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打破常規(guī)逆向思維

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打破常規(guī)逆向思維

  英國(guó)物理學(xué)家牛頓說(shuō)過(guò)“把簡(jiǎn)單的事情考慮得很復(fù)雜,可以發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域;把復(fù)雜的現(xiàn)象看得很簡(jiǎn)單,可以發(fā)現(xiàn)新定律。”所以說(shuō)我們要學(xué)會(huì)打破常規(guī),逆向思維,下面小編為你帶來(lái)逆向思維的介紹和訓(xùn)練方法,希望能幫到你。

  一、逆向思維概述

  (一)逆向思維涵義

  逆向思維也可稱(chēng)為反向思維,是指從常規(guī)思維相反的角度、過(guò)程出發(fā)去思考問(wèn)題的方式。逆向思維的特點(diǎn)是對(duì)人們習(xí)慣的思維方式持懷疑和反對(duì)的態(tài)度,善于唱反調(diào)。逆向思維往往能夠出奇制勝,給人以意想不到的收獲。思維軌跡如圖2-4-1。

  比如,水總是由高向低流動(dòng),有什么辦法能使其由低向高流動(dòng)呢?由此發(fā)明出各種類(lèi)型的泵。日常生活中圓珠筆的漏油是一直難以解決的難題,人們認(rèn)為是由于鋼珠的磨損造成的,因而許多科學(xué)家、工程師、發(fā)明家都在考慮強(qiáng)化鋼珠硬度、耐磨性上花費(fèi)極大精力,但處于當(dāng)時(shí)條件下,材料上難以突破。難道除了提高鋼珠硬度、耐磨性之外就別無(wú)他法了嗎?日本一位發(fā)明家想了一條與常人不同的思路——鋼珠磨損后筆要漏油,但如果鋼珠磨損后筆管中已沒(méi)有油可漏了,這個(gè)問(wèn)題不就解決了嗎?他買(mǎi)來(lái)大量圓珠筆,反復(fù)使用,統(tǒng)計(jì)出常用圓珠筆寫(xiě)了多少字、用了多少油開(kāi)始漏油的規(guī)律,采用在管中定量灌油的方式解決了圓珠筆的漏油問(wèn)題。不從常人強(qiáng)化鋼珠的方向思考,而是從油上動(dòng)腦筋,使難題得以解決,這就是所謂逆向思維。

  逆向思維的應(yīng)用也要講究靈活,得當(dāng)了事半功倍,不得當(dāng)適得其反。這好比做飯時(shí)擇米,人們不自覺(jué)地采用逆向思維,將沙子擇出來(lái)??墒?,如果一把米混入了一盆沙子,就只能正向思維擇米了!

  有這樣一個(gè)故事,它說(shuō)的是一個(gè)美國(guó)故事是說(shuō)出版商與總統(tǒng)之間的故事,為了增加自己出版的書(shū)的銷(xiāo)路,有位出版商送了一本給總統(tǒng),總統(tǒng)給該書(shū)簽名后便大肆宣傳:現(xiàn)有美國(guó)總統(tǒng)喜歡的書(shū)出版。于是買(mǎi)者云集,使其大賺其錢(qián),第二本書(shū)出來(lái)的后,他又拿給總統(tǒng)簽名,這一次總統(tǒng)腦筋轉(zhuǎn)了一個(gè)彎,就簽名說(shuō)不喜歡這本書(shū),但出版商又打出廣告大肆宣傳說(shuō),現(xiàn)有美國(guó)總統(tǒng)最不喜歡的書(shū)出版,他又成功的賺得了錢(qián),當(dāng)他的書(shū)第三次出版時(shí),他又找到總統(tǒng),總統(tǒng)這一次再也不上他的當(dāng)了,他堅(jiān)持一言不發(fā),不過(guò)這仍然沒(méi)有難住這位聰明的出版商,他打出的廣告說(shuō):現(xiàn)有美國(guó)總統(tǒng)不能做出任何結(jié)論的書(shū)出版,于是書(shū)再一次暢銷(xiāo)。當(dāng)我讀這個(gè)故事的時(shí)候,非常佩服這位精明的出版商。

  從上面這個(gè)事例中,我們可以看到逆向思維創(chuàng)新的魅力.

