特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 社交口才 >

打陌生拜訪電話的技巧

時(shí)間: 重伶21267 分享

  電話營(yíng)銷人員要想取得成功,不斷地培養(yǎng)潛在客戶是關(guān)鍵,要培養(yǎng)潛在客戶,尋找潛在客戶是前提,而要取得這一結(jié)果,打陌生拜訪電話至關(guān)重要,下面是小編給大家?guī)淼氖谴蚰吧菰L電話的技巧,歡迎大家閱讀參考!

  打陌生電話是你在動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上發(fā)展?jié)撛诳蛻舻淖詈?、最?jié)約的方法。對(duì)成功的業(yè)務(wù)員來說,這一公式比其他任何公式都重要:A=P=S, 即約定面談(Appointments)會(huì)給你帶來潛在客戶(Prospeets),然后才會(huì)有銷售業(yè)績(jī)(Sales)。也可以表示為OA=OP=OS,即沒有面談,就沒有潛在客戶,就沒有銷售業(yè)績(jī)。

  請(qǐng)問自己: “每周我要安排多少次約見?”,然后再問:“要安排這么多次的約見,我需要打多少個(gè)電話?”如果你不知道這些數(shù)字,你就無法獲得成功。一般來說,打20個(gè)電話,和5個(gè)客戶通上了話,只能安排1次約見,這意味著你打的20次電話中會(huì)有19次遭到拒絕。因此,一定量電話數(shù)的積累是培養(yǎng)潛在客戶群的基礎(chǔ),也是成功的前提。

  電話銷售的技巧 陌生拜訪電話的五個(gè)基本要素:

  1、引起接電話者的注意:

  當(dāng)我們?cè)噲D想引起人們的注意時(shí),記住,人們總是會(huì)做出相應(yīng)的回應(yīng)。因此,諸如“我們可以為你節(jié)省一大筆錢”或“某某先生(小姐),您對(duì)保險(xiǎn)感興趣嗎”的提問方式,往往帶來負(fù)面的效應(yīng)。大部分人會(huì)對(duì)聽起來比較正面的問題做出積極的回應(yīng)。通常情況下你講些客氣而理性的話,他們也會(huì)客氣而理性地回答你。其實(shí),引起潛在客戶興趣的最容易、最簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白是直呼其名“早上好,某某先生(小姐)”。

  2、 說出自己以及所在公司的名字:

  如果我給你打電話,直接說“早上好,某某先生,我是平安公司的_?!蹦憧赡懿恢牢沂钦l,或者不明白平安公司是做什么的。所以,應(yīng)該在電話里做出簡(jiǎn)單的介紹,或者說是廣告。比如,可以說“早上好,某某先生,我是_,平安保險(xiǎn)公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部的。我們部門負(fù)責(zé)為企業(yè)制作福利保障計(jì)劃?!?/p>

  3、說明你打電話的原因:

  這一點(diǎn)對(duì)任何一個(gè)希望更高效的打陌生電話進(jìn)行銷售的人都非常重要!你打電話是為了約定一次面談。我建議你這樣說:“我今天特意打電話給您的原因是想和您約一個(gè)見面機(jī)會(huì)。”會(huì)有人和你見面嗎?不一定?嗯,考慮一下,如果你給幾十個(gè)、上百個(gè)人打電話,把這句話重復(fù)幾百遍,會(huì)有人同意和你見面嗎?肯定會(huì)有的。

  4、做一個(gè)認(rèn)證型或征求性的闡述:

  現(xiàn)在,我們?cè)偌由弦痪湓儐栃缘脑?,使得你的潛在客戶有機(jī)會(huì)以你想要的相應(yīng)方式問答你。那么接下來我會(huì)說什么呢?我可能會(huì)說“某某先生,您最近對(duì)員工的福利保障計(jì)劃有考慮嗎?”或者“某某先生,您們公司最近有保險(xiǎn)需求嗎?”問題是,這類問題往往容易得到否定的答案,我們通常得到的答案是“我們沒有考慮”或“對(duì)不起,最近我們沒有相關(guān)需求”。因此,更好的表達(dá)方式是“某某先生,我相信您與我們合作過的其他公司一樣,都希望轉(zhuǎn)移企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本吧?”對(duì)方可能會(huì)說“那當(dāng)然。”

  5、定好會(huì)面事宜:

  假如客戶確實(shí)這樣講了,我們就該確定面談的時(shí)間了。我們只需要簡(jiǎn)單地說: “很榮幸,某某先生,我們應(yīng)該進(jìn)行一次面談,您看周二下午3點(diǎn)如何?”有些業(yè)務(wù)員不喜歡這一方式,他們會(huì)說: “呃,太好了,我們不妨面談一下,你什么時(shí)間方便,這周還是下周?” “你認(rèn)為下午2點(diǎn)還是3點(diǎn)方便?”而實(shí)際上,我們討論的重點(diǎn)是在什么時(shí)間見面,而不是要不要見面。

  因此,這一要求一定要直接、簡(jiǎn)短、明確——因?yàn)閯e人的回應(yīng)總是相應(yīng)的。 (請(qǐng)注意,展示你的產(chǎn)品和服務(wù)絕不是這個(gè)銷售階段應(yīng)該做的事!目前,你對(duì)你的潛在客戶遇到的問題還沒有足夠的了解,你還不可能提供一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案給他。) 打陌生電話的五個(gè)具體的小技巧 最后,為了使我們的這項(xiàng)訓(xùn)練實(shí)施起來更加成功。

  以下是可以幫你提高打電話效率的五個(gè)具體 的技巧:

  1、 使用一面鏡子——它能讓你微笑,使你的聲音比你的競(jìng)爭(zhēng)者更動(dòng)聽!

  2、 使用計(jì)時(shí)器——控制自己的時(shí)間,打電話的目的是為了面談!

  3、練習(xí)——練習(xí)意味著訓(xùn)練,找個(gè)人來幫你:伴侶或者是朋友!

  4、紀(jì)錄——把你打電話的情況記錄下來,找出成功或者失敗的原因!

  5、姿勢(shì)——客戶可以“聽”見你的精神狀態(tài)!


相關(guān)文章:

1.社交口才的基本要求與訓(xùn)練

2.什么是社交口才

3.教你社交口才技巧

4.社交技巧:對(duì)照下這7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看看你是情商高的人嗎?

5.訓(xùn)練社交口才的16種技巧

327637