面對嶄新的電子商務網(wǎng)絡營銷方式及其引起的消費者心理和行為的改變，企業(yè)必須認識和適應這種變化，并且通過針對電子商務中的消費者心理制定應對策略，主動地影響消費者的心理和購買行為。下面是學習啦小編給大家推薦的消費心理淺探論文，希望大家喜歡!

　　消費心理淺探論文篇一

　　《電子商務消費心理研究》

　　【摘 要】電子商務的興起為企業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇，也對傳統(tǒng)的營銷方式發(fā)出了新挑戰(zhàn)。商家必須擺脫以往傳統(tǒng)的經(jīng)營思維局限，在營銷策略、方式、手段上有所突破，建立一套適合電子商務的運作機制。因此以消費者心理與行為做為基礎，分別從產(chǎn)品、價格、營銷方式、配送方式、服務、交易安全和企業(yè)自身完善七大方面，闡述了改革現(xiàn)有的營銷策略、營銷方式，構建全新的營銷模式。

　　【關鍵詞】電子商務;個體消費心理;現(xiàn)代企業(yè)

　　電子商務是依托于因特網(wǎng)而發(fā)展起來的新型營銷方式，具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，而被各行業(yè)廣泛運用。新營銷模式要求企業(yè)采取新的營銷手段，企業(yè)對電子商務活動中的參與者――個體的消費心理和消費行為特征研究程度，不僅對進一步拓展電子商務具有重要意義，更直接影響著電子商務的經(jīng)營效果和企業(yè)自身的發(fā)展空間。

　　一、電子商務中個體消費心理的變化趨勢和特征

　　(一)追求文化品位的個體消費心理

　　隨著文化的全球性與地方性并存，人們的消費觀念受到強烈的沖擊，尤其青年人對以文化為導向的產(chǎn)品具有強烈的購買動機，而電子商務恰恰能滿足這一需求。消費者對不同國家文化品位的追求，可以從電子商務模式中獲得更廣闊的空間。營銷人員應該認識到這種規(guī)律，慎重合理、恰逢其時地逐步推出自己在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

　　(二)追求個性化的消費心理

　　個體消費者對商品和服務的要求越來越多，對產(chǎn)品的各方面要求也越來越多，從產(chǎn)品設計到包裝，從產(chǎn)品使用到售后服務，不同消費者都將有不同的要求。他們的這種發(fā)展變化，無疑給商家占領市場帶來新的挑戰(zhàn)，他們所做出的選擇已不再是過去單純的只注重商品的實用價值， 而是包括了產(chǎn)品的其它方面延伸。個體消費者更偏重與眾不同， 充分體現(xiàn)個體的自身價值，這一點已成為個體消費的首要標準。

　　(三)追求物美價廉的消費心理

　　價格始終是消費者最敏感的因素。網(wǎng)上商店比起傳統(tǒng)商店來說，能使消費者更為直接和直觀的了解商品，能夠精心挑選和貨比三家，完成購物活動。而且網(wǎng)上銷售這種模式還減少了很多現(xiàn)實中的銷售環(huán)節(jié)，從而降低了產(chǎn)品的銷售價格，從而最終實現(xiàn)了滿足消費者追求物美價廉的心理。

　　(四)追求方便、快捷的消費心理

　　對于快節(jié)奏生活的現(xiàn)代人來說， 在購物中能獲得即時、方便、快捷顯得更為重要。傳統(tǒng)的商品購物選擇過程短則幾分鐘， 長則幾小時， 再加上往返路途的時間， 消耗了消費者大量的時間、精力， 而網(wǎng)上購物彌補了這個缺陷。網(wǎng)絡消費的不限空間、時間、地域的特性能夠充分滿足這一需求。目前越來越多的個體消費者加入到網(wǎng)上購物中，電子商務正越來越被個體消費者所認可。

　　二、制約電子商務發(fā)展的心理因素分析

　　(一)傳統(tǒng)購物觀念受到束縛

　　長期以來，個體消費者形成的“眼看、手摸、耳聽”的傳統(tǒng)購物習慣在網(wǎng)上受到束縛，消費者對接觸不到實際的產(chǎn)品往往會心存疑慮;網(wǎng)上消費不能滿足消費者的某些特定心理需要， 網(wǎng)上購物可替代部分人際互動關系，但不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機。

