外貿(mào)企業(yè)也如此，面對(duì)的是海外的客戶，因?yàn)榫嚯x的問(wèn)題，信息不對(duì)稱，讓海外客戶認(rèn)識(shí)你的品牌與產(chǎn)品，就比讓國(guó)內(nèi)客戶認(rèn)識(shí)你的品牌與產(chǎn)品難許多。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷方法，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷方法

　　第一步：制定營(yíng)銷策略

　　做營(yíng)銷推廣講究策略性，切記眉毛胡子一把抓。在進(jìn)入營(yíng)銷推廣實(shí)操前，需要去定義一下自己的目標(biāo)客戶具體是誰(shuí)，營(yíng)銷的手段可以用哪些，是否可以計(jì)算出ROI等。制定營(yíng)銷策略需要根據(jù)自己的情況，把下面這些問(wèn)題一一分析思考清楚，然后做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

　　真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰(shuí)?

　　通過(guò)什么樣的方法能夠吸引到這些目標(biāo)用戶?

　　制定什么樣的目標(biāo)?每天流量多少或者是詢盤多少?

　　你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和渠道查找到你的產(chǎn)品或服務(wù)?

　　你在營(yíng)銷推廣上的預(yù)算多少?打算分別投入多少人力和財(cái)力?

　　通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析思考或收集相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定出符合自己產(chǎn)品或者服務(wù)的營(yíng)銷策略。

　　第二步：把網(wǎng)站平臺(tái)優(yōu)化好

　　網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)的門面，也是營(yíng)銷推廣的大本營(yíng)，一切的營(yíng)銷推廣活動(dòng)都要以網(wǎng)站作為依托。網(wǎng)站的內(nèi)容、訪問(wèn)體驗(yàn)、視覺(jué)感受、于搜索引擎的友好度等都對(duì)營(yíng)銷推廣效果產(chǎn)生重要的影響。

　　對(duì)于網(wǎng)站的優(yōu)化，要從以下幾點(diǎn)展開(kāi)：

　　明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站的優(yōu)化圍繞此目標(biāo)展開(kāi);

　　去除所謂的中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美;

　　優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤只是最起碼的要求;

　　完美的用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站的框架、打開(kāi)速度、導(dǎo)航的便利性、保密防攻擊性等;

　　網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢盤的話，你網(wǎng)站就出問(wèn)題;

　　網(wǎng)站從代碼、響應(yīng)式方面等符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn);

　　對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化甚至是改版升級(jí)的問(wèn)題，畢竟外貿(mào)企業(yè)本身不是這方面的行家，最好就是交給專業(yè)的人去做，可以外包給專業(yè)建站服務(wù)商，利用他們的優(yōu)勢(shì)去規(guī)避自己的短處，又能夠達(dá)到自己的目的。

　　第三步：吸引客戶 獲取流量

　　制定好的營(yíng)銷策略，優(yōu)化好了網(wǎng)站，接下來(lái)就要進(jìn)行吸引客戶，獲取流量了。只有當(dāng)網(wǎng)站引來(lái)足夠多的流量，才會(huì)有一定量的詢盤，才會(huì)產(chǎn)生流量的變現(xiàn)。

　　流量的獲取，可以從這四個(gè)方面做努力：

　　SEO：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

　　付費(fèi)推廣：付費(fèi)推廣獲取付費(fèi)流量，通過(guò)搜索引擎的付費(fèi)推廣，社交媒體付費(fèi)營(yíng)銷等，這是最有效的流量獲取方式，畢竟自己做的SEO所能帶來(lái)的流量是有限的，使用付費(fèi)推廣是對(duì)漫長(zhǎng)的SEO的一種有效的補(bǔ)充。

　　企業(yè)社交媒體：除了網(wǎng)站本身能夠代表企業(yè)，同時(shí)以企業(yè)名義開(kāi)通的社交媒體也是展示企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)很好方式，企業(yè)可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，間接吸引流量到網(wǎng)站上，從而轉(zhuǎn)化為訂單。

　　視頻營(yíng)銷：短視頻和直播的流行，給企業(yè)產(chǎn)品增加了一個(gè)趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過(guò)視頻營(yíng)銷吸引流量到網(wǎng)站上，也可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品操作流程或者是使用效果的直播，來(lái)吸引流量。

　　網(wǎng)站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據(jù)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特性，以及自己目標(biāo)客戶的偏好來(lái)確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

