18歲女生穿什么牌子的衣服
品牌是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有形和無(wú)形的綜合表，其目的是借以辨認(rèn)組織產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的18歲女生穿什么牌子的衣服。
18歲女生穿什么牌子的衣服
1.運(yùn)動(dòng)裝.可以選擇李寧安踏等國(guó)產(chǎn)的,價(jià)格合適.顏色以粉色白色等淡色為主.穿上就顯得很青春很活力.而且運(yùn)動(dòng)裝一般都有簡(jiǎn)單的花紋.推薦品牌:李寧 安踏 361 NIKE
2.休閑裝.要有文靜氣質(zhì)的,比較偏愛(ài)阿依蓮.阿依蓮的服裝就是專(zhuān)門(mén)為淑女設(shè)計(jì)的,有精致的花紋但不復(fù)雜.而且以淺色系為主,可以顯出你白皙的皮膚.另外可以去韓版服飾店看看,也許有適合你的.還有幾個(gè)品牌供你挑選:olny 真維斯 森馬 GUESS 米奇 以純 玉晴兒
3.裙子 裙子嘛,當(dāng)然首選的是淑女屋,另外其他的店比如ONLY也可以去看看.
4.褲子 其實(shí)褲子的品牌可以隨便一點(diǎn),牛仔休閑都可以,對(duì)樓主來(lái)說(shuō)最好是短褲短裙搭配靴子,可以秀出你修長(zhǎng)的腿.
18歲女生適合穿的品牌服裝
利郎。在2000年前，它在中國(guó)默默無(wú)聞，可一個(gè)商務(wù)休閑概念，一下子將其炒作起來(lái)。這個(gè)屬于概念方面的差異化。我們想一下，其產(chǎn)品并沒(méi)有本質(zhì)的改變，只不過(guò)各家有各家的風(fēng)格而已，可利郎就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)——在休閑場(chǎng)合進(jìn)行商務(wù)性溝通、娛樂(lè)、會(huì)談，這是個(gè)高端消費(fèi)領(lǐng)域，是穿著休閑服進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程。于是聰明的利郎炒作概念了，——商務(wù)休閑裝，結(jié)果中國(guó)出現(xiàn)了狂熱的跟風(fēng)，男裝、褲裝品牌紛紛跟進(jìn)，都在商務(wù)休閑，結(jié)果消費(fèi)者無(wú)情的拋棄他們，只記住利郎。這個(gè)概念非常好，因?yàn)楸旧聿粌H是差異化，還是一個(gè)形象。
利郎。山東的利郎西服，可謂創(chuàng)造出西服企業(yè)一個(gè)奇跡。在當(dāng)時(shí)的情況下，沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)形成龐大的終端網(wǎng)絡(luò)，但其銷(xiāo)售額和利潤(rùn)足以讓中國(guó)一線品牌汗顏，因?yàn)樵谏綎|，他是壟斷了市場(chǎng)。利郎做出的免費(fèi)干洗承諾，成為一個(gè)典型的服務(wù)差異化案例，并且也是直接形成一種品牌形象。其實(shí)，利郎當(dāng)年的產(chǎn)品做得很差，但在市場(chǎng)運(yùn)作上真的讓人目不暇給，從免費(fèi)干洗到贈(zèng)送一條西褲，為利郎品牌確立了牢牢地市場(chǎng)地位。
JacLes(杰克萊斯)。中國(guó)服裝競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而近幾年褲子市場(chǎng)的良好市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓褲裝企業(yè)又開(kāi)始了一輪攻城略地。但是，褲裝的特點(diǎn)，讓其難以賦予情感，從世界范圍內(nèi)看，能夠在褲裝上形成品牌形象的只有牛仔褲，國(guó)內(nèi)的九牧王、虎都因?yàn)檫\(yùn)作較早，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下形成了高品質(zhì)的男褲形象，可除此以外沒(méi)有什么情感因素來(lái)吸引消費(fèi)者，而且他倆都開(kāi)始轉(zhuǎn)型，不再是專(zhuān)業(yè)的褲裝品牌。而牛仔褲的狂野、性感形象，不適合儒家文化濃厚的中國(guó)企業(yè)運(yùn)作，所以，國(guó)內(nèi)的褲裝都在終端促銷(xiāo)和知名度上做文章，大家最終的結(jié)果是同質(zhì)化。山東JacLes，本身是制作牛仔褲的專(zhuān)業(yè)廠家，但意識(shí)到國(guó)人文化和牛仔之間的差異，巧妙的避開(kāi)這個(gè)概念，同時(shí)因?yàn)橐豁?xiàng)世界領(lǐng)先的專(zhuān)利設(shè)計(jì)，采用新褲裝的概念，用褲裝新標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打市場(chǎng)，給消費(fèi)者一種別無(wú)選擇的理念?！?guó)人西服。新郎希努爾強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)西服市場(chǎng)，結(jié)果是將山東西服市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)情的扼殺、趕跑，山東的西服企業(yè)無(wú)奈跟進(jìn)，但都無(wú)效，根本不敢望其項(xiàng)背。但是國(guó)人，在服務(wù)上找到新郎的軟肋——干洗時(shí)間太長(zhǎng)，要2周，國(guó)人做出了自己的差異化——在各個(gè)銷(xiāo)售終端找合作干洗聯(lián)盟，短時(shí)間內(nèi)就可以拿到衣服。結(jié)果國(guó)人一炮打紅，愣是在山東、河北等地，追上了新郎。
