在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比較，更具有顧客讓渡價(jià)值優(yōu)勢(shì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文，供大家參考。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇一：《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析》

　　摘要：面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)革命的沖擊?；瘖y品已逐漸由奢侈品演變?yōu)槿粘ＯM(fèi)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的主要營(yíng)銷模式。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，化妝品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的不斷普及,網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)迅速崛起。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2010年底中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到4.5億，網(wǎng)上購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.61億，使用率達(dá)到了35.1%，較2009年的28.1%提升了7個(gè)百分點(diǎn)，增幅在各類應(yīng)用中居于首位。另一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，化妝品已逐漸由奢侈品演變?yōu)槿粘ＯM(fèi)品，不同群體的消費(fèi)者在化妝品上的消費(fèi)都有所增加，根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，化妝品方面的消費(fèi)支出占到了女性總消費(fèi)的31.9%。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)革命的沖擊，化妝品行業(yè)將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。首先，互聯(lián)網(wǎng)在不斷改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)和生活方式的同時(shí)，也在改變著化妝品市場(chǎng)的生產(chǎn)方式和銷售方式。化妝品企業(yè)只有跟據(jù)不斷變化的情況做出相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，才有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的主要營(yíng)銷模式，在激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，化妝品企業(yè)必須運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略來拓展自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，以獲取更多的利潤(rùn)。

　　一、化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及其存在的問題

　　(一)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

　　化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的整合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的起步比較晚，制約其發(fā)展的瓶頸也比較多。就我國(guó)目前化妝品市場(chǎng)來說，無論在資本實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量、品牌影響和市場(chǎng)份額等方面都與世界發(fā)達(dá)國(guó)家存在相當(dāng)大的差距。形成這一現(xiàn)狀的原因是多方面的，但主要原因還是集中在化妝品行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方面。我國(guó)化妝品行業(yè)起步較晚，行業(yè)發(fā)展仍不健全。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身也存在一定的問題，人們的消費(fèi)理念和企業(yè)的營(yíng)銷策略有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

　　根據(jù)我們從google上搜索的資料，目前國(guó)際上主要的化妝品品牌，包括L’Oréal、Estee Lauder、Maybelline、Chanel、Olay、Ponds等，都建立了自己的品牌網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣。同時(shí)，我國(guó)設(shè)有網(wǎng)站的化妝品企業(yè)也多達(dá)數(shù)百家，如白大夫、大寶、丁家宜、珀萊雅、采詩(shī)等。中國(guó)美容化妝品網(wǎng)建立的化妝品黃頁(yè)，是我國(guó)化妝品行業(yè)首個(gè)信息時(shí)代的資料數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)目前已收錄化妝品及相關(guān)行業(yè)企業(yè)19000多家。越來越多的化妝品企業(yè)通過自身的網(wǎng)站和電子商務(wù)交易平臺(tái)同消費(fèi)者進(jìn)行交互活動(dòng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　從上邊的資料我們不難看出，我國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然起步較晚，但是相對(duì)于其他行業(yè)其網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程還是比較快的。同時(shí)，我們還要認(rèn)識(shí)到目前我國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在許多問題，有待于我們?nèi)パ芯亢头治觥?/p>

　　(二)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然有利于減少企業(yè)和消費(fèi)者匹配過程中的摩擦，提高交易效率，減少交易成本，增強(qiáng)交易實(shí)現(xiàn)的幾率，但其真正實(shí)施起來卻受到許多因素的制約?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也存在一些不可忽視的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、營(yíng)銷理念有待深化

　　伴隨著電子商務(wù)模式的不斷成熟，越來越多的商品參與到網(wǎng)上銷售的過程中來?；瘖y品憑借其體積小、價(jià)值高、訂購(gòu)方便等特點(diǎn)，成為網(wǎng)上購(gòu)物中僅次于圖書和影像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上熱賣的商品。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于電子交易，其本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進(jìn)交易的一種手段。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)并接受這種新的營(yíng)銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用。

　　2、營(yíng)銷環(huán)境有待完善

　　近年來，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)施雖然有了很大的提升，但是互聯(lián)網(wǎng)的軟環(huán)境還存在很大的不足，有待于進(jìn)一步豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的費(fèi)用相對(duì)于人們的收入水平來說過高，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。作為大眾消費(fèi)品而言，化妝品的目標(biāo)顧客比較廣泛，任何年齡、地域的人群都是其目標(biāo)客戶。但是目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的區(qū)域差異性比較突出，網(wǎng)絡(luò)用戶相對(duì)集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，年齡上主要集中于青年人，離大眾化還有一段距離。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式作用的發(fā)揮依賴于大眾化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沒有普通大眾的廣泛參與是很難形成有效的市場(chǎng)的，所以化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境還有待于進(jìn)一步改善。