　　第四步：提高流量的詢盤量

　　第三步辛苦賺來(lái)的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量過(guò)來(lái)看熱鬧而已。對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想每天成千上萬(wàn)的流量不是很現(xiàn)實(shí)，最主要的是把吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樵儽P的客戶，才有可能轉(zhuǎn)化為訂單。

　　所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分且進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵，網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

　　沒(méi)意識(shí)到自己有需求的用戶;

　　意識(shí)到需求，但沒(méi)打算解決的用戶;

　　意識(shí)到需求，打算解決用戶;

　　意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商的用戶。

　　你的外貿(mào)網(wǎng)站是否有認(rèn)真區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的著陸頁(yè)，是否有明確的引導(dǎo)行動(dòng)，是否有收集用戶的信息呢?然而，絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只像一個(gè)沒(méi)有銷售人員的展示窗口。

　　第五步：提高詢盤轉(zhuǎn)化率

　　流量——詢盤——成交，我們做前面所有的努力不外乎想要這樣的結(jié)果。提高詢盤的轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收益最為關(guān)鍵的一步，這一個(gè)環(huán)節(jié)就非?？简?yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售技巧與談判能力，如果是面向B2B客戶，這個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化的時(shí)間就比B2C客戶長(zhǎng)，也更具挑戰(zhàn)性，無(wú)論是面向哪一類型的客戶，在這銷售環(huán)節(jié)，至少要做到：

　　不同階段的客戶是否使用不同的話術(shù)和營(yíng)銷策略;

　　是否有使用郵件營(yíng)銷維系客戶關(guān)系;

　　對(duì)于有CRM的公司，是否對(duì)客戶資料信息進(jìn)行完善和細(xì)分;

　　網(wǎng)站上引導(dǎo)表格是否細(xì)分化，提供不同的選擇給客戶，比如按國(guó)家區(qū)分，按產(chǎn)品需求區(qū)分等。

　　第六步：數(shù)據(jù)整理、分析、總結(jié)提升

　　經(jīng)過(guò)這么多的努力，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，比如，吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數(shù)據(jù)，流量的詢盤率，詢盤轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理歸納，分析總結(jié)，這對(duì)于了解每一個(gè)環(huán)節(jié)所采取的措施的效果衡量是重要的指標(biāo)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)出其中的可行之道，對(duì)今后各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷行動(dòng)有重要的參考與借鑒的意義。

　　外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)化方法

　　1、關(guān)鍵詞位置、密度及處理

　　關(guān)鍵詞所在位置很重要。一般推薦關(guān)鍵詞出現(xiàn)在文章的首段和結(jié)尾段，這樣搜索引擎的認(rèn)可度會(huì)提高。密度建議保持在8%左右，過(guò)高會(huì)被判別為過(guò)度SEO，過(guò)低又達(dá)不到預(yù)期效果。之余處理方式，我們可以在關(guān)鍵詞第一次出現(xiàn)的時(shí)候進(jìn)行加粗強(qiáng)調(diào)處理。

　　2、URL中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(英文)

　　如今，搜索引擎的智能程度正在與日俱增，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：搜索“waimaoseo”出現(xiàn)的結(jié)果實(shí)際上是“外貿(mào)SEO”的結(jié)果。既然我們很難買到雙拼，三拼的好域名，那么在URL中出現(xiàn)關(guān)鍵詞拼音或英文也是明智的選擇。

　　3、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(1-3個(gè))

　　網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題影響甚大!選擇一個(gè)恰到好處的標(biāo)題會(huì)讓你的個(gè)別關(guān)鍵詞排名突飛猛進(jìn)，撰寫文章時(shí)，正確地將關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中，這一點(diǎn)非常重要，也很有必要。

　　4、描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞

　　描述是什么?搜索一個(gè)詞，比如“exportimes”，Google呈現(xiàn)出來(lái)的有十個(gè)條目，都是標(biāo)題加描述的形式，給每個(gè)頁(yè)面添加針對(duì)性的描述也是一種很有利的SEO措施。

　　5、內(nèi)容中自然出現(xiàn)關(guān)鍵詞

　　很多朋友會(huì)說(shuō)，SEO的最高境界是看不出做了SEO，即使我們現(xiàn)在不能熟練掌握SEO的自然性，但是仍然可以嘗試在撰寫文章時(shí)自然地呈現(xiàn)想要的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，這個(gè)小技能需要慢慢練習(xí)。

　　6、H1，H2標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞

　　H1，H2標(biāo)簽屬于有語(yǔ)義的標(biāo)簽，搜索引擎會(huì)給這些標(biāo)簽比較高的評(píng)分和權(quán)重處理，所以要善用這些H1，H2標(biāo)簽。