報(bào)喜鳥(niǎo)，做的是高端產(chǎn)品，用的差異化是V型西服。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)西服板型很臃腫，沒(méi)能做到國(guó)際流行的收腰效果，而我們經(jīng)?？吹降南愀垭娪爸校瑒⒌氯A那細(xì)細(xì)的腰身，在中國(guó)西服中是難以體現(xiàn)的。所以，報(bào)喜鳥(niǎo)大聲的喊出了V型收腰西服，讓中國(guó)人一下子變得瀟灑起來(lái)。
品牌服裝的推廣
狂式炒作
請(qǐng)明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國(guó)誕生由來(lái)已久，差不多有10年時(shí)間，比如服裝行業(yè)，最先是從溫州開(kāi)始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。這種風(fēng)潮本身就存在急功近利、投機(jī)和現(xiàn)場(chǎng)炒作型。
我們都知道一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌應(yīng)該是品牌集約化運(yùn)作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運(yùn)作更多的是像五聯(lián)合這樣的公司，幫助企業(yè)做系統(tǒng)化的建設(shè)，更多的考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。福建企業(yè)是我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)源地，是一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，在中國(guó)除了李寧、NIKE、Adidas、伊之美這樣有一定社會(huì)積淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德?tīng)柣莸?，都是福建的?/p>
一、單一的推廣方式
明星+廣告這種現(xiàn)象也跟簡(jiǎn)單的直白的去理解國(guó)際品牌所造成的誤解有關(guān)系，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌更多看到了國(guó)外品牌在請(qǐng)代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國(guó)內(nèi)品牌只看到了國(guó)外品牌的粗狂式炒作，沒(méi)研究國(guó)外品牌的集約化運(yùn)作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展的還是集約化運(yùn)作。明星代言廣告，這種現(xiàn)象不僅是福建運(yùn)動(dòng)品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對(duì)，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個(gè)。
二、終端是最好的廣告
談到推廣，談到廣告，我跟很多人說(shuō)，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請(qǐng)代言人鬧米，那我們?cè)僮鰪V告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費(fèi)過(guò)程的時(shí)候還是在終端看到你的氛圍、賣(mài)相、陳列、服務(wù)等，這就是我們的視覺(jué)行銷(xiāo)，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實(shí)現(xiàn)我們的終端攔截。
三、廣告需要差異化
差異化方法也有很多種，常規(guī)的形式差異化，比如體育產(chǎn)品內(nèi)容差異化、品牌的精神差異化。目前市場(chǎng)上的廣告無(wú)非就是，講籃球、講運(yùn)動(dòng)、講贏、講拼搏，我們應(yīng)該再去了解運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)到底屬于哪個(gè)門(mén)類(lèi)的衣服，是不是只應(yīng)該表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的精神。
今天光講運(yùn)動(dòng)精神已經(jīng)不能夠跟社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求扯上關(guān)系，我穿運(yùn)動(dòng)休閑，我穿時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，不但是精神，還折射出時(shí)尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個(gè)性的一面。福建的品牌對(duì)服裝的分類(lèi)不了解，他們對(duì)品牌定位只定位在消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關(guān)鍵的產(chǎn)品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運(yùn)動(dòng)歸于什么屬相，他們是很難講明白的。
