隨著各種企業(yè)組織間的競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也日益擴(kuò)大,這就要求各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)生進(jìn)行專業(yè)能力的鍛煉和培養(yǎng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的2016市場(chǎng)營(yíng)銷本科論文，供大家參考。

　　2016市場(chǎng)營(yíng)銷本科論文范文一：淺談某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略

　　內(nèi)容摘要

　　品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場(chǎng)的工具。某電器集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)某電器集團(tuán)的市場(chǎng)背景和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的因素及其存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出了進(jìn)一步提高某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。 關(guān)鍵字 品牌 品牌營(yíng)銷 策略

　　隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國(guó)加入WTO后，企業(yè)都面臨著來(lái)自于世界強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn)。如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)品牌，完全可能將面臨被收購(gòu)、兼并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對(duì)這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實(shí)施的“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　一、品牌與品牌營(yíng)銷的相關(guān)理論概述

　　(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)

　　品 牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成，是用來(lái)辨認(rèn)某一個(gè)組(產(chǎn)品)或服務(wù)使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，它代表著賣(mài)者對(duì)交付給買(mǎi)者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。 品牌名稱：是品牌中可以用文字表達(dá)的部分。

　　品牌標(biāo)記：是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達(dá)的部分。

　　(二)品牌營(yíng)銷的基本涵義

　　品牌營(yíng)銷實(shí)際上是指把品牌營(yíng)銷的理念貫穿到營(yíng)銷的一切活動(dòng)之中，形成品牌促營(yíng)銷、營(yíng)銷樹(shù)品牌的有機(jī)結(jié)合。品牌營(yíng)銷由品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、形象風(fēng)格等，也即品牌對(duì)象和品牌設(shè)計(jì);品牌傳播包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、終端展示等;品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等;品牌管理包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。

　　二、某電器的集團(tuán)基本情況、

　　(一)某電器集團(tuán)的概況

　　某電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類家用電器為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)。本著“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，得以蓬勃發(fā)展。

　　目前，某電器已成為中國(guó)馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽(yáng)、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、太原、長(zhǎng)春25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營(yíng)店130余家，10000多名員工，每家門(mén)店的營(yíng)業(yè)面積在3000-5000平方米，經(jīng)營(yíng)的家電品種上千個(gè)。某電器作為其一家直營(yíng)店， 經(jīng)營(yíng)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品，幾乎囊括所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品。包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷手段，保證了某家電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是某電器的規(guī)?；?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。某年報(bào)顯示，其盈利能力與2005年相比有所提升：毛利率由2005年同期的9.20%上升至9.54%;綜合毛利率由2005年的13.32%上升至2006年的14.60%。 某電器在短短的幾年間，能夠取得太原地區(qū)家電龍頭企業(yè)的地位，與其積極倡導(dǎo)的創(chuàng)新精神和“薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。如今山西地區(qū)的某集團(tuán)以其優(yōu)質(zhì)的品牌已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。截至2006年12月底的年度財(cái)報(bào)顯示，某集團(tuán)總營(yíng)收為247.29億元人民幣，增長(zhǎng)38%;凈利8.19億元，按年增長(zhǎng)64%。預(yù)計(jì)2006年某將發(fā)展大客戶20萬(wàn)家以上，年銷售額突破100億元。目前，某集團(tuán)正以良好的狀態(tài)持續(xù)快速地發(fā)展。

　　(二)某電器集團(tuán)的市場(chǎng)地位 某電器集團(tuán)憑借產(chǎn)品種類集中的品牌優(yōu)勢(shì)很快占據(jù)了省城的家電市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)眾多家電連鎖企業(yè)搶灘登陸山西后，省內(nèi)家電企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，蘇寧、三友與其成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前由于合資高端彩電的售價(jià)相對(duì)較高，某電器在彩電銷售方面，國(guó)產(chǎn)品牌的銷量領(lǐng)先，長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌的銷量位居前列，東芝、三星、飛利浦等合資品牌緊隨其后。某電器在2007年春節(jié)期間，銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)200%以上。平板電視在某彩電銷售額當(dāng)中占