  以丑招財(cái)

  美國(guó)艾士隆公司董事長(zhǎng)布耐爾一次在郊外散步,偶然看到幾個(gè)小孩在津津有味地玩弄一只渾身骯臟形態(tài)極丑的昆蟲(chóng),愛(ài)不釋手,不由“觸景生情”。他從中受到啟迪,決心打破常規(guī)思維的定式來(lái)個(gè)逆向思維,“以丑招財(cái)”,即以丑陋的玩具吸引兒童并讓他們的家長(zhǎng)掏腰包。他立即組織人馬研制出一系列“丑”字號(hào)的玩具。比如,在一串小球上印有許多丑陋面孔的“瘋球”;用橡皮做的長(zhǎng)著橘黃頭發(fā)、綠皮膚和一雙怪眼睛、一眨眼就發(fā)出怪音的“粗魯陋夫”等。他認(rèn)為這一套“丑陋玩具”一定大有銷(xiāo)路!果不其然,該產(chǎn)品一上市,兒童就爭(zhēng)相搶購(gòu),“以丑招財(cái)”使公司發(fā)了大財(cái)。

  (二)逆向思維的特征

  逆向思維的主要特征是突破常規(guī)。從相反的角度去思考、去探索、去創(chuàng)新。一切事物都有兩面性和對(duì)立面,從相反的角度去思考問(wèn)題有時(shí)別有洞天,效果奇妙。

  事物之間都存在著“正”與“反”的關(guān)系。這種“正”與“反”是相對(duì)的,而非絕對(duì)的,從內(nèi)涵上講,事物之間互為條件,互相依存。在客觀世界的許多事物之間,甲、乙的互換性是存在的。甲在一定條件下可以轉(zhuǎn)化為乙,乙在一定條件下也可以轉(zhuǎn)化為甲。在形成甲的過(guò)程中,乙,丙是他們形成的條件,同時(shí)乙、丙可能是對(duì)立的,但造成的結(jié)果是相同的。

  (三)逆向思維的類(lèi)別

  逆向思維可分為功能反轉(zhuǎn)、結(jié)構(gòu)反轉(zhuǎn)、因果反轉(zhuǎn)、狀態(tài)反轉(zhuǎn)等幾種。

  1、功能反轉(zhuǎn)

  從已有事物的相反功能去設(shè)想和尋求解決問(wèn)題的新途徑,獲得新的創(chuàng)造發(fā)明的思維方式即為功能反轉(zhuǎn)。例如,在德國(guó)一家生產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙的工廠內(nèi),一位工人弄錯(cuò)了配方,結(jié)果生產(chǎn)出的紙不能書(shū)寫(xiě),成了廢品。為此,廠長(zhǎng)把他解雇了。正當(dāng)他垂頭喪氣的時(shí)候,一位朋友提醒他,不要老想著出了廢品,為什么不倒過(guò)來(lái)想一想它還有什么用呢?“廢品”和“有用品”正是對(duì)立的兩極。朋友的話啟發(fā)了這位工人的思想,從一極換到了另一極,終于發(fā)現(xiàn)這種紙的吸水性特別好,從而獲得了生產(chǎn)吸水紙的專(zhuān)利。

  2、結(jié)構(gòu)反轉(zhuǎn)

  從已有事物的相反結(jié)構(gòu)形式去設(shè)想和尋求解決問(wèn)題的新途徑的創(chuàng)造性思維方式屬結(jié)構(gòu)反轉(zhuǎn)。如一般的門(mén)鎖鎖舌有斜口,這樣關(guān)門(mén)比較方便,但如果朝門(mén)縫中塞入硬片等卻容易把門(mén)撬開(kāi),防盜功能差,有一同學(xué)發(fā)明了“簡(jiǎn)易防盜鎖”,把門(mén)框上鎖孔內(nèi)側(cè)焊?jìng)€(gè)斜片,而鎖舌卻改成方形,這樣從結(jié)構(gòu)上與原鎖反轉(zhuǎn),關(guān)門(mén)照樣方便,但由外往里撬門(mén),由于鎖舌是方形的就不易被撬開(kāi)了,從而使防盜性能大大增加。

  3、因果反轉(zhuǎn)

