目前的網(wǎng)站建設(shè)和開(kāi)發(fā)，就是運(yùn)用“信息構(gòu)建”的概念，使網(wǎng)站在滿足用戶需求方面向前邁進(jìn)了一大步。那么企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)該如何做呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法，希望大家喜歡!

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法

　　01、跨時(shí)空，由于互聯(lián)網(wǎng)可以跨越時(shí)間和空間的限制進(jìn)行信息交換，因此利用網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷推廣，使傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷脫離了時(shí)空的限制進(jìn)行交易，使企業(yè)擁有了更多時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，每天24小時(shí)及時(shí)提供全球性的營(yíng)銷服務(wù)。

　　02、交互性，網(wǎng)站通過(guò)商品圖像的展示，來(lái)提供商品信息的文字介紹，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與雙向溝通結(jié)合的供需關(guān)系。同時(shí)企業(yè)還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品信息發(fā)布、消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行信息的統(tǒng)計(jì)。

　　03、整合性，互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)大的信息整合功能，而在網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)商品信息介紹到在線支付、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)一氣呵成，因此也是一種全程一站式的營(yíng)銷新模式。借助互聯(lián)網(wǎng)將各種傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，以呈現(xiàn)完美的展示效果。

　　04、超前性，網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷是一種功能最為強(qiáng)大、有效的營(yíng)銷工具，它同時(shí)具有促銷、電子交商務(wù)、互動(dòng)、服務(wù)中心、以及行業(yè)信息分析等多種功能。網(wǎng)站建設(shè)所具備一對(duì)一服務(wù)的營(yíng)銷能力，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)所在。

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)組織

　　一、客戶的價(jià)值鏈

　　企業(yè)都有自己的供應(yīng)商和客戶，如果企業(yè)生產(chǎn)工業(yè)品，中間會(huì)有兩三層的上下游關(guān)系，如果是做消費(fèi)品，企業(yè)可能直接面對(duì)的是最終消費(fèi)者。這時(shí)，作為一個(gè)企業(yè)，應(yīng)該考慮從上游企業(yè)買(mǎi)什么樣的原材料能讓最終的消費(fèi)者滿意，即最終客戶最想要的是什么東西。企業(yè)應(yīng)該站在最終消費(fèi)者的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，這就是我們說(shuō)的客戶的價(jià)值鏈。

　　只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)深刻地理解了客戶的價(jià)值鏈，才知道如何去建立一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織。企業(yè)需要明白兩個(gè)問(wèn)題：第一，客戶有什么困難?有什么挑戰(zhàn)?第二，企業(yè)能給客戶提供什么價(jià)值?企業(yè)如何幫助他們?要么提高他們的幸福指數(shù)，要么降低痛苦指數(shù)，這是市場(chǎng)上永恒的、從未改變的商業(yè)本質(zhì)。

　　二、市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，客戶是個(gè)體，市場(chǎng)是群體，當(dāng)若干個(gè)客戶的消費(fèi)需求相似或雷同時(shí)，稱其為一個(gè)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)和客戶的區(qū)別。

　　傳統(tǒng)的客戶導(dǎo)向，是企業(yè)研發(fā)出來(lái)產(chǎn)品，然后生產(chǎn)出來(lái)直接拿到市場(chǎng)，推給各種各樣的客戶，客戶喜歡就會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的需要向銷售人員提出各種各樣的要求，銷售人員再把客戶需求反饋給研發(fā)部門(mén)，然而企業(yè)不可能完成所有客戶的要求，市場(chǎng)導(dǎo)向是根據(jù)客戶的群體需求進(jìn)行研發(fā)，而非根據(jù)個(gè)性需求。

　　市場(chǎng)部是播種的部門(mén)，銷售部是收割的部門(mén)，只有市場(chǎng)部門(mén)把工作做好，銷售部做起事情來(lái)才可以得心應(yīng)手。市場(chǎng)導(dǎo)向需要前端市場(chǎng)和后端市場(chǎng)，前端市場(chǎng)負(fù)責(zé)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，把產(chǎn)品引爆流行，后端市場(chǎng)把客戶反饋給各個(gè)部門(mén)的建議進(jìn)行梳理、驗(yàn)證、核實(shí)。任何部門(mén)想要提意見(jiàn)，必須按照統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的格式提交表格，一定是為了公司的整體利益提意見(jiàn)，而不是為了一己之私。

