挑選簡歷先看工作經(jīng)驗(yàn)
　　什么樣的人會(huì)受到HR的青睞？
　　“挑選簡歷，首先看他的工作經(jīng)驗(yàn)，其次看年齡段。一般不會(huì)看獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于應(yīng)聘者來說，如果還徘徊在過去獲得了多少獎(jiǎng)這個(gè)境界，是不會(huì)有進(jìn)步的?！?br/> 　　有的求職者會(huì)寫上“希望貴公司給我一個(gè)見面的機(jī)會(huì)?！睂?duì)于這樣的人，陳志建一般會(huì)給機(jī)會(huì)。而如果寫上“有幸進(jìn)入貴公司……”他則很少給機(jī)會(huì)。陳志建強(qiáng)調(diào)說，求職者所需要的是“見面機(jī)會(huì)”，其他都是在“見面”之后的事。
　　面試先敬羅衣后敬人
　　如果有機(jī)會(huì)面試，該如何準(zhǔn)備呢？有一個(gè)求職者到眼鏡公司面試，并做了充分的準(zhǔn)備，到眼鏡城考查了不同類型的眼鏡架與不同眼鏡的價(jià)格。但在面試時(shí)，這些行情并沒有被問到?！捌鋵?shí)招聘銷售人員，不會(huì)問眼鏡架與眼鏡價(jià)格的，除非人家需要有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員?！?br/> 　　HR在面試中又是怎么選擇銷售人員呢？陳志建透露，首先是看“相”。銷售人員對(duì)儀容儀表有要求，發(fā)型、衣服是否整齊，頭發(fā)、胡須是否修過，這就是廣州人所說的先敬羅衣后敬人。其次看動(dòng)作。“一般面試是求職者先進(jìn)來，我后進(jìn)。有的求職者在我進(jìn)來時(shí)，頭都不抬一下，也不站起來，好像我與他們沒有任何關(guān)系似的。”
　　離開時(shí)，也要順手關(guān)門，這些小細(xì)節(jié)不能忽略。第三是坐姿。手輕輕地放在桌子上，說話時(shí)可以配合手部動(dòng)作，廣東人說人搖福薄，樹搖落葉，千萬不能抖腿。
　　面試臨場(chǎng)反應(yīng)很重要
　　面試時(shí)，求職者的臨場(chǎng)反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場(chǎng)。有些人坐在那兒，我們看不出他是在想問題，還是在發(fā)呆，最后我們只得換一個(gè)問題。其實(shí)你可以做一些動(dòng)作或表情，告訴考官你在思考。如果真的不知道，誠懇地告訴考官，只要你提出來，考官會(huì)感到你的誠懇。
　　銷售人員要練膽，不怕與陌生人打交道。兩年前，一位30多歲的外地女子來面試。陳志建問：“你面對(duì)陌生人會(huì)有擔(dān)心，不知所措嗎？”那名女子不慌不忙地說：“你覺得我跟你認(rèn)識(shí)這兩三分鐘里，我有沒有擔(dān)心與懼怕？如果沒有，你覺得我還會(huì)擔(dān)心與懼怕別人嗎？要知道，你給我的壓力比客人給我的壓力更大?！边@名女子讓陳志建眼前一亮，當(dāng)即拍板要了這個(gè)人。