　　到70%以上，但縱觀目前的太原家電零售業(yè)市場(chǎng)，比如超市、家電賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，而蘇寧、三友等也有非常好的銷售業(yè)績(jī)，某電器雖然目前屬于領(lǐng)頭軍，但要想在今后的家電市場(chǎng)保持現(xiàn)有的地位，對(duì)于某家電來(lái)說(shuō)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌、進(jìn)一步加強(qiáng)品牌維護(hù)和提高售后服務(wù)是相當(dāng)重要的。

　　此外，隨著人們生活水平的不斷提高，某集團(tuán)從數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)延伸到MP3、MP4等其他視聽(tīng)數(shù)碼小產(chǎn)品以及數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、相機(jī)包等數(shù)碼產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷量較去年同期翻了兩番，目前某電器已經(jīng)集中上柜了索尼、松下、柯達(dá)、佳能、三星、JVC等數(shù)碼產(chǎn)品;與此同時(shí)，東芝、惠普、聯(lián)想以及方正等品牌電腦以及諾基壓、摩托羅拉、索愛(ài)等高端手機(jī)也是倍受消費(fèi)者的青睞，在山西省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

　　(三)某電器集團(tuán)品牌發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT)

　　1、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅

　　目前，中國(guó)是全球發(fā)展速度最快、最富增長(zhǎng)潛力的新興市場(chǎng)。中國(guó)家電連鎖產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)期保持巨大的增長(zhǎng)潛能，但是在一定程度上無(wú)疑也面臨著來(lái)自外部的威脅。

　　(1) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)和整體零售市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，居民可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)和我國(guó)零售業(yè)正式加人WT0,商務(wù)部決心打造一批大流通集團(tuán)，以應(yīng)對(duì)外國(guó)商業(yè)資本的沖擊，會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費(fèi)的增長(zhǎng), 為某電器集團(tuán)品牌發(fā)展創(chuàng)造了外部機(jī)會(huì)。

　　(2) 某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨著外部的威脅：某在市場(chǎng)細(xì)分、多元化經(jīng)營(yíng)、品牌擴(kuò)張、決策機(jī)制等方面都還存在著不盡完善的地方。盡管某依托其全國(guó)連鎖的優(yōu)勢(shì)，以及包銷定制的方法在采購(gòu)方面取得了很大的優(yōu)勢(shì)。然而，不可避免的是，近年來(lái)某采購(gòu)優(yōu)勢(shì)不同程度地受到了威脅。蘇寧大中等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，也使某在與上游廠家的談判中處于不利地位。因此，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家電零售市場(chǎng)上，如果僅僅通過(guò)規(guī)模壓榨廠商，而無(wú)法從根本上降低成本，某的品牌營(yíng)銷策略是很難持續(xù)的;其次，就外部而言，縱觀目前中國(guó)家電零售市場(chǎng)，某與蘇寧無(wú)疑是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從長(zhǎng)期來(lái)看，太原蘇寧占有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

　　a.僅從承兌匯票而言，太原蘇寧的承兌僅為某的1/10左右，這也意味著蘇寧承擔(dān)著相對(duì)更小的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在未來(lái)的擴(kuò)張中，也擁有更多的潛力資源。 b.太原蘇寧的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在未來(lái)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中的決定性作用，對(duì)于以空調(diào)起家的蘇寧而言，其在服務(wù)上較某等其他家電零售商有明顯優(yōu)勢(shì)。而隨著高端家電銷售的逐步上揚(yáng)，價(jià)格對(duì)銷售的影響將逐步減弱，服務(wù)將成為決定銷售的重要因素。

　　2、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　某電器自身有規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)有130余家連鎖店，這是任何一家家電所望塵莫及的;正是因?yàn)橐?guī)模大，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)統(tǒng)購(gòu)分銷，大批量進(jìn)貨隆低了進(jìn)貨價(jià)格，這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在零售價(jià)格上，因此比別家低。