　　三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的四個(gè)不同階段

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有四個(gè)不同的階段：商品經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。改革開(kāi)放之初，中國(guó)是商品經(jīng)濟(jì)階段，現(xiàn)在中國(guó)正在步入產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)階段。商品經(jīng)濟(jì)意味著產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品品牌不同卻沒(méi)有區(qū)別，就稱之為是商品。而產(chǎn)品指的是不同的品牌開(kāi)始有了個(gè)性，有了不同，個(gè)性和不同正是從市場(chǎng)而來(lái)。企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)部不可能生產(chǎn)個(gè)性產(chǎn)品，只會(huì)抄襲模仿。企業(yè)只有有了市場(chǎng)部，有了目標(biāo)客戶群的概念，才開(kāi)始做一個(gè)針對(duì)特定群體的產(chǎn)品，這時(shí)不同公司的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，并且不是為了差異化而差異化，而是企業(yè)為不同的群體服務(wù)，因?yàn)椴煌后w需求不一樣，才導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也必須是不一樣的。

　　未來(lái)更多的企業(yè)是靠服務(wù)去賺錢(qián)，今天互聯(lián)網(wǎng)的BAT都是提供服務(wù)，未來(lái)服務(wù)業(yè)所占的比重肯定會(huì)越來(lái)越大，中國(guó)目前制造業(yè)太大，服務(wù)業(yè)太少，這是產(chǎn)業(yè)不平衡的表現(xiàn)，而服務(wù)業(yè)是吸納就業(yè)最好的產(chǎn)業(yè)。服務(wù)業(yè)需要大量的人員，一方面很多服務(wù)沒(méi)有人提供，另外一方面是很多產(chǎn)品過(guò)剩，這正說(shuō)明中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要轉(zhuǎn)型。

　　四、如何形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織

　　形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織最重要的是要形成合力。企業(yè)能否把力量集中在一起，決定著它是否是一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)。這些力量包括五個(gè)方面，領(lǐng)導(dǎo)力，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，文化以及戰(zhàn)略。這五個(gè)要素是否高度統(tǒng)一，決定著企業(yè)的組織智商。

　　任何一個(gè)組織都不是一個(gè)個(gè)體的意志，需要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一行動(dòng)。企業(yè)的戰(zhàn)略預(yù)判能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、運(yùn)營(yíng)管控，各個(gè)方面的能力都朝著同一個(gè)大方向用力，企業(yè)的效率肯定會(huì)得到提高。

　　五、市場(chǎng)部的四個(gè)核心職能

　　市場(chǎng)部有4個(gè)核心職能，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)和軍隊(duì)驚人相似，以軍隊(duì)作比喻，市場(chǎng)部的第一個(gè)部門(mén)是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)，是參謀部，負(fù)責(zé)制訂作戰(zhàn)方案，指揮戰(zhàn)役;第二個(gè)部門(mén)是產(chǎn)品市場(chǎng)部，即特種部隊(duì)，負(fù)責(zé)把客戶真實(shí)的需求摸清楚;第三個(gè)部門(mén)是市場(chǎng)宣傳部，即空軍部隊(duì)，為了跟客戶大范圍溝通，要進(jìn)行大規(guī)模的轟炸，為陸軍掃清障礙，減少損失;第四個(gè)部門(mén)是銷售支持部，即后勤部隊(duì)，要給銷售人員提供槍炮彈藥，供給食品。

　　六、市場(chǎng)部職能之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　任何一個(gè)市場(chǎng)的終極狀態(tài)都是壟斷競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的，一定是讓企業(yè)成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自然規(guī)律是從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，再到完全競(jìng)爭(zhēng)，再到壟斷競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)階段。初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，就是一個(gè)產(chǎn)品剛剛產(chǎn)生，廠家不多，很多企業(yè)持觀望態(tài)度，如果這段時(shí)間看到了希望，很多企業(yè)都會(huì)參與進(jìn)來(lái)，就進(jìn)入到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)企業(yè)會(huì)大量燒錢(qián)，大量企業(yè)被淘汰，最后活下來(lái)幾個(gè)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)，終極狀態(tài)可能是一兩家活下來(lái)，才有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是使市場(chǎng)從初級(jí)經(jīng)濟(jì)直接進(jìn)入壟斷經(jīng)濟(jì)，作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，就是想怎么加速這個(gè)過(guò)程，能讓企業(yè)迅速成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員。當(dāng)然，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要做好戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)術(shù)方案，要清楚地了解市場(chǎng)有紅海，有藍(lán)海，有大眾化的市場(chǎng)，有小眾化的市場(chǎng)，還有極小眾的市場(chǎng)，這都是選擇。不同的產(chǎn)品線，所處的市場(chǎng)地位不同。

