演講口才與談判方法
人們常說:“書讀百遍,其義自見。”如果學會背誦一些經(jīng)典名句、一些精彩的演講段落, 在說話時,這些精彩的句子就能脫口而出,這也能提高你的口頭表達能力。這里給大家分享一些關(guān)于演講口才與談判方法,供大家參考。
演講口才與談判方法
1、提高語言素養(yǎng)
提高演講與口才水平,有助于提高個人的語言素養(yǎng)過。因為想要擁有好的演講與口才水平,就必須多讀、多寫、多聽、多說,通過這些培訓,想不提高你的語言素養(yǎng)都難。
2、提高思維能力
高效的思維能力,能令一個人的大腦得到全方位的運轉(zhuǎn),迸發(fā)出無限潛能,這也影響了一個人的口才能力??偠灾?,好的思維能力有助一個人的演講與口才提高,而隨著演講與口才水平的提高,個人的思維能力也會更進一步。
3、提升個人修養(yǎng)
演講與口才可以體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)、學識與素質(zhì),通過不斷的學習與培訓,提高演講與口才水平,就能做到言之有理、言之有據(jù)、言之有序、言之有文、言之有趣,個人修養(yǎng)也會得到大大提升。
4、增長知識
好的演講與口才能力不是憑空而來的,而是需要長期地、系統(tǒng)地、不懈地學習一切能有效提高演講與口才水平,長此以往,你的個人知識終必得到增長。
5、提高口語交際能力
演講與口才的一大重要性體現(xiàn)在個人的口語交際能力的提高,與人交際是一門學問,首先你會說話,好說話,是絕對有利于與人交往的。
6、增強記憶力
一個演講能力高,口才好的人,記憶力必須是很好的,因為這樣才能記下長篇的演講稿與各種理論、典故,方便引用。所以學好演講與口才,有助于你記憶力的增強呢!
7、有助于自信心培養(yǎng)
好的演講與口才能力是練出來的,當你能與人侃侃而談,出口成章,也就是說明你是大方、昂然無畏與自信心滿滿的。
了解演講與口才的重要性,提高演講與口才水平,有利于提高個人的語言素養(yǎng)、思維能力、口語交際能力等,對你是百利而無一害呢!
談判方法
切談判的核心目標都是簡單而明確的——爭取更多。
整個談判過程都要為這個目標服務(wù),越是能充分達成這個目標的談判,效果就越好;否則就算你從頭到尾一直口若懸河、妙語連珠,也是失敗的談判。
談判的策略
策略一:目標至上
明確談判目標,是談判的第一步。研究表明,僅僅靠確立目標這一舉動,就可以讓談判效果提升25%以上。
談判的終極目的,是為了達到你的目標,而不是刻意去追求和諧的人際關(guān)系、更多的利益、雙贏的結(jié)果等,除非它們與你的目標有關(guān)。
談判中新信息不斷出現(xiàn),很容易讓人分心,所以最好能在開始前將談判的目標寫下來,隨時提醒自己不可偏離目標。而且寫下的目標一定要具體,比如“我希望可以把價格降低至少20%”就比“我希望爭取到更多的優(yōu)惠”更具體有效。
策略二:了解并重視對手
在談判之前,一定要盡可能了解對方的情況,包括他們當前的處境、需求、文化背景、處事風格、可信賴度等等;通過角色互換,將自己放在對方的位置上去想一想究竟如何才能有效達成目標。
即使對方處于弱勢地位,也要給予充分的尊重。不要用赤裸裸的權(quán)利去壓制別人,這會導致雙方關(guān)系和談判氛圍變得不融洽,很多時候?qū)Ψ娇粗氐牟⒉皇悄汩_出的條件,而是你的誠意。在很多拆遷事件當中,之所以會矛盾重重,往往就是因為拆遷方?jīng)]有充分尊重居民的感受和需求造成的。
策略三:找出真正的決策者或者有影響力的第三方
有時盡管我們費盡了唇舌,談判也難以取得任何進展,一個很可能的原因就是,與你談判的那個人并不是真正能做決策的人,即使你有千般合理的理由,對方也會為了避免承擔責任而拒絕你的提議。
比如,你因為堵車而沒趕上飛機,當你趕到的時候,檢票口已經(jīng)關(guān)閉,這時無論你跟負責檢票的工作人員怎么說都是沒用的,因為真正有權(quán)利再次打開機門放你進去的那個人是機長。
或者你可以找到對談判結(jié)果能夠產(chǎn)生重大影響的第三方。
職場上的講話口才
(1)職場上的場面話。
在工作場合中,經(jīng)常能聽到領(lǐng)導說:“有什么問題盡管來找我”、“我會全力幫忙的”、“ 你的事情包在我身上”,這些話就是職場中常用的場面話。雖然領(lǐng)導并不一定都會按這些話 去做,當下屬有事找他時,他也不一定會盡全力幫忙,但是這些話卻能讓下屬感到心里舒坦 ,聽了后也會踏實很多。
(2)酒桌上的場面話。
在酒桌上,有一些酒桌場面話。比如:“感情深,一口悶。”“酒是糧食精,千萬要小心 。”“酒比糧食貴,千萬別浪費。”如果不會這些場面話,那么你很可能只能悶著頭喝酒, 很 快就“倒也,也”。如果你會了這些場面話,那么就可以“兵來將擋,水來土掩”,而且 還可以活躍酒桌氣氛。
3.正確地對待他人說的場面話
場面話既然是一種場面上經(jīng)常說的話,那么就不等于是正式的承諾。所以,在聽到他人說的 場面話時,要有正確的態(tài)度。
當你聽到他人的場面話時,不要太當真。既然場面話是用來撐面子的,就不會像實在話一樣 可信和可靠。如果你聽到的場面話是稱贊和恭維,你就要保持冷靜和客觀的態(tài)度,不要因為 這些場面話而得意忘形;如果你聽到的是別人滿口答應(yīng)的場面話,你也要有正確的心理態(tài)度 ,以免希望過大,失望也過大。
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