病毒營(yíng)銷(Viral Marketing)是指通過類似病理方面和計(jì)算機(jī)方面的病毒傳播方式，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其他的市場(chǎng)營(yíng)銷目的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的病毒營(yíng)銷推廣技巧，希望大家喜歡!

　　病毒營(yíng)銷推廣技巧

　　1、項(xiàng)目遴選的病毒化

　　如何確定和找到一個(gè)極速成長(zhǎng)的行業(yè)?也就是所謂的臺(tái)風(fēng)。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，那么判斷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?如何找到一種全新的方法，將產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化為源源不斷的利潤(rùn)?即保證自己始終奔跑在正確的道路上?

　　2、組織和流程的病毒化

　　“結(jié)構(gòu)決定功能，流程決定效率”。既然要做并且想要做好病毒營(yíng)銷，就首先必須在組織結(jié)構(gòu)上予以設(shè)置和保障。建立專業(yè)的方式組織和調(diào)配企業(yè)資源來創(chuàng)造‘病毒’，對(duì)人力資源和資本進(jìn)行獨(dú)特配置，改善營(yíng)銷部門的智能。一實(shí)現(xiàn)富有創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的環(huán)境。既能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能吸引和保留人才。

　　在流程設(shè)置上，尤其是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評(píng)審、投放、測(cè)評(píng)等建立起完全不同于以往企業(yè)市場(chǎng)部的價(jià)值創(chuàng)造步驟。使病毒營(yíng)銷真正能發(fā)揮高效的作用，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　3、品牌名稱的病毒化

　　在這個(gè)信息喧囂的時(shí)代，無論怎樣強(qiáng)調(diào)一個(gè)好名字的重要都不為過。一個(gè)有病毒力的好名字更是令人印象深刻，幫規(guī)模化的企業(yè)省出上千萬的傳播成本也絕不為過。好名字的作用是‘一句話頂一萬句’，幫消費(fèi)者建立購(gòu)買偏好，贏在起跑線上。

　　在流程設(shè)置上，尤其是策略、創(chuàng)意、創(chuàng)作、評(píng)審、投放、測(cè)評(píng)等建立起完全不同于以往企業(yè)市場(chǎng)部的價(jià)值創(chuàng)造步驟。使病毒營(yíng)銷真正能發(fā)揮高效的作用，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　4、形象個(gè)性的病毒化

　　什么都不是、品牌什么都不是、技術(shù)什么都不是、但人是!你為什么做這件事?別人為什么要跟著你做這件事?在未來消費(fèi)者的心目中你究竟具有怎么樣的品牌形象，這是形象個(gè)性病毒化的關(guān)鍵。

　　5、營(yíng)銷定位的病毒化

　　品牌定位，決定商業(yè)游戲的切入點(diǎn)，“能做新絕不做舊!這個(gè)山頭當(dāng)不了老大，立即抽身，另選山頭!”這種先進(jìn)的商業(yè)思維和營(yíng)銷技法就是定位。

　　營(yíng)銷是皇冠，“定位”絕對(duì)是皇冠上的鉆石，定位是“做對(duì)的事”是決定你生死成本的關(guān)鍵點(diǎn)。而所謂的努力、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意，都只是局部?jī)?yōu)化和錦上添花。如何給給產(chǎn)品做品牌定位?讓它像尖刀一樣插入消費(fèi)者的心臟?插入競(jìng)爭(zhēng)者的軟肋?如何定位你自己，搞清楚自己和團(tuán)隊(duì)的使命和存在的價(jià)值?定位定天下。

　　6、銷售概念的病毒化

　　7、文案內(nèi)容的病毒化

　　任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)中要將產(chǎn)品的病毒性與功能性相結(jié)合，內(nèi)容創(chuàng)作中要將行文風(fēng)格和病毒系數(shù)完整考慮

　　未來的商業(yè)模式也就9個(gè)字：做內(nèi)容、吸粉絲、賣產(chǎn)品。首先當(dāng)然要制定內(nèi)容策略，策略決定成敗，創(chuàng)意加速進(jìn)程。內(nèi)容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動(dòng)的最天然的理由。

　　8、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的病毒化

　　世界越來越虛化，越有價(jià)值和想象力的產(chǎn)品一定是滿足了消費(fèi)者深層次心理需求的產(chǎn)品。奢侈品讓你看起來更加成功、更加富有和更加自信，彰顯了你的社會(huì)地位，暗示了你的專業(yè)能力，無形中幫你獲得事業(yè)上的成功和更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，它不僅僅是一輛車，更是一個(gè)社會(huì)名望和商譽(yù)的印證和載體。