　　(二)對網(wǎng)上支付機制缺乏信任感

　　現(xiàn)階段，電子商務還處在進一步完善的階段，缺乏網(wǎng)上有效的支付手段和信用體系，在支付過程中消費者的個人資料和信用卡密碼可能會被竊取盜用，有時還會遇到虛假訂單，沒有訂貨卻被要求支付貨款或返還貨款，使消費者望而生畏。如果發(fā)生網(wǎng)上糾紛，消費者的權益不能獲得足夠的保障。

　　(三)價格預期心理得不到滿足

　　據(jù)統(tǒng)計，消費者對網(wǎng)上商品的預期心理比商場的價格便宜30%～50%，而網(wǎng)上絕大部分商品要么是質量不可靠，要么是價格仍達不到預期要求。而且網(wǎng)絡商品的價格欠缺靈活性會令某些喜歡在現(xiàn)場討價還價的消費者大失所望，失去獲得優(yōu)惠產(chǎn)品的滿足感。

　　(四)對商品質量及其售后服務缺乏信任感

　　第一，在商品品質方面。個體消費者在傳統(tǒng)購物模式中對商品可以進行親自挑選、檢查商品的外觀、測試商品的性能等;而個體消費者在電子商務模式中對商品的實際外觀、質量和性能等都不能通過直接的方式了解到，經(jīng)常會出現(xiàn)買到的商品與預想的商品不相符的情況。第二，在商品售后服務方面。個體消費者從網(wǎng)上購買的小型產(chǎn)品的質量往往沒有售后質量保修期，或從網(wǎng)上購買了產(chǎn)品如果有問題需要退換貨時，此類問題總是得不到及時解決，需要等待較長的時間才能完成產(chǎn)品退換。

　　三、電子商務中現(xiàn)代企業(yè)的應對策略

　　(一)產(chǎn)品個性化

　　現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)絡營銷必須以個體消費者為主導，注重差異性市場營銷策略的運用。利用網(wǎng)絡搜集、加工、強化處理信息的功能優(yōu)勢，及時掌握和了解網(wǎng)絡消費者的不同需求變化，生產(chǎn)出不同風格的各類產(chǎn)品。例如，mattel公司利用互聯(lián)網(wǎng)上的個性化個人主頁，為客戶提供6000多種選擇，消費者可根據(jù)自己的不同需要來購買，這即可以使消費者個性化滿足程度再提高，又能使消費在更大范圍內(nèi)選擇所需產(chǎn)品。

　　(二)價格柔性化

　　電子商務中價格對消費者心理的作用十分重要，因此隨著市場壟斷性的弱化， 價格壟斷已經(jīng)打破， 這就要求企業(yè)選擇定價策略時必須加強靈活性， 要建立柔性價格體系。一是自動調(diào)價體系， 即要隨著季節(jié)、市場需求變化和同類商品價格等因素變化進行價格的靈活調(diào)整; 二是自由型議價系統(tǒng)， 即提供消費者在網(wǎng)上直接與商家協(xié)商價格的途徑。例如：當當網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng)上商城，有著“中國的亞馬遜”的稱號， 它的網(wǎng)上營銷價格靈活，采取多種打折方式，包括直接打折、購滿一定現(xiàn)金商品可返購物禮券、直接返還一定金額的現(xiàn)金、購物即送禮品等等，滿足消費者消費心理

　　(三) 服務人性化

　　企業(yè)網(wǎng)絡經(jīng)營的重點不在于吸引人潮， 而是如何挖掘那些想要在網(wǎng)上購物的人， 這就要求企業(yè)提供人性化服務。目前現(xiàn)代企業(yè)都紛紛通過即時聯(lián)系QQ、電子郵件廣告、開展會員優(yōu)惠活動、建立意見郵箱等方式與消費者建立多種溝通服務途徑，以求維系、穩(wěn)定網(wǎng)絡客戶資源。

　　(四)交易安全化

　　網(wǎng)絡中個體消費者對虛擬的購物環(huán)境普遍存在戒備的心理，企業(yè)要建立完善的信用機制， 提供公平規(guī)范的法律環(huán)境， 搭建優(yōu)越的技術平臺， 健全相應的網(wǎng)絡配套體系是網(wǎng)上交易安全化的必要保障。為消費者解決后顧之憂

　　四、小結

　　綜上所述，從消費者心理和行為角度分析，面對嶄新的電子商務網(wǎng)絡營銷方式及其引起的消費者心理和行為的改變，企業(yè)必須認識和適應這種變化，并且通過針對電子商務中的消費者心理制定應對策略，主動地影響消費者的心理和購買行為。利用電子商務的理論創(chuàng)新和發(fā)展優(yōu)勢，使其具備長遠的競爭優(yōu)勢，立于不敗之地。

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