　　但是，良好的形勢(shì)并不能掩蓋企業(yè)在某些環(huán)節(jié)的困境。某電器由于過(guò)多品牌的推出，有些不認(rèn)可的產(chǎn)品會(huì)遭到消費(fèi)者的排斥，品牌的忠誠(chéng)度還有不足的地方，還需要進(jìn)行系統(tǒng)研究。其次，消費(fèi)需求多樣化，也使品牌推廣的難度日益增加。消費(fèi)者的家用電器消費(fèi)日趨理性和差異化，對(duì)品牌的要求日趨苛刻。

　　三、制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的因素及存在的問(wèn)題

　　(一)制約某集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的因素

　　在多品牌策略中，一方面，由于各個(gè)品牌相互獨(dú)立，各自服務(wù)相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，很難從表面看出品牌的主輔關(guān)系;另一方面，企業(yè)都希望自己培育的品牌發(fā)展壯大，盡可能多的投入人力、物力和財(cái)力。結(jié)果是有些企業(yè)把有限的資源進(jìn)行了“平均分配”，最后每個(gè)品牌都因缺乏足夠的資源支持而沒(méi)有真正成長(zhǎng)起來(lái)。然而，企業(yè)對(duì)每一個(gè)品牌平等對(duì)待并不意味著品牌管理的成功。根據(jù)80/20原則，企業(yè)利潤(rùn)的80%是由20%的品牌所貢獻(xiàn)的。所以，多品牌管理應(yīng)采取集中品牌，分類管理的策略，重點(diǎn)管理有市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)規(guī)模的品牌。橫軸表示品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額,可以通過(guò)品牌調(diào)研得到相關(guān)數(shù)據(jù)。雖然市場(chǎng)份額并不直接與品牌的盈利能力劃等號(hào),但比較容易量化,也能夠反映一定的問(wèn)題。縱軸表示品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,可以從市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度等方面加以考慮。

　　圓圈表示各個(gè)品牌。由上圖可以看出：金牛品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)份額很大,但市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力不大。說(shuō)明該品牌的市場(chǎng)推廣程度已相當(dāng)成功,建立了自己的知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的顧客,能持續(xù)不斷地為企業(yè)提供現(xiàn)金流。企業(yè)無(wú)需對(duì)該類品牌做過(guò)多的市場(chǎng)推廣和宣傳,但仍要投入一定的資源保持住現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，品牌的推陳出新和不斷完善是重點(diǎn)，對(duì)于某電器而言，彩電中的長(zhǎng)虹、三星、康佳、海爾;空調(diào)的格力、春蘭、LG;冰箱的海爾、西門(mén)子、美菱;手機(jī)的諾基壓、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、飛利浦等多可作為金牛品牌;明星品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力都很大,是企業(yè)重點(diǎn)培育的對(duì)象,將金牛品牌產(chǎn)生的現(xiàn)金流投入到明星品牌的市場(chǎng)推廣和品牌宣傳中,進(jìn)一步提高其市場(chǎng)份額,使之早日轉(zhuǎn)化為金牛，而某電器的萬(wàn)利達(dá)、西屋、東芝、小天鵝、索尼等可作為明星品牌來(lái)培養(yǎng)和發(fā)展;問(wèn)號(hào)品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大,但現(xiàn)有市場(chǎng)份額較小。問(wèn)號(hào)品牌往往是企業(yè)在市場(chǎng)上推出的新品牌,由于市場(chǎng)的多變和難以預(yù)測(cè),該類品牌可能會(huì)成長(zhǎng)為明星,也可能淪為瘦狗。企業(yè)對(duì)該類品牌的投入應(yīng)謹(jǐn)慎前行,分階段一步步根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展采取適當(dāng)?shù)牟呗?瘦狗品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力都很小,是可以從多品牌中擯棄的對(duì)象。某電器的生存發(fā)展不能只靠盲目的擴(kuò)張以及多元化來(lái)實(shí)現(xiàn)其高增長(zhǎng)，多品牌策略的實(shí)施也應(yīng)該慎重考慮。

　　(二)某集團(tuán)品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　1、品牌定位重復(fù)

