21世紀(jì)大學(xué)英語讀寫教程（第二冊(cè)）課文翻譯（1-4單元）

　　UNIT 3 TEXT A

　　一位文化翻譯的故事

　　西方和日本公司的合資企業(yè)經(jīng)常會(huì)發(fā)生沖突----許多無關(guān)緊要的瑣事會(huì)擴(kuò)大為情緒激動(dòng)的交戰(zhàn)， 各方不停地叫嚷：“他們是怎么了!?他們能不能理解……?!”但是因?yàn)闆_突主要是由文化差異引起的，所以沒有一方能夠理解----除非他們有一名“文化翻譯”。

　　我遇到的第一位文化翻譯是一位設(shè)備安裝工程師，名叫喬治，他在一家我擔(dān)任國際業(yè)務(wù)部主任的美國公司里工作。這家公司剛同一家日本商社開辦了一家合資企業(yè)，美方管理部門需要有人在它的獨(dú)特技術(shù)方面培訓(xùn)日本雇員。喬治對(duì)設(shè)備及其安裝和使用的透徹了解使他成為最能勝任這項(xiàng)工作的雇員，所以當(dāng)喬治接受了暫時(shí)調(diào)往日本的一份兩年期合同時(shí)，大家都很高興。

　　從一開始，喬治就被所有的日本雇員欣然接受。日方經(jīng)理通常不信任任何被派去代表美方業(yè)主的人，但喬治生性隨和，沒有人把他看作是對(duì)自己職業(yè)的一種威脅。所以他們喜歡就廣泛的各類問題征求他的意見，包括大洋彼岸他們的合作伙伴的古怪行為。公司上下的工程師們都珍視喬治的專業(yè)知識(shí)和他友好而技能熟練的幫助，他們已養(yǎng)成了一有問題----任何問題，就找他幫忙的習(xí)慣。辦公室里的秘書們都熱衷于幫助這個(gè)討人喜歡的單身漢學(xué)習(xí)日語。

　　誰也沒有料到那么快公司就成了一家贏利、興旺、日益壯大的企業(yè)。喬治的第一份兩年期合同到期了。這時(shí)，他已經(jīng)能講很好的日語，并養(yǎng)成了一些日本人的習(xí)慣。他整天喝綠茶，頓頓吃米飯，甚至學(xué)會(huì)了正確地坐榻榻米。所以，當(dāng)公司向喬治提出在日本的第二份兩年期合同的建議時(shí)，他立即就接受了。之后又有第三份合同，喬治與日本文化的情緣在繼續(xù)著。

　　但是當(dāng)喬治在這個(gè)國家的第6個(gè)年頭即將結(jié)束時(shí)，一個(gè)未曾料到的困難變得顯而易見了：日本工程師對(duì)迅速更新的技術(shù)的了解已經(jīng)超過了喬治。他沒有什么剩下的東西可以教他們了。

　　難道這就是可憐的喬治的結(jié)局嗎? 他對(duì)于這家他曾經(jīng)如此忠誠地服務(wù)過的、現(xiàn)已成熟的合資企業(yè)，就再也沒有什么可以貢獻(xiàn)的了嗎? 他只得離開他已開始愛上的這個(gè)國家嗎? 不! 面對(duì)著要離開日本的威脅，喬治心有不甘，于是將自己重新塑造成了一名“文化翻譯”。

　　一天，這家合資企業(yè)的日方總裁----又一次----被來自美方管理層的一份電文激怒了，喬治就是在那一天產(chǎn)生了做一名“文化翻譯”這一想法的。像通常碰到類似的情況時(shí)一樣，日方總裁沖進(jìn)喬治的辦公室，怒氣沖沖地將那份電文扔到了他面前。喬治也同往常一樣，讀了電文，然后心平氣和地解釋了美國人這樣說的真正意思，而不是在日本文化背景下聽上去的那種意思。

　　對(duì)大家來說都很幸運(yùn)的是，合資企業(yè)的日方和美方都已經(jīng)聽說過足夠多的有關(guān)文化沖突的駭人故事，他們能夠認(rèn)識(shí)到喬治的技能的價(jià)值，所以當(dāng)他為自己提出這個(gè)新的職位時(shí)，這個(gè)想法很快便被采納了。在這幾年中，這一決定的英明一次又一次地得到了證明。

　　有時(shí)我們需要比熟練的英語遠(yuǎn)為重要的東西。當(dāng)日方會(huì)計(jì)師不得不解釋花在874份十二月假日禮物上的46,534美元時(shí)，就是這么一種情況?；蛘弋?dāng)日方人事經(jīng)理不得不說明即使公司不再需要一個(gè)化學(xué)師的專業(yè)知識(shí)仍要繼續(xù)聘用他的理由時(shí)也是如此。在諸如此類的情況下，人人都求助于喬治。

