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做營(yíng)銷(xiāo)如何把口才練好

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做營(yíng)銷(xiāo)如何把口才練好呢

口才好業(yè)績(jī)才好,讓我們與顧客溝通無(wú)障礙,達(dá)成自己的目標(biāo)。雖然每個(gè)人都想學(xué)好口才這門(mén)功課,但就是沒(méi)有找到適合自己的方法,下面小編給大家整理了關(guān)于做營(yíng)銷(xiāo)如何把口才練好,希望你喜歡。

做營(yíng)銷(xiāo)如何把口才練好

1、厚臉皮,多練習(xí)。做銷(xiāo)售,肯定就要先把臉皮練厚了,如果連客戶的門(mén)都不敢進(jìn),那還是回家洗洗睡吧,先練好口才,就要不怕丟人。

2、多讀書(shū),多看報(bào)。有時(shí)候,不會(huì)說(shuō)話很大程度上是自己肚中的墨水太少了,多讀讀書(shū),看看報(bào)紙,認(rèn)真的去吸收書(shū)本中的知識(shí),心中有本,自然會(huì)讓我們更加自信了,當(dāng)然讀書(shū)習(xí)慣是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去才有效果的。

3、可以聽(tīng)聽(tīng)評(píng)書(shū)。經(jīng)常聽(tīng)評(píng)書(shū),特別是單田芳老師講故事的方法,可以進(jìn)行模仿。所以,如果有時(shí)間可以聽(tīng)聽(tīng)評(píng)書(shū),揣摩別人是如何講故事的,然后我們也可以進(jìn)行模仿。

口才訓(xùn)練方法

第一種:講述故事法:在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們常常用到的就是講故事的方法去說(shuō)服顧客。這個(gè)方法可以鍛煉我們多種口語(yǔ)的能力,因?yàn)楣适吕镉歇?dú)白,又有對(duì)話。不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,那些會(huì)講故事的人,在平時(shí)他們也善于說(shuō)話,而且講話滔滔不絕。那么我們?cè)撛趺唇o人講故事呢?這里我們只講兩個(gè)重點(diǎn)。講故事要多用一些描述性的語(yǔ)言,例如:“由于那天天氣非常的熱,我只穿了一個(gè)吊帶背心”,而你不能說(shuō):“由于那天天氣很熱,所以我穿的很少”,第一種相比第二種說(shuō)話更具吸引力。講故事不能帶有非常謙虛開(kāi)場(chǎng)白,這樣會(huì)打擊別人聽(tīng)的信心。比如:“我講的有可能不好”等;

第二種:精準(zhǔn)背誦法:很多人肯定會(huì)有疑問(wèn),背誦法有啥用?你在見(jiàn)顧客的時(shí)候,之前在腦子里準(zhǔn)備的話,是不是到了顧客家之后就忘了?上臺(tái)演講的時(shí)候,背了好幾遍的演講稿也忘了。這種情況應(yīng)該大家都經(jīng)歷過(guò)。精準(zhǔn)背誦法一個(gè)在于“背”,一個(gè)在于“誦”,其目的就是為了培養(yǎng)記憶跟口頭表達(dá)之間的對(duì)接。快速朗讀法講究的是一個(gè)“快”字,而精準(zhǔn)背誦法講究的是一個(gè)“準(zhǔn)”字。作為銷(xiāo)售員一定要在家持續(xù)的鍛煉,相信有三個(gè)月的時(shí)間就會(huì)有很大的改變,在背誦的時(shí)候一定要發(fā)音準(zhǔn)確,自己監(jiān)督自己哦;

第三種:練習(xí)發(fā)聲法:這種方法主要的目的就是為了能夠讓自己的聲音變得更動(dòng)聽(tīng)、更有力量,動(dòng)聽(tīng)的聲音總是能夠打動(dòng)顧客。那么我們的參照標(biāo)準(zhǔn)就是男銷(xiāo)售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的男主持人,而女銷(xiāo)售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的女主持人。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的,你覺(jué)得哪個(gè)人的聲音好聽(tīng),你就可以去學(xué)他(她)的聲音。千萬(wàn)別忽視這個(gè)方法,它的效果絕非你的想象;

第四種:模仿發(fā)聲法:為什么我們要去模仿,因?yàn)橛袇⒄盏臉?biāo)準(zhǔn),我們才能知道自己差在哪里。有時(shí)我們可以通過(guò)模仿,還可以超越對(duì)方,這也不是沒(méi)有可能的。那么我們模仿他們什么呢?對(duì)方說(shuō)話的語(yǔ)速、說(shuō)話語(yǔ)氣、說(shuō)話表情、說(shuō)話的動(dòng)作,這些都可以模仿;

第五種:重復(fù)敘述法:那么為什么要重復(fù)別人的話呢?其目的就在于這個(gè)方法可以鍛煉自己的反應(yīng)力、記憶力、而且能夠讓自己的語(yǔ)言具有連貫性。那么該如何鍛煉呢?我們可以一邊聽(tīng)著廣播電臺(tái)主持人的說(shuō)話,自己也跟著說(shuō)。如果跟不住的話,先錄下來(lái),然后重復(fù)收聽(tīng),反復(fù)練習(xí);

