外貿(mào)公司如何做海外推廣?就是說要制定一個完善的海外營銷推廣策略，再按照計劃一步一步來。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

　　網(wǎng)站建設(shè)的第一步：了解你的需求

　　在建設(shè)網(wǎng)站前首先考慮的你的需求，你要用來做什么，只有將這些考慮好了，整體策劃才有方向，前期規(guī)劃的好壞會直接影響網(wǎng)站的運營效果，它是網(wǎng)站建設(shè)必須要做的工作。根據(jù)做好的需求分析，我們可以結(jié)合市場需要，確定網(wǎng)站的市場定位，讓你的網(wǎng)站一上線就能有好的效果。

　　網(wǎng)站建設(shè)的第二步：域名注冊

　　你要有一個屬于自己的域名。通俗的說，域名就是一個可以讓別人很容易找到你的“門牌號碼”。現(xiàn)在許多網(wǎng)站都可以注冊域名，你只要通過查詢保證你想注冊的域名沒有被人注冊過，并根據(jù)網(wǎng)站的提示，就可以進行注冊了。基本步驟為：查詢想要注冊的域名之前是否被注冊過——確認(rèn)域名為可申請狀態(tài)后——提交——付款。普通域名的注冊年費是很便宜的，只要幾十，我想大家應(yīng)該都能擔(dān)負(fù)起的。我之前是在陽光互聯(lián)注冊的，價格和其他網(wǎng)站都差不多，但是他們的售后服務(wù)特別到位，一開始我也是小白一枚，就靠一點點問他們的售后來搞定的。

　　網(wǎng)站建設(shè)的第三步：主機空間的選購

　　接下來就是選擇服務(wù)器。這也是網(wǎng)站建設(shè)流程的關(guān)鍵一步，能否選擇正確的服務(wù)器對整個建設(shè)好后的排名起著非常重要作用，選擇主機時一定不能貪圖便宜，正所謂：便宜無好貨，要是為了一時便宜而導(dǎo)致后期網(wǎng)站經(jīng)常打不了或者服務(wù)商的服務(wù)也不好的時候，那就損失大了。對于空間的大小，一般情況200兆、300兆、500兆做一個企業(yè)網(wǎng)就夠了。對于經(jīng)濟實力雄厚的企業(yè)可考慮獨立服務(wù)器，因為獨立服務(wù)器可讓客戶更快速瀏覽及易管理，但獨立服務(wù)器成本比較高，中小企業(yè)一般是承擔(dān)不起，除非流量相當(dāng)大的網(wǎng)站才需要構(gòu)架獨立服務(wù)器。

　　網(wǎng)站建設(shè)的第四步：網(wǎng)站程序

　　當(dāng)域名和空間都有了的時候，我們需要將相應(yīng)的網(wǎng)站程序安裝到我們的虛擬主機里面，以便于網(wǎng)站能夠正常運行。

　　在這里簡單的對大家介紹七種支持主機空間安裝的程序：

　　1、ShopEx

　　國內(nèi)市場占有率最高的網(wǎng)店系統(tǒng),免費網(wǎng)店系統(tǒng)

　　2、帝國cms7.0程序

　　帝國網(wǎng)站管理系統(tǒng)是基于B/S結(jié)構(gòu)，安全、穩(wěn)定、強大、靈活的網(wǎng)站管理系統(tǒng)。目前EmpireCMS程序已經(jīng)廣泛應(yīng)用在國內(nèi)數(shù)十萬家網(wǎng)站，覆蓋國內(nèi)上千萬上網(wǎng)人群，并經(jīng)過上千家知名網(wǎng)站的嚴(yán)

　　格檢測，被稱為國內(nèi)最穩(wěn)定的CMS系統(tǒng)。

　　3、Discuz x 3.2程序

　　Discuz! 是國內(nèi)使用最廣泛的 PHP 討論區(qū)軟件，該軟件與同類產(chǎn)品相比，具有更強大的功能和更高的負(fù)載能力。

　　4、WordPress 3.9-cn程序

　　WordPress 是目前世界上使用最廣泛的博客系統(tǒng)，是一款開源的PHP軟件。WordPress 不僅僅是一個博客程序，也是一個優(yōu)秀的小型CMS，很多非博客網(wǎng)站也是用WordPress搭建的。WordPress功能強大，插件眾多，易于擴充功能。安裝使用都非常方便。

　　5、DEDECMS 360安全版程序

　　DedeCMS(織夢內(nèi)容管理系統(tǒng))是一款免費開源的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，其基于PHP+MYSQL,可以全站生成html的建站系統(tǒng)。簡單、開源是其特色。360安全版，將避免由于程序漏洞帶來的網(wǎng)站攻擊等問題，內(nèi)置后門、病毒查殺功能。推薦安裝!

