農村淘寶戰(zhàn)略內容論文2017(2)
農村淘寶論文篇3
淺談農村淘寶建設中存在的問題及建議
[摘要]2015年7月1日，吉林省延邊朝鮮族自治州敦化市“農村淘寶項目”正式啟動，不到三個月，取得中國農村淘寶北方大區(qū)第一名的好成績，解決農村“最后一公里”問題，釋放了農村勞動力，帶動了地方經濟發(fā)展。
[關鍵詞]農村淘寶;農村勞動力;地方經濟
2014年10月13日，阿里巴巴宣布啟動千縣萬村計劃，在3～5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心與10萬個村級服務站。敦化市政府積極與阿里集團接洽，成為千縣萬村計劃中的一分子，積極推進農村淘寶建設，并取得了卓有的成績。敦化市現(xiàn)今已有54個村級服務站開始營業(yè)，其中賢儒鎮(zhèn)太平山村運營當月累計下單額近10萬元，初步解決了農戶“買貴賣難”問題，但亦面臨許多困難需要克服。
1.主要情況
敦化市于2014年積極籌建電商協(xié)會、收集相關基礎數(shù)據(jù)。對全市名優(yōu)特產品及“村淘”項目基礎數(shù)據(jù)收集整理。組成3個專項工作組，對全市名優(yōu)土特產品、旅游產品等開展數(shù)據(jù)調研，開展農村淘寶建設活動;目前，敦化市現(xiàn)有54家服務站投入運營，取得了不錯的成效。
1.1農村網淘基本運營情況
敦化市委、市政府高度重視農村互聯(lián)網金融建設，由敦化市商務局牽頭成立敦化電子商務有限公司，依托供銷、流通、電商企業(yè)不斷建設完善農村商務配送及綜合服務網絡，推動農村消費品、農村生產資料、農產品流通交易，打通農村商務最后一公里，在現(xiàn)轄54個服務站積極開展電商知識實際操作培訓，實現(xiàn)農產品網絡銷售、工業(yè)品網購進村。暫時依托平臺為淘寶網大德敦化店，營銷產品主要為敦化本地林下產品，例如黑木耳、人參、煎餅等產品，陸續(xù)會推出敦化刀畫、松花石工藝品、俄羅斯貨、韓國貨等。9月14日大德敦化店入駐人人店網絡平臺，僅21個小時，發(fā)展承銷商3000余人，創(chuàng)造利潤1萬余元。據(jù)統(tǒng)計，自7月1日服務站運營到現(xiàn)在，累計銷售已過萬單、銷售金額已過200余萬元，位列北方大區(qū)第一名;獲得商務部與財政部授予的“2015年電子商務進農村示范縣稱號”，并授予“國家級電子商務示范縣”榮譽稱號，獲得財政部與商務部的1850萬元財政支持。
1.2互聯(lián)網孕育農村新生態(tài)系統(tǒng)
農村商品單一，以往敦化下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民只能坐幾十分鐘的客車到城里采購，浪費時間、金錢不說，還經常因為擔心錯過返程車致使購買物品時匆匆忙忙，丟散落四，需要再次來城里購買。當農村淘寶入駐鄉(xiāng)村后，大家圍繞著電腦就可以精挑細選自己需要的物品。不僅商品與市價便宜不少，而且快遞還可以直接送到家里，極大方便了村民的生產生活。
2.面臨的困難
2.1農戶認識不到位制約“村淘”建設發(fā)展
“農村淘寶”在農村還屬于新鮮事物，一些縣鄉(xiāng)的干部、返鄉(xiāng)大學生也是相當陌生，至多知道網上買賣東西就是電商了，而不知電子商務的真正含義是整個貿易活動的電子化，離真正的電商概念還有相當大的距離，簡單一個例子就是農民收糧時，與糧商的及時性非現(xiàn)金收益也是電子商務，這種模式可以避免農民因為收到假錢而造成損失。領導集體認識不到位，村民認識不到位，就無法做出切合實際的措施與有效的反饋，制約了“三農”的發(fā)展。
2.2專業(yè)人才短缺阻礙“村淘”規(guī)?；M程
一是“村淘”縣級運營中心、電子商務有限公司運營團隊開始組建，需要招聘運營、美工、文案、策劃、攝像、客服等電商人才，目前缺少10人左右。二是解決農村“村淘”人才缺失問題。由于農村懂電腦操作的青年人口少，仍需招聘部分大學畢業(yè)生充實到一定數(shù)量的農村中開展“村淘”服務工作，現(xiàn)在35家“村淘”服務站中，至少缺失20名公益崗位大學生進行創(chuàng)業(yè)。隨著村淘的普及，需要逐步增加招聘人員。
2.3存在融資難題制約“村淘”發(fā)展前景
一是村淘項目補助資金，按照阿里巴巴對“村淘”項目建設要求，阿里巴巴負責縣級運營中心的軟裝修、每個村級服務站電腦、電視、門店裝修等硬件設備和農村菜鳥物流體系建設;政府除需提供縣級運營中心和村級服務站的辦公場所及1500平方米左右的倉儲、分揀配送中心場地外，還需對每個村級服務站提供半年物流補貼和運營補貼23900元，50個村級服務站需補助約119.5萬元、200個村需補助約478萬元、303個村需補助720萬元、80個森工及市林業(yè)局所屬林場需補助約150萬元。二是創(chuàng)業(yè)需要熱情，更需要物質基礎，而資金恰恰是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主體必不可少的。類比我國浙江“淘寶村”面臨著諸如總體規(guī)模不大、產品附加值較低、自主品牌少、同質化現(xiàn)象嚴重等問題，追根溯源，就是資金的掣肘。