　　做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，首先是選定目標(biāo)市場(chǎng)，排除非目標(biāo)客戶。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)絕對(duì)不能隨波逐流，更不能湊熱鬧，要抵制住各種各樣誘惑，不要貪大，一定要給企業(yè)開(kāi)辟一片根據(jù)地，在局部的戰(zhàn)場(chǎng)上形成相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，繼而把服務(wù)、把產(chǎn)品做到極致。

　　七、市場(chǎng)部職能之產(chǎn)品市場(chǎng)

　　產(chǎn)品市場(chǎng)需要兩類人合伙去做，兩類人同屬于特種部隊(duì)。其中一類人叫產(chǎn)品市場(chǎng)人員，一類人是研發(fā)規(guī)劃人員，研發(fā)規(guī)劃人員是市場(chǎng)部里面技術(shù)水平最高的，產(chǎn)品市場(chǎng)人員是技術(shù)部門(mén)里面情商最高的，就是比較擅長(zhǎng)跟人打交道，這兩類人共同組成特種部隊(duì)一起去走訪市場(chǎng)，了解客戶需求，但是他們的任務(wù)不同。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)人員要想著四件事：

　　1、把客戶需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求，每當(dāng)有人提要求的時(shí)候，他首先要判斷這是個(gè)體需求還是群體需求。

　　2、摸清客戶未被滿足的需求。

　　3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

　　4、定位，為企業(yè)產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)的定位。

　　研發(fā)規(guī)劃人員要做的事情就是在聽(tīng)到客戶的需求后，思考用什么技術(shù)、什么材料、什么工藝，要花多少時(shí)間、成本把東西研發(fā)出來(lái)。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)人員和研發(fā)規(guī)劃人員有著共同的利益，要一起工作，相互配合，才能真正生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品，也只有這樣，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　八、市場(chǎng)部職能之市場(chǎng)宣傳

　　市場(chǎng)宣傳肯定要有廣告詞，但廣告詞不是產(chǎn)品做出來(lái)才想的，而應(yīng)該是做產(chǎn)品定義時(shí)就想好的。廣告詞可以匯總客戶的興趣點(diǎn)，一定要跟隨產(chǎn)品概念而產(chǎn)生，一定要和產(chǎn)品高度統(tǒng)一。一個(gè)好的廣告詞一定要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)說(shuō)清楚，而不是賣(mài)點(diǎn)，要告訴消費(fèi)者，為什么要為產(chǎn)品消費(fèi)。

　　接下來(lái)企業(yè)要有一個(gè)清晰的定位直接打動(dòng)客戶，中國(guó)絕大多數(shù)人把定位理解成搶占一個(gè)品類，以為搶占一個(gè)品類就是定位，這是完全錯(cuò)誤的。真正的定位是產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，以什么著稱，即獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是什么。

　　與客戶溝通需要用理性和感性兩種手段。用產(chǎn)品本身說(shuō)服客戶，這是理性的，而向客戶介紹成功案例就是感性的。因此，好的市場(chǎng)營(yíng)銷跟客戶溝通的時(shí)候要帶著兩樣?xùn)|西，一個(gè)計(jì)算器，一本故事書(shū)，計(jì)算器用來(lái)算賬，故事書(shū)用來(lái)講故事，講成功案例。

　　九、市場(chǎng)部職能之銷售支持

　　銷售支持就是要給企業(yè)的銷售人員提供槍炮彈藥。企業(yè)一定要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，作為銷售人員，如果是工業(yè)品，一定要了解這個(gè)客戶里面誰(shuí)參與決策，工業(yè)品有決策者、購(gòu)買(mǎi)者、使用者和施加影響者，不是一個(gè)人，銷售人員必須把這四類人都了解清楚。

　　有了好的產(chǎn)品和好的訓(xùn)練，企業(yè)還要打造幾個(gè)樣板工程，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品客戶不愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，我們說(shuō)要解決保齡球1號(hào)瓶的問(wèn)題，只有1號(hào)瓶擊中了才可能全中，因此市場(chǎng)部要想辦法找到誰(shuí)是1號(hào)瓶。銷售支持人員要和管客戶的人員一起塑造一個(gè)樣板工程。

