企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價。那么網(wǎng)站口碑推廣怎么做?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)站口碑推廣的技巧，希望大家喜歡!

網(wǎng)站口碑推廣的技巧

1、有推廣不等于有銷量

有推廣不等于有銷量，其實很多企業(yè)的老板都知道這個道理，卻不知其中原因。很多公司的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，即便大致知道怎么回事，恐怕也不會主動去一一落實。我們以搜索引擎推廣為例，看似簡單關(guān)鍵詞廣告投放，然后潛在客戶點擊瀏覽網(wǎng)站，最后到售前咨詢，其實每一個環(huán)節(jié)都極為關(guān)鍵。比如關(guān)鍵詞的選擇、展現(xiàn)創(chuàng)意的編寫與持續(xù)優(yōu)化、推廣競價與時間段的選擇、營銷推廣頁面的設(shè)計制作、營銷轉(zhuǎn)化工具的選擇等等，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)積累分析上。再反觀下我們的很多公司是如何做的?甚至有些公司，還把推廣賬戶委托給百度、搜狗、360搜索等搜索公司客服人員的進行維護，很自然的會進入效果差、出價高的惡性循環(huán)。

2、有商標(biāo)不等于有品牌

如果問到很多企業(yè)有沒有品牌，估計絕大多數(shù)公司都能說出自己的商標(biāo)名稱，但是有商標(biāo)就等于有品牌嗎?更何況，不少小微公司，連自己的商標(biāo)都未曾注冊。在品質(zhì)、服務(wù)和價格相當(dāng)?shù)那闆r下，哪怕稍微價格高一些，多半人一定會選擇有知名度的品牌產(chǎn)品。這也解除了，為什么推廣花了很多錢，網(wǎng)站流量也不少，咨詢量就是上不來的原因。網(wǎng)上一搜一篇空白，如何才能取信用戶?其實品牌塑造不是想象的那么困難，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，只需要尋找一家有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，投入幾萬塊錢，然后日積月累的認(rèn)真去做，慢慢的就會帶來一定的品牌影響力。

3、有關(guān)注不等于有口碑

有些公司可能不以為然，品牌有一定知名度啊，在行業(yè)中的實力也還可以。無論展會營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷都做了不少，可是為什么轉(zhuǎn)化量依然上不來呢?下圖是引航博景一個同行的輿情截圖，看到這樣的口碑，潛在的客戶還會來咨詢嗎?也許很多評論是競爭對手惡意所為，可是作為第一次咨詢的客戶，并不知道真相也不會深入理會，供應(yīng)商多的是，關(guān)閉一個網(wǎng)站只需要幾秒鐘的時間。聽起來不可思議，可是這樣的事情，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的實踐中，每天都在反復(fù)上演。所以，筆者認(rèn)為如果想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，合理的輿情監(jiān)控很有必要。

4、有行動不等于有效果

在引航博景的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站建設(shè)的上千客戶中，有不少剛開始選擇我們，服務(wù)一年后感覺網(wǎng)絡(luò)營銷不過如此，自己招兵買馬組建團隊也能干。確實有一些實力頗強的客戶，后期通過自己組建團隊也把網(wǎng)絡(luò)營銷做的很好，而且成本控制的也不錯。但是更多的是一段時間后，再次回來選擇我們繼續(xù)服務(wù)，當(dāng)然也有很多客戶從此流失。網(wǎng)絡(luò)營銷并不簡單，需要策劃、文案、設(shè)計、技術(shù)、數(shù)據(jù)分析等一眾人員，還需要足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗和渠道資源。如此這些，并不是一般中小公司所可以做到的，專業(yè)的事情還是要找專業(yè)的團隊。

網(wǎng)站口碑推廣的渠道

1、博客推廣

在10年前，博客的威力不亞于現(xiàn)在的微信，當(dāng)時博客造就了一大批網(wǎng)絡(luò)名人，如果那個時候開設(shè)博客，現(xiàn)在依舊沒有關(guān)閉，更新維護的話，善于利用關(guān)鍵詞的話，很容易排在搜索引擎首頁。因為博客依附于大型網(wǎng)站，從出生開始就有很高的權(quán)重，“天生的富二代”，并且博客的發(fā)言比較自由，基本上都是一些大白話，如果知名博主說某個某個產(chǎn)品，那么，其關(guān)注度相當(dāng)高。而且從博客到微博再到微信，其推廣手法如出一撤，可謂源遠流長!

一位成功逃脫本次股災(zāi)的股民表示，他看了2007年某個博客，從中受到了啟發(fā)，2007年股市大熱的時候，在5-6月份也有一次大的調(diào)整，“和今年很像!”這或許有一些主管的因素，但不能否認(rèn)，歷史是最好的老師。雖然現(xiàn)在博客影響力因為微信、微博、移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷有一些減弱，但是，作為口碑營銷，依舊有不可忽視的威力。

2、論壇推廣

論壇曾經(jīng)以某種話題獲得廣泛推廣，很多爆炸性新聞最初都是從論壇開始發(fā)酵醞釀的，以最近的優(yōu)衣庫事件為例，其營銷手段完全是借助曾經(jīng)論壇營銷方式，只不過這次事件的爆發(fā)點不是論壇，而是微信朋友圈。對于一些高權(quán)重的論壇來說，對有鏈接的新聞審核十分苛刻，但是，如果在一個論壇有足夠的流量，完全可以通過爭議話題獲得點擊量，當(dāng)然，想要一某個話題獲得網(wǎng)友共鳴，因為沒有鏈接的局限，只能通過其他手段達到口碑營銷的目的，比如將某個關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁，然后讓看到論壇文章的網(wǎng)友通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞尋找網(wǎng)站，從而達到口碑營銷的目的。