　　他用各種辦法讓他們的電文使美國人聽上去至少有一部分道理。當(dāng)有些事連喬治也無法“譯”成美國式的含義時(shí)，他會(huì)寫道：“這聽上去很荒.唐，但你們無論如何也應(yīng)該同意。”

　　反之亦然。當(dāng)美方經(jīng)理們?cè)L問日本時(shí)，喬治便處處陪著我們，以確保我們不會(huì)做出或說出任何在日本人看來十分愚蠢的事或話來。一旦我們做了蠢事， 說了蠢話，他馬上就來解救：“他們真正的意思是……”多虧喬治有辦法在小沖突激化、情緒化、造成巨大損失之前就將其化解，公司從未出現(xiàn)過成堆的麻煩。

　　自把那家公司交到能干的喬治手中以來，我已經(jīng)在國際業(yè)務(wù)方面為許多公司出謀劃策。我的第一條建議總是相同的：不要擔(dān)心語言問題------你首先需要的是一名文化翻譯。

　　UNIT3 TEXT B

　　一個(gè)多元文化人

　　古納·畢斯

　　多元文化人是這樣一種人，他深信所有的文化都同樣好，樂于學(xué)習(xí)世界上豐富多采的各種文化，而且很可能已經(jīng)在其一生中接觸過不止一種文化。

　　你無法激發(fā)任何人，尤其是另一種文化的人，直到那個(gè)人已經(jīng)接受了你。一個(gè)能說多種語言的推銷員能用別的語言說明一種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但一個(gè)諳熟多種文化的推銷員卻能激發(fā)外國人去購買這種產(chǎn)品。這是一個(gè)關(guān)鍵性的區(qū)別。

　　沒有人喜歡那些以自己的文化傲慢自大的外國人。只懂得一種文化的推銷員會(huì)使顧客興味索然。問題是，大多數(shù)人只懂得一種文化卻很傲慢，而自己還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。即使那些意識(shí)到的人也無法掩飾它。外國人馬上就察覺到那種單一文化的傲慢，并樹起他們自己的文化屏障，有效地阻擋住那位單一文化者任何想激發(fā)他們的企圖。

　　在雇用擔(dān)任國際職位的管理人員時(shí)多元文化修養(yǎng)常常是被忽視的一個(gè)條件。這種忽視正在影響著各個(gè)行業(yè)。即使你的公司(還!)不是一家跨國公司，你也很可能會(huì)接觸外國客戶或制造商。你有締造這些關(guān)系的合適雇員嗎?

　　20幾年來， 我一直在經(jīng)營布魯塞爾的一家尋找管理人員的公司。當(dāng)客戶要求我們?yōu)橐粋€(gè)新的泛歐銷售或管理職位尋找合適人選時(shí)，我首先請(qǐng)他們?cè)敿?xì)說明他們理想的候選人應(yīng)具備的條件。通常他們列出的條件與他們對(duì)國內(nèi)職位的要求相同，只是再加上這樣一個(gè)要求：新的經(jīng)理必須熟練掌握英語、德語和法語以處理傳真和電子郵件。有時(shí)候，我要花幾個(gè)小時(shí)才能使客戶們相信，光有他們認(rèn)為至關(guān)重要的語言能力是不夠的。 但經(jīng)過一番討論后，最終我們通常會(huì)列出這樣的條件：“新經(jīng)理必須在整個(gè)歐洲都能被接受。所以，他或她必須通曉多種文化。如果可能，他或她也應(yīng)能用一種以上的歐洲主要語言進(jìn)行交際。”

　　當(dāng)然，測(cè)定候選人對(duì)多種文化的熟悉程度比檢查他們的語言技能要困難得多---但這也是一個(gè)重要得多的成功要素。為了找出這一至關(guān)重要的素質(zhì)，我要問許多有關(guān)候選人幼年時(shí)期的問題，尋找與多種文化接觸的證據(jù)。我也尋找他們對(duì)自身背景和環(huán)境感到的傲慢。

　　有時(shí)候，很難作出判斷。記得有家公司曾請(qǐng)我調(diào)查一個(gè)他們正計(jì)劃派往墨西哥的推銷員。他學(xué)過西班牙語，在美國文化最多元化的紐約市長(zhǎng)大。但我對(duì)他進(jìn)行面試時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他根本不知道墨西哥人對(duì)自己的文化有多么自豪，而且他對(duì)又臟又亂的墨西哥飯店和市場(chǎng)感到不安。我沒有接受他---就像如果他被選中干這份工作，墨西哥購物者也會(huì)拒絕接受他一樣。

　　同樣，千萬不要以為因?yàn)檎Z言相同，一位老資格的美國推銷員就可以被派往英國，并期望他在那兒打得開銷路。他或她十有八九會(huì)失敗。成功的是具有贏得英國顧客認(rèn)同這一非凡才能的多元文化人。