 訓(xùn)練銷(xiāo)售口才的五點(diǎn)建議

1、培養(yǎng)自信與勇氣

先生認(rèn)為我們應(yīng)該先培養(yǎng)自信心與勇氣,堅(jiān)定自我后再學(xué)習(xí)訓(xùn)練口才的方法,這樣就能穩(wěn)健提升口才能力,敢于開(kāi)口說(shuō)話,不再畏畏縮縮了。所以,進(jìn)行口才訓(xùn)練之前,你不妨先進(jìn)行自信心的培訓(xùn)。

2、增強(qiáng)記憶力

擁有好的記憶力,你才能將口才技巧與你要說(shuō)的內(nèi)容牢記于心,促進(jìn)良好的交流。當(dāng)然,好的記憶力要靠訓(xùn)練得來(lái),而一些好的記憶秘訣絕對(duì)能幫助你快速提高記憶力,但有一點(diǎn)你必須注意,那就是不要妄想自己能記住所有的東西,有技巧地記下重要的點(diǎn)更重要。

3、說(shuō)話前的準(zhǔn)備

為了使你所說(shuō)的內(nèi)容豐富不乏味,你最好先做好說(shuō)話前的準(zhǔn)備,即是在開(kāi)口說(shuō)話前,你該想好說(shuō)話的主題,話題該如何開(kāi)展,怎樣措辭才會(huì)吸引人,這樣交流會(huì)高效許多。

4、刻苦的練習(xí)

鐵柱能磨成針是因?yàn)槟メ樔瞬恍傅呐?,你要提高口才能力也必須?jīng)過(guò)一番刻苦的練習(xí)。常進(jìn)行語(yǔ)音訓(xùn)練、速讀訓(xùn)練、繞口令訓(xùn)練、闡述訓(xùn)練,你的口才能力一定會(huì)有所提升。

5、閱讀口才類(lèi)書(shū)籍

要更好地提高你的口才能力,你不能只關(guān)注先生的口才學(xué),還要多閱讀其他的口才類(lèi)書(shū)籍,絕不放過(guò)任何一個(gè)可提高口才的機(jī)會(huì),這樣你既能學(xué)到口才學(xué)知識(shí),也能提高自己的文化素養(yǎng)。

梅花香自苦寒來(lái),只要你用心訓(xùn)練口才,你的口才能力一定會(huì)提升的。

 鍛煉口才4個(gè)途徑:

1、多說(shuō)勤加練習(xí),不怕丟人,慢慢就有體會(huì)了。

舉個(gè)例子,你說(shuō)一個(gè)笑話,你可以對(duì)著鏡子練習(xí)20遍,練習(xí)的時(shí)候還可以練習(xí)表情。練熟后,你可以嘗試對(duì)朋友講。他們?nèi)绻Φ煤荛_(kāi)心,那就合格。如果不開(kāi)心,那就要繼續(xù)練習(xí)。一定多練習(xí),一個(gè)笑話練習(xí)1遍和練習(xí)20遍,效果是不一樣。

2、當(dāng)然還要?jiǎng)幽X子。比如,如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法,自然有收獲。

3、多看書(shū)??磿?shū)多了,自然能提高說(shuō)話速度和腦子反映速度。本人看一份《環(huán)球時(shí)報(bào)》,90分鐘全部讀完,不是天生的,而是長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果。

4、多聽(tīng)評(píng)書(shū)。我跟別人講故事,很多人愛(ài)聽(tīng),說(shuō)我聲音有磁性,那是我刻意模仿單田芳老師講故事的手法。學(xué)的不好,但夠用。有時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)評(píng)書(shū),揣摩人家是如何講故事,講一件事情的。對(duì),要加入自己感情去講事情!這是我聽(tīng)評(píng)書(shū)后,鍛煉口才的一大收獲。

如何訓(xùn)練銷(xiāo)售 口才

1、注意禮貌用語(yǔ)

作為一位銷(xiāo)售,面對(duì)顧客時(shí)一定要表現(xiàn)出足夠的禮貌與耐心,尤其要注意禮貌用語(yǔ)的運(yùn)用。如果你不善于使用禮貌用語(yǔ),你最好查找相關(guān)資料去學(xué)習(xí)一下,學(xué)會(huì)如何將話語(yǔ)說(shuō)得更有禮貌,更能打動(dòng)顧客。

2、練習(xí)推銷(xiāo)用語(yǔ)

你要深入了解你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品的特性,設(shè)計(jì)出與之契合的介紹內(nèi)容,并不斷的修正、潤(rùn)色,務(wù)求令到你的介紹語(yǔ)更加出色。接著不要不斷練習(xí),讓自己能熟練于心,張口就能介紹出你的產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn),吸引顧客的關(guān)注。

3、說(shuō)出顧客想要你說(shuō)的話

要促成一筆交易,你就要懂得說(shuō)出顧客想要你說(shuō)的話。想知道顧客的心思,你要學(xué)點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué),學(xué)會(huì)察言觀色,引導(dǎo)客人說(shuō)出他的想法,然后你再想辦法迎合他的需求,說(shuō)出他喜歡聽(tīng)到的話語(yǔ),這樣更有利推銷(xiāo)。

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