安利公司的獎(jiǎng)金制度采用多層次直銷模式。安利的獎(jiǎng)金制度被美國哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷學(xué)視為典范案例，也是中國人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設(shè)計(jì)，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎(jiǎng)金制度的無懈可擊!下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你們整理的安利獎(jiǎng)金制度的相關(guān)內(nèi)容，希望你們會(huì)喜歡!

　　安利獎(jiǎng)金制度

　　1.市場推廣傭金

　　(市場推廣傭金包括兩部分：1-1、個(gè)人銷售傭金;1-2、市場培育傭金。)

　　彩妝產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.71

　　其它產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.85

　　舉例A：

　　假定某月您產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達(dá)7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元

　　※ 如果您是把7,000元凈營業(yè)額(BV)的產(chǎn)品買回來自用的，就節(jié)省了840元的開支;

　　※ 如果您通過分享產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定顧客群而產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額(BV)，就賺了840元的收入。

　　1-2、市場培育傭金：

　　舉例：B

　　當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn)，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。

　　假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額(安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求)。

　　您：7,000、

　　A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000

　　總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業(yè)績相加=35,000元x 18%=6,300元

　　(但是這些傭金不是您一個(gè)人的，必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。)

　　安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎(jiǎng)金先分給后來者。

　　您的收入=總市場推廣傭金6,300元-A(7,000×12%)-B(7,000×12%)-C(7,000×12%)

　　-D (7,000×12%)=2,940元。

　　您的市場培育傭金=2,940元-您的個(gè)人銷售傭金(7,000×12%)=2,100元

　　說到這里您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務(wù)顧客銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一樣也賣了7,000才840元呢?您的朋友一定以為您在賺他的錢，對嗎?

　　我們可以這樣做個(gè)假設(shè)：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額7,000×12%，也只有840元收入，所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做7,000元的銷售收入840元以外，還用累積的經(jīng)驗(yàn)幫助安利公司成功培養(yǎng)了A、B、C、D四個(gè)能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴，因此您賺取的2,100元為市場培育傭金。

　　因?yàn)槟趲椭怖窘N售市場的時(shí)候需要投入時(shí)間和精力(包括：電話費(fèi)、差旅費(fèi)等)，安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，不可能每個(gè)月每個(gè)人都拿著電話費(fèi)和差旅費(fèi)的報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，再說，安利公司又如何對報(bào)銷單的真實(shí)性進(jìn)行審核呢?您為了培養(yǎng)銷售市場而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣計(jì)算合理的報(bào)酬呢?最直截了當(dāng)?shù)姆绞骄褪怯?舉例B)的形式計(jì)算將報(bào)酬返還給您。而這種報(bào)酬的存在體現(xiàn)了合情、合理、合法、公平、公正、公開并且非常“人性化”。

　　可能看到這里會(huì)有人說這是“金字塔”，在接下來的(舉例D)中就可以看到假定您不做的話是否還有收入。

　　舉例：C

　　在您的積極帶動(dòng)協(xié)助下，您的市場也會(huì)不斷倍增擴(kuò)展。

　　假定某月您繼續(xù)為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額，同時(shí)帶動(dòng)并協(xié)助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴(您和E、F、G、H四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元;A、B、C、D四位伙伴的市場也是35,000元)，以您為中心的整個(gè)市場凈營業(yè)總額就是175,000元。

　　您：7,000

　　A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、

　　E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000

　　總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

　　您的市場推廣傭金=47,250元-A市場(35,000×18%)-B市場(35,000×18%)

　　-C市場(35,000×18%)-D市場(35,000×18%)

　　-E伙伴(7,000×12%)-F伙伴(7,000×12%)

　　-G伙伴(7,000×12%)-H伙伴 (7,000×12%)

　　=47,250元-28,560元=18,690元

　　※ 當(dāng)您整個(gè)市場的凈營業(yè)額超過175,000元時(shí)，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎(jiǎng)金(稍后 在第三項(xiàng)獎(jiǎng)金中詳解)，寬度市場拓展獎(jiǎng)金2% =175,000元×2%=3,500元

　　您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎(jiǎng)金3,500元=22,190元/月

　　舉例：D

　　假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個(gè)市場凈營業(yè)額分別為115,000元，以您為中心的整個(gè)市場營業(yè)額就是460,000元，總市場推廣服務(wù)費(fèi)=460,000元×27%=124,200元