　　也不要輕信這樣的神話：求職者對(duì)像握手或鞠躬這類表面舉止的了解，就一定是多元文化素養(yǎng)的標(biāo)志。一個(gè)美國商人一到日本，甚至在第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就會(huì)馬上意識(shí)到文化上的差異。他只需幾天就能學(xué)會(huì)什么時(shí)候脫鞋或怎樣用筷子吃飯---但他仍會(huì)感到自己就像闖入瓷器店里的一頭公牛，而且是一頭極其笨拙的公牛。即使他盡可能小心地走動(dòng)，他仍會(huì)發(fā)現(xiàn)自己將所有的瓷器都撞到地上，并冒犯四周的人。一個(gè)單一文化人會(huì)在此刻放棄，因?yàn)榧词顾诶碇巧弦言敢鈱W(xué)習(xí)另一種文化，在感情上他也會(huì)拒絕滲入其中。一個(gè)多元文化人，會(huì)抑制其自尊心，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，并最終設(shè)法接觸到這種新文化的精神，而不僅僅是其表面的細(xì)節(jié)。

　　UNIT 3 TEXT C

　　學(xué)習(xí)有效管理的一生

　　拉爾夫·Z·索倫森

　　幾年前， 我是哈佛商學(xué)院的一名年輕的助理教授，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為管理良好的關(guān)鍵在于純智能。 我根據(jù)學(xué)生們的聰明程度給他們打分， 以為分?jǐn)?shù)最高的將會(huì)成為商界最為成功的人士。我還認(rèn)為商學(xué)院的職責(zé)就是把有關(guān)商業(yè)， 僅僅是有關(guān)商業(yè)的各個(gè)方面教給未來的經(jīng)理們：如何弄清問題，分析問題，如何條理清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卮_定各種方案并最終做出明智的決定。

　　在美國以外生活、工作了幾年，在一家名牌商學(xué)院當(dāng)了7年院長(zhǎng)之后，我的想法逐漸發(fā)生了變化。 當(dāng)我在現(xiàn)實(shí)生活中獲得了對(duì)付重重困難的第一手經(jīng)驗(yàn)之后，這些困難正潛伏在暗處等待著，甚至最聰明、最訓(xùn)練有素的經(jīng)理們也難以逃脫，我發(fā)現(xiàn)自己列出了越來越長(zhǎng)的一串我認(rèn)為一名好的管理人員所必須具備的特點(diǎn)和技能--而這些特點(diǎn)和技能都是商學(xué)院里很少教授的。

　　首先是清晰明了地表達(dá)你自己思想的能力。嫻熟的口、筆頭交際技能對(duì)于有效的管理是絕對(duì)必要的。

　　第二，你必須具備那套被稱為領(lǐng)導(dǎo)技能的特殊素質(zhì)。要當(dāng)一名好的領(lǐng)導(dǎo)人，你必須對(duì)他人體察入微，能激勵(lì)他們?nèi)?shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

　　此外，我認(rèn)定有效的管理人員必須是多面手。他們不僅了解商界，而且對(duì)生活和社會(huì)的文化、社交、政治、歷史以及(尤其是在今天)國際等方面有所了解。這意味著大量的文科和人文學(xué)科知識(shí)應(yīng)該成為每一位經(jīng)理所受教育的一部分。

　　而且，在當(dāng)今世界，一位好的管理人員還必須有勇氣和一種強(qiáng)烈的正義感。他或她必須知道把禁止自我放縱和迅速贏利的界限劃在何處，必須明辨是非，并堅(jiān)持正確的東西。這有時(shí)會(huì)是極為困難的。 在公司環(huán)境中劃定這條界限有時(shí)需要在看似沖突的“正確事物”中作出選擇。例如，如果你必須決定是否要關(guān)閉一家處境困難的工廠，那么誰的利益應(yīng)該放在首位呢? 工廠主的利益? 雇員的利益? 顧客的利益? 工廠所在社區(qū)的利益又怎么樣呢? 這是個(gè)棘手的問題。 在典型的經(jīng)理生涯中，這樣的難題比比皆是。

　　有時(shí)候這些選擇涉及到誠實(shí)或坦率的簡(jiǎn)單問題。更多的時(shí)候，它們則比較微妙，牽涉到諸如是否以短期內(nèi)看似積極、但對(duì)公司所服務(wù)的不同群體的長(zhǎng)期利益卻不利的方式來節(jié)省時(shí)間和緊縮開支的問題。在這類情況下作出正確的選擇顯然需要為人正直--以及沿著自己的正直人格指示的路前進(jìn)的勇氣。

