特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 生活課堂 > 品牌知識(shí) > 酒水品牌 > 白酒 > 怎么銷售白酒

怎么銷售白酒

時(shí)間: 素珍1113 分享

怎么銷售白酒

  銷售是一個(gè)靠口才的行業(yè),你想知道銷售白酒的方法嗎?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理銷售白酒的方法的資料,希望大家喜歡!

  銷售白酒的方法

  一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個(gè)階段,第一:剛剛開(kāi)始作,選擇白酒品牌的階段;第二:品牌進(jìn)入,市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)白酒代理商來(lái)說(shuō),第一階段尤其痛苦,剛開(kāi)始做,經(jīng)驗(yàn)全無(wú),不知道該怎么選擇何去何從,別人的意見(jiàn)也是多種多樣,自己的情緒也是忽上忽下,品牌沒(méi)選好,人倒快瘋了,資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難,但是目標(biāo)已定,只是想著怎么去運(yùn)作,每天累但很充實(shí)。選擇大于努力絕對(duì)有道理,選好了就是事半功倍,選不好就是事倍功半。

  余從事白酒營(yíng)銷多年,現(xiàn)供職于遼寧山雁王酒業(yè)非著名營(yíng)銷人,亦無(wú)驚人的營(yíng)銷理論,但長(zhǎng)期奮斗在一線市場(chǎng),摸爬滾打多年,親眼目睹無(wú)數(shù)代理商倒下去,也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆,避開(kāi)專業(yè)

  的語(yǔ)言,把自己多年的心得體會(huì)毫無(wú)保留的拿出來(lái),希望帶給無(wú)數(shù)有意進(jìn)入此圈的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助。什么是品牌呢?我稍做解釋:品牌和商標(biāo)是極易混淆的一對(duì)概念,兩者既有聯(lián)系,又有區(qū)別。在企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中,品牌與商標(biāo)的基本目的也是為了區(qū)別商品來(lái)源,便于消費(fèi)者識(shí)別商品,以利于競(jìng)爭(zhēng)。但品牌并不完全 等同于商標(biāo),商標(biāo)屬于法律范疇,品牌屬于營(yíng)銷概念,簡(jiǎn)單說(shuō)吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌,只是這個(gè)品牌知名度,認(rèn)可度的不同而已。

  首先在選擇品牌時(shí),不要一味迷信大品牌,不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題,那樣太局限性,要站在商人的角度,一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷,表面上看起來(lái)是消費(fèi)者喝開(kāi)的,其實(shí)本質(zhì)是賣開(kāi)的,消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程無(wú)一不受賣家的引導(dǎo),產(chǎn)品能否賣開(kāi),品牌支撐力只是一方面,產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面,促銷品促銷活動(dòng)是不是有吸引力是一方面,各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是否合理、分銷商推銷是否積極主動(dòng)的一方面,你的整個(gè)服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面,就是這些方方面面決定了品牌的出路,哪怕品牌支撐力弱些,其它幾方面能夠做的很好,在市場(chǎng)上一樣有機(jī)會(huì)。對(duì)商人來(lái)說(shuō)只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。選擇品牌就是如同量體裁衣,適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金,當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢(shì)的社會(huì)關(guān)系,

  你完全可以選擇個(gè)一線品牌玩玩,否則不要輕試,這些大品牌首批進(jìn)貨動(dòng)輒就要上百萬(wàn),就算你前期勉強(qiáng)合作了,接踵而來(lái)的任務(wù)量也會(huì)讓你透不過(guò)氣,不對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)讓你只有服從的份,稍有不慎就會(huì)取消代理權(quán),終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)(買斷)產(chǎn)品不在此討論范圍,因?yàn)殚_(kāi)發(fā)(買斷)商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場(chǎng),基本上不會(huì)有長(zhǎng)線操作規(guī)劃,選擇須慎。