  從已有事物的因果關(guān)系,反過(guò)來(lái)由“果”去發(fā)現(xiàn)新的“因”(現(xiàn)象、規(guī)律),尋找解決問(wèn)題的方法就是因果反轉(zhuǎn)。例如磁生電(發(fā)電機(jī))←→電生磁(電磁鐵),聲轉(zhuǎn)電(話筒)←→電轉(zhuǎn)聲(聽(tīng)筒)。

  4、狀態(tài)反轉(zhuǎn)

  從已有事物的另一屬性,反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品或技術(shù)的方法稱(chēng)作狀態(tài)反轉(zhuǎn)。例如,前面提到的“司馬光砸缸”、圓珠筆的改進(jìn)等。

  總之,當(dāng)思考的問(wèn)題用常規(guī)方法得不到解決時(shí),應(yīng)考慮轉(zhuǎn)換思考角度,缺點(diǎn)逆用等思維方式來(lái)重新思考,這是人們?cè)诎l(fā)明創(chuàng)造時(shí)常用的方法。逆向思維思考程序如圖2-4-2所示。

  二、逆向思維的訓(xùn)練

  (一)兩極顛倒法

  在一般情況下,我們遇到或認(rèn)識(shí)了兩極中的一極,我們不妨再去有意認(rèn)識(shí)一下與之對(duì)立的另一極,一個(gè)新的天地就可能展望在我們面前。

  魯人做鞋帽生意

  《韓非子》中記載有這樣一個(gè)故事:魯國(guó)有一個(gè)人,非常擅長(zhǎng)紡織麻鞋,他的妻子也是織綢緞的能手,他們準(zhǔn)備一起到越國(guó)做生意。有人勸告他說(shuō):“你不要去,不然會(huì)失敗的。”魯人問(wèn):“為什么呢?”那人回答:“你善編鞋,而越人習(xí)慣于赤足走路;你妻子善織綢緞,那是用來(lái)做帽子的,可越人習(xí)慣于披頭散發(fā),從不戴帽子,用你擅長(zhǎng)的技術(shù),到越國(guó)去派不上用場(chǎng),能不失敗嗎?”結(jié)果呢,魯人并沒(méi)有改變初衷,三五年后,他不但沒(méi)有失敗,反而成了有名的大富翁。

  許多事情的成功,問(wèn)題的解決,常常得益于逆向思維,這個(gè)魯國(guó)人的成功,也是如此。

  魯人做鞋帽生意,當(dāng)然是應(yīng)該去需求鞋帽的地區(qū),而不該去不習(xí)慣穿鞋戴帽的越國(guó);但魯人則打破了這種習(xí)慣性的思維方式,認(rèn)為就是因?yàn)樵饺瞬淮┬淮髅?,那里才有著廣闊的市場(chǎng)前景和巨大的銷(xiāo)售潛力,只要改變了越人的粗陋習(xí)慣,越國(guó)就會(huì)變成一個(gè)最大的鞋帽市場(chǎng)。魯國(guó)人成功的秘密就在這里,逆向思維幫了他的大忙。

  (二)中間融合法

  面對(duì)兩極,人們可以既不持這一極,也不持那一極,而是使兩極在中間融合,出現(xiàn)一種既非此又非彼的中間狀態(tài)。很多創(chuàng)新構(gòu)想就在中間融合中產(chǎn)生。例如,女士們穿平跟鞋,走路舒適、輕松﹔穿高跟鞋,走路挺胸、氣派。但是,為什么只能要么是平跟鞋,要么是高跟鞋,能不能使對(duì)立兩極在中間融合呢?于是,坡跟鞋被開(kāi)發(fā)出來(lái)了。它既不是平跟鞋,又不是高跟鞋,然而又既有平跟鞋的優(yōu)點(diǎn),又有高跟鞋的長(zhǎng)處。

  (三)反彈琵琶法

  反證法就是反彈琵琶法。其特點(diǎn)在于,不是直接證明命題,而是從反面來(lái)論證。即先假設(shè)原命題的結(jié)論不能成立,提出一個(gè)相反的結(jié)論,然后證明這個(gè)相反的結(jié)論不能成立,從而證明原來(lái)的結(jié)論是正確的。運(yùn)用反證法的步驟是:①作出需證明的命題的否定結(jié)論。②從這個(gè)否定結(jié)論出發(fā),用合乎邏輯的方法來(lái)進(jìn)行推理,從而引出矛盾的結(jié)論;或與命題的條件相矛盾,或與暫設(shè)假定相矛盾,或與已知公理、定義、定理相矛盾。③排除否定的結(jié)論,肯定命題原來(lái)的結(jié)論正確。