　　最后，他必須具有使積極有益的事情發(fā)生的能力。正是這一特點(diǎn)，而不是任何別的特點(diǎn)，才造就了一個(gè)真正成功的管理人員。對(duì)于一家公司來說，一個(gè)可以信賴的、能使正確的事情及時(shí)發(fā)生的經(jīng)理比再多才華橫溢、受過高深教育，能大張旗鼓地進(jìn)行策劃分析但卻從不討諸實(shí)施的經(jīng)理們要有價(jià)值得多。最有價(jià)值的經(jīng)理是那種說“這事我能干”--然后接著就干的人。

　　許多商學(xué)院繼續(xù)把注意力幾乎只集中于分析技能的培養(yǎng)上。結(jié)果，這些商學(xué)院仍在繼續(xù)培養(yǎng)出大量通曉分析策略和決算表，但仍然不知道如何管理的畢業(yè)生!

　　當(dāng)然，作為一個(gè)實(shí)際問題，商學(xué)院在教它們的學(xué)生如何管理時(shí)也只能做到這一步。只有艱苦環(huán)境中的磨煉才能充分培養(yǎng)我在這里討論到的這些管理特點(diǎn)和技能。換句話說：學(xué)習(xí)管理的最佳途徑就是管理。

　　UNIT 4 TEXT A

　　化失敗為成功

　　弗雷德勒·梅納德

　　維姬---才貌雙全、聰明伶俐，在大學(xué)里曾被選為“最有可能成功的人士”---畢業(yè)后在一家大公司找到一份很有前途的工作。然而，過了兩年，她非但沒有得到提升，反而被解雇了。她的精神完全崩潰了。“這真叫人害怕，”她后來告訴我說，“我以前樣樣都那么順利，因此對(duì)遭受拒絕時(shí)應(yīng)如何處理毫無經(jīng)驗(yàn)。我覺得自己是個(gè)失敗者。”維姬的反應(yīng)是某種常見現(xiàn)象的一個(gè)極端例子。

　　我們的社會(huì)如此推崇“成功”，以至于我們認(rèn)為凡失敗都是壞事。我們往往認(rèn)識(shí)不到，看似失敗的東西也許從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看大有裨益。比如，當(dāng)維姬得以冷靜地思考自己被解雇的原因時(shí)，她便認(rèn)識(shí)到自己只是不適合做老是跟人打交道的工作而已。在文字編輯這一新的崗位上，她獨(dú)擋一面，心情愉快，又一次“成功”了。

　　人們大多受到語言學(xué)家S·I·早川所謂的“雙值定向”的影響。我們都說要看到一個(gè)問題的兩個(gè)方面，好像每個(gè)問題只有兩面似的。我們以為每個(gè)人不是成功就是失敗。而事實(shí)上，成功和失敗都可能有極多不同的程度。正如早川所指出的，在“我失敗了三次”和“我是個(gè)失敗者”之間有著天壤之別。其實(shí)，失敗和成功這兩個(gè)詞不能用來合理地描述一個(gè)復(fù)雜的、活生生的、不斷變化的人。它們只能描述某一特定時(shí)間某一特定地點(diǎn)的情況。

　　很顯然，沒有哪個(gè)人能夠樣樣事情都出類拔萃。事實(shí)上，某一方面的成功常常會(huì)妨礙另一方面的成功。一位著名的政治家曾告訴我說他的事業(yè)幾乎毀掉了他的婚姻。“我沒有時(shí)間顧及家人，”他解釋說，“我經(jīng)常外出旅行。即使在家也難得與妻子兒女見面。我有權(quán)、有錢、有威望---但作為丈夫和父親，我卻是個(gè)失敗者。”

　　某些種類的成功有時(shí)候確實(shí)有毀滅性。過早成功的危害尤為嚴(yán)重。我記得在我小時(shí)候有個(gè)女孩，其高超的滑冰技術(shù)表明她是“奧運(yùn)人材”。當(dāng)我們其余的人在玩耍、騎車、讀書或悠閑地消磨時(shí)光時(shí)，這個(gè)女孩卻在滑冰---每天放學(xué)后以及整個(gè)周末都在滑。她的照片經(jīng)常出現(xiàn)在報(bào)紙上，我們都很羨慕她這種充滿刺激的生活。然而，若干年后，她談起早年那些非凡的成功時(shí)卻不無酸楚。“除了滑冰，我從來沒準(zhǔn)備做別的事情。”她說，“我17歲時(shí)達(dá)到了頂峰----自那以后就一直在走下坡路。”

　　來之太易的成功也具有破壞性。因一篇匆匆寫成的文章而獲獎(jiǎng)的孩子;憑運(yùn)氣僥幸在第一份工作中即出人頭地的成年人，當(dāng)真正的挑戰(zhàn)出現(xiàn)時(shí)都可能面臨失望。