　　3、營(yíng)銷策略有待創(chuàng)新

　　營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)該在于企業(yè)與消費(fèi)之間的交互活動(dòng)，而目前大部分化妝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是將企業(yè)基本信息發(fā)布到網(wǎng)上而已，缺少對(duì)企業(yè)形象及產(chǎn)品所作的具體系統(tǒng)的介紹，更缺少與消費(fèi)者之間的交互活動(dòng)。同時(shí)，電子商務(wù)活動(dòng)是一系列業(yè)務(wù)的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不足都可能導(dǎo)致交易活動(dòng)無法實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重消費(fèi)者需求的重要性，企業(yè)通過其良好的服務(wù)來滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。對(duì)于生產(chǎn)快速消耗品的化妝品企業(yè)來說，上述的因素都可能成為阻礙化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。為此，要想使化妝品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上取得一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略還有待于進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新。

　　二、化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

　　隨著網(wǎng)絡(luò)銷售份額的不斷增加，化妝品企業(yè)應(yīng)該不斷改變企業(yè)的營(yíng)銷策略，在現(xiàn)有營(yíng)銷的基礎(chǔ)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過新的營(yíng)銷方式來構(gòu)建并維持自己品牌的形象，在留住現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上，尋求新的用戶，以期為企業(yè)帶來更大的利潤(rùn)。

　　(一)品牌策略

　　企業(yè)品牌營(yíng)銷過程中要注重產(chǎn)品的品牌定位以及新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的目標(biāo)客戶保持一致。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)應(yīng)的客戶應(yīng)該定位在使用企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者范圍內(nèi)?；瘖y品企業(yè)可以通過自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告以及個(gè)性化營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來推廣自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象。化妝品企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷時(shí)，要突出自己品牌的優(yōu)勢(shì)以及與其它品牌的差異性。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上還缺乏針對(duì)男性肌膚特質(zhì)而研發(fā)的化妝品。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的男性化妝品只是在女性化妝品基礎(chǔ)上稍作改變，這樣的做法是很不科學(xué)的，有待于針對(duì)特殊人群的化妝品品牌的開發(fā)和推出。品牌策略的一項(xiàng)重要任務(wù)就是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，通過各種策略來提高顧客的忠誠(chéng)度，使顧客鐘情于自己企業(yè)的品牌。

　　(二)價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要是通過產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來取勝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有效的降低企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易成本，它縮短了企業(yè)與消費(fèi)之間的中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)的成本，進(jìn)而在一定程度上降低了化妝品產(chǎn)品的價(jià)格。因此，當(dāng)傳統(tǒng)化妝品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格策略。一些化妝品企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，打造一個(gè)全新的品牌，使得消費(fèi)者無價(jià)格和渠道的對(duì)比和沖突。在產(chǎn)品品牌逐漸成長(zhǎng)壯大時(shí)，再開設(shè)實(shí)體店鋪進(jìn)行輔助銷售，為消費(fèi)者提供全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　另一方面，化妝品企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價(jià)策略，對(duì)于沒有競(jìng)爭(zhēng)力和處于推廣期的產(chǎn)品應(yīng)制定低價(jià)，甚至是免費(fèi)的策略，來培養(yǎng)顧客群。這種定價(jià)方式不僅能夠達(dá)到促銷產(chǎn)品的作用，還可以得到試用者的資料，這樣企業(yè)就可以將試用者作為企業(yè)的潛在客戶，最終將其發(fā)展成為本產(chǎn)品甚至本企業(yè)的消費(fèi)者。對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力和特殊功能的化妝品，企業(yè)可以不用考慮其競(jìng)爭(zhēng)者而制定高價(jià)，這對(duì)于高端化妝品來說也是比較合適的策略,主要用于滿足沒有設(shè)立品牌專柜的地區(qū)消費(fèi)者,擴(kuò)大其銷售市場(chǎng)。

