可以鍛煉學(xué)生干部的能力，形成班級自主核心和權(quán)威，但學(xué)生干部本人的品行和能力對班級的發(fā)展和導(dǎo)向作用太大，一旦處理不當(dāng)，班級容易分化，影響決策的執(zhí)行力度和效果。輔導(dǎo)員被班級邊緣化，難以掌握班級真實情況，對班級發(fā)展難以起到輔導(dǎo)的作用。本文由論文聯(lián)盟收集整理

(三)輔導(dǎo)員和班級干部共同參與

輔導(dǎo)員和班級干部共同決策，有利于形成良好的師生關(guān)系，有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，也有利于班級的健康、良性、有序的發(fā)展。但在具體實施中，如果輔導(dǎo)員的班級管理理念不夠明晰，則在輔導(dǎo)員和學(xué)生干部的分寸把握比較容易出現(xiàn)偏差，陷入前兩種情形。

評價班級管理模式是否科學(xué)，關(guān)鍵看它是否遵循教育規(guī)律，符合教育實質(zhì);是否尊重學(xué)生的主體地位，有利于學(xué)生主動性、積極性的發(fā)揮;是否能提供專業(yè)素質(zhì)和非專業(yè)素質(zhì)發(fā)展的平臺，有利于學(xué)生個性特長的發(fā)揮和全面發(fā)展、長足發(fā)展;有無理論依據(jù)和現(xiàn)實基礎(chǔ)。科學(xué)的班級管理模式的建立和實施，需要輔導(dǎo)員形成科學(xué)的班級管理理念。正是基于這樣的思考，成功素質(zhì)教育理論提出“五導(dǎo)一管”式高校輔導(dǎo)員班級管理理念。

二、“五導(dǎo)一管”式班級管理理念的內(nèi)涵

“五導(dǎo)”指的是觀念引導(dǎo)、品格引導(dǎo)、知識引導(dǎo)、能力引導(dǎo)、方法引導(dǎo)，“一管”指的是日常管理。“五導(dǎo)一管”式管理模式是指以日常管理為基礎(chǔ)，注重對學(xué)生進(jìn)行觀念引導(dǎo)、品格引導(dǎo)、知識引導(dǎo)、能力引導(dǎo)、方法引導(dǎo)，使之成為社會發(fā)展需求的全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。其中，“一管”是基礎(chǔ)，“五導(dǎo)”是保障。

(一)觀念引導(dǎo)

在黨的教育方針指導(dǎo)之下，引導(dǎo)學(xué)生形成符合中國特色社會主義建設(shè)需要的世界觀、人生觀、價值觀。逐步樹立學(xué)生“追求卓越、走向成功”的終身學(xué)習(xí)觀念、事業(yè)觀念，引導(dǎo)學(xué)生確立合格公民、善意公民的社會觀念。為此，學(xué)生思想政治教育工作者必須有自己的網(wǎng)絡(luò)交流展示平臺，需要充分利用好QQ、微博等媒體，實時向?qū)W生展示自己關(guān)注的信息、希望學(xué)生認(rèn)同或引起思索的話題，多層次引導(dǎo)和交流。

(二)品格引導(dǎo)

以身作則、言傳身教，身教重于言傳，這是學(xué)生工作品格引導(dǎo)的基礎(chǔ)。輔導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)通過各類專題教育活動、座談、班會以及心理健康輔導(dǎo)等來落實品格的培養(yǎng)和強(qiáng)化工作。品格引導(dǎo)要與觀念引導(dǎo)結(jié)合進(jìn)行，尤其要注意對社會關(guān)注的道德熱點討論的引導(dǎo)。加強(qiáng)傳統(tǒng)美德的學(xué)習(xí)，與學(xué)生一起努力構(gòu)建品德的“防火墻”。

(三)知識引導(dǎo)

輔導(dǎo)員必須熟悉所帶專業(yè)和班級學(xué)生的概況，不斷加強(qiáng)對所帶專業(yè)教學(xué)、學(xué)生培養(yǎng)的專業(yè)性信息掌握。此外，輔導(dǎo)員要不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展自己的知識架構(gòu)和信息量，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注并不斷更新自己的知識視野。同時，增強(qiáng)學(xué)生人文學(xué)科知識、科技創(chuàng)新知識、藝術(shù)知識的學(xué)習(xí)。