  孫臏智勝魏惠王

  孫臏?zhǔn)菓?zhàn)國(guó)時(shí)著名兵家,至俄國(guó)求職,魏惠王心胸狹窄,忌其才華,故意刁難,對(duì)孫臏說(shuō):“聽(tīng)說(shuō)你挺有才能,如能使我從座位上走下來(lái),就任用你為將軍。”魏惠王心想:我就是不起來(lái),你又奈我何!孫臏想魏惠王賴(lài)在座位上,我不能強(qiáng)行把他拉下來(lái),把皇帝拉下馬是死罪。怎么辦呢?只有用逆向思維法,讓他自動(dòng)走下來(lái)。于是,孫臏對(duì)魏惠王說(shuō):“我確實(shí)沒(méi)有辦法使大王從寶座上走下來(lái),但是我卻有辦法使您坐到寶座上”。魏惠王心想,這還不是—回事,我就是不坐下,你又奈我何!便樂(lè)呵呵地從座位上走下來(lái)。孫臏馬上說(shuō):“我現(xiàn)在雖然沒(méi)有辦法使您坐回去,但我己經(jīng)使您從座位上走下來(lái)了。”魏惠王方知上當(dāng),只好任用他為將軍。

  “反彈琵琶”實(shí)際是利用對(duì)立互補(bǔ)關(guān)系,實(shí)行迂回戰(zhàn)術(shù)。某國(guó)王一貫自我標(biāo)榜不但是個(gè)至高無(wú)上的權(quán)威,而且更是個(gè)“大慈大悲”的救世主。他在處決犯人之前,要恩賜一個(gè)機(jī)會(huì),叫他們?nèi)コ樯篮?,如果抽?ldquo;活”字,就可幸免一死。有一次,一個(gè)囚犯行將處決,他的冤家買(mǎi)通獄吏,把兩張紙都寫(xiě)上“死”。不料有人把此消息透漏給犯人,犯人聞后眉開(kāi)眼笑地說(shuō):“啊!我可以死里逃生了。”國(guó)王宣布抽簽后,犯人抽出一張簽,二話不說(shuō)便吞入腹中。這下在場(chǎng)的人慌了手腳,因?yàn)檎l(shuí)也搞不清楚犯人吞下的是“死”還是“活”。只聽(tīng)國(guó)王大聲斥喝:“笨蛋,你們只要看一看剩下的那張紙簽就是了。”顯然剩下來(lái)的是“死”簽,由此反證犯人吞下的是“活”簽。聰明的犯人巧用反證法,死里逃生了。

  (四)換位法

  換位法就是將考察的命題顛倒過(guò)來(lái),發(fā)明新事物的創(chuàng)造方法。

  在動(dòng)物園里,把動(dòng)物關(guān)在籠子里,游人在園內(nèi)觀賞動(dòng)物是一般常規(guī)。但是在野生動(dòng)物園里,動(dòng)物是放牧式的,為了防止獅虎對(duì)人的襲擊和傷害,卻讓游人坐到封閉的汽車(chē)內(nèi)去進(jìn)行參觀游玩,卻又別有一番情趣。

  生產(chǎn)玩具的廠家,其設(shè)計(jì)一般都追求色彩鮮艷、造型美觀可愛(ài)而贏得顧客的喜愛(ài),然而美國(guó)鬼才公司卻設(shè)計(jì)了一種外皮皺巴巴丑惡的玩具狗,這種一反常態(tài)的構(gòu)思,是一種風(fēng)格迥異的丑狗,丑中還透出一絲憨態(tài),從而引起人們的獵奇心,覺(jué)得花幾個(gè)錢(qián)抱一只奇異的狗回家是值得的。不出所料,皺皮狗成為市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

