關(guān)于逆向思維的廣告案例
關(guān)于逆向思維的廣告案例
所謂逆向思維就是指異于常規(guī)的思維方式,就是用和平常相反的思維方式來(lái)理解問題、解決問題。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的關(guān)于逆向思維的廣告案例，希望對(duì)您有幫助哦。
關(guān)于逆向思維的廣告案例1
不要高高在上——維多利亞的秘密棄用性感女星
維多利亞的秘密成為美國(guó)最值得一提的內(nèi)衣品牌。這個(gè)公司占有美國(guó)35%的內(nèi)衣市場(chǎng)，在零售行業(yè)非常引人注目。雖然許多其他內(nèi)衣品牌試圖和它競(jìng)爭(zhēng)，搶占一定的市場(chǎng)份額，但是從American Eagle到AdoreMe，沒有一個(gè)品牌能與之抗衡。維多利亞的秘密是家善于利用線上數(shù)據(jù)幫助線下銷售的公司，這家公司注意到哪些產(chǎn)品在其中一個(gè)渠道銷售良好的時(shí)候，就會(huì)運(yùn)用在另一個(gè)渠道上。除了善于利用大數(shù)據(jù)之外，這家公司在俘獲女孩和婦女的心方面頗有心得。
對(duì)于內(nèi)衣品牌來(lái)說，選用性感女星作為代言人或者模特成為必然的選擇，但是維多利亞的秘密成功的其中一個(gè)秘訣則是棄用性感女星。這個(gè)品牌的廣告團(tuán)隊(duì)在挑選代言模特的時(shí)候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期間卻并沒有促進(jìn)銷售，后來(lái)究其原因則是這個(gè)女星過于性感，對(duì)于維多利亞的秘密的女性消費(fèi)者來(lái)說，成為了一種威脅，并且購(gòu)物時(shí)具有壓迫感。根據(jù)這樣一個(gè)市場(chǎng)反饋，以及市場(chǎng)廣告團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)定位，這個(gè)品牌啟用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作為妻子和媽媽溫柔賢惠的特質(zhì)幫助這個(gè)品牌樹立了形象，讓更多的消費(fèi)者感覺到這個(gè)品牌離自己很近，甚至感覺親切。在性感和平易近人之間，維多利亞的秘密成功實(shí)現(xiàn)了平衡，我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，每個(gè)女人都想成為維多利亞的秘密一樣的女孩。
關(guān)于逆向思維的廣告案例2
大眾汽車(“檸檬” 篇，1960年，美國(guó))
大眾汽車同一廣告戰(zhàn)役中的另一平面廣告，“檸檬” (Lemon)(“檸檬”意指報(bào)廢的次品)，更是逆向思維創(chuàng)意(同時(shí)也是“硬銷售”，hard sell)的經(jīng)典。廣告語(yǔ)告訴消費(fèi)者，這輛“甲殼蟲”沒有被裝上運(yùn)往美國(guó)的貨船，原因是質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)了一處細(xì)微的瑕疵。一般人通?？床怀鰜?lái)的毛病，但逃不過質(zhì)檢員的火眼金睛。在其他廣告都在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，“檸檬”揭露的卻是自己產(chǎn)品的缺陷(當(dāng)然，潛臺(tái)詞是大眾汽車通過質(zhì)檢的每輛車都是無(wú)可挑剔的)。這則廣告不僅通過逆向思維吸引眼球，更重要的是，它的最后落筆是“硬銷售”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。
關(guān)于逆向思維的廣告案例3
