談判本身是一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。了解對(duì)方的喜好和顧慮，在有利于自己利益的前提下，適當(dāng)迎合對(duì)方的心理，可以讓我們更容易達(dá)成目標(biāo)。這里給大家分享一些關(guān)于自己對(duì)談判口才的看法，供大家參考。

自己對(duì)談判口才的看法

美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尼爾倫伯格說過：“只要人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判!”

在談判之前，雙方都存在各自的利益追求或者利益沖突，而談判之后，各取所需，能夠一定程度滿足到彼此的需求。

例如兩兄妹吃蛋糕，兩人都想吃最大的那份，因此爭(zhēng)執(zhí)不下。父親出面調(diào)停，讓哥哥擁有切蛋糕的權(quán)力，卻讓妹妹擁有先挑選蛋糕的權(quán)力。最終是什么結(jié)果，大家可以想象出來了。

那什么是談判?談判有三大要素：

1，談判雙方;

2，談判信息;

3，談判時(shí)間。

簡(jiǎn)單來說，當(dāng)你想要進(jìn)行談判時(shí)，你一定要清楚知道跟你談判的人是誰，而你自己也需要有足夠的談判知識(shí)和技能，去跟對(duì)方打交道。

同時(shí)，你也要知道你們是為了什么事情而進(jìn)行談判，你對(duì)這件事背后的所有信息和情報(bào)，最好有充分的把握，以便制定適合的談判策略。

最后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間開始你們的談判。

可以看得出，談判是一種斗智斗勇的談話方式，如果好像普通聊天那樣去操作，就很難有一個(gè)滿意的結(jié)果。

這時(shí)，就需要你掌握談判口才了。

談判基本技巧

一般大型的談判都會(huì)分為五個(gè)階段：

1，準(zhǔn)備階段;

2，開局階段;

3，交流階段;

4，磋商階段;

5，簽約階段;

現(xiàn)在中美貿(mào)易的談判，就處于第四個(gè)階段，遲遲無法達(dá)成協(xié)議。

但在日常生活當(dāng)中，我們通常遇到的都是一個(gè)個(gè)小型的談判，不會(huì)這么“鄭重其事”，反而跟普通的談話并無二致，也是由聽、說、問、答幾方面構(gòu)成。

然而想要提升自己的談判能力，我們必須要從這幾方面入手學(xué)習(xí)，掌握相應(yīng)的談判技巧。

而跟談判有關(guān)的基本技巧，一般分為五個(gè)層面的應(yīng)用。這些技巧，完全可以運(yùn)用在我們的日常生活之中。

談判要領(lǐng)

1.敘述時(shí)，務(wù)必明確易懂、使對(duì)方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因?yàn)閷?duì)方?jīng)Q不會(huì)同意做他們根本就不懂的事情。

4.敘述時(shí)，要講出精確的數(shù)值，如價(jià)格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，半點(diǎn)也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對(duì)方選擇，作為討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)。

5.敘述時(shí)，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對(duì)，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，而在談判時(shí)也要采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。

商務(wù)儀式是指在一定場(chǎng)合舉行的具有既定程序、業(yè)已社會(huì)規(guī)范化了的商務(wù)活動(dòng)。這類活動(dòng)的目的是通過組織周密、講求效率的禮儀形式贏得業(yè)界交際對(duì)象的好感，擴(kuò)大組織方的知名度和美譽(yù)度。談判禮儀亦是商務(wù)禮儀的一個(gè)重要組成部分。

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