　　以犧牲某種經(jīng)歷的整體質(zhì)量為代價(jià)而獲得的成功也是有害的。成功的學(xué)生有時(shí)心里只想著分?jǐn)?shù)而永遠(yuǎn)享受不到學(xué)校生活的樂趣。 他們從不擴(kuò)大興趣范圍，涉足誘人的新領(lǐng)域，因?yàn)樗麄儾幌肽米约旱钠骄e分點(diǎn)去冒險(xiǎn)。

　　為什么有這么多的人這么害怕失敗呢? 完全是因?yàn)闆]有人告訴我們?nèi)绾问亩故〕蔀橐环N成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。我們忘記了失敗是人生的一部分，忘記了“每個(gè)人都有失敗的權(quán)利。”

　　大多數(shù)家長(zhǎng)不是竭力防止失敗就是竭力不讓孩子們知道他們已經(jīng)失敗。一種辦法是降低標(biāo)準(zhǔn)。孩子匆匆打成的桌子，即使是制作粗糙而且搖搖晃晃，做母親的也稱之為“棒極了!”另一種辦法就是把過錯(cuò)推給別人。如果約翰數(shù)學(xué)不及格，那準(zhǔn)是老師不公平或者太蠢。

　　防止失敗的種種策略有問題，問題就在于它們使孩子對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的生活毫無準(zhǔn)備。年輕人需要認(rèn)識(shí)到?jīng)]有人能樣樣都是最好，沒有人能一直獲勝---即使你沒有獲勝，你也可能享受到比賽的樂趣。一個(gè)孩子沒有受到參加生日慶祝會(huì)的邀請(qǐng)，沒有上光榮榜或進(jìn)棒球隊(duì)，心里當(dāng)然不好受。但是家長(zhǎng)卻不應(yīng)該馬上送上一份安慰獎(jiǎng)或者說“沒關(guān)系”，因?yàn)檫@實(shí)在是有關(guān)系的。應(yīng)該讓年輕人去經(jīng)歷失望---然后再幫助他們?nèi)?zhàn)勝它。

　　失敗從來就不是什么令人愉快的事情。它讓成年人和孩子同樣傷心。然而，一旦你學(xué)會(huì)了去利用失敗，它就能對(duì)你的生活起到積極的作用。第一步是要問：“我為什么失敗了?”要抵制責(zé)怪別人的本能沖動(dòng)，問問自己做錯(cuò)了什么，如何才能改正。如果別人能夠給予幫助，那就不要羞于詢問。

　　在我十幾歲的時(shí)候，我沒能得到我指望得到的那份工作，于是我便打電話給對(duì)我進(jìn)行面試的人詢問原因。他告訴我說：“因?yàn)槟氵t到了10分鐘。浪費(fèi)別人時(shí)間的雇員我們可要不起。” 這番解釋讓我消除了疑慮(我并非作為一個(gè)人而遭到拒絕)，并且使我獲益匪淺。從那以后我再也沒有為任何事遲到過。

　　成功鼓勵(lì)人們重復(fù)過去的行為，因而遠(yuǎn)不及失敗這個(gè)老師來得好。你可以從一次極糟的晚會(huì)中學(xué)會(huì)如何舉辦一次成功的晚會(huì)，從第一次不當(dāng)?shù)倪x房中學(xué)到下次選房時(shí)要注意些什么。即使一次看似徹底的失敗也能激發(fā)新的思路，引起方向的改變。

　　我的一位朋友學(xué)了12年的芭蕾，卻未能成為一名舞蹈家。一位芭蕾舞大師拒絕了她，說：“你永遠(yuǎn)也成不了舞蹈家。你沒有舞蹈家的身材。”在這類情況下，利用失敗的方法就是勇敢地審時(shí)度勢(shì)，問一問：“我還剩下些什么? 我還可以做些什么別的?”我的朋友收起了舞鞋，轉(zhuǎn)而搞起了舞蹈療法，一個(gè)她不僅勝任而且對(duì)別人也有幫助的領(lǐng)域。

　　雖然我們也許會(huì)羨慕隨著成功而來的自信，但我們大多數(shù)人都敬佩面對(duì)失敗時(shí)的勇氣。有一種失敗可以稱作崇高的失敗---即胸懷大志，竭盡全力，而在這被證明不夠時(shí)，仍勇往直前這樣一種獨(dú)特的英雄主義。正如拉爾夫·沃爾多·愛默生所說的：“一個(gè)人的成功是由多次失敗組成的，因?yàn)樗刻於荚谶M(jìn)行試驗(yàn)、冒險(xiǎn)，他跌倒的次數(shù)越多，前進(jìn)的速度也越快……我聽說在騎術(shù)中---一個(gè)人要被摔下馬背后才會(huì)成為好騎手;那樣他才不再因怕墜馬而老是提心吊膽，才會(huì)任意縱馬馳騁。”