山田先給員工加了薪水。并構(gòu)思借用這次罷工來(lái)增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。”平面視覺方面他們?cè)诓宛^的進(jìn)門處、餐桌旁、吧臺(tái)前等顯眼的地方貼滿了條幅，上寫“歡迎罷工”、“我們歡迎攻擊”等字樣。 這種令人啼笑皆非、莫名其妙的舉動(dòng)，不僅調(diào)動(dòng)了顧客的好奇心，改變了大家的看法，而且引得傳統(tǒng)新聞機(jī)構(gòu)競(jìng)相予以報(bào)道，立即成為日本大阪市的一個(gè)新聞熱點(diǎn)，生意由此興隆起來(lái)。
山田由此嘗到了“餐飲廣告”的好處。進(jìn)一步采用專業(yè)的餐飲廣告策劃方案，租用了一批頭牛，給牛穿上寫著店名的紅紅綠綠的衣服，牛背上載滿洋蔥、青椒、馬鈴薯、雞鴨、魚等各種各樣的原料，在日本大阪街頭招搖過市。吸引了成千上萬(wàn)的市民和行人觀看這種別開生面的“宣傳”;因而媒體又一次將這一事件傳播得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
與傳統(tǒng)的廣告方案相比，這兩次為“吃光餐”刊登文章的字?jǐn)?shù)收費(fèi)計(jì)算，山田六郎至少要付上1000萬(wàn)日元。這個(gè)數(shù)目，是他第一年?duì)I業(yè)收入的七分之一。這次成功的餐飲廣告策劃卻用最低的投入獲得了最大的收益;由于善于別出心裁達(dá)到了1.5億日元，第三年4億日元，到第四年時(shí)，躍居日本大阪市第一餐館的地位，餐飲銷售額高達(dá)18億日元。
關(guān)于逆向思維的廣告案例4
“別買我”——Patagonia希望消費(fèi)者拒絕過度消費(fèi)
Patagonia(巴塔哥尼亞)是美國(guó)一線的戶外品牌，在戶外界有Gucci之稱，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是工藝、功能，還是企業(yè)責(zé)任，都有很好的口碑。這是一家注重產(chǎn)品質(zhì)量而非產(chǎn)品銷售數(shù)量的公司，因其讓顧客在購(gòu)買自己家產(chǎn)品前三思而出名。
在美國(guó)的黑色星期五(也就是傳統(tǒng)意義上的銷售高峰期開始的周五)，其他品牌都在大肆做營(yíng)銷活動(dòng)。但是這個(gè)品牌卻推出了一個(gè)“反黑色星期五”營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)他們的消費(fèi)者去維修舊物而非購(gòu)買新品。Patagonia也因?yàn)榇虺霾灰?gòu)買這件外套的廣告而出名(如配圖所示)。
看似勸導(dǎo)顧客不要購(gòu)買新品，實(shí)則這個(gè)營(yíng)銷策略取得了巨大的成功。這個(gè)策略幫助這家品牌贏得了良好的社會(huì)口碑。隨著環(huán)保低碳的理念深入人心，這個(gè)品牌所倡導(dǎo)的生活態(tài)度被越來(lái)越多的人接受和欣賞。Patagonia所提倡的“拒絕過度的消費(fèi)”，一度讓它成為與快時(shí)尚品牌H&M和Forever21一較高下的運(yùn)動(dòng)品牌。在2008年的時(shí)候，Patagonia的利潤(rùn)翻了三倍。
Patagonia的品牌理念為它樹立了良好的品牌形象，所有Patagonia的粉絲相信這個(gè)品牌，欣賞這個(gè)品牌的理念，并且堅(jiān)持這樣的觀念和生活方式。Patagonia表示，“我們?cè)O(shè)計(jì)和售賣商品必須是持久耐用的，這是為了環(huán)保，也是為了消費(fèi)者少花冤枉錢。我們必須告訴消費(fèi)者，不要購(gòu)買自己不需要的產(chǎn)品，因?yàn)槟憷速M(fèi)的不僅是自己的錢，更是地球的資源。我們從地球索取的資源遠(yuǎn)多于回饋給地球的。”
現(xiàn)在這一代人穿著快時(shí)尚長(zhǎng)大，這些衣服意味著用低價(jià)就能享受時(shí)尚，并且穿一季，或者一個(gè)場(chǎng)合就被拋棄了。從環(huán)保角度，這是不值得提倡的。慶幸的是，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越注重產(chǎn)品質(zhì)量，而非產(chǎn)品數(shù)量。
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