銷售人員招聘面試題及參考答案
銷售人員招聘面試題及參考答案
銷售人員在招聘面試過程中，回答好面試題顯得極其重要。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷售人員招聘面試題，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
銷售人員招聘面試題：單選
1、“酒香不怕巷子深”是一種( B )觀念。
A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會營銷
2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( A )。
A、以量取勝 B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝 D、以形象取勝
3、( A )動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。
A、求實 B、求名 C、求新 D、求美
4、( D )型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。
A、復(fù)雜 B、多變 C、習(xí)慣 D、和諧
5、改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是( C )定位。
A、實際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次
6、下列組織中，( B )不是營銷中介單位。
A、中間商 B、供應(yīng)商 C、銀行 D、保險公司
7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為( B )競爭者。
A、愿望 B、平行 C、產(chǎn)品形式 D、品牌
8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將( A )。
A、下降 B、增大 C、不變 D、上下波動
9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是( C )。
A、產(chǎn)品/市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化 C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化
10、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是( D )細(xì)分。
A、地理 B、行為 C、心理 D、人口
11、處于( C )的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。
A、成長期 B、衰退期 C、導(dǎo)入期 D、成熟期
12、( C )調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。
A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預(yù)測性
13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是( C )戰(zhàn)略。
A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā)
14、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是( D )戰(zhàn)略。
A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平多元化
15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括( D )
A、批發(fā)商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)( B )。
A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬
17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是( D )分銷策略。
A、廣泛 B、密集 C、強(qiáng)力 D、選擇性
18、下列各項中，( C )不屬于產(chǎn)品整體范疇。
A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運(yùn)送
19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是( B )新產(chǎn)品。
A、仿制 B、改進(jìn) C、換代 D、完全
20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是( D )。
A、品牌 B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志 D、品牌名稱
21、( A )品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。
A、個別 B、制造商 C、中間商 D、統(tǒng)一
22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為( B )。
A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本
23、若EP( D )，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
24、在投標(biāo)定價中，應(yīng)以( D )時的價格為最佳報價。
A、成本最低 B、目標(biāo)利潤最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤最大
25、在衰退期，可采用( C )定價的方法。
A、撇脂 B、滲透 C、驅(qū)逐 D、滿意
26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 ( B )的方法。
A、營業(yè)推廣 B、人員推銷 C、公關(guān) D、廣告
27、( A )推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。
A、區(qū)域 B、產(chǎn)品 C、顧客 D、復(fù)式
28、( D )是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。
A、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口
29、( C )型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。
A、職能 B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理 D、市場管理
30、( D )市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。
A、產(chǎn)業(yè) B、中間商 C、政府 D、消費(fèi)者
銷售人員招聘面試題：多項選擇題
1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括( ACE )等流程。
A、資源 B、人員 C、貨物和勞務(wù) D、信息 E、貨幣
2、( DE )是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。
A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念
3、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括( ABCE )。
A、需要和動機(jī) B、感覺和知覺 C、學(xué)習(xí)和態(tài)度 D、教育程度 E、記憶
4、消費(fèi)者的信息主要有( ACDE )等幾個方面的來源。
A、商業(yè) B、間接 C、個人 D、大眾 E、經(jīng)驗
5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE)等人員組成。
A、實際使用者 B、影響者 C、采購者 D、決定者 E、信息控制者
