外貿(mào)商城網(wǎng)站的運(yùn)營推廣一定要建立在信任的基礎(chǔ)之上，再此基礎(chǔ)之上的網(wǎng)絡(luò)營銷會給網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員減輕不少的負(fù)擔(dān)!下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)商城網(wǎng)站的推廣方法，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)商城網(wǎng)站的推廣方法

　　1.前期SEO優(yōu)化

　　在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置，如榨汁機(jī):、榨汁機(jī)的報價、價格、品牌、型號、排行、推薦，而在商品詳情頁是Midea美的、JE701AB榨汁機(jī)報價價格圖片參數(shù)性能，對于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。

　　2.提高PR值

　　PR值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重。同時，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。

　　3.問答式社區(qū)

　　利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對天涯問答，對于這些問答規(guī)則就比較放松。

　　4.付費(fèi)搜索引擎

　　對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。

　　5.cps聯(lián)盟

　　CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通，他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化。

　　6.比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購、折扣類網(wǎng)站.

　　這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來;折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求;而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物。

　　7.新聞與軟文推廣

　　新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng)，那么在寫新聞的時候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動的重點(diǎn)，同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅(jiān)持長期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去，才會更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。

　　8.論壇推廣

　　論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動，如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。

　　9.異業(yè)合作

　　跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個例子。

　　第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動的時候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。

　　第二.另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動，然后通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯(lián)合活動。

　　第三.與網(wǎng)頁游戲玩一把合作，玩一把是國內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動結(jié)束之后，會員的積分達(dá)到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。

　　10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

　　目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。

　　11.郵件營銷

　　郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進(jìn)行重復(fù)購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會減少帶來一個消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。

　　站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。

　　12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

　　線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷。如我們所在的大廈就有很多 B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單。先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧，但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦!

　　對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實(shí)，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。

　　因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復(fù)制那也不難了。

　　13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動

　　在國內(nèi)，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果.。

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣的話術(shù)

　　一、(1)不需要!

　　對策：先生，不需要是因?yàn)槟浅Ａ私饣ヂ?lián)網(wǎng)嗎?

　　(2) 不了解!

　　對策：既然您都不了解互聯(lián)網(wǎng)，那您又怎么知道自己的企業(yè)不需要建立呢?

　　(3) 我比較了解

　　對策：既然您都這么了解，那您不需要的主要原因是什么呢?

　　二、考慮一下，有需要再給你們打電話!

　　對策：先生，您現(xiàn)在要考慮的主要內(nèi)容是什么呢?

　　對策：如果網(wǎng)站和推廣可以讓您產(chǎn)品的潛在客戶都能通過產(chǎn)品名稱與查詢而找到并游覽您的網(wǎng)站和跟您聯(lián)系、洽談和訂單，您同意這樣的推廣方式嗎?

　　對策：那您現(xiàn)在主要考慮哪方面的內(nèi)容呢?

　　三、我很忙

　　對策：先生，您現(xiàn)在忙也是忙生意這一塊是吧，而網(wǎng)站和推廣同樣能給您帶來大量潛在客戶，并讓所有需要您產(chǎn)品的潛在客戶都能通過游覽您的企業(yè)網(wǎng)站并及時的跟您洽談生意，這對您來說也同樣重要吧，您就是再忙，也不能在這一時呀，您說是不是呢?

　　四、我們現(xiàn)在沒有錢

　　對策：先生，如果您有了自己的企業(yè)網(wǎng)站和推廣，可以讓大量的潛在客戶都能通過您產(chǎn)品的名稱而找到您，跟您洽談、訂單，錢不就來了嗎?您還猶豫什么呢?

　　五、你們做過我們這個行業(yè)的網(wǎng)站嗎?我想看看效果怎么樣?

　　對策：先生，我們公司做過不少其他行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，客戶都很滿意，比如``````````````但是象您這個行業(yè)的網(wǎng)站我們也是剛接觸到您，所以還沒有做過，正是因?yàn)檫@樣，我們公司會將您的企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)成我們公司的經(jīng)典案例來做，把您的企業(yè)網(wǎng)站做得更好;讓所有點(diǎn)擊游覽您網(wǎng)站的客戶都能從網(wǎng)站上看出您的企業(yè)是非成有實(shí)力的企業(yè)。

　　六、你們做過的網(wǎng)站有什么效果，有多少人看?

　　對策：先生，我們公司做過的網(wǎng)站比較多，在北京，我們公司就有300多家企業(yè)網(wǎng)站的客戶，如果我們做過的網(wǎng)站沒有效果，怎么會有這么多的客戶在我們公司做網(wǎng)站呢?另外，如果您有自己的網(wǎng)站，可以把您網(wǎng)站上產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱提交到百度或其他搜索引擎中去，這樣，所有需要您產(chǎn)品的潛在客戶就都能夠通過他們所需要的產(chǎn)品名稱在百度搜索或查找而直接找到和游覽您的網(wǎng)站，了解您的公司簡介、公司文化、產(chǎn)品介紹等，接下來就是跟您談生意、訂單了;先生，您現(xiàn)在認(rèn)為網(wǎng)站的效果怎么樣?

　　七、產(chǎn)品不豐富、時機(jī)不成熟

　　對策：先生，如果您的企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)在還是比較單一，但是您的產(chǎn)品仍然需要有客戶來訂購是吧?既然這樣，您是希望自己去找客戶還是希望客戶來找您的產(chǎn)品呢?

