企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文精選
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文精選
新時(shí)期下企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略已成為促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文，供大家參考。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文范文一：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施思考
摘要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)主義市場(chǎng)體制建設(shè)的不斷完善，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限于單純的產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更在于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。本文基于企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分析和探求如何對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)一項(xiàng)重要工作，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)只有消費(fèi)者接受才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，而介于企業(yè)和消費(fèi)者之間的就是市場(chǎng)營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人們消費(fèi)的觀念逐步轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)發(fā)展需要。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要立足于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以適當(dāng)?shù)姆绞胶秃线m的價(jià)格為市場(chǎng)提供產(chǎn)品和價(jià)格，不斷創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題
盡管當(dāng)前很多企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，采取了相應(yīng)措施推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，但受制于企業(yè)自身因素和市場(chǎng)客觀條件的制約，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還存在著很多不足，主要表現(xiàn)在以下方面：
1.市場(chǎng)調(diào)研工作不夠
在很多企業(yè)的運(yùn)行理念中，往往以企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀作為提供產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，但是卻忽視了對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，沒(méi)有做到從市場(chǎng)的客觀條件出發(fā)，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)提供的客觀需求未能全面了解和掌握。導(dǎo)致了企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中存在著較大的盲目性，產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷具有很大的滯后性。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷資源配置不合理
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的工作，設(shè)計(jì)到企業(yè)產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、服務(wù)、理念都多個(gè)方面，這些方面環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)有機(jī)的整體，往往是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。但是，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，并沒(méi)有對(duì)企業(yè)自身的狀況進(jìn)行針對(duì)性地分析和了解，包括像營(yíng)銷人員、營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷組織等市場(chǎng)營(yíng)銷資源等沒(méi)有做到合理整合配置，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新
在很多企業(yè)采用的依然是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，大部分都是通過(guò)實(shí)體營(yíng)銷、交易市場(chǎng)營(yíng)銷、批發(fā)代理商營(yíng)銷等，市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新不強(qiáng)，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已然不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
4.企業(yè)營(yíng)銷觀念落后
在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念中，很多思想觀念都較為落后，在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，很多方式都會(huì)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，像通過(guò)設(shè)立營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、發(fā)放產(chǎn)品宣傳單、上門服務(wù)營(yíng)銷等方式進(jìn)行很多企業(yè)奉行的依然是產(chǎn)品“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷觀念。盡管傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式會(huì)有一定的效果但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的迅速發(fā)展，企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式和營(yíng)銷觀念脫離了時(shí)代步伐。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施
為了有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題和不足，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)的具體情況，提出以下措施：
1.充分挖掘市場(chǎng)潛力，樹立品牌價(jià)值觀
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要制定有效的產(chǎn)品策略和服務(wù)策略，對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中做到心中有數(shù)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門要充分做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果、實(shí)地走訪記錄等對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體的具體消費(fèi)信息進(jìn)行了解和掌握，像產(chǎn)品更加吸引哪一年齡段的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)于哪一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場(chǎng)的信息和潛力。同時(shí)，要針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)做好形象宣傳工作，以企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，增加企業(yè)的品牌價(jià)值歸屬感，遵循消費(fèi)者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
2.優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷資源，樹立新營(yíng)銷理念
對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、生產(chǎn)等做針對(duì)性地動(dòng)態(tài)調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷中各個(gè)環(huán)節(jié)和功能，優(yōu)化和整合市場(chǎng)營(yíng)銷的資源，對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，要明確產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的消費(fèi)群體，在營(yíng)銷過(guò)程中要充分考慮企業(yè)生產(chǎn)成本、宣傳營(yíng)銷成本、價(jià)格定位等因素，適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求。在營(yíng)銷過(guò)程中，要以新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。比如說(shuō)，在某運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商進(jìn)行某一款鞋子生產(chǎn)時(shí)，可以向消費(fèi)者廣泛征集鞋子生產(chǎn)的意見(jiàn)，讓消費(fèi)者親自參與到鞋子款式的設(shè)計(jì)logo，吸引廣大消費(fèi)者的注意力，樹立企業(yè)營(yíng)銷新理念。
3.完善市場(chǎng)營(yíng)銷模式，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式
