摘要:概述了我國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,闡述了我國農(nóng)機(jī)市場的現(xiàn)狀,分析了當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)。
　　關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)機(jī)械;發(fā)展歷程;市場現(xiàn)狀;需求特點(diǎn)
　　
　　農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段,對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。
　　1我國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程
　　建國以來至20世紀(jì)90年代末期,我國基本國情是以農(nóng)業(yè)扶持工業(yè),當(dāng)時的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平相對較低;70年代,由于實(shí)行計劃分配,市場基本沒有競爭,農(nóng)機(jī)行業(yè)是炙手可熱的行業(yè);80年代末、90年代末,市場化把一大批農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)公司推向了市場的邊緣。隨著改革開放的深入,計劃分配取消,計劃經(jīng)濟(jì)遺留下來的問題也就暴露出來,很多農(nóng)機(jī)企業(yè)都隨之陷入困境,農(nóng)機(jī)市場開始衰落,農(nóng)機(jī)廠家開始紛紛向其他行業(yè)轉(zhuǎn)行。許多企業(yè)只有等待或改變,在轉(zhuǎn)型過程中,一批企業(yè)成了轉(zhuǎn)型的犧牲品,另一批企業(yè)卻很幸運(yùn)地存活下來。
　　自2002年起我國的年人均GDP已超過1 000美元,按照工業(yè)化進(jìn)程的國際經(jīng)驗(yàn),我國總體上已進(jìn)入由農(nóng)業(yè)哺育工業(yè)向工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的全新發(fā)展時期,進(jìn)入到全黨全國整體推進(jìn)全面小康的新階段,國家財政有能力加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的扶持力度;2004年中央一號文件的貫徹和《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的頒布實(shí)施,明確把農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策以法律的形式固定下來,為各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼提供了良好的政策環(huán)境和法律依據(jù),標(biāo)志著農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了依法促進(jìn)的嶄新階段,逐漸向以工補(bǔ)農(nóng)階段過渡。
　　2005年以后國民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控特別是支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)措施進(jìn)一步落實(shí),其效應(yīng)得到了進(jìn)一步釋放,國家支持“三農(nóng)”的相關(guān)政策逐步落實(shí),如購機(jī)補(bǔ)貼政策正在落實(shí)到位,將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展,機(jī)械化作業(yè)已成為農(nóng)民增收新亮點(diǎn);為了提高效益,一些農(nóng)機(jī)戶淘汰老機(jī)型,進(jìn)行更新?lián)Q代。農(nóng)民收入增長是農(nóng)機(jī)市場持續(xù)增長的物質(zhì)基礎(chǔ)。由于糧、棉價格持續(xù)高位運(yùn)行,種植戶的收入有了較大幅度的提升,同時農(nóng)業(yè)稅的減免使農(nóng)民得到了實(shí)惠,提高了農(nóng)戶對新型農(nóng)機(jī)的購買能力。國家加大了對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和提高農(nóng)機(jī)化水平的投入,各地也紛紛出臺相應(yīng)的配套政策,較大地刺激了農(nóng)機(jī)市場的需求,使農(nóng)機(jī)化發(fā)展得到了法律的保障和支持;在一些區(qū)域出現(xiàn)了對農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)放寬銀行貸款限制的政策,對整個農(nóng)機(jī)市場的持續(xù)走強(qiáng)起到了推動作用,農(nóng)機(jī)化工作步入健康發(fā)展快車道。
　　我國農(nóng)機(jī)工業(yè)經(jīng)過50余年的發(fā)展,已形成了拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、耕作機(jī)械、植保機(jī)械、收獲機(jī)械、排灌機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械、牧業(yè)機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、飼料加工機(jī)械、半機(jī)械化農(nóng)具、拖內(nèi)配件等13個小行業(yè),能生產(chǎn)16個大類、3 200多種產(chǎn)品的完整工業(yè)體系,農(nóng)機(jī)工業(yè)整機(jī)產(chǎn)值在2005年突破了1 000億元大關(guān)。我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的不斷提高,促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)勞動力結(jié)構(gòu)的巨大變化,對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。農(nóng)業(yè)機(jī)械主導(dǎo)產(chǎn)品有拖拉機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)用水泵、配套農(nóng)具等。
　　2我國農(nóng)機(jī)市場的現(xiàn)狀
　　2.1有效供給不足,產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)
　　面對市場的變化,少數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始運(yùn)用差別營銷策略和集中營銷策略,實(shí)施名牌戰(zhàn)略,占領(lǐng)有效細(xì)分后的目標(biāo)市場,對農(nóng)機(jī)消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征做一些初步研究。目前,市場上的農(nóng)機(jī)供應(yīng)存在或多或少的情況:低質(zhì)低價農(nóng)機(jī)多,新潮名稱農(nóng)機(jī)多,傳統(tǒng)小農(nóng)機(jī)多,雜牌農(nóng)機(jī)多,高科技農(nóng)機(jī)少,實(shí)用耐用農(nóng)機(jī)少,正品名牌少,性價比高的農(nóng)機(jī)少;農(nóng)機(jī)市場不是沒有需求,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路,不能滿足農(nóng)民的需要;不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機(jī)市場的疲軟原因之一。農(nóng)民自我保護(hù)意識不強(qiáng),缺乏對有關(guān)農(nóng)機(jī)知識的了解,對假冒偽劣農(nóng)機(jī)的識別水平低。與此同時,農(nóng)村市場假貨橫行,部分農(nóng)民因害怕上當(dāng)受騙而放棄購買,也嚴(yán)重影響了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村市場上的銷售。由于以上種種原因,使得農(nóng)民本來就十分有限的購買力還要大打折扣,抑制了農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。
　　2.2農(nóng)民收入增長緩慢,實(shí)際購買力有限
　　農(nóng)民收入中,出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重,農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價格問題,使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外,受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響,非農(nóng)就業(yè)機(jī)會減少,農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負(fù)擔(dān)不斷加重,各種亂集資、亂收費(fèi)、亂罰款費(fèi)用占農(nóng)民純收入的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家規(guī)定的5%的比例。另外,農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識增強(qiáng),對消費(fèi)持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。種種原因嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)市場潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)化。