　　(三)促銷策略

　　根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷原理，促銷是指用一種有說服力的方式來溝通和傳遞產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來說，就是一個(gè)能直接向最終消費(fèi)者促銷其產(chǎn)品和溝通信息的有效渠道。化妝品企業(yè)可以通過廣告促銷和電子郵件促銷等方式開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。此外，化妝品企業(yè)還可以在他們的網(wǎng)站上向消費(fèi)者推薦他們的中間商，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)用戶使用傳統(tǒng)渠道。因此，對(duì)于化妝品企業(yè)來說，可以采用多種促銷策略的組合。例如，化妝品企業(yè)只在網(wǎng)上提供產(chǎn)品信息，而不接受在線訂單，或者直接開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，也可以鼓勵(lì)渠道伙伴在他們的網(wǎng)站上刊登廣告等?；蛘邔?duì)兩種渠道的促銷是各自獨(dú)立的，采取不同的優(yōu)惠時(shí)間、不同的促銷方式等。

　　(四)服務(wù)策略

　　服務(wù)策略是指利用多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式以達(dá)到促銷自己產(chǎn)品的策略。企業(yè)可以通過建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)或者通過電子商務(wù)中介平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)策略?；瘖y品企業(yè)可以通過建立自己的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)來形成自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)用戶團(tuán)體，通過會(huì)員制促進(jìn)消費(fèi)者之間的相互聯(lián)系，交流彼此的體驗(yàn)感受，以及企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，并把消費(fèi)者融入到企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都互惠互利，共同發(fā)展。

　　化妝品企業(yè)還可以通過第三方建立的電子商務(wù)中介平臺(tái)開展網(wǎng)上營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)。網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)的成本相對(duì)較高，其資產(chǎn)專用性也比較強(qiáng)，中小型企業(yè)很難在發(fā)展初期通過網(wǎng)站自建的方式來開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。對(duì)于中小企業(yè)來說，他們可以將產(chǎn)品交付給網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺(tái)代售，以獲取更佳的銷售成果。大企業(yè)也可以通過這種方式來增加自己產(chǎn)品與消費(fèi)者更廣范圍的接觸，擴(kuò)大銷量。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，代表著現(xiàn)在以及未來企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展方向。它不僅是一種技術(shù)上的革命，更是一種深層次的觀念上的革命。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，需要我們?nèi)ゲ粩嗟靥剿骱脱芯浚プ畲笙薅鹊耐诰?、釋放網(wǎng)絡(luò)這一特殊新生代媒介對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的價(jià)值?；瘖y品的特性決定了其有利于開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，因此化妝品企業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)沖擊帶來的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的契機(jī)，創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，利用網(wǎng)絡(luò)媒介樹立企業(yè)的品牌，拓展企業(yè)的市場(chǎng)，完善企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

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　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇二：《試談基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式》

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛，在企業(yè)的營(yíng)銷中加以應(yīng)用，就能在營(yíng)銷的模式上得到有效轉(zhuǎn)變，從而形成新的營(yíng)銷發(fā)展模式。這對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有著積極促進(jìn)作用。在微信這一應(yīng)用技術(shù)應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，就能占據(jù)很大的應(yīng)用發(fā)展優(yōu)勢(shì)。微信是近些年比較流行的社交軟件，在應(yīng)用之后就受到了大眾的喜愛，在當(dāng)前微信用戶注冊(cè)數(shù)量逐年增長(zhǎng)。基于微信的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，將其在企業(yè)的營(yíng)銷中加以應(yīng)用，就有著積極作用。

　　一、微信營(yíng)銷的主要特征體現(xiàn)和遵循的原則分析

　　1.微信營(yíng)銷的主要特征體現(xiàn)分析

　　微信在作為社交軟件，在當(dāng)前人們的應(yīng)用方面比較廣泛。微信在當(dāng)前已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中比較重要的入口，在用戶的不斷增加過程中，就對(duì)微信帶來了很大的商機(jī)。將微信在營(yíng)銷中加以應(yīng)用就有著比較鮮明的特征，其中的低流量特征就比較的突出。由于在應(yīng)用的成本上比較低，所以就有著較為豐富化的媒體功能，在對(duì)微信這一軟件的應(yīng)用過程中是完全免費(fèi)的，而產(chǎn)生的流量費(fèi)用則是運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行收取的。將發(fā)送微信的費(fèi)用和短信的費(fèi)用相比較來說是比較低廉的。在當(dāng)前微信的不斷升級(jí)的過程中，功能上也呈現(xiàn)出多樣化，在定位以及娛樂和通信等方面，都能夠靈活的運(yùn)用。