　　對(duì)多品牌企業(yè)而言，不能只關(guān)注單個(gè)品牌，而必須注意同一系列品牌之間的相互關(guān)聯(lián)和影響。任何一個(gè)企業(yè)的資源和精力都是有限的，因此為了充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源，在渠道資源方面也實(shí)現(xiàn)良好的品牌互動(dòng)和共享，并以完全不同的渠道策略來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌間的良性競(jìng)爭(zhēng)。目前，某電器內(nèi)部產(chǎn)品品牌的相關(guān)性還不充分，一些消費(fèi)者信賴的老品牌和一些新品牌的定位不明確，企業(yè)更多的精力應(yīng)該放在維護(hù)核心品牌上，要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上大做文章，而新品牌的引入也要針對(duì)市場(chǎng)反映來(lái)決定，盲目的多品牌策略并是企業(yè)生存的保障。

　　2、多品牌管理缺乏規(guī)范化

　　家電連鎖企業(yè)服務(wù)上的規(guī)范化管理，能為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù);電器的管理規(guī)范化必須從戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷、人力資源、決策等方面建立了管理操作的規(guī)范，不同的市場(chǎng)，不同的品牌。這是多品牌戰(zhàn)略的核心思想。品牌管理的重點(diǎn)在于對(duì)品牌的邊界進(jìn)行嚴(yán)格管理，區(qū)分主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：價(jià)格區(qū)間、品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格特色、銷售渠道、服務(wù)體驗(yàn)等等。目前，據(jù)許多消費(fèi)者反映，某電器明顯在品牌管理上缺乏規(guī)范化，本來(lái)的優(yōu)勢(shì)品牌卻由于產(chǎn)品品質(zhì)和購(gòu)物環(huán)境的欠缺而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)生了很大的懷疑和不滿，為此，某應(yīng)該對(duì)品牌實(shí)行規(guī)范化的管理，使消費(fèi)者在各個(gè)門(mén)店不斷體驗(yàn)到更多新技術(shù)帶來(lái)的完美購(gòu)物體驗(yàn)。

　　3、多品牌擴(kuò)大規(guī)模但卻削弱了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　擴(kuò)張速度過(guò)快導(dǎo)致的后遺癥可能就會(huì)引發(fā)一系列的不可確定的危機(jī)。因此，某電器在山西省各個(gè)地區(qū)擴(kuò)張的過(guò)程中必須規(guī)范品牌管理、構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域最好的企業(yè)文化，只有這樣，某電器的未來(lái)才可能繼續(xù)。企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于管理。管理水平不提高，擴(kuò)張?zhí)熘粫?huì)加重負(fù)擔(dān)，降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此管理水平還有待于提高，企業(yè)的發(fā)展速度取決于經(jīng)營(yíng)和管理模式。

　　四、進(jìn)一步提高某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的若干策略

　　(一)加深消費(fèi)者對(duì)某集團(tuán)的文化內(nèi)涵

　　從管理的深層次規(guī)范員工的行為，使員工和企業(yè)站在市場(chǎng)和客戶的角度，不斷提升服務(wù)的品位，這種服務(wù)文化將通過(guò)一個(gè)個(gè)客戶口碑的傳播，促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的文化認(rèn)識(shí)、美譽(yù)度和知名度的提升，區(qū)別于別的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　(二)多品牌策略的重點(diǎn)應(yīng)立于核心品牌

　　據(jù)某的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：某電器彩電中的長(zhǎng)虹、三星、康佳、海爾;空調(diào)的格力、春蘭、LG;冰箱的海爾、西門(mén)子、美菱;手機(jī)的諾基壓、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、飛利浦等許多核心品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力列省內(nèi)前列;2007年初，手機(jī)、數(shù)碼類商品銷售火爆，同比增長(zhǎng)率高達(dá)150%，幾款性家比較高的三星、索尼數(shù)

