銷售口才練習(xí)方法
如果銷售員想要在銷售界做得風(fēng)生水起,就要敢于開(kāi)口講話,關(guān)于如何提高口才的書在書店里比比皆是,足以可見(jiàn)它的重要性。這里小編給大家分享一些關(guān)于銷售口才練習(xí)方法,方便大家學(xué)習(xí)了解。
銷售口才練習(xí)方法
一、模仿
先找到一個(gè)自己最欣賞也最喜歡的廣播或電視節(jié)目主持人,每天聽(tīng)他的節(jié)目,模仿她(他)說(shuō)話時(shí)的聲音語(yǔ)調(diào),抑揚(yáng)頓挫,用字遣詞,結(jié)構(gòu)邏輯,甚至把節(jié)目錄下來(lái),利用任何等車和走路的時(shí)候,不斷繁復(fù)練習(xí),嘴巴還跟著動(dòng)﹗
二、堅(jiān)持閱讀
每天讀報(bào)紙社論一篇,或好的文章一篇,幻想自己就是那個(gè)聲音優(yōu)美,言之有物主持人,會(huì)用什麼樣的聲音語(yǔ)調(diào),來(lái)讀這篇文章?如果全文太長(zhǎng),截取其中最精彩的一到兩個(gè)段落也行。讀完之後,放下文章,閉上眼睛思考個(gè)30秒,然後開(kāi)始對(duì)著鏡子,試著把剛才閱讀的重點(diǎn),用自己的話說(shuō)出來(lái)。從一開(kāi)始三十秒的微言大義,慢慢變成1分鐘,甚至3分鐘的演講。
三、強(qiáng)烈的熱愛(ài)
對(duì)演講與口才的學(xué)習(xí)要有強(qiáng)烈的欲望和熱愛(ài),才能產(chǎn)生多練的激情和毅力?!盁釔?ài)是最好的老師”。熱愛(ài)的感情有巨大的鼓舞力量。沒(méi)有強(qiáng)烈的熱愛(ài)就不會(huì)有堅(jiān)定的志向,也就缺乏頑強(qiáng)的毅力去從事自己的事業(yè)。古往今來(lái)無(wú)數(shù)事實(shí)告訴我們,任何一個(gè)有成就的人,無(wú)一不是對(duì)他所從事的事業(yè)有著熱愛(ài)的感情。他們孜孜以求,如醉如癡,以致達(dá)到廢寢忘食的地步。
四、抓住一切練習(xí)的機(jī)會(huì)
如果你不只想成為一個(gè)日常生活的分享者,還想成為一個(gè)演講家時(shí),那么還要積極把握任何可以發(fā)表的機(jī)會(huì),在課堂上抒發(fā)自己的意見(jiàn),在公司開(kāi)會(huì)時(shí)提出自己的看法,并且在假日參加不同的演講與讀書會(huì),在讀者提問(wèn)時(shí)大膽說(shuō)出自己的問(wèn)題,甚至還效法不要臉的鄭匡宇,制做履歷,主動(dòng)打電話聯(lián)系一些社團(tuán),學(xué)校與機(jī)關(guān),表達(dá)你希望能去做一場(chǎng)簡(jiǎn)短演講的意愿。不要以為那不可能,當(dāng)他們找不到原本想找的主講者時(shí),沒(méi)魚蝦也好,你出線的機(jī)率就很大。
五、耐心加恒心
冰凍三尺,非一日之寒。初學(xué)演講的人,特別是青少年,往往急于求成,缺乏耐心和恒心,希望自己很快就能成為一個(gè)口若懸河的演講者。
1.知識(shí)儲(chǔ)備量 一個(gè)人的說(shuō)話能力不是一下子就能提升上來(lái)的,它是需要一個(gè)長(zhǎng)期積累學(xué)習(xí)的過(guò)程,只有不斷的學(xué)習(xí),擴(kuò)大自己的知識(shí)面,涉獵更多的書籍,才能夠提升自己的說(shuō)話能力。
2.理解能力 說(shuō)話能力的提升和理解能力也是有關(guān)系的,只有更好的去理解對(duì)方所表達(dá)的意思,才能更好的去接應(yīng)對(duì)方的話語(yǔ)。
3.表達(dá)能力 這個(gè)是說(shuō)話能力的直接原因,關(guān)鍵原因是大腦的思考理解能力,只有正確理解理會(huì)別人所表達(dá)的意思,才能夠跟好的去表達(dá)出來(lái),這個(gè)也是需要長(zhǎng)期鍛煉的哦。
4.勇敢之心 有些人不善于言辭,不論工作還是生活,都保持一個(gè)沉默是金的態(tài)度,其實(shí)這是片面的.,只有有勇氣說(shuō)出第一句話,才是說(shuō)話能力提升的開(kāi)始哦。
