只要精神不滑坡，方法總比困難多

　　思維導(dǎo)圖又叫心智圖，是表達(dá)發(fā)射性思維的有效的圖形思維工具 ，它簡(jiǎn)單卻又極其有效，是一種革命性的思維工具。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的關(guān)于只要精神不滑坡，方法總比困難多,歡迎大家參考和學(xué)習(xí)。

　　在蒙牛集團(tuán)，有這樣一副對(duì)聯(lián)：“只要精神不滑坡，方法總比困難多。”這是一種無(wú)所畏懼的信念，也是一種工作指導(dǎo)方針。

　　牛根生說(shuō)：“在一個(gè)單位，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，只要有著這樣的精神，有什么困難不能克服，有什么問(wèn)題不能解決呢!”

　　相信不少人對(duì)2003年上半年的“非典”仍然記憶猶新，它帶給我們的不只是對(duì)“SARS”

　　病毒的恐慌，對(duì)我國(guó)的企業(yè)也是一種前所未有的沖擊和考驗(yàn)。

　　雖然炎炎夏季來(lái)臨，但冰激凌市場(chǎng)似乎依然凍結(jié)在“冰點(diǎn)”。不必說(shuō)“吃冰激凌不利于預(yù)防‘非典’”的傳言，也不必說(shuō)店鋪紛紛關(guān)門(mén)，單論大街上銳減的人流，對(duì)于隨意消費(fèi)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)型的產(chǎn)品冰激凌來(lái)說(shuō)，命運(yùn)多舛就是注定的。

　　4月下半月，冰激凌整體銷量急劇下滑。一些小廠相繼關(guān)停。

　　但自古“危機(jī)”就具有雙面性，對(duì)退縮者而言是墳?zāi)?，?duì)進(jìn)取者而言是天堂。亂“市”出英雄，舊的市場(chǎng)格局每動(dòng)亂一次，行業(yè)格局就調(diào)整一次。蒙牛卻在此期間打了一場(chǎng)勝利的營(yíng)銷仗。它在三個(gè)方面采取了“與眾不同”的措施。

　　或者說(shuō)，在蒙牛的決策層里早已形成了一幅制勝的思維導(dǎo)圖。

　　轉(zhuǎn)移陣地，開(kāi)辟“第二渠道”。

　　食品一且走出工廠，最基本的營(yíng)銷法則就是到“嘴多”、“胃多”的地方去^既然“非典”把人們逼到了社區(qū)，那么，社區(qū)就是最佳的“賣(mài)場(chǎng)”。

　　陣地變了，策略跟著變。蒙牛冰激凌緊急調(diào)整部署，在社區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商、發(fā)展售點(diǎn)。同時(shí)，改換包裝形式，根據(jù)人們?cè)?ldquo;非典”期間不愿打開(kāi)包裝而愿整箱購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)狀，發(fā)展家庭裝、組合裝。結(jié)果領(lǐng)先一步，“搶位”成功。

　　許多社區(qū)都打出了“不讓‘非典’進(jìn)社區(qū)”的口號(hào)，蒙牛冰激凌何以出入社區(qū)?兩個(gè)字：中轉(zhuǎn)。到了小區(qū)門(mén)口，打個(gè)電話到里面，只交流貨，不交流人。

　　密播廣告，強(qiáng)化“品牌經(jīng)營(yíng)”。

　　進(jìn)入五月份，冰激凌市場(chǎng)委靡不振，許多在中央電視臺(tái)播放廣告的強(qiáng)勢(shì)品牌不愿再做“守望者”，紛紛撤片。連2002年銷量第一的某冰激凌品牌，大概也不堪重負(fù)，同樣撤下了在央視播放的廣告。

　　銷量第二的蒙牛卻反其道而行之，不但不撤廣告，甚至加大了播出密度，如在央視一套《走向共和》每晚三集劇前(這是央視一套第一次采取三集連播方式)，蒙牛冰激凌廣告與液體奶廣告雙雙雄飛，集集不落，各出現(xiàn)三次，氣勢(shì)逼人;同時(shí)在全國(guó)15家衛(wèi)視聯(lián)播中也加大了播出密度。

　　為什么這樣做?因?yàn)?ldquo;非典”將人們堵在家里，電視成為聯(lián)系外界的主要窗口，正是品牌傳播的好機(jī)會(huì)。如果別人都撒了廣告，那又平添了一樣好處：品牌的相互干擾減少。

　　(3)眾志成城，采取“播種行動(dòng)”。

　　時(shí)任蒙牛冰激凌銷售部長(zhǎng)的趙全生說(shuō)：“非典”到來(lái)，有的冰激凌品牌選擇了放棄，業(yè)務(wù)員放假的放假，觀望的觀望。蒙牛的營(yíng)銷隊(duì)伍卻選擇了“播種”，戴上口罩，主動(dòng)出擊。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，放棄三類，淡化二類，主攻一類。由于目標(biāo)集中，聚焦收效，“隨變”、“綠色心情”、“頂呱呱”等產(chǎn)品，隨著“你變我也變”、“綠色好心情”、“健康頂呱呱”的宣傳主題，一路暢銷。

　　有無(wú)相生，長(zhǎng)短相形，禍福相依。只要精神不滑坡，辦法總比困難多。全國(guó)市場(chǎng)一會(huì)兒這里燃起一團(tuán)火，一會(huì)兒那里燃起一團(tuán)火，眾人拾柴火焰髙，“冰點(diǎn)”化作了“沸點(diǎn)”，蒙牛冰激凌5月份的銷量比上年同期翻了一番，工廠所有機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，仍然供不應(yīng)求，一再斷貨。6月份銷勢(shì)更猛。

　　堅(jiān)信“方法總比困難多”，能夠增強(qiáng)我們戰(zhàn)勝困難的信心，還能激發(fā)出我們的創(chuàng)造熱情。許多成功者回憶走過(guò)的艱難路途時(shí)都表示，就是因?yàn)橛辛?ldquo;方法總比困難多”這一信念的支撐，才有了他們今日的成就和輝煌。