　　碼產(chǎn)品和諾基壓、索愛(ài)、摩托羅拉手機(jī)的出貨兩比平時(shí)翻了一倍，與此同時(shí)，東芝、惠普、聯(lián)想以及方正等品牌電腦這些時(shí)尚產(chǎn)品都應(yīng)該在將來(lái)繼續(xù)作為核心品牌來(lái)來(lái)維護(hù)，因此，某電器應(yīng)當(dāng)在這些產(chǎn)品上大做文章，爭(zhēng)取將這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)地位保持住，從而趕上時(shí)代發(fā)展的步伐，發(fā)展自己的核心品牌，引領(lǐng)家電潮流。

　　(三)實(shí)施多品牌策略必須加強(qiáng)品牌關(guān)系管理

　　多品牌策略中品牌關(guān)系的管理還包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間關(guān)系的管理。企業(yè)品牌用于維護(hù)企業(yè)整體形象,對(duì)現(xiàn)有和潛在的員工來(lái)說(shuō),它是一種激勵(lì);對(duì)投資者而言,它意味著信心;對(duì)于產(chǎn)品品牌,它提供的是承諾。企業(yè)品牌代表的是企業(yè)的外部形象,對(duì)產(chǎn)品品牌有很強(qiáng)的杠桿作用。某家電作為一家家電行業(yè)，深知企業(yè)品牌的重要性,將其營(yíng)銷推廣跨越個(gè)別產(chǎn)品線的產(chǎn)品品牌宣傳,將光芒聚焦到企業(yè)品牌上來(lái),最終形成一股激化不同產(chǎn)品品牌的能量。

　　在個(gè)性化與多樣化的消費(fèi)潮流里,單一品牌已越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)施多品牌策略成為眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的手段。成功的品牌背后離不開(kāi)成功的管理,面對(duì)企業(yè)的眾多品牌,更應(yīng)該靜下心來(lái)仔細(xì)考慮如何進(jìn)行品牌關(guān)系的管理,從而成功地實(shí)施多品牌策略，某家電集團(tuán)亦是如此。

　　(四)提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、美國(guó)哈佛商業(yè)雜志一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光臨的顧客，可為公司帶來(lái)25%-85%的利潤(rùn)，而吸引他們?cè)賮?lái)的因素首先是服務(wù)的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最能后才是價(jià)格，可以說(shuō)服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者角度分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提高，消費(fèi)者所追求的目標(biāo)已不是利益，而是享受，服務(wù)日益受到消費(fèi)者青睞，服務(wù)將取代質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的主要手段，因此某必須不斷提高產(chǎn)品的售后服務(wù)維修、保障等方面，增加消費(fèi)者對(duì)某的信任和依賴這種形象一旦形成就很難受到其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響。實(shí)現(xiàn)品牌塑造的人格化。

　　品牌人格化主要是針對(duì)客戶品牌來(lái)說(shuō)，因?yàn)榭蛻羝放剖撬衅放评锩孀詈诵牡?。例如在電信行業(yè)，由于技術(shù)和業(yè)務(wù)相似，品牌也幾乎趨同。但是凝結(jié)在品牌中的精神文化卻不同，品牌一旦被注入獨(dú)特的精神文化，在其與客戶頭腦的某種意識(shí)碰撞出火花時(shí)，心與心的溝通與共鳴也就產(chǎn)生，客戶也就能從眾多的品牌中識(shí)別、認(rèn)同和接受該品牌。雖然網(wǎng)絡(luò)一樣，服

　　務(wù)相似，但消費(fèi)者認(rèn)為它們還是不同的，這種不同主要還來(lái)自于品牌精神文化的差異。品牌的靈魂最終就是精神文化，品牌精神就是客戶的人格化體現(xiàn)。品牌精神是永恒的，只有把品牌精神人格化，品牌才會(huì)不斷延續(xù)和發(fā)展。