　　對策：如果您希望讓客戶來找您的產(chǎn)品，那您必須要通過自己的企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品名稱的推廣讓所有需要您產(chǎn)品的潛在客戶都可以在百度搜索引擎直接輸入您產(chǎn)品的名稱而找到您的企業(yè)網(wǎng)站，了解您的企業(yè)和產(chǎn)品，跟您洽談和訂單，以后您就是有新的產(chǎn)品出來，也可自己把產(chǎn)品直接添加到自己的網(wǎng)站上去，您的客戶也都可以隨時了解到您的新產(chǎn)品以及看到網(wǎng)站的更新。讓客戶先找到您才是最好的時機(jī)，您說是不是?先生。

　　八、我們沒有專人來管理網(wǎng)站

　　對策：先生，如果是這樣，我們可以暫時幫您來管理網(wǎng)站，我們會每天都打開您的網(wǎng)站，一有客戶在網(wǎng)站上留言或下訂單，我們就會馬上通知您，等您有了專人來管理網(wǎng)站了，我們再把網(wǎng)站移交給您，您看這樣行嗎?

　　九、以前我們做過網(wǎng)站，但是一直沒有效果

　　對策：先生，您的企業(yè)網(wǎng)站是什么時候做的?以前有沒有做過網(wǎng)站推廣呢?如果沒有做網(wǎng)站推廣，客戶是找不到您網(wǎng)站的，這樣自然就沒有效果了，因?yàn)樗麄儾恢滥木W(wǎng)站地址呀。 網(wǎng)站就象是您在互聯(lián)網(wǎng)上開的另一家公司一樣，如果您不做推廣，很多客戶就無法知道有這么一家公司，您的公司、產(chǎn)品就無法讓有需求的客戶找到，如果您的網(wǎng)站做了推廣，客戶只要在搜索引擎中直接輸入產(chǎn)品名稱或您企業(yè)的全稱就能馬上進(jìn)入到您的網(wǎng)站，通過游覽您的網(wǎng)站，了解您的企業(yè)、您的產(chǎn)品，接著就是與您洽談、訂單;效果就這樣出來了，先生，您以前有沒有這樣做過呢?

　　十、你敢簽定合約來保證我們的效果嗎?

　　對策：先生，我們只是負(fù)責(zé)讓所有需要您產(chǎn)品的潛在客戶在游覽您的網(wǎng)站后及時的跟您聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù)或訂單，如果您需要我們?yōu)槟ＷC效果，我們只能保證您網(wǎng)站的客戶訪問量，讓客戶能及時跟您洽談業(yè)務(wù)，而您的業(yè)務(wù)是否談成，還取決于您自己。您看這樣還有什么問題嗎?

　　如何做好外貿(mào)網(wǎng)站

　　第一、明確網(wǎng)站建設(shè)的目的

　　大家都會問外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)目的是什么?如果連這個都不知道的話，那就壓根無法談?wù)撊绾巫鐾赓Q(mào)了。

　　網(wǎng)站建設(shè)的目的當(dāng)然就是用戶訪問，為了營銷。如果建設(shè)的一個網(wǎng)站沒有點(diǎn)擊率沒有用戶訪問那就絲毫沒有任何意義，

　　當(dāng)然訪問必須是有效的，要有價值的，不能是亂七八糟的垃圾訪問。

　　第二、網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)思路

　　剛開始做外貿(mào)網(wǎng)站的時候肯定是一頭霧水的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)做外貿(mào)行業(yè)的都不太懂網(wǎng)絡(luò)。由于不懂網(wǎng)絡(luò)，對于“什么是適合外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站?”類似的問題是很迷茫的。不要太注重網(wǎng)頁的美觀，所有的設(shè)計(jì)思路要從訪問用戶的角度出發(fā)，要根據(jù)自己的行業(yè)特征，通過對外國用戶的行為習(xí)慣的了解來給外貿(mào)網(wǎng)站做個定位。

　　第三、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的推廣

　　網(wǎng)站建設(shè)好之后就是推廣了，如果沒有推廣訪問用戶就不知從何而來。一開始一定會無從下手，從網(wǎng)絡(luò)上找到各種網(wǎng)站推廣的方法，如：參展、廣告推廣、搜索引擎等等?，F(xiàn)在越來越多外貿(mào)企業(yè)在靠網(wǎng)絡(luò)生存，因?yàn)樗麄冇X得失去了互聯(lián)網(wǎng)，就會失去一半的市場，但是這并不是對所有產(chǎn)品或行業(yè)有效。因此推廣是個很深的學(xué)問，但是特別提醒的是搜索引擎是必須要著重利用的推廣渠道。

　　第四、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的訪問跟蹤分析

　　專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計(jì)來針對自己的站點(diǎn)做長期的跟蹤和分析，這是非常重要的，這樣有利于對站點(diǎn)的目前情況有清楚的了解。如果沒有訪問分析，企業(yè)就會盲目操作，不知道什么是有利的推廣，無法進(jìn)一步對站點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和升級。

　　第五、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的美觀設(shè)計(jì)

　　外國人注重的是簡潔穩(wěn)重，因此網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的基調(diào)最好是為白藍(lán)色為主，建議不要太花俏，可以根據(jù)產(chǎn)品的不同而改變，針對歐美人的眼光和習(xí)慣是最應(yīng)該注重的。

　　第六、外貿(mào)網(wǎng)站最重要的一點(diǎn)——網(wǎng)站空間問題

　　外國人很守時，不會把大把的時間放在一件事情上，他們覺得時間是寶貴的。因此設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時候要針對主要的客戶群里選擇好放置網(wǎng)站的空間，在3秒鐘后能打開網(wǎng)站，這樣可以節(jié)約時間增加效率。目前美國是作為全球網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國家，香港是在亞洲范圍內(nèi)速度最快的，因此根據(jù)不同的客戶群體可以選擇企業(yè)網(wǎng)站的空間。