運(yùn)動(dòng)的位置應(yīng)該在哪里，我們講服裝分為4個(gè)版塊，第一個(gè)是禮服，這個(gè)比例很小，在國(guó)外多些占到2%，但是不管多少它都代表產(chǎn)品的功能屬性，它是宴會(huì)、PARTY，或者結(jié)婚用到的衣服。第二個(gè)是正裝，比如西服、領(lǐng)帶、內(nèi)衣加盟、襯衫這樣搭配的一套，屬于相對(duì)正式的場(chǎng)合，西服套裝用在商務(wù)談判、專(zhuān)業(yè)論壇等。第三個(gè)是商務(wù)休閑，是周一到周五時(shí)候穿著，這里商務(wù)休閑已經(jīng)呈現(xiàn)出新面貌，除了具備商務(wù)功能，還凸顯品牌個(gè)性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時(shí)尚感。第四個(gè)是周末休閑，周末我們回去干什么，我們會(huì)做體育運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、酒吧、逛街，還有就是居家。
在家里的時(shí)候穿著屬于時(shí)尚家居休閑，無(wú)論是家居服，還是睡衣，都是這類(lèi)。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時(shí)尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY都是這些。戶(hù)外，分為專(zhuān)業(yè)戶(hù)外和時(shí)尚休閑戶(hù)外。運(yùn)動(dòng)休閑，分為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。講運(yùn)動(dòng)精神更多在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)里強(qiáng)調(diào)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)更崇尚精神。到了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑就要變?yōu)?ldquo;泛”精神“泛”運(yùn)動(dòng)，比如，我買(mǎi)衣服，不單是為了打網(wǎng)球打籃球，還需要時(shí)尚一些。在這些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，品牌做專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的，不做大眾老百姓的，那就在專(zhuān)業(yè)上研究，專(zhuān)業(yè)做跑鞋、籃球鞋等等。
這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)只占10-20%，只起到專(zhuān)業(yè)標(biāo)度，但是更多的時(shí)候要體現(xiàn)時(shí)尚精神，休閑精神和凸顯個(gè)性的精神，這些就體現(xiàn)在時(shí)尚休閑里。我可以拿運(yùn)動(dòng)作為我的一個(gè)元素，延展開(kāi)，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時(shí)見(jiàn)到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA、內(nèi)衣加盟等就不是一個(gè)感覺(jué)，它是一種運(yùn)動(dòng)感覺(jué)在里面，但是可以上班穿;比如我們講的zegna sport系列，針對(duì)網(wǎng)球、航海、籃球、高爾夫等;還有boss的綠嘜，也是運(yùn)動(dòng)的;李寧的E7系列，PRADA也有運(yùn)動(dòng)感覺(jué)的，Y-3等，這些品牌的運(yùn)動(dòng)跟我們之前理解的運(yùn)動(dòng)完全不是一碼事。
Adidas每個(gè)年度，每個(gè)季度都會(huì)做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)或互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)和一些設(shè)計(jì)師大牌，或某個(gè)品牌或某個(gè)公仔，或某個(gè)藝術(shù)家合作，來(lái)推出一種概念，使它的品牌更加時(shí)尚、創(chuàng)新，更加電子化、科技化、概念化。
我們還可以在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)里把國(guó)家元素融入，國(guó)外很多都把國(guó)家元素運(yùn)用進(jìn)去，運(yùn)用到色彩里，比如把英國(guó)國(guó)旗、法國(guó)國(guó)旗、俄羅斯國(guó)旗運(yùn)用到服裝里，不僅是在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)里，也可以運(yùn)用到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑里，變成某種符號(hào)，中國(guó)需要這樣的品牌，比如李寧應(yīng)該推出這樣的系列來(lái)，可以代表中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專(zhuān)業(yè)的概念，它是很時(shí)尚的，有些像GUCCI最近推出的紅綠系列，因?yàn)橐獯罄麌?guó)旗是紅白綠，可以學(xué)習(xí)這種時(shí)尚概念，來(lái)推出這樣一種中國(guó)的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。