　　(五)積極有效的渠道維護(hù)策略

　　1、調(diào)整渠道內(nèi)的價(jià)值鏈

　　眾所周知，利潤(rùn)是市場(chǎng)參與者的共同目標(biāo)，合理的價(jià)值分布有利于調(diào)動(dòng)渠道的通行力，提升產(chǎn)品的分布率和市場(chǎng)占有率。某家電集團(tuán)目前包攬了供應(yīng)商近30%的銷售量，這一重要渠道顯然不能放棄，面對(duì)家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此，我認(rèn)為某家電應(yīng)該繼續(xù)在彩電中的長(zhǎng)虹、三星、康佳、海爾;空調(diào)的格力、春蘭、LG;冰箱的海爾、西門(mén)子、美菱;手機(jī)的諾基壓、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、飛利浦等以及索尼、松下、柯達(dá)、佳能、三星、JVC等數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)延伸到MP3、MP4等其他視聽(tīng)數(shù)碼小產(chǎn)品、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、相機(jī)包等高端數(shù)碼產(chǎn)品和東芝、惠普、聯(lián)想以及方正等品牌電腦等能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的核心品牌上下工夫或通過(guò)其他方式來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的價(jià)值鏈的調(diào)整。

　　2、建立有效的銷售拜訪

　　這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。通過(guò)有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通與協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營(yíng)者與渠道經(jīng)營(yíng)者之間在品牌經(jīng)營(yíng)策略、思路手段等方面的信息實(shí)現(xiàn)雙向傳遞，最終達(dá)到相互經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的統(tǒng)一，促進(jìn)銷售。有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系，從而取得渠道內(nèi)的支持，提高銷售效果，擴(kuò)大銷量。某電器集團(tuán)要想順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家電行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該通過(guò)建立有效的銷售拜訪，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來(lái)使企業(yè)在當(dāng)今激烈的家電行業(yè)中常勝不敗，脫穎而出。

　　總之，無(wú)論是品牌識(shí)別，還是品牌傳播，抑或其它單個(gè)品牌營(yíng)銷要素，它們都無(wú)法單獨(dú)完成打造強(qiáng)勢(shì)品牌的重任，必須根據(jù)具體行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，采用不同的程序、途徑、方法、手段、策略組合才能打造企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，某電器集團(tuán)通過(guò)有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整，相信它的明天一定會(huì)更美好!

　　2016市場(chǎng)營(yíng)銷本科論文范文二：電影市場(chǎng)營(yíng)銷

　　培養(yǎng)掌握一定的電影藝術(shù)規(guī)律，同時(shí)又精通電影市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐型人才。培養(yǎng)牢固掌握電影宣發(fā)和營(yíng)銷規(guī)律，具備管理者素質(zhì)和能力，對(duì)影視業(yè)具有敏銳洞察力，具有高度社會(huì)責(zé)任感和全球視野，能夠獨(dú)立策劃和運(yùn)作影視經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的電影發(fā)行和電影營(yíng)銷實(shí)際操作的能力高級(jí)電影市場(chǎng)營(yíng)銷人才。業(yè)務(wù)課二名稱：制片與市場(chǎng)

　　業(yè)務(wù)課介紹：

　　主要考查考生對(duì)制片與市場(chǎng)知識(shí)的掌握，包括兩大方面：電影制片管理，即電影的項(xiàng)目的計(jì)劃、預(yù)算、管理與執(zhí)行;電影市場(chǎng)，即電影整體市場(chǎng)概況、電影發(fā)行及院線影院管理等。

　　1育明教育獨(dú)家專注北京電影學(xué)院考研專業(yè)課輔導(dǎo)

　　藝術(shù)直覺(jué)是指人們?cè)趯徝阑顒?dòng)中對(duì)于審美對(duì)象具有一種不假思索而即刻把握與領(lǐng)悟的能力。審美感知是指人們?cè)谧⒁鈱徝缹?duì)象形式特點(diǎn)的同時(shí)，也已開(kāi)始關(guān)注審美對(duì)象的意義。

　　2體驗(yàn)與想像。主體以自身審美經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，潛入作品規(guī)定情境之中進(jìn)行審美體驗(yàn)，不斷推進(jìn)與作品中情感的交流與融合。同時(shí)由于審美想像和聯(lián)想的展開(kāi)，鑒賞者可以與作品或藝術(shù)家對(duì)話，洞察其深層意蘊(yùn)，并使審美愉悅逐漸生成。