　　UNIT 4 TEXT B

　　失敗? 不! 只是暫時(shí)的挫折而已

　　多蒂·沃爾特斯

　　如果今天你能到加利福尼亞我的辦公室來作客，你就會(huì)看到房間的一邊擺著一臺(tái)漂亮的老式冷飲柜和九張皮革座椅。很特別是嗎?是很特別。但是如果那冷飲柜能開口說話，它一定會(huì)告訴你我曾經(jīng)幾近絕望甚至差點(diǎn)放棄的那段往事。

　　那時(shí)正是二戰(zhàn)后的一段衰退期，工作很難找。我丈夫借錢買下了一家小型干洗店。我們有兩個(gè)可愛的小寶貝，一幢房產(chǎn)商成片開發(fā)的住宅，一輛汽車，還能打點(diǎn)每月的各種日常開支。可后來境況惡化了。我們沒有錢來支付房子的分期付款或其他費(fèi)用了。

　　我覺得自己沒有什么特殊才能，沒受過培訓(xùn)，也沒有受過大學(xué)教育。我覺得自己沒以什么大本事。但我記得過去曾有人認(rèn)為我有點(diǎn)能力---我的高中英語老師。她曾鼓勵(lì)我學(xué)新聞，并指定我當(dāng)校報(bào)的廣告部經(jīng)理和特寫編輯。我想：“現(xiàn)在如果我能為我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每周小報(bào)主持“購物者專欄’，我也許能賺到房子的分期付款。”

　　我沒有汽車，也沒有人幫我照看我的兩個(gè)孩子。所以我去報(bào)社只好將他們帶上，放在一輛破舊的嬰兒小推車?yán)锿浦竺孢€綁了個(gè)大枕頭。車輪子老是掉下來，但我用鞋跟把它敲回去，然后再繼續(xù)走。我下定決心絕不讓我的孩子像我小時(shí)候那樣常常失去自己的家。

　　但是報(bào)社里沒有現(xiàn)成的工作。經(jīng)濟(jì)蕭條啊! 于是，我想到了一個(gè)主意。我問我是否可以將廣告版面先以批發(fā)價(jià)買下來，然后再作為“購物者專欄”以零售價(jià)把它賣出去。他們同意了。

　　報(bào)紙專欄的主意成功了。我掙到了足夠的錢來支付房款，并買下了一輛舊汽車。然后，我雇了一名女中學(xué)生，每天下午3點(diǎn)到5點(diǎn)幫我照看孩子。當(dāng)時(shí)鐘敲三點(diǎn)時(shí)，我就抓起廣告樣品，飛奔出門，驅(qū)車去見事先約好的客戶。

　　然而，有一天下午，天色昏暗，還下著雨。當(dāng)我去取他們的廣告時(shí)，那些我一直在全力說服的廣告委托人個(gè)個(gè)都拒絕了我。

　　“為什么?”我問。他們說，他們注意到商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、一家大藥店的老板魯本·阿爾曼沒有在我這里登廣告。他的店在鎮(zhèn)上是最受歡迎的。他們尊重他的判斷。“你的廣告肯定哪兒有問題。”他們這樣解釋道。

　　我的心一沉。那四份廣告的收入本來足夠支付房子的分月付款的。接著我想，我要試著再去找阿爾曼先生談一次。人人都愛戴他尊重他。他肯定會(huì)聽我談的。以前，每次我試圖去見他，他都拒絕見我。不過我知道，如果他讓我做他的廣告，鎮(zhèn)上其他的商人也會(huì)跟著這樣做的。

　　當(dāng)我走進(jìn)阿爾曼先生的藥店時(shí)，他正好在處方柜臺(tái)那兒。我露出了我最迷人的笑容對(duì)他說：“阿爾曼先生，人人都尊重您的意見。請(qǐng)您花點(diǎn)時(shí)間稍稍看一下我的作品，如讓我把您的看法告訴別的商人，行嗎?”

　　他一言不發(fā)，只是堅(jiān)定地?fù)u了搖頭表示“不行!”

　　突然，我所有的熱情一下子全離我而去了。我只走到藥店前端那臺(tái)漂亮的冷飲柜旁邊，就覺得連駕車回家的力氣也沒有了。我不想坐在冷飲柜邊上卻什么也不買，于是就掏錢要了杯可樂。我絕望地在想下一步該怎么辦。難道我的孩子們就這樣失去他們的家，就像我從小到大那樣常常無家可歸嗎? 難道我的英語老師錯(cuò)了嗎? 我的眼中噙滿了淚水。

　　我身邊傳來一個(gè)柔和的聲音：“怎么啦，親愛的?”我抬起頭來，看到一位可愛的灰發(fā)女士充滿同情的臉龐。我向她傾訴了我的遭遇，最后我說：“可是，人人都很敬重的阿爾曼先生，卻不肯看一眼我的作品。”

　　“讓我看看那個(gè)購物者專欄。”她說。她把我那份作過標(biāo)記的報(bào)紙拿在手里，把我的專欄從頭至尾仔細(xì)地看了一遍。接著她站了起來，回頭看著處方柜臺(tái)，用一種命令的口吻發(fā)話了：“魯本·阿爾曼，你過來!”原來那位女士竟是阿爾曼太太!

