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銷售談判技巧營銷口才

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作為銷售員,每天都要接觸大量的顧客,那么如何才能讓這些顧客說出他們的需要,購買我們的產(chǎn)品呢?這就需要我們在面對不同類型的顧客運用不同的推銷口才。跟顧客面談時,究竟該如何發(fā)揮自己的口才技巧讓顧客信服呢?這里給大家分享一些關(guān)于銷售談判技巧營銷口才,供大家參考。

銷售談判技巧營銷口才

其一:跟顧客表明自己所需要的時間;

尤其是第一次跟顧客見面時,跟顧客表明時間,是為了消除顧客的戒心。如果提前告知顧客自己所需時間,就表示自己不會占用他太多的時間,顧客也會認認真真、安安心心的聽你講。

“您好!趙姐,我是~~~保險公司推銷員,我叫~~~,占用您五分鐘時間,給您分享一份我們公司最新推出的理財計劃,專門針對像您一樣的成功人士,相信您一定會非常感興趣的”

職場

其二:用最有魅力的聲音講話;

1、在跟顧客講話時,往往低沉穩(wěn)重的語言往往是最能吸引人的。就像有些推銷員說話的音調(diào)高,聲音高又尖,讓人聽了很刺耳;有些推銷員說話音調(diào)低,聲音低沉,給人一種穩(wěn)重感,往往后者更能引起別人的注意;

2、用詞要恰當(dāng),發(fā)音要準確,尤其是顧客的姓氏一定要發(fā)音準確。在日常生活中,可以向那些知識廣博、見識廣闊的人學(xué)習(xí)他們的說話,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,長年累月自己的說話技巧也會跟著提升

3、說話要注意語調(diào)、速度,速度的快慢可以讓自己有時間整理思路,也能吸引顧客的注意力。舉一個最簡單的例子,講師在演講的時候,語調(diào)的變化可以直接引起學(xué)員的強烈反應(yīng)、從而成功的吸引到學(xué)員的注意力;

4、說話的音量要以對方能夠聽清自己所說的話為宜,最好能夠跟顧客說話的音量高低一致;

5、在說話的時候如果能夠加上自己的表情那就更完美了;

其三:說話要風(fēng)趣幽默;

無論在生活中還是工作中,幽默的人總是能夠獲得別人的好感。幽默不但可以烘托氣氛、還能化解尷尬、最重要的是能夠制造融洽的談判氛圍。

其四:說話要間接、委婉一些;

與顧客交談時,難免會出現(xiàn)意見不統(tǒng)一的時候,如果這時能夠運用委婉地語言不但能夠解決問題而且還能體現(xiàn)出你的風(fēng)范。

其五:向顧客推銷時要多用一些反問句;

1、“您知道為什么嗎”?(根據(jù)自己所推銷的產(chǎn)品多總結(jié)一些反問句)

2、“不知道...”?①這就是我們產(chǎn)品的不同之處,不知道我的解說夠不夠清楚呢?②那就這樣說定了,不知道您還有什么問題需要咨詢呢?③對于這件事,我的看法這樣的...不知道您的看法是怎樣的?

3、能否請教您一個問題呢?“趙姐,我能否請教您一個問題呢?”顧客不得不回答說“可以”。當(dāng)我們向顧客這樣提問的時候,一方面給自己留有時間考慮到底需要問顧客什么問題,另外一方面表示對顧客的尊重,往往顧客還是非常愿意回答的。

談判技巧方法

1不到讓步的時候絕不讓步

推銷的商務(wù)談判和大型商務(wù)談判不同,大型商務(wù)談判往往有一個專門談價的區(qū)間,而推銷的商務(wù)談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。對于推銷員來說,一是不要過早地進入價格談判的階段,一定要在此之前,進行足夠的推銷工作,激發(fā)客戶購買欲望。

客戶的購買欲望越強烈,你談判的地位越有力,你讓步的壓力也就越小。否則,客戶沒有什么購買欲望,你只能拿價格優(yōu)惠作為誘餌,那你的討價還價將十分困難。要知道,你讓出去的可都是純金白銀,都是干巴巴的利潤啊。

即使到了價格談判的時候,也要注意不要在一開始就談讓步的問題。這會讓你的客戶形成你所開出的價格或者是條件虛頭很大,殺價空間很大的感覺,他會全力以赴地和你殺價,使你非常被動。最偉大的推銷員知道,讓步一定要到非讓不可的時候才使用。

2讓步幅度要小

謹慎地掌握讓步幅度是一個重要的銷售談判策略。有些銷售人員為了表示自己的誠意,常常對對方說我就有這一點讓步空間,一次性都讓給你,你就不要再講了。結(jié)果客戶還是要講價,搞的推銷員很被動。

這里有個心理問題,客戶在跟你砍價的時候,不一定都是為了便宜,有很多時候是為了證實自己的砍價能力,他要獲得一種勝利的心理滿足。因此,一般來說,讓步的幅度要小,要讓對方感覺到你的讓步很艱難,要讓對方感到他能得的這一讓步已經(jīng)是很大的勝利了。