　　3理解與創(chuàng)造。理解既包括對(duì)于作品的形象、情境、形式、語(yǔ)言的審美認(rèn)知，也包括對(duì)于作品整體價(jià)值的追尋。藝術(shù)，鑒賞的目標(biāo)是接受者再創(chuàng)造的完成。鑒賞者對(duì)于作品形象、情境、典型和意境的補(bǔ)充、完善與變異，正是再創(chuàng)造的結(jié)晶。

　　4說(shuō)明:本題可以以自己鑒賞一部作品的過(guò)程為例，可以結(jié)合理論夾敘夾議，也可以在理論闡述后舉例，論述自己在藝術(shù)鑒賞中對(duì)直覺(jué)與感知的體會(huì)、體驗(yàn)與想像的把握，以及理解與創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)。舉例論述的要求:例證準(zhǔn)確，觀點(diǎn)正確，論述嚴(yán)謹(jǐn)，行文流暢。

　　為什么說(shuō)審美情感是藝術(shù)創(chuàng)造的中介?

　　情感是人對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的一種特殊的心理反映形式，審美情感則是審美主體對(duì)客觀審美對(duì)

　　象是否符合自己的精神需要所作出的一種心理反應(yīng)。審美情感在藝術(shù)創(chuàng)造中起著十分重要的作用，情感不僅是引發(fā)藝術(shù)家創(chuàng)作沖動(dòng)的重要因素，而且貫穿于藝術(shù)創(chuàng)造的全過(guò)程，是推動(dòng)藝術(shù)創(chuàng)作的基本動(dòng)力和中介。

　　(1)藝術(shù)家是以情感為觸媒，進(jìn)行審美感知，激發(fā)審美想像的。

　　(2)藝術(shù)家情感的性質(zhì)和強(qiáng)烈的程度往往決定著作品的感情傾向、格調(diào)的高低。

　　(3)藝術(shù)家的情感可以激活各種想像和聯(lián)想的客體材料，使之生發(fā)出與主體相契合、相吸引的情感因素從而達(dá)到情景交融、物我合一的藝術(shù)境界。

　　總之，作為藝術(shù)創(chuàng)造的中介，情感在創(chuàng)造活動(dòng)中是聯(lián)系感知、表象、想像、聯(lián)想、理解、判斷等心理因素的中間環(huán)節(jié)，是將諸種心理功能綜合在一起的“混凝土”。由于它的中介作用，藝術(shù)創(chuàng)造過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)緊緊相扣、循序漸進(jìn)，各種審美心理要素會(huì)體現(xiàn)出相同的審美趨向，為創(chuàng)造藝術(shù)形象發(fā)揮作用。

　　藝術(shù)傳播

　　方式主要有三種:即現(xiàn)場(chǎng)傳播、展覽性傳播、大眾傳播。

　　1.現(xiàn)場(chǎng)傳播，即傳播主體與受傳者在特定的場(chǎng)合直接進(jìn)行藝術(shù)信息的傳遞;溝通、交流。如音樂(lè)、舞蹈;戲劇等的演出，以及文學(xué)作品的朗讀，都是現(xiàn)場(chǎng)傳播方式?，F(xiàn)場(chǎng)傳播方式屬于人際傳播，其特征是作為傳播主體的藝術(shù)家與受傳者同時(shí)在場(chǎng)，沒(méi)有復(fù)制媒介的參與，信息傳輸與信息反饋直接完成，現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)顯著。

　　2.展覽性傳播，即利用特定場(chǎng)地將藝術(shù)作品進(jìn)行陳列展示，受傳者直接面對(duì)藝術(shù)作品，從而獲得三術(shù)信息。如繪畫(huà)、雕塑、書(shū)法、攝影、工藝品等造型藝術(shù)和實(shí)用藝術(shù)門(mén)類，都經(jīng)常采用展覽性傳播方式。各種美術(shù)館，博物館是藝術(shù)信息展覽性傳播的重要場(chǎng)所。

