口才不好可以做銷售嗎
在現(xiàn)代社會,一個人要想在與別人的交往中取得成功,離不開一副好口才,銷售工作尤其如此。如何能夠在銷售的市場中脫穎而出,成為職場銷售達(dá)人呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于口才不好可以做銷售嗎,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
口才不好可以做銷售嗎
做銷售跟口才有關(guān)系,但不是決定性的,口才可以加分,但口才不好卻不代表要減分。
在關(guān)鍵時候說對關(guān)鍵的話,這個才重要。
給個小小的建議,不要總盯著自己的缺點,唉,這年頭自己不鼓勵自己,難道還要旁人給你打氣不成?
如果想為自己前程打拼一番,需要自己不斷鼓勵自己。我剛出道時,見到女生還臉紅呢,心跳跳的,呵呵,也是硬著頭皮去溝通,時間久了也就慢慢習(xí)慣啦,這,小小問題,不足掛齒,望哥們你千萬不要記在心里。
如果不斷暗示自己口才不好,時間長了,在做銷售時,會有心理暗示作用,會影響你情緒的哦。
做銷售,首先選擇行業(yè),這個可謂最為重要。什么行業(yè)合適?給幾個小方法和技巧。說的不好,請勿見怪哦,呵呵:)
首先,你登陸招聘網(wǎng)站,找到自己中意的公司后,明白他們所在行業(yè),然后用百度搜索行業(yè)發(fā)展概況,比如物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年快速增長100%,這就是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。我們可以簡單設(shè)想,行業(yè)翻倍增長,說明什么?顯然是客戶需求翻倍!客戶需求翻倍,則公司銷售額自然跟隨行業(yè)發(fā)展而快速發(fā)展。公司快速發(fā)展,則給員工提供了很多上升通道,職務(wù)提升則薪水跟著提升(市場擴(kuò)大了,需要更多銷售經(jīng)歷和區(qū)域總監(jiān)),嗯,良性循環(huán)。
如果搜索到某個行業(yè)年增長只有10%,比如地板行業(yè)。那么這個行業(yè)就進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展期,這個時候再殺入該行業(yè),公司銷售額增長緩慢,能提供多少新鮮崗位出來?能有多少加薪空間?
由此可見,我們應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流,搭順風(fēng)船出海方才節(jié)約力氣(客戶需求倍增,還需要你付出額外努力嗎?),同樣是賣苦力做銷售,就是因為行業(yè)不同,最后取得的業(yè)績完全不同。這年頭誰比誰傻多少呢?
當(dāng)然,前面搜集信息,分析信息要費(fèi)點力氣,但完全是值得的哦。這,就是苦干+巧干的典范,呵呵:)
想想幾年前的電視機(jī)行業(yè)、啤酒行業(yè)、牛奶行業(yè)的快速增長的過程吧,全都在跑馬圈地式的高速發(fā)展中,但現(xiàn)在呢?都進(jìn)入到緩慢增長期,這幾個行業(yè)的銷售全都在精耕細(xì)作中,能不累人嗎?薪水還能隨行業(yè)快速而增長?嗯,洗洗睡吧。
好,行業(yè)沒問題,再選擇該行業(yè)里的公司。咱們先不說公司大小的事情,先說一個細(xì)節(jié)。面試時主動問面試官:“咱們公司老板是一位什么樣的高人呢?”如果考官說“走得很穩(wěn)?!蹦蔷鸵馕吨景l(fā)展一步一步來,屬于穩(wěn)健型,自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是:“我們老板是一位銳意進(jìn)取的…..”那就是說這家公司發(fā)展迅速,是成長型不錯的公司。
為啥要問老板?