3.對策與建議
3.1加大宣傳、培訓力度，提升電商認識
一是強化宣傳意識，加大宣傳力度，提升宣傳水平。進一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導干部認識，加強組織領導，領導帶好群眾，共同學習，共同進步。并且充分利用廣播電臺、電視臺、報社、微信平臺等媒體加大對電商的宣傳氛圍，營造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的良好氛圍。二是要全力開展圍繞電子商務的各種類型的培訓，依托組織、人力資源、民政、農業(yè)、共青團、婦聯(lián)等各部門的培訓資源和經費，全面開展免費電子商務培訓，采用定期培訓、“5+5實訓”、遠程培訓等多種模式，扎實有效開展電商會員培訓，推動全民創(chuàng)業(yè)，打一場“人民戰(zhàn)爭”。
3.2采用“外面請+內部培養(yǎng)”政策破解人才難
一是要調動打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農村商戶，這些人對網絡的接受程度比較高，也很愿意借助網絡來發(fā)家致富。就如很多農村電商所堅持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網站吸納當?shù)厝顺蔀榫W絡村長，并借助這些人進行落地營銷，構建起覆蓋全國的農村電商網絡。二是人才培養(yǎng)需要促進產、學、研相結合的方式，積極與阿里巴巴、各大學校合作，突出請進來優(yōu)勢，鼓勵大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，聘請專業(yè)人才帶動群體發(fā)展，以點蓋面，培育人才。三是堅持“內部培養(yǎng)為主，外部引進為輔”原則，建立和完善人才的培養(yǎng)機制，制訂后備干部培養(yǎng)計劃。
3.3政府引導、人民銀行積極協(xié)調破解資金難
一是建議由財政安排350萬元投入市投資公司、再轉入電子商務公司，作為政府控股資金。其他資金由公司向社會募集，共同破除“開頭難”問題。二是建立網絡金融征信數(shù)據(jù)庫，以村淘寶店為單位，采集經營數(shù)據(jù)、客戶滿意度等資料，分析網絡交易及行為數(shù)據(jù)，對用戶進行信用評級。三是人民銀行積極與農商行、郵儲銀行協(xié)調，探索建立網絡金融誠信臺賬與信息庫，引導金融機構為經營正常、信譽好的淘寶店主予以直接信用貸款，以信用評級為準繩。以網購貸款訂單為抵押，以日息萬分之五利率充分參與資金支持建設，緩解資金難的壓力。金融機構也應該積極完善配套跟進措施，結合實際經營情況、財務信息做出放貸決策，強化風險信用管理，探索出一條淘寶金融信用與銀行貸款良性互動的新路徑。
農村淘寶論文篇4
淺談淘寶網的盈利模式
摘 要：今年是淘寶網成立的10周年，淘寶從一個草根企業(yè)發(fā)展為世界電子商務巨頭，在全球網站綜合排名中位居前 20 名，中國電子商務網站排名第 1 名。淘寶網是如何做到這種規(guī)模的呢?其盈利模式又如何，值得我們探討。
關鍵字：淘寶、阿里巴巴、易趣
一、淘寶網的背景
淘寶網的背景淘寶網(taobao.com)，中國最大的網購零售平臺，目前擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。隨著淘寶網規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網絡集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。
據(jù)統(tǒng)計，淘寶網2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網絡零售商圈。 在全球權威 Alexa2004 年排名中，淘寶網在全球網站綜合排名中位居前 20 名，中國電子商務網站排名第 1 名。
根據(jù)2007年第三方權威機構調研，淘寶網占據(jù)中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額
二、主要業(yè)務及盈利模式
目前，淘寶網業(yè)務主要是C2C合B2C兩大部分。其盈利模式主要包括以下幾個方面：
1.通過支付寶盈利。淘寶網成功的原因之一是擁有支付寶這個第三方支付平臺，支付寶的擔保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。淘寶網2007年總成交額突破433億人民幣，絕大多數(shù)的交易都是通過支付寶這個第三方支付平臺進行交易的，因此在支付寶中就沉淀了大量的資金。