　　6、PHPCms v9.5.7程序

　　PHPCMS 網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一個基于PHP+MYSQL的全站生成html的建站系統(tǒng).

　　7、ECSHOP v2.7.3 GBK 正式版程序

　　ECSHOP是一款開源免費的網(wǎng)上獨立建店系統(tǒng)，由專業(yè)的開發(fā)團隊升級維護，并為您提供及時高效的技術(shù)支持，您還可以根據(jù)自己的商務(wù)特征對ECSHOP進行定制，增加自己商城的特色功能。

　　這些網(wǎng)站程序只需要您購買聚網(wǎng)的虛擬主機后，直接登錄后臺控制面板即可管理安裝，方便快捷，建設(shè)網(wǎng)站一步到位，不用到處去其他網(wǎng)站上下載了，說不定還有后門或者安全出行問題。

　　任何網(wǎng)站程序都包含兩方面，一個是網(wǎng)站前臺，一個是網(wǎng)站后臺，前臺是給用戶看的，后臺是給自己完善網(wǎng)站內(nèi)容用的，包括修改部分網(wǎng)站資料用的。

　　網(wǎng)站建設(shè)的的第五步：是否啟動網(wǎng)絡(luò)營銷

　　最后一個流程就是要考慮建設(shè)成功后的營銷，也就是后期宣傳了，專業(yè)上叫網(wǎng)站營銷，推廣的方式很多，有收費也有免費的，免費可以通過做seo來提高排名，收費可以通過競價排名。制定網(wǎng)站推廣流程本身也是一種推廣策略，推廣不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。同時企業(yè)還可借助傳統(tǒng)方式來推廣如名片、辦公用品、宣傳材料、媒體廣告等，總之推廣方式是多變的。但推廣也是一個網(wǎng)站成功關(guān)鍵，因為任何企業(yè)都不想自己建的網(wǎng)站只能自己看吧。

　　外貿(mào)營銷推廣的六大流程

　　1. 制定推廣策略

　　做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。你可以問問自己下列問題。

　　(1)真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?

　　(2)你的目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

　　(3)通過什么方法吸引到你的用戶?

　　(4)你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?

　　(5)你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?

　　(6)把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續(xù)往下看。

　　2. 認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

　　外貿(mào)網(wǎng)站很多，但99%的外貿(mào)建站公司都不合格。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開?？梢钥纯匆韵聨c網(wǎng)站建設(shè)策略。

　　(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

　　(2)去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

　　(3)優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語法錯誤那是最起碼的。

　　(4)完美的用戶體驗。

　　(5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。

　　(6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

　　3. 獲取有效流量

　　策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

　　(1)SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

　　(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費流量，是指來自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

　　(3)企業(yè)博客流量外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面，據(jù)統(tǒng)計，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對于一個運營較好的企業(yè)博客來說，能產(chǎn)生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)。

　　(4)社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，通過社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，之前都有介紹過一些SNS網(wǎng)站的基礎(chǔ)操作，除了下面推薦的閱讀外，F(xiàn)acebook,Twitter,Google+,Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

　　4. 提高詢盤轉(zhuǎn)換率

　　網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細(xì)分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

　　(1)沒意識到自己有需求的用戶。

　　(2)意識到需求，但沒打算解決。

　　(3)意識到需求，打算解決。

　　(4)意識到需求，在對比供應(yīng)商。

　　那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

　　5. 詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

　　在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關(guān)系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

　　(1)不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。

　　(2)是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。

　　(3)對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

　　(4)網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶。比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

　　6. 數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

　　同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Bing搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。

　　海外推廣是個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。