隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，創(chuàng)業(yè)和電商成為現(xiàn)今市中非常吃香的行業(yè)，電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種線上商業(yè)模。那么b2c電商有什么推廣方案呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的b2c電商網(wǎng)站推廣方案，希望大家喜歡!

　　b2c電商網(wǎng)站推廣方案

　　方案一、預(yù)售營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理

　　不管是做電商還是做實(shí)體店庫(kù)存一直是商家們想要解決的問題，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈會(huì)因?yàn)樯嫌喂?yīng)商商和下游的零售商消費(fèi)無(wú)法及時(shí)溝通，導(dǎo)致了雙方都存在高庫(kù)存的問題。而庫(kù)存的問題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致供應(yīng)商無(wú)法生產(chǎn)新商品，銷售額下滑，而零售商確因?yàn)楫a(chǎn)品落后無(wú)法及時(shí)更新?lián)Q代，最終被不被消費(fèi)者需要的產(chǎn)品托累。這些問題都會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。

　　這個(gè)問題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預(yù)售c2b預(yù)售營(yíng)銷方案來(lái)解決這個(gè)問題。小米的供應(yīng)鏈響應(yīng)非?？焖偌皶r(shí)，小米在日常經(jīng)營(yíng)中沒有設(shè)置實(shí)體專賣店，而是通過電子商務(wù)的形式在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售。這種c2b預(yù)售營(yíng)銷方案，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，避免了高庫(kù)存速度來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)售模式讓小米公司可以在手機(jī)生產(chǎn)之前就收到貨款，實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問題。

　　方案二，精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本

　　傳統(tǒng)的手機(jī)供應(yīng)鏈非常的長(zhǎng)，而且過程復(fù)雜，具體包括了：研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問題了，產(chǎn)品下線后需要包裝到廠家的產(chǎn)品庫(kù)，然后依據(jù)各個(gè)銷售代理機(jī)構(gòu)的采購(gòu)訂單進(jìn)行物流配送，然后再由他們分發(fā)到各個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。這些都導(dǎo)致了產(chǎn)品的銷售價(jià)格和商家的經(jīng)營(yíng)成本居高不下。

　　小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷售的現(xiàn)狀在供應(yīng)鏈條方面也做了精簡(jiǎn)，只留下了研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、顧客幾個(gè)環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉，形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機(jī)的經(jīng)營(yíng)成本(導(dǎo)致銷售價(jià)格變低)，提高了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)濟(jì)效益。

　　方案三，饑餓營(yíng)銷+高端定制

　　饑餓營(yíng)銷是指商品提供者用有意調(diào)低產(chǎn)量的方式，制造出供不應(yīng)求假象、以提高產(chǎn)品在顧客中的知名度，同時(shí)維持商品的較高售價(jià)和利潤(rùn)率的一種營(yíng)銷策略。前家會(huì)在饑餓營(yíng)銷前期做大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購(gòu)買欲。然后開始采取饑餓營(yíng)銷手段，讓用戶苦苦等待，達(dá)到提高顧客購(gòu)買欲的目的。，饑餓營(yíng)銷有利于產(chǎn)品銷售理的提高同時(shí)為未來(lái)的大量銷售奠定基礎(chǔ)

　　小米手機(jī)采取的就是一種c2b模式下的饑餓營(yíng)銷，前期對(duì)產(chǎn)品做大肆宣傳，引起了顧客的購(gòu)買欲，隨時(shí)宣布手機(jī)供貨不足，原因是因?yàn)槭謾C(jī)的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，無(wú)法大批量生產(chǎn)，一時(shí)難以滿足用戶們的需求。所以才會(huì)出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。

　　B2C電商網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵因素

　　1、 B2C網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說(shuō)起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C的定位和市場(chǎng)需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。網(wǎng)站方案實(shí)施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗(yàn)。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說(shuō)了。

　　2、B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

　　3、根據(jù)面對(duì)的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購(gòu)最為直接的潛在客戶。

　　4、 網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。

　　5、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷——鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營(yíng)銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

　　電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式

　　一、綜合商城

　　第一種：綜合商城

　　商城，謂之城，自然城中會(huì)有許多店。是的，綜合商城就如我們平時(shí)進(jìn)入天河城、正佳等現(xiàn)實(shí)生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級(jí)品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運(yùn)動(dòng)裝飾，五樓手機(jī)數(shù)碼，六樓特價(jià)…… ;將N個(gè)品牌專賣店裝進(jìn)去，這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個(gè)形式，它有龐大的購(gòu)物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái)，有完備的支付體系，誠(chéng)信安全體系(盡管仍然有很多不足)，促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西，買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢(shì)，二十四小時(shí)的不夜城，無(wú)區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城，即將獲得交易市場(chǎng)的一個(gè)角色。

　　第二種：專一整合型

　　百貨商店

　　商店，謂之店，說(shuō)明賣家只有一個(gè);而百貨，即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉(cāng)庫(kù)，以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。

　　垂直商店

　　垂直商店，服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域需求的全面及更專業(yè)的服務(wù)。

　　二、銜接通道型

　　M2E是英文Manufacturers to E-commerce(廠商與電子商務(wù))的縮寫，是駕馭在電子商務(wù)上的一種新型行業(yè)。是一個(gè)以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應(yīng)鏈資源整合的運(yùn)作模式。2007年美國(guó)電商峰會(huì)上由知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出，在國(guó)內(nèi)代表企業(yè)有廣州點(diǎn)動(dòng)信息科技有限公司。

　　三、服務(wù)型網(wǎng)店

　　“亦得代購(gòu)，購(gòu)遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購(gòu)買你想要的產(chǎn)品，并以收取適量的服務(wù)費(fèi)贏利。

　　服務(wù)型的網(wǎng)店越來(lái)越多，都是為了滿足人們不同的個(gè)性需求，甚至是幫你排隊(duì)買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。

　　四、導(dǎo)購(gòu)引擎型

　　筆友們可以通過這里分享到筆友的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)評(píng)，筆友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗(yàn)告訴給更多的筆友。

　　作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務(wù)業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度。這才是王道。愛比網(wǎng)力爭(zhēng)成為電商有效的流量采購(gòu)平臺(tái)，并以降低高品質(zhì)B2C商家們的營(yíng)銷成本。

　　五、社交電商

　　社交電子商務(wù)，Social commerce，是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買和銷售行為。在Web2.0時(shí)代，越來(lái)越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來(lái)產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，主要是通過用戶在社交平臺(tái)上分享個(gè)人購(gòu)物體驗(yàn)、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺(tái)直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來(lái)銷售商品。

　　六、團(tuán)購(gòu)模式

　　團(tuán)購(gòu)(Group purchase)就是團(tuán)體線上購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判籌碼，會(huì)取得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原則，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)。團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。