　　利用微信進(jìn)行營(yíng)銷在傳播的主體上會(huì)比較精確化。微信的應(yīng)用主要是和智能手機(jī)以及移動(dòng)平臺(tái)相結(jié)合的。在收集通訊錄好友以及QQ好友列表的方式下，就構(gòu)成了比較主要的用戶群落。所以通過微信進(jìn)行營(yíng)銷就能將信息傳播的主體得以針對(duì)化的實(shí)施。也能通過微信進(jìn)行互動(dòng)，這樣在營(yíng)銷雙邊關(guān)系的良好建立上也比較突出。另外從信息傳播內(nèi)容層面來看，在信息接收雙方關(guān)系的特殊性情況下，在信息的實(shí)時(shí)性以及保密性也比較突出。

　　另外，微信營(yíng)銷的實(shí)施中，微信信息的傳播主要是通過智能手機(jī)為主要對(duì)象的。在信息傳播的效果上來看，語(yǔ)音聊天是微信的主打功能，通過聲音進(jìn)行情感的傳達(dá)，這樣的營(yíng)銷方式就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書面的溝通更為快捷有效。在營(yíng)銷的效果上也比較優(yōu)越。

　　2.微信營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則分析

　　微信營(yíng)銷過程中，要能遵循相應(yīng)的原則，這樣才能有助于營(yíng)銷的作用得以充分的發(fā)揮。在通過微信開展?fàn)I銷過程中，要將內(nèi)容充分注重。企業(yè)的微信營(yíng)銷中，只有將內(nèi)容為主的原則得以充分重視，才能將營(yíng)銷的策略得以良好作用呈現(xiàn)。用戶對(duì)企業(yè)微信的平臺(tái)關(guān)注是主動(dòng)行為，而在信息的接收方面是被動(dòng)的，一旦在傳播的信息內(nèi)容上沒有得到合適，這就必然會(huì)造成客戶的流失。所以對(duì)客戶發(fā)送微信內(nèi)容的時(shí)候，一定要充分注重微信的內(nèi)容價(jià)值，將其趣味性的加以呈現(xiàn)，要能將發(fā)送的信息內(nèi)容吸引顧客的目光，這樣才能達(dá)到有效營(yíng)銷的目標(biāo)。

　　對(duì)微信營(yíng)銷過程中要將線上線下綜合運(yùn)用的原則得以充分注重。企業(yè)的微信營(yíng)銷措施的實(shí)施過程中，通過線上的推廣來進(jìn)行獲得粉絲，這些粉絲的關(guān)注度的維持，就要能通過線下的溝通交流來進(jìn)行保障。所以在微信營(yíng)銷過程中，只有將線上和線下進(jìn)行綜合性應(yīng)用，才能將營(yíng)銷的效果良好呈現(xiàn)。

　　再者，通過微信營(yíng)銷的策略實(shí)施，還要能遵循微信推動(dòng)次數(shù)時(shí)間的控制。微信的營(yíng)銷措施實(shí)施，要最大可能不打擾客戶正常的工作生活，否則就會(huì)造成顧客的反感，很容易丟失顧客。在進(jìn)行通過微信對(duì)信息推廣過程中，就要能充分注重對(duì)信息的趣味性的保證，讓顧客看了信息之后能夠獲得心理上的一些積極觸動(dòng)。同時(shí)在微信營(yíng)銷過程中，也要能對(duì)公眾平臺(tái)和員工微信進(jìn)行結(jié)合的原則得以充分注重。

　　二、微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式和發(fā)展環(huán)境分析

　　1.微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式分析

　　從微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式上來看，有著多種營(yíng)銷模式，例如在朋友圈企業(yè)產(chǎn)品宣傳模式方面。朋友圈就如同QQ空間，也是微信社交軟件當(dāng)中應(yīng)用的頻率最高的功能。在這一平臺(tái)上能對(duì)圖片以及視頻和文字等進(jìn)行綜合性呈現(xiàn)，能在朋友圈中看到各式各樣的信息內(nèi)容。利用微信進(jìn)行營(yíng)銷就要在宣傳力度上得到強(qiáng)化，在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容層面實(shí)施相應(yīng)的修飾以及規(guī)范，這就需要在圖片以及視頻方面多發(fā)布，這也是最為直接的信息承載方式。能夠讓瀏覽者一目了然的看到信息的內(nèi)容，這樣就能達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。