　　2.3市場信息不充分
　　市場信息不靈,一是影響農(nóng)民的生產(chǎn),由于農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求,因此農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路,使收入減少[1-2]。二是影響農(nóng)村居民的消費(fèi)。不少地區(qū)農(nóng)民反映,由于不太了解農(nóng)機(jī)市場信息,常常不知道買什么農(nóng)機(jī)好,怎么買,如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息,消費(fèi)觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市居民,一些農(nóng)民有了錢也不知道如何投資。
　　2.4流通體系不健全
　　我國農(nóng)村商品組織體系上,形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營的主體,個體經(jīng)銷有一定的局限性,如實(shí)力不強(qiáng),經(jīng)營分散,服務(wù)意識淡薄,則難以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面,農(nóng)機(jī)市場發(fā)育不健全,仍屬于初級市場,市場秩序和管理比較混亂,并且農(nóng)機(jī)的行業(yè)壟斷、地域封鎖,地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場層層設(shè)卡,這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展
　　2.5售后服務(wù)不及時
　　由于農(nóng)機(jī)市場利潤薄、維修網(wǎng)點(diǎn)少、交通條件差、通訊設(shè)施落后,造成了農(nóng)機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動。農(nóng)機(jī)出了質(zhì)量問題難以及時得到解決,增加了農(nóng)民消費(fèi)技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機(jī)械的心理負(fù)擔(dān)。而且由于有些企業(yè)認(rèn)為農(nóng)民對服務(wù)意識的要求不強(qiáng)烈,而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析,單個企業(yè)無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應(yīng)它。
　　3當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)
　　3.1潛力巨大
　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國,有耕地面積1億hm2;相對農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家來說,機(jī)械化水平還很低,如南方水稻的機(jī)收比例到 2005 年才達(dá)到 20%。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會 2004 年調(diào)查預(yù)測,在農(nóng)機(jī)市場中僅水稻和玉米收割機(jī)今后幾年將增長8～10倍。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快,一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為未來一個相當(dāng)長時期的消費(fèi)熱點(diǎn)。
　　3.2分散性
　　分散性一方面是指地域上的分散,我國農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成城市那樣的人口和需求集中;另一方面是購買力的分散,雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低;同時,廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性,決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,無論是深度,還是廣度都要大大的加強(qiáng)[3]。
　　3.3差異性
　　差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外,更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海,造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異,改革開放以來,農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大,一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求存在很大差異;因此,對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在開拓市場時,首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場,同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實(shí)的。
　　3.4層次性
　　農(nóng)村市場的層次性,一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性,即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)也有這種特性。二是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性,在重要商品需求方面,農(nóng)民選購的次序大致為:首先是生產(chǎn)需要,如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等;其次是建房需要,如建筑材料、裝飾材料等;然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。三是農(nóng)民消費(fèi)觀念、心理的差別,有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要,輕文化、服務(wù)需要,重積累、輕消費(fèi),有的地區(qū)則不同。
　　3.5示范性
　　農(nóng)村居民具有濃厚的從眾心理和攀比心理,同時農(nóng)村居住特點(diǎn)使得鄰里、親朋之間經(jīng)常走戶串門,信息非常開放,且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了好農(nóng)機(jī),很快就能為其他家所知道,并能帶動一大批,形成良好的“示范”效應(yīng)。從營銷角度看,利用這種示范性是很好的策略。
　　3.6功能性
　　我國農(nóng)機(jī)市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段,即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價值和物質(zhì)利益,而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受[4]。如要求農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點(diǎn)對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下方面:一是價廉。在保障產(chǎn)品基本功能的前提下,價格越低越好;基本功能相同的產(chǎn)品,農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價低產(chǎn)品。二是實(shí)用。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能,并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境,而對產(chǎn)品形式要求不高。三是簡便。要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能,而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機(jī)為例,基本只要能收割干凈就可,而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學(xué)易修,操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。
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