做銷售怎樣提升口才

一個口才好的人，能夠清楚地表達(dá)出自己的觀點，而且說得很動聽，別人很容易接受。每個人都想學(xué)好口才這門功課，但就是沒有找到適合自己的方法，下面小編給大家整理了關(guān)于做銷售怎樣提升口才，才希望你喜歡。

做銷售怎樣提升口才

第一種：快速朗讀法：這種訓(xùn)練的方法好處就是能夠讓銷售員變得更加發(fā)音準(zhǔn)確，而且能夠談吐麻利，而練習(xí)這種方法的目的就是能夠在最短時間內(nèi)將自己的說的話能夠快速精準(zhǔn)的說完，因為有些時候，顧客的時間比較緊張，讓我們在短時間內(nèi)介紹產(chǎn)品，這時我們卻因為自己的說話速度快，就會產(chǎn)生一定程度的口吃，想必這種情況，很多人都遇見過，尤其是自己緊張的時候。那么我們該怎么訓(xùn)練呢?拿一份報紙或者一篇優(yōu)美的文章，開始一遍一遍的讀，由慢到快，直至達(dá)到自己的要求，長此以往，我們的速度也就上來了;

第二種：精準(zhǔn)背誦法：很多人肯定會有疑問，背誦法有啥用?你在見顧客的時候，之前在腦子里準(zhǔn)備的話，是不是到了顧客家之后就忘了?上臺演講的時候，背了好幾遍的演講稿也忘了。這種情況應(yīng)該大家都經(jīng)歷過。精準(zhǔn)背誦法一個在于“背”，一個在于“誦”，其目的就是為了培養(yǎng)記憶跟口頭表達(dá)之間的對接?？焖倮首x法講究的是一個“快”字，而精準(zhǔn)背誦法講究的是一個“準(zhǔn)”字。作為銷售員一定要在家持續(xù)的鍛煉，相信有三個月的時間就會有很大的改變，在背誦的時候一定要發(fā)音準(zhǔn)確，自己監(jiān)督自己哦;

第三種：練習(xí)發(fā)聲法：這種方法主要的目的就是為了能夠讓自己的聲音變得更動聽、更有力量，動聽的聲音總是能夠打動顧客。那么我們的參照標(biāo)準(zhǔn)就是男銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的男主持人，而女銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的女主持人。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，你覺得哪個人的聲音好聽，你就可以去學(xué)他(她)的聲音。千萬別忽視這個方法，它的效果絕非你的想象;

第四種：模仿發(fā)聲法：為什么我們要去模仿，因為有參照的標(biāo)準(zhǔn)，我們才能知道自己差在哪里。有時我們可以通過模仿，還可以超越對方，這也不是沒有可能的。那么我們模仿他們什么呢?對方說話的語速、說話語氣、說話表情、說話的動作，這些都可以模仿;

銷售口才的訓(xùn)練方法

一、10秒之內(nèi)找到共同點

共同點是人們溝通交流的基礎(chǔ)，在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如，彼此之間的距離更加接近，銷售就容易成功。因此，要學(xué)會察言觀色尋找共同點。你發(fā)發(fā)現(xiàn)，一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等，都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)，只要多觀察，就會發(fā)現(xiàn)共同點，以話試探尋找共同點。

二、對自己的產(chǎn)品多熟悉一點

口才培訓(xùn)班小編建議，充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應(yīng)對自如，不光要熟悉自己的產(chǎn)品，對同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，贏得顧客的信賴。

三、充分了解對方真正的需求點

例如：空調(diào)有若干個賣點，單位去選空調(diào)，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調(diào)，你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格。所以，在面對不同類型的客戶時，需要調(diào)整不同的方向去發(fā)起“進(jìn)攻”!

四、多向顧客介紹下一個賣點

也許你向顧客推薦的所有賣點，都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了。這很考驗一個銷售的口才能力，平時進(jìn)行口才培訓(xùn)，為簽單做準(zhǔn)備，也是非常必要的。

五、保留一個壓軸點

口才培訓(xùn)技巧有哪些?保留一個壓軸點是最后的銷售攻關(guān)策略，在顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案，往往能起到“臨門一腳”的作用。

銷售不免要與顧客打交道，促成成交又是其主要目的，所以，提高銷售口才對銷售人員來說不僅是工作的現(xiàn)實需求，更是今后晉升發(fā)展的通行證。

　鍛煉口才分三個途徑

1、多說 敢說

不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動腦，多借鑒，多總結(jié)。

比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長期訓(xùn)練的

2.多聽講評書的

多刻意效仿講評書老師、講故事的手法，效仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到自己設(shè)定的場景里面去，讓客戶身臨其境。

反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口就能吸引對方目光，三分鐘內(nèi)安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

3.多練習(xí)反復(fù)說

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。

　訓(xùn)練銷售口才的五點建議

1、培養(yǎng)自信與勇氣

先生認(rèn)為我們應(yīng)該先培養(yǎng)自信心與勇氣，堅定自我后再學(xué)習(xí)訓(xùn)練口才的方法，這樣就能穩(wěn)健提升口才能力，敢于開口說話，不再畏畏縮縮了。所以，進(jìn)行口才訓(xùn)練之前，你不妨先進(jìn)行自信心的培訓(xùn)。

2、增強記憶力

擁有好的記憶力，你才能將口才技巧與你要說的內(nèi)容牢記于心，促進(jìn)良好的交流。當(dāng)然，好的記憶力要靠訓(xùn)練得來，而一些好的記憶秘訣絕對能幫助你快速提高記憶力，但有一點你必須注意，那就是不要妄想自己能記住所有的東西，有技巧地記下重要的點更重要。

3、說話前的準(zhǔn)備

為了使你所說的內(nèi)容豐富不乏味，你最好先做好說話前的準(zhǔn)備，即是在開口說話前，你該想好說話的主題，話題該如何開展，怎樣措辭才會吸引人，這樣交流會高效許多。

4、刻苦的練習(xí)

鐵柱能磨成針是因為磨針人不懈的努力，你要提高口才能力也必須經(jīng)過一番刻苦的練習(xí)。常進(jìn)行語音訓(xùn)練、速讀訓(xùn)練、繞口令訓(xùn)練、闡述訓(xùn)練，你的口才能力一定會有所提升。

5、閱讀口才類書籍

要更好地提高你的口才能力，你不能只關(guān)注先生的口才學(xué)，還要多閱讀其他的口才類書籍，絕不放過任何一個可提高口才的機會，這樣你既能學(xué)到口才學(xué)知識，也能提高自己的文化素養(yǎng)。

梅花香自苦寒來，只要你用心訓(xùn)練口才，你的口才能力一定會提升的。

　剛開始做銷售、怎么提升銷售和話術(shù)技巧

1、二選一法:為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運用這種方法，例如客戶在餐飲店你可以直接說在這里吃還是打包，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題，在引導(dǎo)客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

2、總結(jié)利益成交法:把達(dá)成交易后，能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項按重要的程度排序，然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來。例如客戶很在意眼角的魚尾紋，那就多多強調(diào)沒有魚尾紋對她的好，顏值提升了，看著至少年輕多少歲，這樣客戶心里美滋滋的就會促使客戶終達(dá)成協(xié)議。

3、無法拒絕:讓客戶沒辦法拒絕你：1. 如果客戶說：“我沒時間!”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解。沒有人會覺得時間夠用的。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

4、察言觀色:從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮;工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。

5、優(yōu)惠成交法:優(yōu)惠成交法又叫讓步成交法，通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。