(四)能力引導(dǎo)

輔導(dǎo)員應(yīng)該在表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、管理能力等方面對學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)和指導(dǎo)。根據(jù)學(xué)生的特點，對其個人能力加以引導(dǎo)。使學(xué)生能夠“提高交流能力、培養(yǎng)分析能力、加強(qiáng)解決問題的能力、培養(yǎng)價值判斷的能力、提高社會交往和互動的能力、培養(yǎng)對個人和環(huán)境的理解能力，改善個人對當(dāng)今世界的了解能力”。

(五)方法引導(dǎo)

輔導(dǎo)員應(yīng)該在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)方法、創(chuàng)新思維方法、獨立生活方法、為人處世基本準(zhǔn)則及方法上對學(xué)生做全學(xué)習(xí)時段的指導(dǎo)，并對學(xué)生要掌握的方法進(jìn)行階段性重點指導(dǎo)。

(六)日常管理

指班級管理中的常規(guī)事務(wù)性工作。立足教室和寢室兩個陣地，發(fā)揮學(xué)生干部和積極分子的作用，注重學(xué)生心理疏導(dǎo)，發(fā)掘特色學(xué)生，形成有效競爭和激勵機(jī)制。加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，制度規(guī)范，紀(jì)律嚴(yán)明，“有章可循”，“有章必依”，重視班級制度建設(shè)和事務(wù)性工作?！耙还堋睆?qiáng)調(diào)在班級管理中，輔導(dǎo)員應(yīng)起統(tǒng)領(lǐng)作用，學(xué)生干部和其他學(xué)生作為主要的實施者，完成學(xué)生的自我認(rèn)識、自我管理、自我教育、自我服務(wù)。

三、“五導(dǎo)一管”式班級管理理念的可行性分析

(一)建立在科學(xué)的班級管理模式之上，有其理論依據(jù)

1.符合教育規(guī)律和人的成長規(guī)律。從教育和人的成長規(guī)律而言，大學(xué)期間是青年學(xué)生世界觀、人生觀、價值觀形成的關(guān)鍵時期，這一時期的青年學(xué)生，思維活躍、善于學(xué)習(xí)、靈活善變，具有特殊性?！拔鍖?dǎo)一管”式管理理念針對大學(xué)生的思想特點和發(fā)展規(guī)律，對其進(jìn)行引導(dǎo)，有助于他們形成正確的思想觀念，認(rèn)清現(xiàn)實，服務(wù)社會。在具體實施中，“五導(dǎo)一管”式管理理念杜絕純粹的理論說教和灌輸，引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識、自我管理、自我教育、自我服務(wù)，尊重教育規(guī)律，尊重教育對象的身心發(fā)展規(guī)律，尊重學(xué)生人格。

成功之道論文3：

從豐田的成功看我國汽車行業(yè)的物流成本管理

汽車物流是集現(xiàn)代運輸、倉儲論文聯(lián)盟、保管、搬運、包裝、產(chǎn)品流通及物流信息于一體的綜合性管理，是溝通原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零件商、物流公司及最終用戶滿意的橋梁，更是實現(xiàn)商品從生產(chǎn)到消費各個流通環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合。隨著我國加入WTO以來，我國與國際接軌，我國的汽車行業(yè)迅猛發(fā)展的同時也接受著來自國外汽車行業(yè)的沖擊，像美國的通用，日本的豐田等等，各個汽車品牌爭先打價格仗的同時，也在自身發(fā)展方面尋找更多的對策。但是相對于一些國際上的汽車行業(yè)來說，我國的汽車行業(yè)比較重視生產(chǎn)，在自身的物流成本管理方面關(guān)注的比較少，這就導(dǎo)致我國汽車行業(yè)物流成本管理的緩慢發(fā)展，所以在我國汽車行業(yè)物流的發(fā)展中存在著很大的問題，與世界上一些發(fā)達(dá)國家還存在著相當(dāng)大的差距。