　　她叫魯本出錢在我這兒登廣告。他的嘴朝上咧開來笑了。接著她又問了那四個(gè)拒絕了我的商人的名字。她走到電話機(jī)旁給每個(gè)人打了電話。她擁抱了我一下，告訴我說他們正等著我。

　　魯本和薇薇安·阿爾曼不但成了我固定的廣告客戶，而且還成了我們親密的朋友。我了解到魯本是一個(gè)可愛的人，不管誰上門拉廣告他都會(huì)來者不拒。他曾向薇薇安保證不再買廣告了，所以他原先拒絕我只是在信守對(duì)她的諾言。如果我當(dāng)時(shí)只要問問鎮(zhèn)上其他的人，我就會(huì)知道我一開始就該先找阿爾曼太太談的。冷飲柜旁的那番談話是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我的廣告業(yè)務(wù)日見興隆，最后發(fā)展為四個(gè)辦事處，共有285名雇員，為4000家企業(yè)服務(wù)。

　　后來，當(dāng)阿爾曼先生更新舊藥店撤掉那臺(tái)冷飲柜時(shí)，我丈夫把它買了下來，安裝在我的辦公室里。如果你到這兒來，我們可以一起坐在冷飲柜邊上。我會(huì)給你倒上一杯可樂，并提醒你永遠(yuǎn)不要放棄，要記住援助之手總是比我們想象的要近。

　　接下來，我還會(huì)告訴你，如果你不能與某個(gè)關(guān)鍵人物溝通，就要去尋找更多的信息。試試別的途徑。尋找能幫你溝通的人。最后，我想把馬里亞特大飯店創(chuàng)始人比爾·馬里亞特那充滿智慧、令人耳目一新的幾句話送給你：“失敗?我從未碰到過它。我所碰到過的都只是暫時(shí)的挫折。”

　　UNIT 4 TEXT C

　　冠軍之心

　　帕特·巴斯蒂德

　　在我擔(dān)任中學(xué)體育教練的第三年，我給學(xué)生和家長(zhǎng)作了一個(gè)橄欖球運(yùn)動(dòng)之好處的講演。我每年都要為招收新隊(duì)員作這樣一次講話：我談到橄欖球并不只是明星運(yùn)動(dòng)員的專利，人人都可以從訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)精神等等中獲益。這一年的講演后，一對(duì)神情焦慮的夫婦找到了我。他們那個(gè)小時(shí)候一直病歪歪的兒子實(shí)在想打橄欖球。他們?cè)噲D勸他放棄這個(gè)念頭，但是他鐵了心要參加橄欖球隊(duì)。

　　當(dāng)他們告訴我這個(gè)孩子的名字時(shí)，我的心一沉。邁克爾身高5英尺10英寸，體重約108磅。他是個(gè)孤僻的孩子，是其他孩子經(jīng)常取笑的對(duì)象。而且據(jù)我所知，他從來沒參加過體育運(yùn)動(dòng)。我知道邁克爾永遠(yuǎn)不會(huì)通過橄欖球訓(xùn)練使身體好轉(zhuǎn)，更不用說成為一名成功的球員了。 但因?yàn)槲覄倓偘l(fā)表了“橄欖球適合于每個(gè)人”的演說，我還能說什么呢? 我對(duì)他們說我們就試試看吧。

　　開始訓(xùn)練的第一天，邁克爾是第一個(gè)到足球場(chǎng)的隊(duì)員。我們做了30分鐘的準(zhǔn)備活動(dòng)，然后開始沿跑道慢跑一英里。我密切注視著邁克爾。跑了50碼他就摔倒了，我把他扶起來，說：“邁克爾，你就沿著跑道走完這一英里吧。”他看上去好像要哭了，說他想和大家一起跑。于是我便讓他繼續(xù)跑下去。他一再摔倒，每次都自己爬起來。跑完一圈之后，我再也看不下去了，于是我把他拉到了一邊。

　　接下來的幾周天天都是如此。我指定一名助理教練特別注意邁克爾，而邁克爾則全身心地投入訓(xùn)練。隨著時(shí)間的推移，邁克爾的社交能力和身體狀況都有了進(jìn)步。他開始與隊(duì)員們一起笑、一起開玩笑，而大多數(shù)隊(duì)員也開始把他看作一個(gè)著了迷的小兄弟。他們不再取笑他，而是令人感動(dòng)地開始保護(hù)他了。