時(shí)尚運(yùn)動(dòng)有很多的點(diǎn)可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問(wèn)題，也可以跟時(shí)尚品牌合作，時(shí)尚名人合作，像我們知道的Y-3，是專(zhuān)業(yè)品牌Adidas與時(shí)尚設(shè)計(jì)師Yamamoto合作的。韓國(guó)品牌EXR，就是把運(yùn)動(dòng)里的某一種運(yùn)動(dòng)，比如賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，變成更加時(shí)尚。所以品牌就是這樣挖掘出來(lái)的，我們的品牌一定要系統(tǒng)性的去看待。我們國(guó)內(nèi)的品牌往往只學(xué)到國(guó)外品牌的皮毛和外殼，根本的內(nèi)涵和精髓沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，中國(guó)的品牌要想長(zhǎng)久，根本上要植根自己品牌自身的個(gè)性文化，沒(méi)有個(gè)性文化企業(yè)是走不長(zhǎng)的，中國(guó)品牌往往是做很大，但是做很長(zhǎng)的不多。
四、品牌個(gè)性文化
品牌一定要分清楚個(gè)性，個(gè)性不是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)畫(huà)面，一個(gè)廣告片，一句口號(hào)，我們品牌要想走的長(zhǎng)久，必須要建立自身的品牌個(gè)性系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我們可以通過(guò)消費(fèi)者來(lái)理解，更多的是個(gè)性的價(jià)值鏈，消費(fèi)者在接觸你的品牌時(shí)，不僅是通過(guò)一個(gè)圖片、一個(gè)燈箱、一個(gè)運(yùn)動(dòng)的畫(huà)面、一個(gè)口號(hào)，更多的是通過(guò)你的終端表現(xiàn)，比如門(mén)把手、櫥窗、模特、畫(huà)冊(cè)、店鋪產(chǎn)品、產(chǎn)品搭配關(guān)系、店鋪整體氛圍、燈光、材質(zhì)、服務(wù)、網(wǎng)站、發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，這是一個(gè)綜合性感受過(guò)程，這個(gè)感受過(guò)程最終必須要穿出一根線來(lái)，這根線就是品牌的隱形價(jià)值鏈，這根鏈穿過(guò)所有的有形和無(wú)形的物件，拎起來(lái)后，沒(méi)有一樣?xùn)|西往下掉，這就說(shuō)明，我們的品牌個(gè)性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現(xiàn)它，可以用動(dòng)作去表現(xiàn)它。
個(gè)性鏈?zhǔn)俏覀冎袊?guó)品牌在未來(lái)要長(zhǎng)此以往的去努力的，個(gè)性鏈將形成品牌長(zhǎng)此以往所堅(jiān)持的個(gè)性，它隨著流行而產(chǎn)生新的主題，我們的個(gè)性加上流行風(fēng)的動(dòng)態(tài)基因，動(dòng)態(tài)基因等于激活了個(gè)性中的靜態(tài)基因，產(chǎn)生新的主題，主題在每一個(gè)季呈現(xiàn)的時(shí)候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長(zhǎng)此以往的個(gè)性，過(guò)500年也是一樣，變的是流行，要引導(dǎo)、配合消費(fèi)者，所以這是我們從個(gè)性鏈和企業(yè)價(jià)值鏈來(lái)理解。
如果用圖表來(lái)表示，個(gè)性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業(yè)做企業(yè)文化做戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略和文化、終端離得太遠(yuǎn)，我們要讓企業(yè)文化由內(nèi)到外，這里不單是推廣途徑的問(wèn)題了，是360度復(fù)合式的推廣文化的方式，由企業(yè)到終端，由企業(yè)戰(zhàn)略到品牌文化到終端文化，這個(gè)文化不僅是光品牌，還跟企業(yè)文化的根源有關(guān)系，所以企業(yè)文化和品牌文化有一個(gè)貫穿性的價(jià)值鏈，這里面包括企業(yè)的中心點(diǎn)是品牌定位，品牌核心價(jià)值是品牌文化，品牌文化和企業(yè)文化是關(guān)聯(lián)的，企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)聯(lián)的。
品牌核心的部分除了5P里面的消費(fèi)群、價(jià)格、推廣、渠道以外，最核心的就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位里又分為屬性和個(gè)性。比如同樣講運(yùn)動(dòng)，Lacoste講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，依戀也講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，到這個(gè)層面還是屬性，那個(gè)性是什么，Lacoste是法國(guó)品牌，是優(yōu)雅的，依戀是美國(guó)校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍(lán)的。同樣是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產(chǎn)品個(gè)性里面屬性和個(gè)性，個(gè)性是文化層面的。
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