　　利用微信進(jìn)行宣傳，在漂流瓶的撒網(wǎng)營(yíng)銷模式方面也有著鮮明的特征。在微信功能當(dāng)中，有漂流瓶這一功能，在微信平臺(tái)的漂流瓶功能和電子郵箱的功能類似，但是在優(yōu)勢(shì)上比較突出。主要體現(xiàn)在漂流瓶的目的性就要比電子郵件的要強(qiáng)，并且最為突出的就是在交流性方面比較突出，這就為企業(yè)的營(yíng)銷策略的實(shí)施提供了良好基礎(chǔ)。企業(yè)在具體的微信營(yíng)銷實(shí)施中，每天20次的投放次數(shù)，就能在固定的時(shí)間段進(jìn)行投放。通過結(jié)合實(shí)際的時(shí)間，找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)就能將漂流瓶撈取的信息效率有效提升。

　　通過微信營(yíng)銷模式的應(yīng)用進(jìn)行實(shí)際的營(yíng)銷，在公眾品臺(tái)的營(yíng)銷模式應(yīng)用上也比較突出。這是客戶專享服務(wù)模式，企業(yè)通過開設(shè)公眾平臺(tái)，對(duì)自己的粉絲來進(jìn)行發(fā)布產(chǎn)品的介紹以及產(chǎn)品活動(dòng)信息等，在獲得信息反饋的速度上就比較迅速。這樣的營(yíng)銷模式在作用發(fā)揮上也比較突出。

　　2.微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展環(huán)境分析

　　企業(yè)的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展中，也要能注重發(fā)展的環(huán)境。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中和職能手機(jī)的普及，這些有利的條件就對(duì)微信的有效應(yīng)用創(chuàng)造了良好環(huán)境。微信在營(yíng)銷中需要有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，以及需要移動(dòng)的設(shè)備。而在當(dāng)前移動(dòng)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展的條件上都已經(jīng)比較成熟，所以利用微信進(jìn)行營(yíng)銷的策略實(shí)施就比較的突出。在當(dāng)前的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)以及智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷的延伸，在信息程度上也不斷的提升，人們?cè)谶M(jìn)行溝通的渠道方面也有著多種途徑。微信的營(yíng)銷模式在這一環(huán)境下就能發(fā)揮自身的積極優(yōu)勢(shì)。

　　而從微信營(yíng)銷的法律環(huán)境層面來看，通過微信進(jìn)行營(yíng)銷和國(guó)家的法規(guī)要求也是相符合的，所以在法律的保障下進(jìn)行營(yíng)銷就有著其發(fā)展?jié)摿?。在技術(shù)的環(huán)境層面來看，微信的產(chǎn)品在技術(shù)功能上不斷的完善，這就為微信營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展提供了有利條件。在這些發(fā)展環(huán)境下，使得微信營(yíng)銷的發(fā)展有著很大的優(yōu)勢(shì)。

　　三、微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展問題和發(fā)展策略探究

　　1.微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展問題分析

　　微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在實(shí)際的發(fā)展過程中雖然有著諸多的優(yōu)勢(shì)作用發(fā)揮，但受到相應(yīng)因素的影響，也在營(yíng)銷過程中有著諸多的問題存在。從微信推廣功能層面來說，當(dāng)前的微信公眾平臺(tái)還沒有獲得發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶并讓其關(guān)注的方法。在通過微信營(yíng)銷推送的方式上還相對(duì)比較缺乏深度，在作用上還沒有得到充分的展現(xiàn)。在微信的營(yíng)銷中策劃的方式也表現(xiàn)的比較簡(jiǎn)單化。從微信效果層面來看，對(duì)粉絲的真誠(chéng)程度的判斷還沒有明確化。還有就是在通過微信進(jìn)行信息溝通的渠道相對(duì)比較簡(jiǎn)單化，這就會(huì)造成粉絲和品牌間的互動(dòng)成效相對(duì)比較低等。對(duì)于這些方面的問題，就要能得以充分注重，要能不斷的加強(qiáng)微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率水平的提升。

　　2.微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展策略探究

　　為能夠保障微信在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的應(yīng)用效果良好呈現(xiàn)，就要能充分注重微信營(yíng)銷的策略科學(xué)實(shí)施。筆者結(jié)合實(shí)際對(duì)微信在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的應(yīng)用策略進(jìn)行了探究，通過這些方面的策略應(yīng)用，對(duì)營(yíng)銷的質(zhì)量水平就能有大幅度提升。