　　它就是一個(gè)很大很大的病毒，這種病毒被企業(yè)巧妙地植入了你的頭腦和心智之中，它在你頭腦中生根發(fā)芽和長(zhǎng)草蔓延讓你的企圖心和雄心具象化和標(biāo)簽化。

　　9、社交媒體的病毒化

　　社交媒介的病毒化最根本的原則就是要找到最具社交性和病毒性的平臺(tái)，如微信、twitter、facebook、QQ空間等。這互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，每個(gè)人都可能變成一個(gè)病毒點(diǎn)。營(yíng)銷人沒法掌握像過去的4P產(chǎn)品( product)，價(jià)格( price)，渠道( place)，促銷( promotion) ，在家里把它們?nèi)扛愣?，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候只能把隊(duì)伍練起來，把整個(gè)核心力量放在互聯(lián)網(wǎng)最具病毒潛力的媒介上，你不知道后期哪個(gè)事情能火哪個(gè)事情能變成很大的營(yíng)銷，但需要每天都去做。

　　10、粉絲運(yùn)營(yíng)的病毒

　　斯塔夫·勒龐認(rèn)為偶像崇拜有5個(gè)特征：

　　1，偶像總是凌駕于信徒;

　　2，信徒總是盲目服從偶像;

　　3，信徒?jīng)]有能力也沒有意愿對(duì)偶像規(guī)定的信條進(jìn)行討論;

　　4，信徒有著狂熱的愿望，希望把偶像規(guī)定的信條廣為傳播;

　　5，信徒傾向于把不接受他們的任何人視為仇敵。

　　病毒營(yíng)銷的操作技巧

　　1、病毒式營(yíng)銷所需條件

　?、?、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

　?、?、選擇合適的傳播載體

　　2、病毒式營(yíng)銷方法

　?、佟⑦x擇免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，如微博、博客、微信及一些大型的網(wǎng)站所提供的免費(fèi)廣告。

　?、凇⑶擅氲慕Y(jié)合熱點(diǎn)話題，側(cè)面出擊對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、文化進(jìn)行合理的包裝。

　?、?、優(yōu)化傳播路徑——越簡(jiǎn)潔越好，最好是做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，目前有很多平臺(tái)就有這樣的一個(gè)特點(diǎn)，加以利用能很好的做到這一點(diǎn)。

　?、?、口頭傳遞，這一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)上使用最普遍也是效果最好的一個(gè)方式。操作方式視情況而定。難度較大。

　　⑤、事件策劃，策劃運(yùn)作一個(gè)大范圍或局部(或行業(yè)范圍、圈子范圍)哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎合時(shí)代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、貪念、貧乏等等。

　　病毒式營(yíng)銷是什么呢

　　一、制造“毒源”

　　最能引發(fā)人們關(guān)注的是什么?是熱點(diǎn)話題，熱點(diǎn)話題總是能吸引人們的眼球，就拿春晚來說，春晚之前，最火的莫過于春晚的節(jié)目表，各大媒體紛紛搶先揭秘，引發(fā)人們的好奇，那么春晚之后最熱點(diǎn)的莫過于對(duì)于魔術(shù)的揭秘了，這樣的話題總是會(huì)引起人們極大的興趣，企業(yè)可以充分利用人們的這一好奇心理，制造相關(guān)的熱點(diǎn)，引爆病毒式營(yíng)銷

　　二、明確定位

　　毒源制造好了，那么就要明確定位了，首先要明確此次病毒式營(yíng)銷的目的，是要提升品牌知名度，還是增加產(chǎn)品銷量，或者說是增加網(wǎng)站流量，提高用戶注冊(cè)量，這些都需要事先確定好

　　其次，要明確投放的目標(biāo)人群，要準(zhǔn)確找出對(duì)自己最有價(jià)值的那群人，找出他們的特性和共性，做好詳細(xì)區(qū)分之后再做比較精準(zhǔn)的投放

　　三、找準(zhǔn)傳播媒介

　　通過以上兩點(diǎn)，已經(jīng)具備了創(chuàng)意，明確了用戶群體，已經(jīng)是“萬事俱備，只欠東風(fēng)了”，這個(gè)東風(fēng)就是傳播媒介，首先可以在微博上制造話題，最快捷的方法就是借助一些微博大V的力量幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，其次可以在微信、QQ、論壇等平臺(tái)進(jìn)行多點(diǎn)式的鋪開，最后可以借助傳統(tǒng)媒體的力量把熱點(diǎn)推上高潮，成功制造了一場(chǎng)病毒式營(yíng)銷。