一、我國汽車行業(yè)的現(xiàn)狀

我國的汽車行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長階段，目前也代替美國成為世界上最大的汽車銷售國，我國的汽車銷售產(chǎn)量也非常的多，超過了美國和日本的銷售總和，但從今年開始，我國汽車的發(fā)展速度雖然也在增長但是開始逐步放緩，汽車市場的消費也由人們的感性消費轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M。我國各個汽車行業(yè)也在積極尋找和探索汽車行業(yè)發(fā)展的新出路，由對汽車物流的忽視也漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮殛P(guān)注。據(jù)專家估計我國的汽車銷售還將持續(xù)上漲，將創(chuàng)造另一個新的績點。總的來說，我國汽車行業(yè)的發(fā)展前景非常的廣闊。

二、我國汽車行業(yè)物流成本管理存在的問題

我國汽車行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀雖然總的來說是不錯的，但是其中還存在著不少的問題，像是我國居民存在著一些盲目消費現(xiàn)象，盲目的去購買車輛，沒有充分的考慮到自身的需求問題，還有就是對我國汽車行業(yè)沒有一個很好的規(guī)劃，尤其是物流成本管理方面的問題，如果沒有得到好好的解決，可能將對未來我國汽車行業(yè)更好的發(fā)展帶來一系列不好的影響。

1、我國汽車行業(yè)的物流成本比較高

我國汽車行業(yè)的物流成本截至2009年起，運輸成本占了相當(dāng)大的部分，接近于汽車物流成本的一半，其次是管理成本，占到%，由此可知，汽車行業(yè)的物流成本以運輸成本和管理成本為主，倉儲成本、配送成本等相對來說占了一小部分。

所以，我國的物流成本管理還是存在很多不合理的現(xiàn)象的，為了增加企業(yè)的整體競爭力，我國必須尋找更好的發(fā)展發(fā)生來進(jìn)一步縮減物流成本，尤其是運輸物流成本和管理成本。

2、我國物流費用率與發(fā)達(dá)國家還有很大的差距。據(jù)資料顯示，2009年日本的物流費用率為%，而我國汽車行業(yè)的物流費用率為9%[1]，相對于日本來說，我國汽車行業(yè)的物流費用率是相當(dāng)高的，需要我們降低物流成本費用。

3、我國汽車行業(yè)對物流方面認(rèn)識不足而且也沒有足夠的重視。

我國汽車行業(yè)雖然在快速的發(fā)展，但是在物流管理方面沒達(dá)到更多的認(rèn)識，雖然說在汽車行業(yè)迅猛發(fā)展的趨勢下，各個汽車企業(yè)在努力的尋找自身發(fā)展的出路，開始認(rèn)識到自身的物流成本管理，但是沒有進(jìn)行深入了解，也沒有進(jìn)行系統(tǒng)化的研究。

4、我國汽車行業(yè)對物流設(shè)施建設(shè)比較盲目，沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃。

我國汽車行業(yè)物流設(shè)施的建設(shè)缺少統(tǒng)一的規(guī)劃，有的地方成堆建設(shè)，供大于求，有些地方則缺少，這樣使用起來有些地方不方便，有些地方容易造成浪費。

5、對第三方物流沒有足夠的了解。

現(xiàn)在的一些汽車企業(yè)缺少對這些專業(yè)知識的了解，所以沒有通過第三方物流的途徑去規(guī)劃降低企業(yè)的物流總成本。

三、豐田的物流成本管理

1、豐田公司的汽車物流實行JIT準(zhǔn)時制的生產(chǎn)物流，提倡零庫存，他們能夠隨著反饋客戶的訂購信息，使生產(chǎn)和銷售并行，這樣就大大的減少了庫存成本，總體節(jié)省了物流成本。而且豐田實行準(zhǔn)時制，還進(jìn)一步的提高了物品的流通速度，也節(jié)省了由于長期停滯在某一點或者裝卸搬運速度慢，而造成的庫存成本和裝卸搬運成本。

2、豐田公司還采用了CAD技術(shù)，更加專業(yè)化和系統(tǒng)化，可以使零件廠商保證準(zhǔn)時供應(yīng)，而且又不會造成庫存的積壓和浪費。

3、豐田汽車使用第三方物流，幫助企業(yè)控制物流成本，制定好的方案，比如：制定月度的送貨線路，尋找最佳的送貨路線，并且穩(wěn)定在一定的時間內(nèi)，可以以此來降低運輸成本和配送成本。

4、豐田汽車在進(jìn)行物流之前都會事先進(jìn)行規(guī)劃，規(guī)劃出最好的路線，最好的運輸方式