  除了這些一線品牌之外,相對(duì)來(lái)就是一些知名度不是很高的小品牌,這些小品牌大致也可以分為三種:?jiǎn)渭冑u產(chǎn)品的:廠家想盡辦法壓縮成本,對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量,這類廠家的危機(jī)感是最強(qiáng)的,消費(fèi)者的一個(gè)重要心理:就是貪便宜而不是買便宜,這點(diǎn)最基本的消費(fèi)心理他們都把握不住如何能不被市場(chǎng)淘汰。打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂,動(dòng)嘴能力大于動(dòng)手能力,只是會(huì)給代理商打氣、激勵(lì)、

  喊加油,真做市場(chǎng)一沒(méi)思路謀,二沒(méi)能力做,三沒(méi)魄力投。

  三.指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢,就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大,全國(guó)性知名度不高,但

  廠家市場(chǎng)定位精準(zhǔn),目標(biāo)明確,管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格體系統(tǒng)一,營(yíng)銷思路清晰,銷售隊(duì)伍執(zhí)行能力強(qiáng)

  ,有投入意識(shí),始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè)。這類企業(yè)營(yíng)銷思路主要就是通過(guò)“聚焦”“蓄勢(shì)”的方式對(duì)目標(biāo)

  市場(chǎng)有針對(duì)性的重點(diǎn)投入,把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌;寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。

  對(duì)于資金不是很多,沒(méi)有做過(guò)白酒代理,也沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手來(lái)說(shuō),那些發(fā)展中的品牌無(wú)疑是最佳之選。發(fā)

  展中的品牌就如同發(fā)展中的國(guó)家,一些跨國(guó)大企為什么愿意與發(fā)展中國(guó)家合作,就是因?yàn)榘l(fā)展機(jī)會(huì)更多更大!

  發(fā)展中的品牌就好比是股票中的績(jī)優(yōu)股,發(fā)展空間大,成長(zhǎng)速度快,與這樣的企業(yè)合作收獲才會(huì)最大。老村長(zhǎng)

  就是這樣的一個(gè)典型,幾年的時(shí)間就由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌,前期的代理商通過(guò)與

  廠家的合作,現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐纳倘χ幸捕际谴竺Χα恕?/p>

  那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢?僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認(rèn)識(shí)廠家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一定要實(shí)地深度考察,去看去

  分析,發(fā)展中的品牌也不難識(shí)別,考察廠家不外乎以下兩個(gè)方面:

  一.有形的:企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù),車間、窖池、倉(cāng)庫(kù)、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。

  二.無(wú)形的:企業(yè)文化、品牌文化、營(yíng)銷理念、運(yùn)作模式以及對(duì)你的重視程度和各項(xiàng)市場(chǎng)支持力度等。

  白酒的的分類

  醬香型

  又稱茅香型,以貴州省仁懷市的茅臺(tái)酒、望驛臺(tái)、郎酒、懷莊酒、揚(yáng)帆茅醬、泥土埋藏酒為典型代表。這種香型的白酒,以高梁為原料。以小

  醬香型白酒代表

  醬香型白酒代表

  麥高溫制成的高溫大曲或縱曲和產(chǎn)酯酵母為糖化發(fā)酵制,采剛高溫堆積,一年一周期,二次投料,八次發(fā)酵,以酒養(yǎng)糟,七次高溫烤酒,多次取酒,長(zhǎng)期陳貯的釀造工藝釀制而成。其主體香味成份至今尚無(wú)定論,初步認(rèn)為是一組高沸點(diǎn)的物質(zhì)。酒質(zhì)特點(diǎn)為無(wú)色或者微黃色,透明晶亮,醬香突出,優(yōu)雅細(xì)膩,空杯留香,經(jīng)久不散,幽雅持久,口味醇厚、豐滿,回味悠長(zhǎng)。高度酒分為43度和53度二種。其總酸以乙酸計(jì),為≥1.5克/升,總酯以乙酸乙酯計(jì),為≥2.5克/升;低度酒為38度以下,其總酸為≥0.7克/升,總酯為≥1.5克/升。