　　7、導(dǎo)入鏈接錨文本中包含關(guān)鍵詞

　　如果可以找到一些高權(quán)重的網(wǎng)站首頁(yè)的鏈接，使用你要優(yōu)化的錨文本，這些鏈接幾乎會(huì)對(duì)你的關(guān)鍵詞排名起到?jīng)Q定性的作用。

　　8、ALT屬性中出現(xiàn)關(guān)鍵詞

　　ALT屬性好在哪里?SEO優(yōu)化就是要從細(xì)節(jié)處著手，當(dāng)圖片無(wú)法顯示什么的時(shí)候，ALT的優(yōu)勢(shì)便會(huì)顯示出來(lái)。在處理文章時(shí)，給圖片加上這個(gè)屬性是個(gè)非常好的習(xí)慣!

　　9、對(duì)關(guān)鍵詞加粗或斜體

　　搜索引擎會(huì)認(rèn)為加粗或斜體字是一種強(qiáng)調(diào)，因而會(huì)賦予其較高的權(quán)重值，另一種說(shuō)法則是根據(jù)搜索引擎的雙向匹配性來(lái)定性的，比如，給“Chinese suppliers”加粗的話，搜索引擎就不會(huì)將其拆開(kāi)，而是當(dāng)做一個(gè)詞組處理，這也正是我們想要的。

　　10、內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率、相關(guān)性

　　毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)站的最核心部分就是內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容或內(nèi)容來(lái)源基本決定了一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值。未來(lái)，這種趨勢(shì)只會(huì)表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。所以，盡可能提高網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量才是長(zhǎng)久之道!同時(shí)，相關(guān)性也是一個(gè)需要保持關(guān)注的元素，它被認(rèn)為是網(wǎng)站的主題。

　　外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷建設(shè)

　　1、提高傳統(tǒng)商品交易的透明度，降低買賣雙方的交易成本。對(duì)于傳統(tǒng)商品而言，比如像煤炭、鋼鐵、礦砂等產(chǎn)品原來(lái)的交易方式是供貨商與消費(fèi)者直接交易，缺乏透明度，而的網(wǎng)上貿(mào)易公開(kāi)客戶資料，會(huì)有很大的改進(jìn)。買賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接接觸，減少了交易環(huán)節(jié)，參與交易的各方只要支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可以獲得存儲(chǔ)、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本。

　　2、電子商務(wù)提高了工作效率?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)用戶間標(biāo)準(zhǔn)格式文件(如合同、提單、invoice等)即時(shí)傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可以在網(wǎng)上直接辦理訂購(gòu)、談判、簽約、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、租船定艙，繳稅、支付結(jié)算等各項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)手續(xù)，大大縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非?？旖莘奖?。建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外進(jìn)口商和直接用戶，從而自動(dòng)組建一個(gè)利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的虛擬網(wǎng)上電子外貿(mào)公司，建立新的B2B網(wǎng)上對(duì)外貿(mào)易秩序，產(chǎn)銷在網(wǎng)上直接成交，削弱甚至取代了專業(yè)外貿(mào)公司對(duì)內(nèi)收購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)外出口銷售商品的中間批發(fā)商的地位，使外貿(mào)公司的生存空間越來(lái)越小。它拓展了外貿(mào)的空間和場(chǎng)所，縮短了外貿(mào)的距離和時(shí)間，簡(jiǎn)化了外貿(mào)的程序，使外貿(mào)活動(dòng)全球化、智能化、無(wú)紙化和簡(jiǎn)易化，實(shí)現(xiàn)了劃時(shí)代的深刻變革。

　　3、有利于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)域名，在Internet網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)介紹產(chǎn)品、勞務(wù)和宣傳企業(yè)形象，有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，結(jié)識(shí)更多的客戶，開(kāi)拓海外市場(chǎng)和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。此外，電子商務(wù)無(wú)時(shí)間、空間的限制，能夠使企業(yè)給用戶提供全天候的產(chǎn)品信息和服務(wù)，有助于及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，密切同客戶的聯(lián)系，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，從而大大提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　4、加速商務(wù)信息的傳遞。電子商務(wù)和全球互聯(lián)的因特網(wǎng)將使外貿(mào)公司的內(nèi)部管理由傳統(tǒng)的從上至下的垂直結(jié)構(gòu)變?yōu)樗浇Y(jié)構(gòu)，與網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式緊密相連的組織機(jī)構(gòu)，也從金字塔型變?yōu)榫仃囆汀?/p>