價(jià)格談判小技巧
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“你給我再便宜一點(diǎn),我能在市場上買到更便宜的,如果不給我降價(jià),我只能重新做選擇了”,客戶往往會(huì)將這句話做為博弈的殺手锏。面對(duì)這招,供應(yīng)商往往會(huì)屈服。這就是價(jià)格談判的技巧,想知道更多的關(guān)于價(jià)格談判技巧就繼續(xù)往下看吧!
1、客戶要求低價(jià)是正常的,客戶談價(jià)格,我們就談其他方面。盡量不要在價(jià)格上和客戶進(jìn)行拉鋸戰(zhàn);
2、先"yes”,后"but”,也就是先肯定客戶說的話,然后陳列自己的理由,讓客戶能了解供應(yīng)商高價(jià)的原因,讓客戶跟著自己的思維走;
3、適當(dāng)?shù)亟o客戶一些優(yōu)惠,在保證利潤的前提下,適當(dāng)給客戶降點(diǎn)價(jià)。自己利潤少一點(diǎn),客戶成本低一點(diǎn),交易也就順利一點(diǎn)了。
在供應(yīng)商與客戶的博弈中,如果讓客戶跟著自己的思維去想問題,往往會(huì)朝著對(duì)自己有利的方向去發(fā)展。即便最后做出一些讓步,也不至于讓自己太過被動(dòng),僅僅是為了保證市場而只剩下"微利"。