經濟師職稱論文

　　隨著我國社會的不斷發(fā)展進步，社會對于經濟師的要求越來越高了，下面是由學習啦小編整理的經濟師職稱論文，謝謝你的閱讀。

　　經濟師職稱論文篇一

　　淺談經濟師如何掌握市場結構多樣化策略

　　摘要：　在現(xiàn)代市場經濟條件下，消費需求的滿足，一般都是通過商品或勞務的市場活動實現(xiàn)的。要使某種市場潛在需求轉變?yōu)楝F(xiàn)實需求，達到企業(yè)營銷之效果，就必須適時地推出能滿足這種潛在需求的新產品或新勞務，否則，這種轉變是不可能的，前導市場策略只是一句空話，這種新產品策略在選題與質量上應突出“新”字。它可以是性能全新的產品即應用新原理、新結構、新技術和新材料生產前所未有的產品;也可以換代(或改進)產品即根據(jù)市場潛在的需求，對原有產品某些性能進行技術改造，使其以新的面貌和品質出現(xiàn)在市場上，高能化指產品的技術質量指標達到更高的要求，能更好地滿足消費者的需要。微型、輕型化產品在性能不變甚至性能改善條件下，體積縮小，便于使用和移動。

　　一、前導市場策略師市場需求必然存在的理論依據(jù)

　　當職稱論文范文市場需求還處于潛在狀態(tài)時，就必須去開發(fā)和引導市場，是這個潛在的市場逐步的成為現(xiàn)實生活需求。一是處于市場限制，客戶已經意識到卻由于多種原因而不能購買使用的市場需求。二是在市場運行上已經存在，但是客戶和大眾還沒有意識到去購買的市場需求。三是特別是優(yōu)勢現(xiàn)代科技技術的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，客戶和商家的市場需求結構也在不斷的變化著，用戶的希求不斷的向尖端層次發(fā)展，希望有技術更新的新產品問世。四是不斷的對新老產品進行更新?lián)Q代升級，不斷去開發(fā)新的使用領域，給客戶和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場需求空間。五是將建在的需求與必然的現(xiàn)實需求變成一個整體，利用交替更新?lián)Q代，其引導市場，所以，經濟師要做的不是去適應市場改變市場，二十讓市場逐步的完善并且去適應經濟師發(fā)展規(guī)劃。

　　二、前導市場的首要戰(zhàn)略條件是把握市場發(fā)展趨勢變化規(guī)律

　　一是在現(xiàn)在市場經濟快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴大，市場的需求鏈以及消費結構也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時，市場經濟更是臨時多遍，一個聰明的企業(yè)必須要抓住先機，在經營上率先邁出制勝的關鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對視察過需求的變化規(guī)律進行有條理有節(jié)奏的分析，已達到準確預測市場發(fā)展前景和方向的目的。二是任何的市場運作和行為規(guī)范都有著本質上的發(fā)展過程，終究有它的變化規(guī)律和行為運動軌跡。由于這種軌跡本身不是一個固定等速的直線行運動，因此這個發(fā)展軌跡有很多的突破點可以尋找，通過對突破點的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場的占據(jù)效果。三是通過縱向的延伸的方法，讓用戶或者商家對現(xiàn)實需求的商品在使用過程中，對其商品進行有價值的評價，從而使市場很直觀的反映出商品價值，以及商品中的不足也能從這種評價中展現(xiàn)出來，這種展現(xiàn)的方式就是一種潛在的需求反應，順著這種縱向延伸，就能找到潛在的市場，并以此為企業(yè)的前導市場戰(zhàn)略目標進行市場的開發(fā)利用。四是通過橫向拓展計劃，讓任何推出的商品都有一種預測的需求對象和滿足范圍，這就要從更寬更廣的領域中找到相同或相似的目標需求，這種拓展計劃只需要產品稍加改進，就可以滿足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場的出現(xiàn)。只要將這些市場把握住，經營好，企業(yè)的前導市場戰(zhàn)略也相應的完成了。五是通過一系列的技術手段去開發(fā)推出更具有跨時代意義的高科技產品，用來誘發(fā)潛在的消費市場，這就是技術革新誘惑方法。六是復古，這是一個在市場上消失多年又反復出現(xiàn)卻經久不衰的一個銷售模式。這也反映出簡單的市場需求往往是以一種簡單反復的模式重復出現(xiàn)的，也是一種大眾化的前導市場獲取方式?，F(xiàn)代企業(yè)如果能將某種產品利用復古的方式抓住市場，也一定能讓企業(yè)無往不利。