  清香型

  又稱汾香型,以山西省汾陽(yáng)市杏花村的汾酒為典型代表。這種香型的白酒以高梁等谷物為原料,以大麥和豌豆制成的中溫大曲為糖化發(fā)酵劑(有的用麩曲和酵母為糖化發(fā)酵劑),采用清蒸清糟釀造工藝、固態(tài)地缸發(fā)酵、清蒸流酒,強(qiáng)調(diào)“清蒸排雜、清潔衛(wèi)生”,即都在一個(gè)“清”字上下功夫,“一清到底”。其主體香味成份是乙酸乙酯,酒質(zhì)特點(diǎn)無(wú)色、清亮透明,清香純匯.醇厚柔和。甘潤(rùn)綿軟、自然協(xié)調(diào)、余味爽凈.后味較長(zhǎng):不應(yīng)有濃喬或醬香技其它導(dǎo)香和邪雜氣味。高度酒分為40度至54度、55度至65度兩種,其總酸(以乙酸計(jì))為(0.4至0.9克/升;其總酯(以乙酸乙酯汁)為1.4至2克/升。低度酒在40度以下,其總酸≥0.3克/升,總酯≥1.4克/升。

  濃香型

  又稱瀘香型、窖香型。以四川瀘州老窖特曲酒瀘州老窖拇指酒及安徽沙河特曲為典型代表。這種香型的白酒是以高梁、大米等谷物為原料,以大麥和豌豆或小麥制成的中、高溫大曲為糖化發(fā)酵齊(有的用麩曲和產(chǎn)酯酵母為糖化發(fā)酵利),采用的釀造下:藝是混蒸續(xù)餷、酒糟配料、老窖發(fā)酵、緩火蒸餾、貯存、勾兌等釀造工藝釀造而成的、其主體香味成份址已酸乙酯。酒質(zhì)的特點(diǎn)為無(wú)色或微黃色,清亮透明.窖喬濃郁.甜綿爽凈,純正協(xié)調(diào),余味悠長(zhǎng)。高度酒為40至60度,其總酸以乙酸汁。為0.5至1.7克/升??傰ヒ砸宜嵋阴ビ?jì)為≥2.5克/升,低度酒為40度以下,其總酸為≥0.4克/升,總酯為≥2克/升。

  米香型

  以桂林三花酒為典型代表。[5] 這種香型的白酒以大米為主要原料,以大米制成的小曲為糖比發(fā)酵劑,不加輔料,采用微生物發(fā)酵、液態(tài)蒸餾,超濾膜技術(shù)取酒貯存的工藝釀制而成。其主體香味成份是β—苯乙醇。酒質(zhì)特點(diǎn)琥珀色,蜜香清雅,入口綿甜,落口爽凈,回味怡暢,具有令人愉快的藥香。

  酒內(nèi)含有高級(jí)脂肪酸乙酯,氣溫在l0℃以下時(shí),這種高級(jí)脂肪酸乙酯遇冷會(huì)沉淀析出,使酒內(nèi)出現(xiàn)乳白色絮狀懸浮物,當(dāng)氣溫一回升,懸浮物溶解在酒中,酒色就又恢復(fù)清亮透明。高度酒為38至52度,其總酸以乙酸計(jì),為0.15至0.3克/升,總酯以乙酸乙酯計(jì),為0.4至0.8克/升,低度酒為40度以下,其總酸為≥0.2克/升,總酯為≥0.6克/升。

  鳳香型

  以陜西省寶雞市鳳翔縣的西鳳酒為典型代表:這種香型的白酒,以高粱為原料.足以大麥和豌豆制成的中溫人曲或麩曲和酵母為糖比發(fā)酵劑,采用續(xù)馇配料,土窖發(fā)酵(窖齡不超過(guò)—年),酒海容器貯存等釀造工藝釀制而成。其主體香味成份足乙酸乙酯、己酸乙酯和異戊醇為主,酒質(zhì)特點(diǎn)為無(wú)色,清澈透明,醇香秀雅,甘潤(rùn)挺爽,諸味諧調(diào)。尾凈悠長(zhǎng)。即清而不淡,濃而不釅.融清香、濃香優(yōu)點(diǎn)于—體。

