阿里登頂亞洲的創(chuàng)業(yè)故事(2)
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)故事
對于正在創(chuàng)業(yè)和夢想創(chuàng)業(yè)的人來說，馬云已經(jīng)成為一個當之無愧的創(chuàng)業(yè)“教父” ，一個月前，馬云晉升為中國新首富，阿里巴巴在美國成功上市,以收盤價93.89美元、市值2314.39億美元的驚人數(shù)字,一躍成為世界電商第一股。 那你知道馬云與阿里巴巴是如何成功的嗎?
作為國內(nèi)最早BtoB(商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的名氣在國內(nèi)遠沒有在國外響 04年加盟好項目大聯(lián)展一起邂逅陽光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動學英語，雖然他沒有任何海外留學和工作經(jīng)歷。
2000年7月17日，他甚至成為了中國大陸第一位登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。馬云說，看了這期《福布斯》后，才知道“自己其實有多丑”。而且據(jù)馬云自己講他還很笨。讀書時，他的成績從沒進過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個?？?，而且考了3年。第一年高考他數(shù)學考了1分，第二年19分。馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”
大學畢業(yè)后，馬云當了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。 結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學會上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點前他就收到了6個Email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。“這里有大大的生意可做!”馬云當時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費用。
馬云相信“時不我待，舍我其誰”!找了個學自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學生當中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃頁”。所以國外媒體稱馬云為中國的Mr.Internet。馬云的口才很好。在以后的很長時間里，在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計劃。
那時候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央臺，有個編導跟記者說，這個人不像好人!其實在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶。業(yè)務就這樣艱難地開展了起來。1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年，馬云被邀請到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個由聯(lián)合國發(fā)起的項目——EDI中心，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市常在這個過程中，馬云的BtoB思路漸漸成熟：用電子商務為中小企業(yè)服務。他研究認為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機構(gòu)之間的業(yè)務量，比商業(yè)機構(gòu)與消費者之間的業(yè)務量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”連網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。 1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!”芝麻，開門!
幾個月后，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了，效果立竿見影。一個青島商人，每年從韓國進口一種設(shè)備，他堅信設(shè)備的產(chǎn)地其實就在中國，但始終無法找到。后來他偶然發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴，就在上面發(fā)了一條求購信息，不料幾天之內(nèi)就同該設(shè)備的中國廠家聯(lián)系上了!令他驚奇的是，該廠家竟然就在青島!一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續(xù)揮舞著他那雙干柴般的大手，到世界各地演講：“BtoB模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!” 他在吸引到大量客戶的同時也吸引人才和風險投資。
臺灣人蔡崇信是全球著名的風險投資公司InvestAB的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入‘阿里巴巴’!”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”但兩個月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的CFO(首席財務官)。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我。”這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。 高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義要求見面!面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資‘阿里巴巴’!而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。 一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯(lián)網(wǎng)第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年!”馬云也是個快樂的青年，他講述了一個中國版的天方夜譚。
現(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認為全球最優(yōu)秀的BtoB網(wǎng)站。來自國內(nèi)外的點擊率和會員呈爆增之勢!一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應商;位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時代才可想像的生意! 2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務，進入全球商務的高端領(lǐng)域。如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業(yè)務量增長了5-6倍。“阿里巴巴”創(chuàng)造的奇跡引起了國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，其發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧!”馬云的咒語是什么?只要看看“阿里巴巴”的團隊就明白了。
“阿里巴巴”的管理層，絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿(mào)組織總干事薩瑟蘭是它的顧問;這里聚集了來自16個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡精英，而且，越來越多的哈佛大學、斯坦福大學、耶魯大學的優(yōu)秀人才正涌向阿里巴巴。 而尤為令人驚訝的是，創(chuàng)業(yè)5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。” 對其中的奧妙，馬云說得很簡單，“在‘阿里巴巴’工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。” 馬云認為自己是個擅長創(chuàng)業(yè)但不擅長守業(yè)的人，“最多干到40歲，我會離開‘阿里巴巴’，去學校教MBA。如果成功了，我就去哈佛;如果失敗了，我就去北大。”
馬云有個理想，到60歲的時候，和現(xiàn)在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球„„那時候的感覺才叫真正成功。 但這一切都無法改變這樣一個現(xiàn)實，這位互聯(lián)網(wǎng)的CEO不懂計算機。2002年，馬云被“世界經(jīng)濟論壇”選為2001年度全球100位“未來領(lǐng)袖”之一。
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