企業(yè)要結(jié)合企業(yè)的自身狀況，依據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，更好地滿足市場(chǎng)需求。要堅(jiān)持以市場(chǎng)消費(fèi)者的需求為核心，將消費(fèi)者的需求作為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供的導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者的心理需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行充分研究，完善市場(chǎng)營(yíng)銷模式。同時(shí)，要充分考慮消費(fèi)者的生活質(zhì)量和消費(fèi)需求，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新型市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。比如說(shuō)，某手機(jī)生產(chǎn)商在推出一款新型的手機(jī)時(shí)，不僅是通過(guò)傳統(tǒng)的電視、雜志傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，而且基于現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍使用的PC客戶端、手機(jī)客戶端等新媒體形式，要加大運(yùn)用新型網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)該新型品牌手機(jī)服務(wù)營(yíng)銷。當(dāng)然，企業(yè)還需要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)理念，加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系和溝通，及時(shí)了解產(chǎn)品的售后服務(wù)狀況。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化進(jìn)程加快，我國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)越來(lái)越大，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新具有重要的意義，不僅有利于企業(yè)充分開拓市場(chǎng)，還能有效促進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施。因此，在未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)要樹立新型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理念，了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)有效地采取針對(duì)性的策略完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷，從而使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
參考文獻(xiàn)
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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文范文二：新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究
摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式之下，營(yíng)銷活動(dòng)被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒(méi)有被上升到更高的層面。21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，這對(duì)企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，在充分考慮自身情況的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營(yíng)銷方法。本文從新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響出發(fā)討論，給出了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新思路，并對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供幫助。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;新思維
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利開展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并最終為企業(yè)增加經(jīng)營(yíng)收益。因此，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷思維對(duì)企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展改變了各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，在這樣的時(shí)代背景下，我國(guó)的傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變自身思維，從產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務(wù)以及內(nèi)涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響分析
21世紀(jì)，世紀(jì)經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程不斷的加快，在這種時(shí)代局勢(shì)之下，全球市場(chǎng)慢慢融合、聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)不再受到地域、國(guó)家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)壓力激增。在新的經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不可避免的受到影響，具體表現(xiàn)有二，現(xiàn)展開詳細(xì)論述。
1.促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
21世紀(jì)是科技生產(chǎn)力時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)改變了人們的生產(chǎn)生活，而電子商務(wù)的普及更讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)朝著網(wǎng)絡(luò)化方向不斷發(fā)展。電子商務(wù)營(yíng)銷手段是一種全新的營(yíng)銷方式，改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷范圍的局限性，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品可以在極短的時(shí)間內(nèi)被大面積的推廣，即便是消費(fèi)者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購(gòu)買在內(nèi)的活動(dòng)。另外，網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷辦法降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費(fèi)者的信息。顧客需求信息的準(zhǔn)確采集，對(duì)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向等都會(huì)產(chǎn)生非常積極的促進(jìn)作用。
2.滿足多元化發(fā)展的消費(fèi)需求
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的生活，當(dāng)基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質(zhì)的生活。在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景之下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求更加的多樣化、個(gè)性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品能夠最大程度的符合消費(fèi)者的需求，這樣才能快速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產(chǎn)品，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品性能。當(dāng)然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產(chǎn)辦法，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，既滿足消費(fèi)者多元化需求，又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
二、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想，現(xiàn)階段，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，這也在一定程度上為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐添加了助動(dòng)力。誰(shuí)也不能否認(rèn)，我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷思維已經(jīng)取得了一定的成效。然而，這些成效在經(jīng)濟(jì)和電商化模式快速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境下就有些微不足道。我國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以追求銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，然而隨著市場(chǎng)的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維顯示出了越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念嚴(yán)重的制約了企業(yè)營(yíng)銷思維的突破，企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產(chǎn)具備速度慢、周期長(zhǎng)、無(wú)創(chuàng)新三個(gè)特點(diǎn)。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費(fèi)者的即時(shí)需求，因而極易被快速發(fā)展的市場(chǎng)淘汰。無(wú)創(chuàng)新的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。然而產(chǎn)品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動(dòng)，企業(yè)缺乏必要的生產(chǎn)資金，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量難以保障。低的產(chǎn)品質(zhì)量使本就少量的顧客群體倍感失望，無(wú)創(chuàng)新的產(chǎn)品難逃被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn)。其次，部分企業(yè)在營(yíng)銷方面存在偏見(jiàn)，認(rèn)為營(yíng)銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會(huì)影響，一旦同類產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)極易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問(wèn)題。另外，營(yíng)銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質(zhì)，策劃能力低，企業(yè)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維的質(zhì)量難以保障。
三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新思維分析