  兼香型

  兼香型白酒又稱復(fù)香型、混合型,是指具有兩種以上主體香的白酒,具有一酒多香的風(fēng)格,一般均有自己獨(dú)特的生產(chǎn)工藝。好喝不上頭,屬于清淡型酒類!兼香型白酒改善了醬香型白酒粗糙的后味,克服了濃香型白酒香濃口味重的通病,更加適應(yīng)現(xiàn)代人科學(xué)飲食的需要,滿足了廣大消費(fèi)者全方位飲酒舒適度的需要。在黨和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門、各協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下,其已成為和醬香,濃香比肩的深受消費(fèi)者喜愛(ài)的白酒香型。

  以安徽淮北市的口子窖為典型代表。另外,兼香型的白酒代表還有四川瀘州的郎酒,湖北松滋的白云邊,湖南湘西的湘泉湘酒等。

  其它香型

  除了以上6種主要香型的白酒外,采用獨(dú)特工藝釀制而成的獨(dú)特香味白酒,均稱為其它香型。因?yàn)檫@種香型的酒品繁多,沒(méi)有特定要求,只規(guī)定有共性要求.如酒質(zhì)要無(wú)色,或微黃、透明,有舒適的獨(dú)特香氣,香味協(xié)調(diào),醇和味長(zhǎng)等。這種爵型的酒品,又可分為以下5種:

  一是董香型 又稱藥香型,以貴州遵義的董酒為典型代表。這種香型的白酒以高梁、稻谷為原料,以小麥制成的大曲、大米制成的小曲,兩種曲作為糖化發(fā)酵劑,而且曲中加入多種中藥材;采用小曲由小窖制成酒醅,大曲由大窖制成香醅,雙醅串蒸的釀造工藝釀制而成。酒質(zhì)特點(diǎn)為無(wú)色、透明、既有大曲酒的濃郁芳香,又有小曲酒的柔綿、醇和、回甜的特點(diǎn),有愉快的藥香,諸味協(xié)調(diào),回味悠長(zhǎng)。

  二是豉香型 以廣東佛山的豉味玉冰燒為典型代表。這種香型的白酒以大米為原料,以釀制成的小曲酒為基礎(chǔ)酒,放入陳年肥肉缸浸漬而成。酒質(zhì)玉潔冰清,晶瑩悅?cè)?,豉香純正,諸味協(xié)調(diào),入口醇和,余味甘爽,酒度30度,低而不淡。

  三是芝麻香型 以山東省安丘市景芝鎮(zhèn)的一品景芝為典型代表。這種香型的白酒以高粱為原料,以小麥制成的中溫大曲為糖化發(fā)酵劑,采用特殊工序培養(yǎng)成有芝麻香味的窖池發(fā)酵釀制而成。酒質(zhì)特點(diǎn)為無(wú)色透明,香氣襲人,芝麻香味突出,清冽可口,酒味醇和,余香悠長(zhǎng)。另有內(nèi)蒙古晨網(wǎng)曾經(jīng)報(bào)道,該香型白酒最早由內(nèi)蒙古酒企研發(fā)而成。[6]

  四是四特香型 又叫做特香型,以江西省樟樹鎮(zhèn)的四特酒為典型代表。這種香型的白酒以大米、高粱為原料,以小麥制成中溫大曲為糖化發(fā)酵劑,采用地窖發(fā)酵,醅香蒸酒,老酒為底,勾兌調(diào)味的釀造工藝釀制而成。酒質(zhì)特點(diǎn)為無(wú)色透明,聞香清雅,飲后濃郁,醇甜綿軟,酒體協(xié)調(diào),恰到好處。

  五是老白干型 以中國(guó)北方一般白酒而言。這種香型的白酒以高梁為原料,以麩曲和酵母為糖化發(fā)酵,采用地池發(fā)酵、清蒸原輔料,續(xù)糙發(fā)酵,老五甑操作法的釀造工藝釀制而成。酒質(zhì)特點(diǎn)為無(wú)色澈明,芳香純正,甘洌醇厚,后勁悠長(zhǎng)。

  補(bǔ)充

  醬香型白酒分標(biāo)委設(shè)在茅臺(tái)、濃香型白酒分標(biāo)委設(shè)在五糧液、兼香型白酒分標(biāo)委設(shè)在口子窖。

3699461