一個正式的談判應(yīng)包括三個要素：一是要有兩個以上的關(guān)系方;二是要為了某種需要或利益，而不是無的放矢;三是交換意見、進(jìn)行磋商，而不是武力解決。這里給大家分享一些關(guān)于談判口才的方法特點(diǎn)，供大家參考。

談判口才的方法特點(diǎn)

(一)科學(xué)與藝術(shù)的整體性

談判即是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，也就是說在談判過程中，既要講究科學(xué)，又要講究藝術(shù)。在談判時，談判雙方實(shí)力的認(rèn)定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等，這些問題都體現(xiàn)了談判的科學(xué)性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術(shù)上則體現(xiàn)了談判的藝術(shù)性。

(二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性

談判是在合作的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過談判而達(dá)成的協(xié)議對雙方都有利，也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時，所進(jìn)行的討價還價。因此，談判時既不要損害雙方的合作關(guān)系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。

(三)談判的利益界限性

談判的利益界限是很重要的。在談判過程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向?qū)Ψ阶尣剑膊荒軣o止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個“度”的問題，談判人員應(yīng)注意把握雙方的利益關(guān)系，明確利益界限。

(四)談判的雙贏性

任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達(dá)成協(xié)議，而不是一方獨(dú)勝。談判過程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設(shè)法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦妫瑥?qiáng)調(diào)雙方協(xié)議達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

口才訓(xùn)練技巧

積極的心理訓(xùn)練

自我暗示：天天清晨默念10遍“我一定要大膽地說話，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地講演。我一定行!今日一定是幸?？鞓返囊惶?”(日常生活中也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?，最?0遍。)

想象訓(xùn)練：最少5分鐘想象自個在大眾場合成功的講演，并且想象自個成功了。

最少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)淺笑，展現(xiàn)自個的手勢及形狀。

提高自己口才能力，光靠自己是不行的，有時我們要尋求周圍人的幫助，另外，假如能報(bào)考一個比較好的輔導(dǎo)班更是可以為自己在演講道路上錦上添花。上面就是對“交際口才概念?”的介紹，希望對您有所幫助。

口才的基本概念

要把話說得恰到好處，說到別人的心里去，就需要有口才!

口才是指能夠達(dá)到特定交際目的和取得圓滿交際效果的口 語表達(dá)藝術(shù)與技巧。

口才體能了人的一種綜合能力，不僅包括語言表達(dá)，還 包括聆聽、應(yīng)變等多項(xiàng)能力。我們在交際過程中，口語表達(dá)準(zhǔn) 確、得體、生動、巧妙、有效，是具備一定口才的表現(xiàn)。

有口才的人，說話表達(dá)“言之有物、言之有序、言之有 理、言之有情”。

善表達(dá)，會聆聽，能判斷，巧應(yīng)對，是口才好的'重要標(biāo)準(zhǔn)。

口才是成功的基本素質(zhì)之一

口才是每個人都應(yīng)該具備的素質(zhì)之一。說話是一門學(xué)問， 好口才會幫助你開創(chuàng)美好前景。

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