　　第一，將微信在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展當(dāng)中加以應(yīng)用，就要能充分注重微策略的應(yīng)用。微信作為許可式營(yíng)銷，在進(jìn)行通過微信營(yíng)銷過程中，就要能遵循著不達(dá)到對(duì)方正常工作生活的情況加以信息的推送，這就需要找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)來進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)在通過微信進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，就要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的思維方式，不能將微信為企業(yè)服務(wù)作為主要的思想，而是將服務(wù)客戶為主來應(yīng)用微信。對(duì)這一應(yīng)用的原則得以充分注重，按照用戶的實(shí)際需求來對(duì)微信的內(nèi)容加以設(shè)計(jì)，就能夠逐漸的培養(yǎng)出忠實(shí)的粉絲。在微策略的應(yīng)用過程中，對(duì)微信營(yíng)銷信息的推送數(shù)量也要能得以充分重視，在內(nèi)容上和時(shí)間上都要能得以科學(xué)性的把控，這樣才能將信息推送的效率得以提升。

　　第二，對(duì)微信的應(yīng)用進(jìn)行實(shí)施營(yíng)銷，就要從多方面加以考慮，注重微信和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合度。在具體的微信營(yíng)銷策略的實(shí)施過程中，既要在口碑上能得以充分重視，微信作為熟人的網(wǎng)絡(luò)，在每人所使用的微信通訊錄中都是熟人，這就在溝通過程中有著比較高的信任度。通過這一優(yōu)勢(shì)的利用，就能對(duì)營(yíng)銷信息的價(jià)值發(fā)揮有著積極作用。在微信的運(yùn)用下就能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位上得以準(zhǔn)確化呈現(xiàn)。企業(yè)在微信公眾號(hào)的注冊(cè)下，進(jìn)行選擇性的實(shí)施商品信息的傳遞，這就能獲得大量的粉絲關(guān)注，促進(jìn)粉絲對(duì)商品的購(gòu)買。

　　第三，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中對(duì)微信的應(yīng)用中，企業(yè)就要能在自身品牌樹立方面得以充分重視。要知道咋微信平臺(tái)基礎(chǔ)上受眾主體是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的，消費(fèi)者對(duì)將對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)以及對(duì)商品使用的感受通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布。所以企業(yè)自身在品牌形象的樹立上要能得以加強(qiáng)。還要能結(jié)合實(shí)際對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定得以完善進(jìn)行，企業(yè)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中，就要結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求來加以生產(chǎn)。通過微信進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查等，能及時(shí)的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷。

　　第四，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)微信的應(yīng)用，就要從社交關(guān)系角度出發(fā)進(jìn)行多方面的考慮。企業(yè)在實(shí)際中就要能強(qiáng)化以及和粉絲進(jìn)行高質(zhì)量的互動(dòng)，以此來增加粉絲對(duì)微信內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的數(shù)量。在一些比較重要的節(jié)日，就可企業(yè)就可通過微信的應(yīng)用，進(jìn)行節(jié)日的慶賀以及送上祝福等。要能將粉絲的信任度不斷的加強(qiáng)，和粉絲能夠進(jìn)行積極互動(dòng)，獲得粉絲的關(guān)注，這樣才能將粉絲的數(shù)量得以提升。還要能夠結(jié)合實(shí)際的情況對(duì)微信營(yíng)銷的方案加以優(yōu)化實(shí)施，并及時(shí)性的做出評(píng)估，還要對(duì)微信平臺(tái)的利用得以充分化保持，對(duì)營(yíng)銷的目標(biāo)能夠有效保證。

　　第五，注重業(yè)績(jī)的提高，以及對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)也要能不斷的提升。企業(yè)在通過微信進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，注重消費(fèi)者主體，將服務(wù)至上的原則能充分的遵循。構(gòu)建微信平臺(tái)以及在新的功能上能得以增加，要全心全意的為消費(fèi)者服務(wù)，這樣才能獲得消費(fèi)者的信任，才能促使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買等。同時(shí)也要能對(duì)業(yè)績(jī)的提高得以充分重視，并要能夠?qū)ζ髽I(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)的增加得以充分重視。在這些基礎(chǔ)的工作上得到了加強(qiáng)，就能有助于企業(yè)微信營(yíng)銷的水平不斷的提升。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，處在當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)只有在營(yíng)銷方面多樣化措施的應(yīng)用，才能獲得優(yōu)勢(shì)發(fā)展地位。通過微信營(yíng)銷模式的應(yīng)用，對(duì)其自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)就要得以充分全面的應(yīng)用，只有如此才能真正有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用效果良好呈現(xiàn)。此次主要從理論層面對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中微信營(yíng)銷模式應(yīng)用進(jìn)行了探究，通過這些理論的研究，對(duì)企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷發(fā)展就有著積極促進(jìn)作用。

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