演講口才與談判方法
人們常說(shuō)：“書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn)?！比绻麑W(xué)會(huì)背誦一些經(jīng)典名句、一些精彩的演講段落， 在說(shuō)話時(shí)，這些精彩的句子就能脫口而出，這也能提高你的口頭表達(dá)能力。這里給大家分享一些關(guān)于演講口才與談判方法，供大家參考。
演講口才與談判方法
1、提高語(yǔ)言素養(yǎng)
提高演講與口才水平，有助于提高個(gè)人的語(yǔ)言素養(yǎng)過(guò)。因?yàn)橄胍獡碛泻玫难葜v與口才水平，就必須多讀、多寫(xiě)、多聽(tīng)、多說(shuō)，通過(guò)這些培訓(xùn)，想不提高你的語(yǔ)言素養(yǎng)都難。
2、提高思維能力
高效的思維能力，能令一個(gè)人的大腦得到全方位的運(yùn)轉(zhuǎn)，迸發(fā)出無(wú)限潛能，這也影響了一個(gè)人的口才能力?？偠灾玫乃季S能力有助一個(gè)人的演講與口才提高，而隨著演講與口才水平的提高，個(gè)人的思維能力也會(huì)更進(jìn)一步。
3、提升個(gè)人修養(yǎng)
演講與口才可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)、學(xué)識(shí)與素質(zhì)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高演講與口才水平，就能做到言之有理、言之有據(jù)、言之有序、言之有文、言之有趣，個(gè)人修養(yǎng)也會(huì)得到大大提升。
4、增長(zhǎng)知識(shí)
好的演講與口才能力不是憑空而來(lái)的，而是需要長(zhǎng)期地、系統(tǒng)地、不懈地學(xué)習(xí)一切能有效提高演講與口才水平，長(zhǎng)此以往，你的個(gè)人知識(shí)終必得到增長(zhǎng)。
5、提高口語(yǔ)交際能力
演講與口才的一大重要性體現(xiàn)在個(gè)人的口語(yǔ)交際能力的提高，與人交際是一門(mén)學(xué)問(wèn)，首先你會(huì)說(shuō)話，好說(shuō)話，是絕對(duì)有利于與人交往的。
6、增強(qiáng)記憶力
一個(gè)演講能力高，口才好的人，記憶力必須是很好的，因?yàn)檫@樣才能記下長(zhǎng)篇的演講稿與各種理論、典故，方便引用。所以學(xué)好演講與口才，有助于你記憶力的增強(qiáng)呢!
7、有助于自信心培養(yǎng)
好的演講與口才能力是練出來(lái)的，當(dāng)你能與人侃侃而談，出口成章，也就是說(shuō)明你是大方、昂然無(wú)畏與自信心滿滿的。
了解演講與口才的重要性，提高演講與口才水平，有利于提高個(gè)人的語(yǔ)言素養(yǎng)、思維能力、口語(yǔ)交際能力等，對(duì)你是百利而無(wú)一害呢!