　　三、經營戰(zhàn)略決定著前導市場的成功與否

　　即使企業(yè)經濟師及時準確的捕捉到了潛在市場的需求空間與變化趨勢，最終的還是完美的經營戰(zhàn)略。經營戰(zhàn)略就是為實現(xiàn)一定的經營利益，對多種方案進行審核權衡評估，最終選擇和使用最佳方案的過程。這種戰(zhàn)略也稱之為前導市場戰(zhàn)略部署計劃。

　　1. 經營戰(zhàn)略部署的準確性

　　以科學技術發(fā)展為基礎，以市場發(fā)展空間為前提，對大量的信息進行綜合分析，以此來推斷這種經營戰(zhàn)略的可行性幾率。對經營戰(zhàn)略進行評估，從而確定戰(zhàn)略風險，并擬定各種可行性方案，決策的準確度越大戰(zhàn)略市場部署計劃產生的積極效應就越大。

　　2. 經營戰(zhàn)略部署的適時性

　　當一個經營戰(zhàn)略部署出現(xiàn)時，要及時的掌握信息，當機立斷進行部署，以免錯過抓住前導市場的最佳時機。無論什么樣的新產品新事物都要做到因勢利導而不是盲目的投放。

　　3. 經營戰(zhàn)略部署的可行性

　　通過戰(zhàn)略決策的企劃捕捉對環(huán)境選擇的最佳時機，不光要符合外部市場的競爭換幾個，更要用一種引導的功能將潛在需求變成現(xiàn)實需求。要符合企業(yè)內部條件，將企業(yè)本身經營能力做出一個定義，使企業(yè)自身通過不間斷的努力就能達到戰(zhàn)略部署的最終目的。

　　4. 經營戰(zhàn)略部署的科學性

　　通過一系列的數(shù)據(jù)研究，通過仿真精益求精的綜合分析，準確的把握住信息和市場變化規(guī)律，從而引導潛在的消費需求并準確的采用新技術新的的營銷策略。

　　四、前導市場戰(zhàn)略成功的關鍵在于強有力的促銷手段

　　爭奪消費者的競爭就是當今社會的市場競爭，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷最終成為 競爭能力中的必要手段和策略，更是引導市場潛在需求更廣闊發(fā)展手段和策略。

　　1. 加大宣傳力度，是企業(yè)將自己即將打入前導市場的產品經營有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識技術介紹、公關以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進消費者的購買欲望。

　　2. 真實的測試手段，將企業(yè)的產品免費提供給一些有影響力的用戶使用，在對使用過程進行生動形象的宣傳推廣，也可以將產品免費投放給國家權威機構進行科學檢測，從而使消費者加大購買的決心，同時在使用時還能做到安心、放心不揪心。

　　五、總結

　　前導市場一塊有待開發(fā)的市場，它是一種通過技術引導，系統(tǒng)性服務為主導的市場。同時，在售后服務以及質量信譽保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產品的存活度問題，所以，經濟師的首要職責就是制定一套從獲取、部署、實施、售后為一體的經營戰(zhàn)略部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

　　參考文獻：

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　　[3]馬伯仁. 關于前導市場策略的幾點思考[J]. 重慶商學院學報，1994，(02) .

　　[4]馬伯仁. 現(xiàn)代企業(yè)經營者應研究和把握前導市場策略[J]. 經濟問題， 1998，(10) .

　　[5]馬伯仁. 試論現(xiàn)代企業(yè)經營者如何研究和把握前導市場策略[J].北京商學院學報， 1995，(01) .

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