1.樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念,充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)的作用
現(xiàn)階段，想要實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，企業(yè)需要從信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費(fèi)者心理、需求。建立專門的服務(wù)部門，負(fù)責(zé)收集、了解消費(fèi)者的需求，然后以此為依據(jù)，設(shè)計(jì)具備針對(duì)性的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度以及對(duì)企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費(fèi)者”關(guān)系?，F(xiàn)階段，信息技術(shù)的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應(yīng)該善于利用電子信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)(信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等)，并將之合理的應(yīng)用進(jìn)自身的營(yíng)銷過(guò)程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大方向，在這種環(huán)境之下，市場(chǎng)變化越來(lái)越快，所以企業(yè)需要及時(shí)更新自身的營(yíng)銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場(chǎng)的營(yíng)銷思維為現(xiàn)代的、市場(chǎng)跟隨營(yíng)銷格局。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可以憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式被簡(jiǎn)化，不僅提升了企業(yè)的營(yíng)銷效率，更降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本。
2.改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念,以服務(wù)為中心設(shè)計(jì)針對(duì)性營(yíng)銷辦法
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念之下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品供消費(fèi)者自行選擇，產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等均由生產(chǎn)企業(yè)決定，這就使得消費(fèi)者處在一個(gè)相對(duì)較為被動(dòng)的地位上。然而現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，那么必然會(huì)流失大量的消費(fèi)群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，企業(yè)需要隨時(shí)懷有“消費(fèi)者至上”的消費(fèi)者理念。新經(jīng)濟(jì)背景下,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)最大程度地縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實(shí)體差異，因此企業(yè)無(wú)法在產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品包裝等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費(fèi)者在購(gòu)買了企業(yè)產(chǎn)品之后，能夠從產(chǎn)品的銷售服務(wù)感知到產(chǎn)品的購(gòu)買差異，進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，擴(kuò)大企業(yè)的銷售范圍。在未來(lái)，產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者而言，在效果和利益上將越來(lái)越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，因此，企業(yè)必須在消費(fèi)者服務(wù)以及產(chǎn)品服務(wù)方面占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，才能有效地把握市場(chǎng)，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營(yíng)銷理念,以公眾利益、社會(huì)利益為企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)
企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是吸引更多的消費(fèi)者占領(lǐng)市場(chǎng)，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念之下，企業(yè)以滿足消費(fèi)者當(dāng)前需求為目標(biāo)，只為消費(fèi)者展示自身當(dāng)前服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，而不考慮消費(fèi)者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用?，F(xiàn)階段，企業(yè)想要提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須從營(yíng)銷品牌產(chǎn)品的各個(gè)方面出發(fā)分析，多因素決定了產(chǎn)品市場(chǎng)以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經(jīng)濟(jì)背景之下，市場(chǎng)變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場(chǎng)變化的時(shí)候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調(diào)整思維方向，改良自身產(chǎn)品帶來(lái)了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財(cái)力、生產(chǎn)管理、技術(shù)、物力以及市場(chǎng)研發(fā)實(shí)力等,才有可能發(fā)展特色營(yíng)銷，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營(yíng)銷觀念
中國(guó)人講究“凡事有備無(wú)患”，這句話對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識(shí)，才能更好地把握自己的命運(yùn)。因此，一套科學(xué)的、合理的發(fā)展新思維計(jì)劃必不可少。發(fā)展新思維計(jì)劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見(jiàn)風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。企業(yè)應(yīng)有意識(shí)的向企業(yè)市場(chǎng)銷售人員科普必要的銷售知識(shí)，使他們掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷新思維，能夠根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識(shí)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人員的營(yíng)銷手段，生產(chǎn)差異化商品,減少競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量,用差異化優(yōu)勢(shì),打造自己的市場(chǎng)。
5.多樣化營(yíng)銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，應(yīng)先進(jìn)行深入、全面的市場(chǎng)調(diào)研，以市場(chǎng)的需求、走向決定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，盡可能的滿足消費(fèi)者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場(chǎng)形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò)以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度以及認(rèn)知度。當(dāng)然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場(chǎng)銷售之門”，增加新消費(fèi)群體的時(shí)候，企業(yè)還可以利用“買贈(zèng)”、“試用”等手段，刺激消費(fèi);而在消費(fèi)群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時(shí)候企業(yè)方面還可以“主動(dòng)出擊”，上門聯(lián)系客戶，主動(dòng)和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實(shí)現(xiàn)拓寬產(chǎn)品銷路的目標(biāo)。
6.發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現(xiàn)如今，人們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)的時(shí)候已經(jīng)不再如以前那樣不計(jì)后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現(xiàn)階段只有朝著綠色服務(wù)的方向不斷發(fā)展才能滿足消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)等活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)將綠色環(huán)保理念合理的融入產(chǎn)品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品綠色、環(huán)保、質(zhì)佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，應(yīng)正確了解一個(gè)品牌對(duì)企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護(hù)、保全品牌的社會(huì)形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷辦法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維弊端，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思維，以消費(fèi)者以及市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹立良好的服務(wù)營(yíng)銷理念，落實(shí)針對(duì)性營(yíng)銷辦法，在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的同時(shí)增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。
參考文獻(xiàn):
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