比起認(rèn)真做事和人打交道才是最累的，作為管理者、領(lǐng)導(dǎo)更都是人精，處處精殆竭慮。大家做了什么怎么樣做，領(lǐng)導(dǎo)掌握的清清楚楚，下面有個什么風(fēng)吹草動，領(lǐng)導(dǎo)比一般的人知道的還要清楚，能夠把那么多的下屬制約的平平穩(wěn)穩(wěn)。離不開權(quán)數(shù)。我們通常認(rèn)為的道德不是衡量標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)導(dǎo)者是把人都想成壞人，而基層的人是把所有人想成好人。越有資源的人，越得把周圍的人都想成壞人。

　　領(lǐng)導(dǎo)手中有資源，這些資源怎么用?給誰用?需要多方位考察員工。甚至運(yùn)用一些小手段來反復(fù)驗(yàn)證。

　　分配能干的人最無用的工作會降低其能力

　　麻將是很流行的一種游戲，從日常生活的行為舉止上，當(dāng)然無法了解人們麻將技巧的高低。但玩麻將的人都知道，在打牌中大致可以觀察出一個人的本性如何。常常能夠看到，有些人一開始就輸，但并不改變戰(zhàn)術(shù)，一味地固執(zhí)于某種打法，似乎是意氣用事，結(jié)果輸?shù)酶鼞K。這種情形在心理學(xué)上叫退能現(xiàn)象。一個人無法達(dá)到自己的欲望，就產(chǎn)生了挫折感，這時他好像變成了小孩子一樣，表現(xiàn)得十分固執(zhí)，而且富于攻擊性，結(jié)果欲速不達(dá)，越打越輸。兒童教育也有這種現(xiàn)象。讓一群兒童先后做易、難兩套試題，爾后對難題的測驗(yàn)結(jié)果當(dāng)面批評，孩子們便變得沒精打采，這時再讓他們做與第一次相同的容易題時，成績大不如前。這個實(shí)驗(yàn)可以解釋為，人們挨罵后會變得消沉，產(chǎn)生挫折感，因此降低了智能。

　　有些人利用人的這種心理特性來謀求自身地位的安穩(wěn)。有些上司惟恐能力強(qiáng)的下屬有朝一日取代自己的位置，就想方設(shè)法地進(jìn)行打擊。他們采用的一種基本戰(zhàn)略就是給這種下級一些細(xì)小而平凡的工作，即大材小用，這樣，下級的心理就產(chǎn)生了挫折感，認(rèn)為太小看自己了，還沒有開始干，就已經(jīng)消沉，工作也就很難做好。

　　如果這種情形接二連三地發(fā)生，這位下級就會更加消極，不僅沒發(fā)揮出才能，而且還降低了工作能力。受上司排擠而懷才不遇的人可以說是“退能刺激術(shù)”的犧牲品。反之，堅忍不拔者即使受到這種狡猾卑鄙的算計也不改其志，反倒增長了才干和見識。

　　跟你玩心理戰(zhàn)

　　態(tài)度曖昧?xí)箤Ψ降牟话哺性鰪?qiáng)我們相信沒有人會故意失約或約會遲到，大多數(shù)人都是為了一些不得已的事，這時，只要對方稍致歉意也就算了。可是，為了交涉某事，你必須力爭主動，要最大限度地利用對方這種無心之過。這時，如果用開門見山術(shù)，說：“怎么搞的，讓我等了半個多小時!”這樣效果并不好，顯得太露骨，并易使對方產(chǎn)生抵觸情緒，不利于隨后的談判。對遲到的事情最好一句都不要提，在對方還沒來得及道歉的時候直接進(jìn)入主題，即使對方解釋遲到的理由，也故意擺出不重視的態(tài)度，或者根本不吭聲。這樣更使對方心里不安，因而在討價還價時你的心理狀態(tài)就占了上風(fēng)。

　　自己已經(jīng)意識到的錯誤或弱點(diǎn)，假若對方完全不理，那么就會有人格受輕視的錯覺。這是人類共同的心理特征。

　　帶著某種不安來參加討論和交涉時，心中總在掛念這種過失，精力也不集中，對自己遲到和對方的態(tài)度總感到歉疚和委屈。這時本來可以力爭的事往往也不想提了。因此，和人打交道時一定要比約定時間早一點(diǎn)到場，這樣對方即使按時來了，一開始也會有似乎對不起的感覺。

　　在單位里，下級經(jīng)常送來些待批的文件，但上級并不當(dāng)場看，也不講話，只點(diǎn)點(diǎn)頭，露出微笑接過文件。送文件的下屬看到上司這種莫測高深的態(tài)度可能就會不安。沒有做錯事尚處于這種心理狀態(tài)，如果有錯就更受不了了。

　　挾知而問，明知道暗試探

　　比方說單位來了個新同事，今天八點(diǎn)半還沒來，小李微信問她，她說老板準(zhǔn)許她遲到二十分鐘，然后八點(diǎn)四十到的。她到了沒幾分鐘，老板就來了。老板私下問小李，她幾點(diǎn)鐘到的，小李說八點(diǎn)鐘，然后老板說了句，這女的不是干活的料。

　　這種挾知而問的測試很多，領(lǐng)導(dǎo)私下允許某人請假遲到，然后就測試大家和他的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)明知道已經(jīng)準(zhǔn)許她的假了，為什么還要問你?這個動作非常詭異。不僅僅是遲到，還有問某人是不是違規(guī)了，大多如此。

　　給你幾個難纏的人看看你的本領(lǐng)

　　當(dāng)你形成一定氣候的時候，領(lǐng)導(dǎo)一定會給你找一些麻煩，給你安插幾個難纏的人，試試你的本領(lǐng)，就是常用的方法之一。

　　領(lǐng)導(dǎo)耍心機(jī)也好，玩權(quán)術(shù)也好，都是為了得到用著順手，馴服的員工，為他多掙錢。看清他們最終的目的，無需和他們斗法，做好自己的工作，展示出工作能力。天平的一端多傾向領(lǐng)導(dǎo)，清楚地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)你是和他一條陣線的。你的目的單純，就是為了掙錢，不為奪權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)看到你盡管你業(yè)務(wù)、技術(shù)很牛，還是跟領(lǐng)導(dǎo)好好配合，幫他掙錢，也就放心了。