比起認(rèn)真做事和人打交道才是最累的，作為管理者、領(lǐng)導(dǎo)更都是人精，處處精殆竭慮。大家做了什么怎么樣做，領(lǐng)導(dǎo)掌握的清清楚楚，下面有個(gè)什么風(fēng)吹草動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)比一般的人知道的還要清楚，能夠把那么多的下屬制約的平平穩(wěn)穩(wěn)。離不開權(quán)數(shù)。我們通常認(rèn)為的道德不是衡量標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)導(dǎo)者是把人都想成壞人，而基層的人是把所有人想成好人。越有資源的人，越得把周圍的人都想成壞人。

　　領(lǐng)導(dǎo)手中有資源，這些資源怎么用?給誰(shuí)用?需要多方位考察員工。甚至運(yùn)用一些小手段來(lái)反復(fù)驗(yàn)證。

　　分配能干的人最無(wú)用的工作會(huì)降低其能力

　　麻將是很流行的一種游戲，從日常生活的行為舉止上，當(dāng)然無(wú)法了解人們麻將技巧的高低。但玩麻將的人都知道，在打牌中大致可以觀察出一個(gè)人的本性如何。常常能夠看到，有些人一開始就輸，但并不改變戰(zhàn)術(shù)，一味地固執(zhí)于某種打法，似乎是意氣用事，結(jié)果輸?shù)酶鼞K。這種情形在心理學(xué)上叫退能現(xiàn)象。一個(gè)人無(wú)法達(dá)到自己的欲望，就產(chǎn)生了挫折感，這時(shí)他好像變成了小孩子一樣，表現(xiàn)得十分固執(zhí)，而且富于攻擊性，結(jié)果欲速不達(dá)，越打越輸。兒童教育也有這種現(xiàn)象。讓一群兒童先后做易、難兩套試題，爾后對(duì)難題的測(cè)驗(yàn)結(jié)果當(dāng)面批評(píng)，孩子們便變得沒精打采，這時(shí)再讓他們做與第一次相同的容易題時(shí)，成績(jī)大不如前。這個(gè)實(shí)驗(yàn)可以解釋為，人們挨罵后會(huì)變得消沉，產(chǎn)生挫折感，因此降低了智能。

　　有些人利用人的這種心理特性來(lái)謀求自身地位的安穩(wěn)。有些上司惟恐能力強(qiáng)的下屬有朝一日取代自己的位置，就想方設(shè)法地進(jìn)行打擊。他們采用的一種基本戰(zhàn)略就是給這種下級(jí)一些細(xì)小而平凡的工作，即大材小用，這樣，下級(jí)的心理就產(chǎn)生了挫折感，認(rèn)為太小看自己了，還沒有開始干，就已經(jīng)消沉，工作也就很難做好。

　　如果這種情形接二連三地發(fā)生，這位下級(jí)就會(huì)更加消極，不僅沒發(fā)揮出才能，而且還降低了工作能力。受上司排擠而懷才不遇的人可以說(shuō)是“退能刺激術(shù)”的犧牲品。反之，堅(jiān)忍不拔者即使受到這種狡猾卑鄙的算計(jì)也不改其志，反倒增長(zhǎng)了才干和見識(shí)。

　　跟你玩心理戰(zhàn)

　　態(tài)度曖昧?xí)箤?duì)方的不安感增強(qiáng)我們相信沒有人會(huì)故意失約或約會(huì)遲到，大多數(shù)人都是為了一些不得已的事，這時(shí)，只要對(duì)方稍致歉意也就算了?？墒?，為了交涉某事，你必須力爭(zhēng)主動(dòng)，要最大限度地利用對(duì)方這種無(wú)心之過(guò)。這時(shí)，如果用開門見山術(shù)，說(shuō)：“怎么搞的，讓我等了半個(gè)多小時(shí)!”這樣效果并不好，顯得太露骨，并易使對(duì)方產(chǎn)生抵觸情緒，不利于隨后的談判。對(duì)遲到的事情最好一句都不要提，在對(duì)方還沒來(lái)得及道歉的時(shí)候直接進(jìn)入主題，即使對(duì)方解釋遲到的理由，也故意擺出不重視的態(tài)度，或者根本不吭聲。這樣更使對(duì)方心里不安，因而在討價(jià)還價(jià)時(shí)你的心理狀態(tài)就占了上風(fēng)。

　　自己已經(jīng)意識(shí)到的錯(cuò)誤或弱點(diǎn)，假若對(duì)方完全不理，那么就會(huì)有人格受輕視的錯(cuò)覺。這是人類共同的心理特征。

　　帶著某種不安來(lái)參加討論和交涉時(shí)，心中總在掛念這種過(guò)失，精力也不集中，對(duì)自己遲到和對(duì)方的態(tài)度總感到歉疚和委屈。這時(shí)本來(lái)可以力爭(zhēng)的事往往也不想提了。因此，和人打交道時(shí)一定要比約定時(shí)間早一點(diǎn)到場(chǎng)，這樣對(duì)方即使按時(shí)來(lái)了，一開始也會(huì)有似乎對(duì)不起的感覺。

　　在單位里，下級(jí)經(jīng)常送來(lái)些待批的文件，但上級(jí)并不當(dāng)場(chǎng)看，也不講話，只點(diǎn)點(diǎn)頭，露出微笑接過(guò)文件。送文件的下屬看到上司這種莫測(cè)高深的態(tài)度可能就會(huì)不安。沒有做錯(cuò)事尚處于這種心理狀態(tài)，如果有錯(cuò)就更受不了了。

　　挾知而問，明知道暗試探

　　比方說(shuō)單位來(lái)了個(gè)新同事，今天八點(diǎn)半還沒來(lái)，小李微信問她，她說(shuō)老板準(zhǔn)許她遲到二十分鐘，然后八點(diǎn)四十到的。她到了沒幾分鐘，老板就來(lái)了。老板私下問小李，她幾點(diǎn)鐘到的，小李說(shuō)八點(diǎn)鐘，然后老板說(shuō)了句，這女的不是干活的料。

　　這種挾知而問的測(cè)試很多，領(lǐng)導(dǎo)私下允許某人請(qǐng)假遲到，然后就測(cè)試大家和他的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)明知道已經(jīng)準(zhǔn)許她的假了，為什么還要問你?這個(gè)動(dòng)作非常詭異。不僅僅是遲到，還有問某人是不是違規(guī)了，大多如此。

　　給你幾個(gè)難纏的人看看你的本領(lǐng)

　　當(dāng)你形成一定氣候的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)給你找一些麻煩，給你安插幾個(gè)難纏的人，試試你的本領(lǐng)，就是常用的方法之一。

　　領(lǐng)導(dǎo)耍心機(jī)也好，玩權(quán)術(shù)也好，都是為了得到用著順手，馴服的員工，為他多掙錢?？辞逅麄冏罱K的目的，無(wú)需和他們斗法，做好自己的工作，展示出工作能力。天平的一端多傾向領(lǐng)導(dǎo)，清楚地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)你是和他一條陣線的。你的目的單純，就是為了掙錢，不為奪權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)看到你盡管你業(yè)務(wù)、技術(shù)很牛，還是跟領(lǐng)導(dǎo)好好配合，幫他掙錢，也就放心了。