因為在中國,民營企業(yè)的文化說白了就是老板文化。老板是啥性格,公司發(fā)展就是啥性格。同時再結(jié)合網(wǎng)站介紹里看到的公司成長經(jīng)歷,就不難判斷這家公司的發(fā)展模式和成長特性了。
如果你個人想快速得到發(fā)展,不怕壓力挑戰(zhàn)(發(fā)展快必然帶來銷售指標(biāo)高等挑戰(zhàn)),就去發(fā)展型好的公司錘煉去。如果你想先安穩(wěn)些,等學(xué)到一身本身后再說,那就去穩(wěn)健行公司學(xué)習(xí)。
還有一點,最好能殺進(jìn)大公司打工。大公司里聚集了很多優(yōu)秀銷售人才,銷售平臺也不同。跟高人學(xué)習(xí),能讓自己少走很多彎路,個人能力的提升速度加快,好處太多…….
銷售鍛煉口才方法
(1)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧,如果你不知道怎樣提升自己的口才能力的話,建議你可以去本地參加口才培訓(xùn)的一些機(jī)構(gòu)。
(2)每天閱讀書籍,增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時,對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié),鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。
(3)經(jīng)??疵说难葜v,并進(jìn)行模仿。我們每天都聽廣播,看電視、電影,那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿,注意他的聲音、語調(diào),他的神態(tài)、動作,邊聽邊模仿,邊看邊模仿,天長日久,你的口語能力就得到了提高。
(4)經(jīng)常尋找機(jī)會進(jìn)行演講。口才不是停留在書面上的宣導(dǎo),需要你實際的演練。如果你當(dāng)眾演講的機(jī)會很少,可以經(jīng)常對著鏡子演講。
(5)經(jīng)常進(jìn)行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。
口才的鍛煉方法
1、朗讀朗誦
自己讀書,大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章,既練習(xí)口齒清晰伶俐,又積累一些知識量信息量,更重要的是對身體大有裨益,清喉擴(kuò)胸,納天地之氣,成浩然之身。
2、對著鏡子訓(xùn)練
在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,每天在朗讀過程中,去對著鏡子訓(xùn)練,訓(xùn)練自己的眼神,訓(xùn)練自己的表情,訓(xùn)練自己的肢體語言,這樣效果更好。
3、自我錄音攝像
把自己的聲音和演講過程拍攝下來,這樣反復(fù)觀摩,反復(fù)研究哪兒卡殼了,哪兒手勢沒到位,哪兒表情不自然,天長日久,口才自然進(jìn)步神速??匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。
4、嘗試躺下來朗讀
躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時,必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,躺在床上大聲地朗讀十分鐘,每天醒來之前,先躺在床上唱一段歌,再起來。堅持一至兩個月,你會覺得自己呼吸流暢了,聲音洪亮了,音質(zhì)動聽了,更有穿透力了,更有磁性了!
這種訓(xùn)練目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準(zhǔn)確,吐字清晰。方法:找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認(rèn)識或弄不懂的字、詞查出來,搞清楚,弄明白,然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢,逐次加快,一次比一次讀得快,最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。
讀的過程中不要有停頓,發(fā)音要準(zhǔn)確,吐字要清晰,要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來,那么,如果速度加快以后,就會讓人聽不清楚你在說些什么,快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。
快,是快而不亂,每個字,每個音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確,沒有含混不清的地方。吐字清晰,發(fā)音準(zhǔn)確,而不是為了快而快。
6、即興朗讀
平時空閑時,你可以隨便拿一張報紙,任意翻到一段,然后盡量一氣呵成的讀下去。而且,在朗讀過程中,能夠注意一下,上半句看稿子,下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾)。長期以往,你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。
7、背誦法
背誦,并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù),我們要求的背誦,一是要“背”,二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個:一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。嘗試去背誦一些文章,一篇一篇地去完成。天長日久,那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了,練到一定時間就能張口就來口出華章。所謂:熟讀唐詩三百首,不會吟詩也會吟!
8、復(fù)述法
把別人的話重復(fù)地敘述一遍。可以找一位伙伴一起訓(xùn)練。首先,請對方隨便講一個話題,或是一個故事。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力,和語言組織能力。如果能面對眾人復(fù)述就更好了,它還可以鍛煉你的膽量,克服緊張心理。
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