5.自信之心 一定要保持一顆自信的心讓自己信心滿滿的表達(dá)每一句話,這個(gè)也是說(shuō)話能力的一種體現(xiàn)。
6.積極之心 凡是擁有一個(gè)顆積極的心態(tài),只有積極的心態(tài)才能夠去主動(dòng)學(xué)習(xí)更好的知識(shí),從而會(huì)說(shuō)話能力的提升而慢慢儲(chǔ)備哦。
7.樂(lè)觀之心 樂(lè)觀是外在的,同時(shí)也一定是內(nèi)在的哦,樂(lè)觀看上去與說(shuō)話能力的提升關(guān)系不大,其實(shí)它是容易干擾到一個(gè)人的心情的哦,心情不好了,說(shuō)話表達(dá)的能力也就下降了呢。
8.口齒清晰 說(shuō)話的時(shí)候一定要口齒清晰,這個(gè)訓(xùn)練尤其是孩子的時(shí)候父母就應(yīng)該去注重培養(yǎng)哦,這個(gè)可是說(shuō)話表達(dá)的基本功哦。
銷售怎么提高口才
1、克服心理障礙
銷售人員都有過(guò)被人拒絕的經(jīng)驗(yàn),客戶一次又一次的拒絕、回避與打擊容易令人感到沮喪,產(chǎn)生退縮心理,這時(shí)候,你必須要克服心理障礙,方能重新出發(fā)。首先,你要端正心態(tài),接受成功與失敗的可能性;然后,你要善于反省,反省自己的銷售方式是否正確,有錯(cuò)則要改正,最后,你可以鍛煉自信心,讓自己變得更大膽、豁達(dá)。
2、進(jìn)行語(yǔ)音訓(xùn)練
你的口語(yǔ)發(fā)音足夠純正嗎?不然,你就得進(jìn)行語(yǔ)音訓(xùn)練了。朗讀、速讀、背誦、唱歌、練氣等方式都有助你提高口語(yǔ)能力,當(dāng)你的發(fā)音變得更純正、渾厚,客戶自然更愿意聽(tīng)你說(shuō)話了。
3、多溝通
你應(yīng)珍惜每一次與客戶溝通的機(jī)會(huì),試圖在每一次的溝通中鍛煉你的.口才,學(xué)到更好的溝通方式與技巧,憑此去吸引客戶,留住客戶。
4、善于發(fā)問(wèn)
在推銷過(guò)程中,切忌長(zhǎng)篇大論,你要學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)。你可以以提問(wèn)的方式去引導(dǎo)克服說(shuō)出他的內(nèi)心所想,獲得你所需的信息,然后根據(jù)客戶的需求,給客戶推銷相應(yīng)的產(chǎn)品。
電話銷售口才訓(xùn)練技巧
訓(xùn)練技巧第一點(diǎn):要給自己樹立自信心
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,在與客戶溝通時(shí),一定要有自信,還要給人好的印象,把微笑傳遞給對(duì)方,當(dāng)然,電話銷售也一樣,可以通過(guò)聲音和語(yǔ)言等來(lái)傳遞。
訓(xùn)練技巧第二點(diǎn):心理準(zhǔn)備對(duì)于你說(shuō)話很重要
口才再好,如果你心理素質(zhì)不好,一樣辦不好事,因此,在撥打電話之前,首先,你要把所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好,這樣才不會(huì)東扯西扯,講不到重點(diǎn)。
訓(xùn)練技巧第三點(diǎn):每天對(duì)著鏡子自己鍛煉口才
鏡子其實(shí)是你最好的傾聽(tīng)者,每天對(duì)著鏡子練習(xí)說(shuō)話,這樣也可以提高你的口語(yǔ),讓你說(shuō)話更顯流暢,這對(duì)于訓(xùn)練口才很有幫助。
訓(xùn)練技巧第四點(diǎn):與客戶溝通,廢話不要太多
是的,你很能說(shuō),可以吹得天花亂墜,但廢話太多,只會(huì)讓人感到反感,對(duì)于一般不熟悉的客戶,盡量少說(shuō)廢話,可以適當(dāng)?shù)牧膸拙?,但一定要抓住重點(diǎn)。
訓(xùn)練技巧第五點(diǎn):經(jīng)驗(yàn)的積累
訓(xùn)練好口才,并不是一天兩天就能夠非常熟手的,只要你真誠(chéng)、有心的面對(duì)每一位客戶,久而久之,不僅你的銷售技巧會(huì)有所增長(zhǎng),且口才絕對(duì)也會(huì)變得特“溜”。