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價格談判小技巧

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  “你給我再便宜一點,我能在市場上買到更便宜的,如果不給我降價,我只能重新做選擇了”,客戶往往會將這句話做為博弈的殺手锏。面對這招,供應(yīng)商往往會屈服。這就是價格談判的技巧,想知道更多的關(guān)于價格談判技巧就繼續(xù)往下看吧!

  1、客戶要求低價是正常的,客戶談價格,我們就談其他方面。盡量不要在價格上和客戶進(jìn)行拉鋸戰(zhàn);

  2、先"yes”,后"but”,也就是先肯定客戶說的話,然后陳列自己的理由,讓客戶能了解供應(yīng)商高價的原因,讓客戶跟著自己的思維走;

  3、適當(dāng)?shù)亟o客戶一些優(yōu)惠,在保證利潤的前提下,適當(dāng)給客戶降點價。自己利潤少一點,客戶成本低一點,交易也就順利一點了。

  在供應(yīng)商與客戶的博弈中,如果讓客戶跟著自己的思維去想問題,往往會朝著對自己有利的方向去發(fā)展。即便最后做出一些讓步,也不至于讓自己太過被動,僅僅是為了保證市場而只剩下"微利"。

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