3、信息平臺

在O2O領(lǐng)域，信息平臺是最直接的營銷方式，和團購網(wǎng)站比較，在分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息進行營銷推廣成本要少了很多，而且信息平臺很直接，是傳統(tǒng)信息營銷和互聯(lián)網(wǎng)信息的無縫對接，最近BAT都看好了這平臺，頻頻大資本運作，投資信息平臺，而58同城和趕集網(wǎng)的合并，一度引起大家熱議，分類信息網(wǎng)站啥都有，而且一個電話，就可以讓用戶直接和自己聯(lián)系，甚至一些傳統(tǒng)行業(yè)，完全不需要網(wǎng)站、平臺這些互聯(lián)網(wǎng)媒體，就能直接和客戶直接對話。相對來說，信息平臺之后的團購網(wǎng)站，營銷要高明一些，通過低價消費，然后用戶評語，這種互動的營銷，提高商家的知名度，但是，團購網(wǎng)站局限性太強，目前只有服務(wù)業(yè)獲得用戶認(rèn)可，至于一些制造業(yè)卻很難在團購網(wǎng)站發(fā)力!

4、視頻網(wǎng)站

視頻網(wǎng)站的競爭也是特別劇烈的，包括傳統(tǒng)電視媒體和大型視頻網(wǎng)站之爭，大型視頻網(wǎng)站之間的競爭，在社交化媒體的網(wǎng)絡(luò)時代，視頻比文字、圖片更有說服力，視頻可以將文字無法描述的內(nèi)容一覽無余的展現(xiàn)給用戶，不過想要制作出精良的視頻內(nèi)容，對于企業(yè)來說還是有一些吃力，很多視頻營銷都是建立在一些經(jīng)典視頻基礎(chǔ)之上進行文字對白、配音進行營銷。在微信朋友圈，新形式的視頻營銷正在逐漸形成，考慮到移動流量收費，一般特制的視頻內(nèi)容在1分鐘左右，如果制作精良或者營銷巧妙，會獲得不錯的點擊量和轉(zhuǎn)發(fā)度。和傳統(tǒng)的企業(yè)介紹的視頻的比較，這種視頻的口碑營銷效果要好很多，不過，還沒有達到最佳效果，視頻口碑營銷又很強的市場潛力，關(guān)鍵是相對其他口碑營銷，視頻網(wǎng)站的成本相對要高很多，以后會出現(xiàn)專業(yè)的視頻營銷團隊，專業(yè)為企業(yè)和產(chǎn)品制作精良視頻作品!

5、問答平臺

問答平臺的威力并沒有因為移動互聯(lián)網(wǎng)崛起而減弱，反而持續(xù)走強，包括百度問答、搜搜問答以及之后的360問答，問答平臺是最直接的口碑營銷了，可以快捷簡單的解決用戶亟需解決的問題，包括百度作業(yè)幫，百度經(jīng)驗這些衍生品，都是問答平臺的一個衍生，對于企業(yè)來說，口碑營銷如果沒有在問答平臺上留下痕跡，就不算是一次成功的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

6、門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站代表著正能量，企業(yè)或者產(chǎn)品提高品牌知名度，如果沒有在新聞源發(fā)布幾篇新聞稿，無疑擺脫不了“草根”的泥土氣，口碑營銷是來自民間的力量，但是，光是說說得不到“官方”的肯定，未免有一些夸大的嫌疑，所以，口碑營銷一定不要忽視門戶網(wǎng)站的力量，發(fā)幾篇有影響力的新聞稿，對于在論壇、博客、視頻、問答平臺獲得產(chǎn)品信息用戶來說，門戶網(wǎng)站的新聞可以起到一錘定音的效果!

網(wǎng)絡(luò)口碑推廣

第一是信任

如果你只在某個網(wǎng)站上看到一條廣告，無論這廣告怎么出彩，你都會在心里設(shè)下“這是廣告”的防線，而第一步也就意味著產(chǎn)品優(yōu)勢的夸大性，信任值瞬間減半。就像你進一間服裝店，聽到導(dǎo)購員一再夸贊你身著某衣彰顯氣質(zhì)卻依然滿臉狐疑。

那么什么時候信任值數(shù)最大?你帶著朋友去逛街，試穿的時候朋友給的意見，是你最大的購買動力。因為朋友跟你之間沒有購物的利益關(guān)系、你對朋友的信任度本來就高于常人。所以。所謂口碑營銷，這推廣者一定是朋友、同事、家人，起碼也是一個看似沒有利益關(guān)系要把某產(chǎn)品推薦給你的人。

第二是定位精準(zhǔn)

營銷是什么，在了解了某某人群的特點、消費習(xí)慣之后做出的精準(zhǔn)推廣，這點是任何廣告都不可能達到的效果。所以，在進行口碑營銷之時，我們需要注意的正是這“人群”特點的把握。

第三是怎么利用“口碑”

口碑營銷是一種營銷工具，而不是渠道，渠道與工具的不同是前者給的是一個通道，這個不適合你可以走下一個，但工具則是你用的好就有好的推廣效果，用得不好就分文不值。