這里有個很有效的銷售談判技巧,最偉大的推銷員要細心地將可以讓步的條件進行切割或細分,謹慎地使用這些細分后的條件來換掉自己最好的談判結(jié)果。

3每一次讓步都要為自己換取利益

有些推銷員在和客戶談判的時候,將讓步作為成交的試探,第一次說出一個價格,如果對方不同意,則在對方?jīng)]有任何讓步的情況下,自己反復(fù)讓步以換取對方成交。這是一種很愚蠢的辦法,最終就會導(dǎo)致自己血本無歸。這種一味的自己讓步,不僅不能換來對方的成交,而且還會讓對方感到你虛頭很大,對你的談判誠意做出質(zhì)疑。

正確的方法是要規(guī)劃好每次讓步對方應(yīng)該做出那些讓步,明確而清晰地提出來。談判,本來就是雙方妥協(xié)的結(jié)果,讓對方感到你的讓步是很艱難,你的讓步很有誠意。用這樣的商務(wù)談判技巧,才能取得好結(jié)果。

4對對方越重要越要堅持

呵呵,上面的標題優(yōu)點像繞口令。其實,有經(jīng)驗的銷售人員都知道,每次的談判都有幾個關(guān)鍵的點,也就是我方和對方最關(guān)注的點,也就是最關(guān)注的利益,將這些關(guān)注點解決,整個談判也就成功了。因此,在談判的時候,最偉大的推銷員一定要盡量準確地掌握對方關(guān)注的利益,這是換取對方讓步的最有效的部位。

只要是對方最關(guān)注的條件,這種堅持一定會換來他的讓步。但這種堅持也要有個度,這就是不要讓對方覺得你在拿他要害獅子大開口。當(dāng)你的主要條件差不多達到的時候,就可以放開了。出來混嘛,總是要還的,何必那樣啊。

5讓步是可以取消的

每一種讓步都是伴隨著對方的讓步而成立的,如果對方的條件改變,比如對方的讓步消失,那么也可以讓你的讓步改變。談判既要有一諾千金的豪爽,也要有錙銖必較的苛刻。對于講究的人,我們是好漢,絕不含糊,不要讓人小瞧;對于不講究的人,我們就先小人,寸土必爭,不要讓人欺負。   6任何條件都可以是讓步的砝碼

在談判中,只要能夠?qū)Ψ綐?gòu)成限制的,都可以是讓步條件,而不僅僅是價格。談判時間可以是讓步的砝碼,談判地點可以是讓步砝碼,優(yōu)惠條件可以是讓步的砝碼,贈品可以是讓步砝碼等等。做一個最偉大的推銷員,他回將手頭的各種資源都利用起來,成為實現(xiàn)利益最大化的砝碼。

口才溝通技巧

銷售人員口才溝通技巧一: 說話必須簡明扼要。

當(dāng)我們和客戶見面時,無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品,都要簡明,最好在兩句話內(nèi)完成。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛,面帶微笑。

銷售人員口才溝通技巧二:對方在說話時,不要隨便打斷對方的話。

我們也不要隨便就反駁對方的觀點,一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。有很多推銷員,經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點,就開始插話反駁,結(jié)果弄成了一場電視辯論,引起客戶的極大反感,定單自然沒有談成。作為推銷員一定要時刻牢記自己的任務(wù),是為了推銷產(chǎn)品。有時客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄,你只要認真的聽他發(fā)泄,不時的表示理解,最終會贏得客戶的好感,再談產(chǎn)品的定單時就容易多了。

銷售人員口才溝通技巧三:面對客戶提問時,回答一定要全面。

回答的全面并不是讓你滔滔不絕,也不是回答的越多越好,而是要針對客戶的問題來全面的回答.不要有所遺漏特別是關(guān)鍵問題.也要學(xué)會問一答十,這和精準并不矛盾,客戶在了解產(chǎn)品時,肯定要問到的問題,最好一次性回答.比如:問你產(chǎn)品的規(guī)格時,你就要盡量的把產(chǎn)品的規(guī)格回答清楚,各規(guī)格的價格,產(chǎn)品的包裝,運輸,開票等等問題都回答了,客戶一次就能弄清楚很多問題.就不用再問了.

銷售人員口才溝通技巧四:認真回答對方的提問。

認真回答對方的提問,自己非常清楚的要做肯定回答,不太清楚的,可以直言不諱的告訴客戶,我會把這個問題記下來,搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂,也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題,回答客戶的問題時也要注意,不要做絕對回答,如:我們的質(zhì)量絕對沒問題,我們的服務(wù)絕對一流等,我們都知道有一個常識:天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。

銷售人員口才溝通技巧五:不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)。

有些銷售員在面對客戶的惡意問題時,以血還血以牙還牙,恨不得一連串的反問,把客戶駁倒。卻適得其反,客戶被駁倒了,定單也丟了。應(yīng)該微笑著說:我非常理解你的意見,你能否讓我做更進一步的說明,一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智,自己也變的不理智。

銷售人員口才溝通技巧六:學(xué)會贊揚別人。

你的贊揚是出于真心贊賞別人的努力。比如:您真的很專業(yè),希望今后向您學(xué)習(xí)。也請你今后多多指教。贊揚別人是我們溝通的有效武器。

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