6、分析營銷環(huán)境的根本目的是 ( CD )。
A、擴(kuò)大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機(jī)會 D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象
7、社會購買力受到( ABCDE )等因素的影響。
A、居民收入 B、幣值 C、消費(fèi)者儲蓄 D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支出模式
8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的( ABE )組成。
A、法律 B、政府機(jī)構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣 E、公眾團(tuán)體
9、市場細(xì)分的有效條件是( ABC )。
A、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可獲利性 D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性
10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮( ABCDE )等因素。
A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力 E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖
11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(ABCD )等幾種基本形態(tài)。
A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略
12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其( ADE )等因素。
A、經(jīng)營能力 B、所有制結(jié)構(gòu) C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營水平 E、周轉(zhuǎn)能力
13、開拓營銷渠道的策略大致有 ( ABDE )。
A、自筑 B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約
14、產(chǎn)品整體概念包括( CDE )。
A、工業(yè)品 B、消費(fèi)品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品
15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有( ABCDE )。
A、顧客 B、競爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商
16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括( ABE )等三個因素。
A、廣度 B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項目 E、關(guān)聯(lián)性
17、產(chǎn)品價格是由( ABCD )等要素構(gòu)成的。
A、生產(chǎn)成本 B、流通費(fèi)用 C、稅金 D、利潤 E、廣告費(fèi)
18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為( CD )談判。
A、主場 B、客場 C、口頭 D、書面 E、集體
19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有( BCDE )。
A、權(quán)衡 B、協(xié)商 C、調(diào)解 D、仲裁 E、訴訟
20、促銷組合是( ABCE )等手段的綜合運(yùn)用。
A、廣告 B、人員推銷 C、公關(guān) D、產(chǎn)品開發(fā) E、營業(yè)推廣
21、人員推銷的要素是( BCD )。
A、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品 E、推銷費(fèi)用
22、營業(yè)推廣決策通常包括( ABCDE )等內(nèi)容。
A、確定目標(biāo) B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價方案
23、營銷組織的要素包括( ACDE )。
A、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權(quán)和分散化 D、控制幅度 E、激勵
24、年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括( ABCDE )分析。
A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費(fèi)用率 D、財務(wù) E、顧客態(tài)度跟蹤
25、市場營銷審計具有( ABCD )等特征。
A、綜合性 B、系統(tǒng)性 C、獨立性 D、定期性 E、內(nèi)在性
26、企業(yè)營銷物流包括( ABCDE )等幾個部分。
A、運(yùn)輸 B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運(yùn) E、定單處理
27、國際市場營銷決策分為以下幾類( ABCDE )決策。
A、國際市場經(jīng)營 B、市場選擇 C、進(jìn)入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織
28、服務(wù)的基本特點是( ABD )。
A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性 B、不可儲存性 C、可儲存性 D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性 E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性
銷售人員招聘面試技巧
一：制作一份完整的簡歷
簡歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：所以去面試時，制作一份完整的簡歷是非常必要的，簡歷在面試中起到了至關(guān)重要的作用。
二：留給對方一個好的第一印象
銷售員本身就需要面對面地和客戶打交道，一般都是著職業(yè)裝。去面試的時候要準(zhǔn)備好一套合適的衣服，最好就是準(zhǔn)備和銷售顧問一樣服裝。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺得你是真心對待，誠心過來面試。
三：了解行業(yè)，了解公司業(yè)務(wù)
面試官都喜歡有獨立見解的員工，所以你去參加面試的時候最好可以充分的發(fā)揮你對行業(yè)的見解和對公司業(yè)務(wù)的熟悉。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：在工作中，有獨立見解的人才能不停的創(chuàng)新，才能更好的幫助公司的發(fā)展。
四：語言表達(dá)
與面試官對話時，同面試官對話首先需要端正態(tài)度，要不吭不卑，聲音要清楚洪亮，這樣才達(dá)到銷售員的基本語言溝通要求。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：同時也要注意不能一直只顧著自己說，有時候聽從他人的意見也是很有幫助的。
五、擺正心態(tài)
具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，經(jīng)驗已不是重要的資本。現(xiàn)在面試官主要看的是你的心態(tài)如何，身體和說話不嚴(yán)肅正式的求職者是得不到面試官認(rèn)同的。如有一求職者從外觀到經(jīng)驗都是非常出色的，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門羹，因為這是一個人長久以來形成的心態(tài)一般是無法改變的。
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