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的需求分析

　　需求一：中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境的分析

　　企業(yè)必須依據(jù)市場(chǎng)而存在，市場(chǎng)的好壞會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)宮狀況和網(wǎng)站建設(shè)的流程，所以中小型企業(yè)在進(jìn)行需求分析時(shí)需要必分所處的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，然后根據(jù)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)確定網(wǎng)站應(yīng)怎樣建設(shè)。建設(shè)中小型企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶋H調(diào)查來(lái)獲取和收集信息，對(duì)所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，可以用于網(wǎng)站建設(shè)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是網(wǎng)站建設(shè)需求分析中非常重要的一環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用，中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解來(lái)確定自己網(wǎng)站的類型、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站價(jià)格、功能和性能等。對(duì)他們的網(wǎng)站進(jìn)行全面的了解和考查，總結(jié)同類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后結(jié)合自身情況開(kāi)始網(wǎng)站建設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇時(shí)應(yīng)選擇那些比較出名和優(yōu)秀的同行業(yè)網(wǎng)站。

　　3、目標(biāo)用戶需求的分析

　　目標(biāo)用戶也就是企業(yè)網(wǎng)站所服務(wù)的核對(duì)心服務(wù)，目標(biāo)用戶需求的分析是中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)確認(rèn)網(wǎng)站風(fēng)格、功能和特點(diǎn)等內(nèi)容。目標(biāo)用戶需要分析時(shí)需要考慮的是用戶類型分析，用戶習(xí)慣和喜歡分析，用戶需要的分析等。在分析中小型企業(yè)的目標(biāo)用戶需求是我們需要根據(jù)用戶的類型，屬性和愛(ài)好等進(jìn)行分析，然后以此來(lái)確定網(wǎng)站的定位，并以此來(lái)調(diào)整網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)特色、形象，以期能夠滿足各類用戶的需求和偏好

　　需求二：中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)企業(yè)自身的分析

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)除了了解市場(chǎng)、用戶等相關(guān)因素的需求，同時(shí)還應(yīng)對(duì)自身的情況和需求進(jìn)行了解，做到知己知彼，然后根據(jù)自身的情況建設(shè)出一個(gè)適合自己的網(wǎng)站。

　　1、分析企業(yè)的現(xiàn)狀

　　中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)需要對(duì)自己的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，如了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域外，業(yè)務(wù)類型，市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品特點(diǎn)等，為企業(yè)確定網(wǎng)站的、類型、特色和定位和功能做準(zhǔn)備。

　　2、分析網(wǎng)站建設(shè)的成本

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)必然需要抽入一定的成本，這個(gè)成本色包括人力、物力、財(cái)力等，所以中小型企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)分析時(shí)需要對(duì)網(wǎng)站的成本地行預(yù)估，將可以存在的顯性成本和隱形成本計(jì)算清楚，然后根得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)成本投入的準(zhǔn)備和預(yù)算。

　　需求三：中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)功能需求的分析

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)還需要對(duì)網(wǎng)站的功能進(jìn)行分析，這一步是了為了確定企業(yè)想要建設(shè)一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站想要達(dá)到怎么樣的的功能和性能指標(biāo)，確定對(duì)網(wǎng)站性能的質(zhì)量的要求。

　　1、網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)的需求

　　前臺(tái)主要涉及的內(nèi)容就是界面交互性功能及網(wǎng)站設(shè)計(jì)，這些都決定的是用戶對(duì)網(wǎng)站的第一印象，是網(wǎng)站留住客戶的第一步。所以我們?cè)诮ㄔO(shè)網(wǎng)站時(shí)應(yīng)該對(duì)這方面的需求進(jìn)行分析，建設(shè)從用戶的需要和企業(yè)的特性出發(fā)。

　　2、網(wǎng)站后臺(tái)建設(shè)的需求

　　網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)時(shí)需要專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，主要是確定中小企業(yè)網(wǎng)站的功能、系統(tǒng)框架等內(nèi)容。網(wǎng)站的后臺(tái)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理和維護(hù)控制中心，所以中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站后臺(tái)建設(shè)時(shí)應(yīng)注意網(wǎng)站的穩(wěn)定性、安全性和可拓展性進(jìn)行分析，最終確定適合自己的網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)。