到4s店買車該注意的事情有哪些
到4s店買車該注意的事情有哪些
現(xiàn)在買車的人越來越多，買車陷阱也很多，消費者們要格外注意，以免被坑。下面是小編分享的到4s店買車的注意事項介紹，一起來看看吧。
到4s店買車的注意事項
1、 核對所交付車輛型號是否與銷售合同中標注一樣(主要體現(xiàn)在車輛配置和功能是否與廠家車型宣傳手冊一致);
2、 對所交付車輛進行功能檢查(鑰匙、燈光、擋位、油門、離合器、剎車、方向、空調、車窗、座椅、音響、輪胎等)，查看是否能正常工作(建議讓企業(yè)工作人員在旁，以便隨時詢問);
3、 將所交付車輛開到車間通過舉升機舉起進行底盤檢查，檢查有無相關液體(機油、汽/柴油、制動液等)泄漏現(xiàn)象;同時檢查車輛底盤是否有刮碰傷痕;
4、 隨車資料檢查，主要包括：購車發(fā)票、車輛合格證、三包服務卡、車輛使用說明書、隨車工具(扳手、千斤頂、三角警示牌)、備胎等;
5、 檢查車身鋼板、保險杠的平整度，是否有出現(xiàn)不正常的凹陷、凸起現(xiàn)象，以免購買到事故維修車輛;
6、 仔細察看各處漆面，尤其是一些容易在運輸過程中被刮蹭的部位。檢查車身漆面是否存在麻點、皺皮、鼓泡和劃痕等現(xiàn)象，同時還應該確認各部位是否存在油漆色差現(xiàn)象，以免購買到二次油漆的車輛;
7、 打開發(fā)動機罩，查看發(fā)動機及附件有無油污、灰塵，各主要部件結合縫隙處有無液體滲漏，連接固定部位的螺帽是否有很明顯擰動過的痕跡;
8、 若企業(yè)在銷售時答應有贈品也記得索要，不能帶走的也應該以書面形式確認。
買車的砍價技巧
砍價第1步——欲蓋彌彰
進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時(注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
砍價第2步——小試牛刀
一般坐下后銷售會介紹完這輛車整體信息，并拿出張表來幫你算各項價格，開始問報價，這里需要注意的重點出現(xiàn)了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。一般而言，此時銷售人員會請你坐下反饋對車的感受如何，然后再報價，而這個價格一般會比官方報價要低，但你千萬別表現(xiàn)出很高興的樣子。因為你要的是“沒有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說出來)也看過這輛車，但報價比這的還低上幾千。
砍價第3步——繼續(xù)砍價
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。此時，你可以再說一些類似“你怎么那么不舍得放價啊，生意這么難做，我又這么有誠意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷售感覺你不好應付，或者還一個更離譜的低價，不過銷售有可能不同意。因為他的權利可能就只有5000，而他的上級領導有可能是8000，這時候讓他請示小領導。
注意第二個需要注意的重點出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經(jīng)理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。
砍價第4步——乘勝追擊
假如銷售去請示小領導，回來之后說“你的要求有點過了，但是。。。。。。”這說明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價格看到這，實在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進尺。
砍價第5步——旁敲側擊
雖然價格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什么啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實要買，二是提醒他，還要再給些實惠你才能交錢提車。這時候，銷售交易成功在望，肯定會把4S店平時送的東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。
磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
砍價第6步——以靜制動
雖然銷售送了東西，但俗話說“能多要一點是一點”。比如說車要貼膜，一般貼膜的價格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價格打2折。而銷售一般到這個時候就會說，價也降了，東西也送了，再也不能優(yōu)惠了。這時候不用多說，就在那坐著啥也不干跟銷售玩“冷戰(zhàn)”。不過為了賣出車也沒辦法，銷售又再去請示領導。
砍價第7步——順水人情
雖然貼膜的價格不會降到你想要的2折低價，但也絕對超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了，告訴銷售可以提車了。打一巴掌得給個甜棗，交錢的時候再跟他說要不給個啥保養(yǎng)工時鉆石卡啥的，估計銷售都不會再跟你糾纏，反正也不計成本，送個人情又何妨。
砍價第8步——完美謝幕
價格砍到這里，實在的優(yōu)惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對方低開發(fā)票，4S店一般都會滿足的。值得注意的是，保險最好在4S店上，雖然外面的折扣要低一些。但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷。
買車最便宜的時間段
1、新車剛剛上市不要買，這個時候是它價格最堅挺的時候，而且廠家由于急于搶得入市時機，貨源供應往往不充足，想買，先排號，1～2個月才能提到現(xiàn)車，價格沒得談，精品最多送地毯，這時候即便你再喜歡它，即便你就選定了非他不可，最好也等到2～3個月后再出手，現(xiàn)在新車扎堆上市，誰說它就能把價格堅持到底，嘿嘿，三個月后再看看，小樣!想騙俺們手里的錢!(經(jīng)典案例：凱美瑞)
2、改款車型上市的時候，正是買入舊款車型的絕佳時機，此時，廠家、經(jīng)銷商為了盡快出清現(xiàn)有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創(chuàng)造條件(最主要是盡快回籠資金進新款車的貨)，大優(yōu)惠、大甩賣政策紛紛出臺，此時出手，嘿嘿，偷著樂吧，說不定你會用成本價格買到你看了很久的車，前提是不要受到新款的誘惑。(經(jīng)典案例：幾乎涵蓋所有車型)
3、12月20日～30日(有的廠家財務結算年度不同，有可能推后到次年春節(jié)前)，道理同上，這是經(jīng)銷商年終沖刺完成廠家任務的時候，讓利優(yōu)惠幅度甚至可能超過6月份，如果你想在元旦或春節(jié)開車出去走親訪友，這個時候不妨出手，但需要注意一點，年底各個廠牌的車輛都大量上牌交車，車管所忙碌不堪，下定單最好有個提前量。否則，你可能就是節(jié)后才能提到車了。
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