談判方法
切談判的核心目標(biāo)都是簡(jiǎn)單而明確的——爭(zhēng)取更多。
整個(gè)談判過(guò)程都要為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，越是能充分達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的談判，效果就越好;否則就算你從頭到尾一直口若懸河、妙語(yǔ)連珠，也是失敗的談判。
談判的策略
策略一：目標(biāo)至上
明確談判目標(biāo)，是談判的第一步。研究表明，僅僅靠確立目標(biāo)這一舉動(dòng)，就可以讓談判效果提升25%以上。
談判的終極目的，是為了達(dá)到你的目標(biāo)，而不是刻意去追求和諧的人際關(guān)系、更多的利益、雙贏的結(jié)果等，除非它們與你的目標(biāo)有關(guān)。
談判中新信息不斷出現(xiàn)，很容易讓人分心，所以最好能在開(kāi)始前將談判的目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，隨時(shí)提醒自己不可偏離目標(biāo)。而且寫(xiě)下的目標(biāo)一定要具體，比如“我希望可以把價(jià)格降低至少20%”就比“我希望爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠”更具體有效。
策略二：了解并重視對(duì)手
在談判之前，一定要盡可能了解對(duì)方的情況，包括他們當(dāng)前的處境、需求、文化背景、處事風(fēng)格、可信賴度等等;通過(guò)角色互換，將自己放在對(duì)方的位置上去想一想究竟如何才能有效達(dá)成目標(biāo)。
即使對(duì)方處于弱勢(shì)地位，也要給予充分的尊重。不要用赤裸裸的權(quán)利去壓制別人，這會(huì)導(dǎo)致雙方關(guān)系和談判氛圍變得不融洽，很多時(shí)候?qū)Ψ娇粗氐牟⒉皇悄汩_(kāi)出的條件，而是你的誠(chéng)意。在很多拆遷事件當(dāng)中，之所以會(huì)矛盾重重，往往就是因?yàn)椴疬w方?jīng)]有充分尊重居民的感受和需求造成的。
策略三：找出真正的決策者或者有影響力的第三方
有時(shí)盡管我們費(fèi)盡了唇舌，談判也難以取得任何進(jìn)展，一個(gè)很可能的原因就是，與你談判的那個(gè)人并不是真正能做決策的人，即使你有千般合理的理由，對(duì)方也會(huì)為了避免承擔(dān)責(zé)任而拒絕你的提議。
比如，你因?yàn)槎萝?chē)而沒(méi)趕上飛機(jī)，當(dāng)你趕到的時(shí)候，檢票口已經(jīng)關(guān)閉，這時(shí)無(wú)論你跟負(fù)責(zé)檢票的工作人員怎么說(shuō)都是沒(méi)用的，因?yàn)檎嬲袡?quán)利再次打開(kāi)機(jī)門(mén)放你進(jìn)去的那個(gè)人是機(jī)長(zhǎng)。
或者你可以找到對(duì)談判結(jié)果能夠產(chǎn)生重大影響的第三方。
職場(chǎng)上的講話口才
(1)職場(chǎng)上的場(chǎng)面話。
在工作場(chǎng)合中，經(jīng)常能聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“有什么問(wèn)題盡管來(lái)找我”、“我會(huì)全力幫忙的”、“ 你的事情包在我身上”，這些話就是職場(chǎng)中常用的場(chǎng)面話。雖然領(lǐng)導(dǎo)并不一定都會(huì)按這些話 去做，當(dāng)下屬有事找他時(shí)，他也不一定會(huì)盡全力幫忙，但是這些話卻能讓下屬感到心里舒坦 ，聽(tīng)了后也會(huì)踏實(shí)很多。
(2)酒桌上的場(chǎng)面話。
在酒桌上，有一些酒桌場(chǎng)面話。比如：“感情深，一口悶。”“酒是糧食精，千萬(wàn)要小心 ?！薄熬票燃Z食貴，千萬(wàn)別浪費(fèi)?！比绻粫?huì)這些場(chǎng)面話，那么你很可能只能悶著頭喝酒， 很 快就“倒也，也”。如果你會(huì)了這些場(chǎng)面話，那么就可以“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”，而且 還可以活躍酒桌氣氛。
3.正確地對(duì)待他人說(shuō)的場(chǎng)面話
場(chǎng)面話既然是一種場(chǎng)面上經(jīng)常說(shuō)的話，那么就不等于是正式的承諾。所以，在聽(tīng)到他人說(shuō)的 場(chǎng)面話時(shí)，要有正確的態(tài)度。
當(dāng)你聽(tīng)到他人的場(chǎng)面話時(shí)，不要太當(dāng)真。既然場(chǎng)面話是用來(lái)?yè)蚊孀拥?，就不?huì)像實(shí)在話一樣 可信和可靠。如果你聽(tīng)到的場(chǎng)面話是稱(chēng)贊和恭維，你就要保持冷靜和客觀的態(tài)度，不要因?yàn)?這些場(chǎng)面話而得意忘形;如果你聽(tīng)到的是別人滿口答應(yīng)的場(chǎng)面話，你也要有正確的心理態(tài)度 ，以免希望過(guò)大，失望也過(guò)大。
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