　　到了訓(xùn)練的最后一周，邁克爾已能不摔一跤地跑完一英里了。那個(gè)賽季我們只贏了一場(chǎng)球，但是在邁克爾跑的時(shí)候，全隊(duì)的歡呼聲比贏了唯一的那場(chǎng)球時(shí)還要熱烈。后來，邁克爾找到我，我告訴他我是多么地為他驕傲。

　　“教練，”他說，“我今年還沒有機(jī)會(huì)上過場(chǎng)呢但我真想下個(gè)賽季能上場(chǎng)。我該做些什么呢 ”

　　我嘆了口氣，告訴他什么時(shí)候順路到我家來一趟，我會(huì)為他制定一份他可以自己進(jìn)行的訓(xùn)練計(jì)劃。

　　邁克爾不上我的課，但我每天晚上離開學(xué)校時(shí)都看到他。他總是在進(jìn)行練習(xí)或跑步，顯然他在照計(jì)劃進(jìn)行。后來有個(gè)晚上，我聽到有人敲我的門，原來是邁克爾。他的體重增加了10磅左右，而且臉色看上去也健康多了。他希望我加強(qiáng)訓(xùn)練計(jì)劃，因?yàn)樗X得原計(jì)劃已變得太容易了。我笑了起來，又增添了幾項(xiàng)練習(xí)。

　　到下個(gè)賽季開始時(shí)，開頭的一英里跑，邁克爾比任何人都跑得快。雖然他在有些訓(xùn)練中困難重重，但他還是很好地跟上了其他隊(duì)員。

　　接下來的那個(gè)星期一，訓(xùn)練結(jié)束后，球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)走到我面前。斯蒂夫很有天賦，但是懶散而且不守紀(jì)律。他是個(gè)優(yōu)等生，雖然很少讀書，他在同學(xué)中很受歡迎，盡管他有時(shí)很無情。換句話說，對(duì)斯蒂夫來說，一切都來得很容易。太容易了。

　　斯蒂夫指著球場(chǎng)--邁克爾正獨(dú)自一人在那里跑步--問我為什么邁克爾還在那兒。我叫斯蒂夫自己去問他。第二天晚上，我驚奇地看到斯蒂夫緊挨著邁克爾在鍛煉。

　　幾周后，我們?cè)跒橐粓?chǎng)最重大的比賽作準(zhǔn)備。在一場(chǎng)緊張累人的訓(xùn)練結(jié)束時(shí)，我解散了隊(duì)伍。但令我驚訝的是，只有兩個(gè)孩子離開了球場(chǎng)。其余的都圍著邁克爾，他正領(lǐng)著他們進(jìn)行另一項(xiàng)練習(xí)。

　　我們的重大比賽終于來臨了--而到第一次暫停時(shí)，我們已落后了12分。我能看出有些孩子早已失去了信心。但是邁克爾沒有。他竭盡全力在比賽，懇求全隊(duì)繼續(xù)努力--沒人忍心讓他失望。 在最后10秒鐘我們以一分的優(yōu)勢(shì)贏得了那場(chǎng)比賽--賽季結(jié)束時(shí)我們隊(duì)在全州名列前茅。

　　在年終慶功宴會(huì)上，我們總是根據(jù)嚴(yán)格的積分制度，將大獎(jiǎng)授予得分最多的球員。球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)斯蒂夫本賽季得分最高， 當(dāng)他走上前來領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)， 大家都?xì)g呼起來。

　　“雖然我很看重這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，”斯蒂夫說道，“但是有一個(gè)人比我更配得到上這項(xiàng)大獎(jiǎng)。”大家一下子靜了下來。“這個(gè)賽季我所取得的一切成績(jī)，以及我們隊(duì)所獲得的一切成績(jī)，都要?dú)w功于一個(gè)人。”他轉(zhuǎn)向邁克爾。“邁克爾，你一直說我是你心目中的英雄。假如我及得上你的一半，我將感到自豪，因?yàn)楹翢o疑問，你是我心目中的英雄。”

　　當(dāng)斯蒂夫?qū)⒋螵?jiǎng)交給曾經(jīng)鼓舞了全隊(duì)的那個(gè)隊(duì)員時(shí)，全體隊(duì)員歡呼起來。

　　邁克爾和他的父母一直想告訴我，我對(duì)他的幫助有多大。我想他們沒有意識(shí)到我只是一個(gè)旁觀者而已。我不知道該如何告訴邁克爾，他給我的幫助比我給他的要大得多。在體育場(chǎng)上， 現(xiàn)在有了更多的邁克爾們--這些孩子們永遠(yuǎn)成不了體育明星，但是他們?cè)隗w育運(yùn)動(dòng)中付出和收獲的東西比那些天才的運(yùn)動(dòng)員要多。正是這些孩子使我為自己是一名教練而感到自豪。