  蘭米爾,他發(fā)明充氣電燈泡也是采用此法。當(dāng)時(shí)的電燈泡有個(gè)致命傷,鎢絲通電后容易發(fā)脆,使用不久燈泡壁就會(huì)變黑。一般人都認(rèn)為要克服這個(gè)毛病必須大大提高燈泡的真空度。蘭米爾的想法卻與眾不同,他不是忙于提高燈泡的真空度,而是分別將氫氣、氮?dú)?、二氧化碳、氧氣和水蒸氣等充人燈泡,研究它們?cè)诟邷氐蛪合屡c鎢絲的作用。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)氮?dú)庥袦p少鎢絲蒸發(fā)的作用時(shí),作出了“有可能在大氣壓下鎢絲在氮?dú)庵虚L(zhǎng)期工作”的判斷。1928年,他由于充氣燈泡的發(fā)明和對(duì)高溫低壓下化學(xué)反應(yīng)的研究等突出貢獻(xiàn)而榮獲帕金獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

  把思維方法來(lái)個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)變,有時(shí)竟取得想不到的效果。歷史上有許多科學(xué)家就是采用逆向思維法而取得重大發(fā)現(xiàn)和發(fā)明的。

  打破常規(guī)思維模式案例

  阿基米德說(shuō):給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬動(dòng)地球。這句話要放在生意場(chǎng)上,可以換成把自己的能力和客戶(hù)的問(wèn)題重合點(diǎn)找出來(lái),就可以成就一筆生意,盡管在不利的情況下,你也可能有贏的機(jī)會(huì)。

  而這樣的事情就發(fā)生在我的身邊,朋友甲先生去別的城市提案,因?yàn)轱w機(jī)晚點(diǎn),他是三家公司里到的最晚的一家,而且前兩家公司的規(guī)模和專(zhuān)業(yè)度,以及報(bào)價(jià)都要比自己的公司低很多。在許多人看來(lái),這次提案是必?cái)o(wú)疑了。但是來(lái)都來(lái)了,不論輸贏,朋友想著都要把自己的提案和甲方的老總說(shuō)一說(shuō)。

  他把自己的方案從頭到尾說(shuō)了一遍,技術(shù)的難點(diǎn)在哪里,成本應(yīng)該怎樣去控制,哪里是不能消減經(jīng)費(fèi)的,而且還說(shuō)到了前面公司給的價(jià)格,他們公司從成本上來(lái)說(shuō)是達(dá)不到的,為什么達(dá)不到都一一講到。沒(méi)想到對(duì)方老總聽(tīng)的很認(rèn)真,還不時(shí)的提出問(wèn)題,更讓人沒(méi)想到的是,他們公司竟然反敗為勝,拿下了這次提案。

  事后,大家坐在一起聊天的時(shí)候,就會(huì)問(wèn)到:到底是什么打動(dòng)了甲方爸爸。朋友回答:不是公司實(shí)力,不是價(jià)格,而是公司的專(zhuān)業(yè)度,因?yàn)檎业搅思追絾?wèn)題的痛點(diǎn),指出了這個(gè)提案的難點(diǎn)在哪里,難點(diǎn)應(yīng)該怎樣去解決,都說(shuō)到了甲方的問(wèn)題所在。

  最近讀了日本作家坂田直樹(shù)的《重啟》,在這本書(shū)上,作者用自己親歷的30個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)告訴我們,如何在打破慣有的思維模式,找到解決問(wèn)題的方法。當(dāng)看到這本書(shū)的時(shí)候,就想到了朋友的這個(gè)案例,朋友提案的成功,正是把自己的能力和客戶(hù)需求的重合點(diǎn)找到了。

  我們先來(lái)了解一下作者坂田直樹(shù),這是一位有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。他曾在聯(lián)合利華日本分公司的市場(chǎng)部門(mén)從事品牌戰(zhàn)略的策劃和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作。后創(chuàng)立日本最大的共創(chuàng)平臺(tái)株式會(huì)社Blabo!,任董事長(zhǎng)、CEO。

  作者坂田直樹(shù)提出的解決問(wèn)題的思維方式共分為三步:第一步,發(fā)現(xiàn)切實(shí)困擾著對(duì)方的問(wèn)題;第二步,了解自身的潛力;第三步,進(jìn)行重合思考,并將其總結(jié)為解決問(wèn)題的方法。這三步具體如何來(lái)做,我們用書(shū)中案例來(lái)具體說(shuō)明。

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