2.通過開發(fā)B2C業(yè)務盈利。通過免費的C2C交易積累到大量的注冊會員后，淘寶網推出其B2C購物平臺--淘寶商城。淘寶商城通在B2C領域中主要定位為商家提供B2C的平臺服務，不僅給C2C市場中高級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進行網絡渠道銷售拓展的機會。但是加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務都是需要付出一定成本的。
三、 SWOT分析
(一)優(yōu)勢分析
1. 準確的市場定位。在關鍵的"主流用戶"定位上，淘寶做到了準確把握。分析淘寶與易趣的用戶可知，易趣選擇的往往是國際化、男性、大齡、熟悉技術、較高收入的白領以及喜歡收藏和分享的人士。而淘寶的定位則是時尚、女性化、年輕、小商鋪模式的人群。相比之下，淘寶的定位更適合中國，這也是淘寶得以快速發(fā)展的原因。
2. 正確的本土化策略 中國有著獨特的國情和文化，淘寶網正是很好地把握了這一點，才在眾多購物網站中脫穎而出。
3. 正確的營銷策略
?、?體驗式營銷---免費。淘寶網成立伊始，就堅持認為中國當前的市場還不成熟，消費者無法接受收費服務，全面推廣免費策略，在極端的時間內就吸引了巨大的顧客群體，迅速地進行了市場擴張。
?、?差異化的市場推廣策略。淘寶網作為一個后發(fā)企業(yè)在成立之初就遭到了e-Bay易趣公開的排斥和封殺對此，淘寶網避開了eBay易趣的鋒芒，巧妙地采用了游擊式的推廣策略。
4. 自身成熟的技術標準
① IM工具。即時通訊工具(instantmessage，IM)能迅速進行虛擬場景的實時交流和信息互傳，如QQ、MSN等。"淘寶旺旺"是完全以淘寶網為生存場景開發(fā)的IM個人網店專用工具，它整合了特色的動畫表情、強大的聊天記錄、即時信息、交易管理和支付寶等功能，使中國的IM工具出現(xiàn)市場細分，滿足了網上交易的需求。
?、?支付寶。安全支付是C2C網站的軟肋，也是中國電子商務發(fā)展面臨的首要問題。2003年10月，淘寶網推出"支付寶"服務，有利地保證了網絡交易者的利益不受侵害。
(二)劣勢分析
1.免費的沉重負擔。淘寶網仰仗著"免費"打下了天下，但后來的競爭者也不容小視，個個都是攜巨資殺進C2C領域的，抱有與淘寶網同樣想法的競爭對手正在增加。
2.模式的局限性。淘寶網網站及其各種功能的設計，均是面向國內客戶群體。這種針對性的設計，在淘寶成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進作用，吸引了大量的國內顧客;但同時也制約了淘寶網的進一步發(fā)展，不利于淘寶網進一步的開發(fā)海外市場。
(三)機會分析
1.電子商務的發(fā)展。2003年，電子商務發(fā)展的軟硬件環(huán)境日趨成熟，eBay和易趣的聯(lián)合使C2C成為電子商務競爭中非常引人注目的領域。
2.政策支持。2007年《電子商務發(fā)展"十一五"規(guī)劃》《國務院辦公廳關于加快電子商務發(fā)展的若干意見》相繼出臺。
3.網購市場的迅速發(fā)展。隨著技術的不斷發(fā)展與硬件條件的改善，中國的互聯(lián)網進入高速發(fā)展時期。
(四)外部威脅分析
1.強烈的競爭。由于C2C網站本身技術的局限，使得網站經營模式可復制性強。C2C網站的生存依靠的是穩(wěn)定的賣家數(shù)量與龐大的客戶流，因此淘寶網著力于培養(yǎng)客戶的忠誠度。
2.政策的不確定性。2009年初商務部開始就《電子商務模式規(guī)范》和《網絡購物服務規(guī)范》進行網上征求意見，兩份管理辦法的內容主要涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，要求電子商務經營者必須保留用戶注冊信息達10年之久。
四、 盈利模式發(fā)展建議
1.第四方物流。淘寶作為整個C2C的供應平臺，能夠從宏觀的角度來把握整體的買賣行為。因此，淘寶這個平臺完全可以開展自己第四方物流的角色，運用第四方物流中的協(xié)同運作模型和方案結成商模型的混合方式。
2. 增值服務。面對賣家開發(fā)市場推廣、店面裝飾等增值服務，并根據(jù)不同服務收取不同費用。所以，淘寶需要為賣家提供真正實用優(yōu)惠的服務，才能實現(xiàn)其盈利目的。
3.第三方合作。通過與第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加各方的利益，達到共贏的目。在整個商業(yè)經營過程中，沒有一家企業(yè)可以除了接觸供應商和客戶外，完全獨立于其它企業(yè)自己生存，小至一桶水，大至物業(yè)管理，都必須由第三方的服務來提供企業(yè)專業(yè)以外的必需品，以保持企業(yè)經營順暢，C2C平臺也不例外，在經營過程中，除了運營者、賣家和買家外，其實還有很多第三方的存在。
參考文獻：
[1] 呂英斌等編，網絡營銷案例分析，北京：清華大學出版社，2004年
[2] 李二亮，劉云強，淺議第三方支付平臺，電子商務，2005年第9期
[3] 蔡放，淘寶網：數(shù)據(jù)庫營銷的成功戰(zhàn)略，廣告王，2005年9月
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