做保險(xiǎn)與做直銷(xiāo)的區(qū)別有什么
直銷(xiāo)與保險(xiǎn)都是把產(chǎn)品賣(mài)出去的行業(yè)，二者之間有什么區(qū)別大家清楚嗎？下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享做直銷(xiāo)與做保險(xiǎn)的區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
做保險(xiǎn)與做直銷(xiāo)的具體區(qū)別
(1)保險(xiǎn)賣(mài)的是一個(gè)承諾，一個(gè)無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷(xiāo)賣(mài)的是真真實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見(jiàn)，摸得著，聞得到，所以做保險(xiǎn)比做直銷(xiāo)難度要大得多。
(2) 從從業(yè)人員素質(zhì)層次看，保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷(xiāo)的朋友的層次跨度較大，上至大老板，博士 ，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊 ，其實(shí)這也是直銷(xiāo)的魅力之一，即市場(chǎng)空間大，門(mén)坎低，任何人都可以從事。
(3) 保險(xiǎn)則有國(guó)界限制 ，有的甚至還有區(qū)域的限制，一般在深圳賣(mài)保險(xiǎn)的，不太可能跑到上海去賣(mài)保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失。而直銷(xiāo)無(wú)國(guó)界區(qū)域性限制，只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到了國(guó)外，那就等于你的生意已經(jīng)做到了國(guó)外。
(4) 保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再有提成了，但 保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班 、做老板的還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，你上就有收入，不上班就馬上沒(méi)了收入來(lái)源，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷(xiāo)是多程收入，付出一次努力， 多次仍至終生受益，修建好自己的財(cái)富管道，后期收入源源不斷，前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷(xiāo)高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷(xiāo)的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。
(5) 離開(kāi)保險(xiǎn)公司就沒(méi)有了收入，而直銷(xiāo)一旦建立起自己的消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，收入也會(huì)源源不斷的產(chǎn)生，而且消費(fèi)管道還可依法繼承下一代，讓勞動(dòng)得到累積。
(6) 保險(xiǎn)的客戶(hù)對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友，而直銷(xiāo)的對(duì)象空間很大，因?yàn)榇蠹叶家⒀?，都要洗澡，都要健康，但不一定都要買(mǎi)保險(xiǎn)。所以，營(yíng)業(yè)額可以做得巨大，保險(xiǎn)是對(duì)顧客出事后一份承諾，而直銷(xiāo)賣(mài)的是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶(hù)可以從 消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者的機(jī)會(huì)。
(7) 保險(xiǎn)一般是越做越忙，因?yàn)锳必須每個(gè)逐一服務(wù)
直銷(xiāo)是個(gè)個(gè)復(fù)制， A直接服B , B服務(wù)B l, BI服 務(wù)B2,依此類(lèi)推
所以，做保險(xiǎn)做到最后是越做越忙了，不能實(shí)現(xiàn)人身的時(shí)間自由與空間自由，越賺錢(qián)越忙，所以現(xiàn)在 保險(xiǎn)公司的主任經(jīng)理都 流行自已掏錢(qián)請(qǐng)一個(gè)秘書(shū)，因?yàn)榇_實(shí)是太忙了。
(8) 同一份保單顧客不可能月月消費(fèi)，不象直銷(xiāo)，客戶(hù)天天要產(chǎn)品。總之，上個(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績(jī)了，這個(gè) 月必須拼出新的保單，才有業(yè)績(jī)，才有收入，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤(rùn)主要是來(lái)自當(dāng)月直接產(chǎn)生的保單，而直銷(xiāo)中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，產(chǎn)生收入，不必永遠(yuǎn)無(wú)休 無(wú)止地找人。
(9) 收入對(duì)比。保險(xiǎn)從業(yè)人員所繳納的稅很高，一般高到40%，而直銷(xiāo)事業(yè)有所不同，可開(kāi)公司行號(hào)，贏利方面的有關(guān) 費(fèi)用、生財(cái)設(shè)備可當(dāng)管銷(xiāo)費(fèi)用抵銷(xiāo)掉，是合理合法的節(jié)稅，再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高，直銷(xiāo)采用的是AA制，成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)績(jī)就更不用說(shuō)了。
(10) 保險(xiǎn)的管理津貼比較少，而直銷(xiāo)的管理津貼比較高。
(11) 保險(xiǎn)一般業(yè)績(jī)壓力大，賣(mài)不出保單就面臨可能被炒猶魚(yú)的危險(xiǎn)，而直銷(xiāo)業(yè)績(jī)壓力小，永遠(yuǎn)不可能會(huì)被炒猶魚(yú)。真的非常有魅力。
從前面所舉例的相關(guān)對(duì)比，直銷(xiāo)與保險(xiǎn)竟有如此相當(dāng)大的差距.可讓各位好好來(lái)算一算，再來(lái)決定入哪一行!但絕不能入錯(cuò)行!因?yàn)檫x擇大于努力，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。
保險(xiǎn)與直銷(xiāo)的共同之處
共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣(mài)出去，人進(jìn)來(lái)……產(chǎn)品賣(mài)出去，人進(jìn)來(lái)……這是一樣的。只銷(xiāo)售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。這是保險(xiǎn)和直銷(xiāo)與其他行業(yè)的銷(xiāo)售不同的地方。
保險(xiǎn)與直銷(xiāo)的不同之處
保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，而直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品.
保險(xiǎn)賣(mài)的是無(wú)形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷(xiāo)賣(mài)的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活所需的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露 、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品、咖啡、茶等等。一般情況下無(wú)形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣(mài)，因?yàn)樗床灰?jiàn)也 摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說(shuō)明白。而直銷(xiāo)賣(mài)的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或親自體驗(yàn)一下就知道了，簡(jiǎn)單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。更重要的是消費(fèi)省錢(qián)的同時(shí)也可以賺到錢(qián)。
猜你感興趣：