　　3.大眾傳播，即借助印刷品(書(shū)籍、報(bào)刊)、攝影、廣播、電影、電視、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳播媒介壬行藝術(shù)信息傳輸。電影作為現(xiàn)代的藝術(shù)門(mén)類，自誕生之日起就采用了大眾傳播方式。至于文學(xué)、繪畫(huà)、雕塑、書(shū)法、音樂(lè)、舞蹈、戲劇等傳統(tǒng)藝術(shù)門(mén)類，也都可以采用大眾傳播方式。大眾傳播方式依·托于現(xiàn)代科技手段，具有復(fù)制量大，傳播面廣，超越時(shí)空局限，方便快捷，自由靈活，生動(dòng)誘人等優(yōu)勢(shì)，潛移默化地滲透到了現(xiàn)代社會(huì)生活的各個(gè)層面，對(duì)于藝術(shù)的發(fā)展普及意義重大。不過(guò)，大眾傳播方式主要是復(fù)制藝術(shù)信息，其受傳者龐雜而不確定，信息反饋也較為困難，因此并不能取代現(xiàn)場(chǎng)傳香方式和展覽性傳播方式。

　　【育明教育提示：報(bào)考北京電影學(xué)院研究生不能不知道的幾點(diǎn)】

　　1、【育明教育提示】初試網(wǎng)報(bào)報(bào)考點(diǎn)必須選擇北京電影學(xué)院，咱們北影不承認(rèn)京外考點(diǎn)所以報(bào)考咱們北京電影學(xué)院要到北京至少3次，距離北京遠(yuǎn)的同學(xué)要提前做好心理準(zhǔn)備。11月現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)、1月初試、4月的復(fù)試都要求本人親自到北京，即使現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)就3分鐘的事也要本人親自到場(chǎng)。提醒廣大考生要提前訂好車票，此外還要要考慮旅館的事情，尤其是初試賓館預(yù)訂很緊張，要早做好計(jì)劃，而且這些都要占用緊張地復(fù)習(xí)時(shí)間。好多同學(xué)問(wèn)初試住宿問(wèn)題，建議在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)就踩好點(diǎn)，預(yù)訂好旅館，這時(shí)學(xué)校周圍旅館都較便宜而且容易訂到，防止出現(xiàn)初試時(shí)在學(xué)校周邊訂不到旅館的情況。

　　2、【育明教育提示】電影學(xué)院初試成績(jī)、復(fù)試名單、復(fù)試結(jié)果都要很晚才出。

　　報(bào)考北影是考驗(yàn)?zāi)愕哪托囊懔π睦硭刭|(zhì)要經(jīng)歷承受等待與煎熬由于出復(fù)試名單晚，

　　大家要面試晚，咱們面試的時(shí)候幾乎大多數(shù)院校錄取工作已經(jīng)完成調(diào)劑的可能性幾乎沒(méi)有

　　做好心理準(zhǔn)備既然決定報(bào)考北影，就一定要上!幾乎沒(méi)有退路。

　　3、【育明教育提示】報(bào)考北影初試復(fù)試都競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　初試北影專業(yè)課壓分也是眾所周知的，因?yàn)閳?bào)考的人多，為了選拔專業(yè)素養(yǎng)較高的人才，壓分是很正常的。一般每門(mén)給分集中在60-90之間。上100+的都是考的不錯(cuò)的，很多考生每年自己盲目復(fù)習(xí)一年或自己摸索8個(gè)月最后每門(mén)專業(yè)課得分普遍在60-90分之間，所以提醒廣大考生要足夠了解北影初試考試信息、范圍、重點(diǎn)、命題規(guī)律、老師閱卷喜好、咱們北影專業(yè)課考試的方向等，不要盲目復(fù)習(xí)。報(bào)考咱們北影初試僅是一道坎，一張通往北影的門(mén)票復(fù)試相當(dāng)關(guān)鍵。所以復(fù)試一定要足夠重視。復(fù)試是：實(shí)力+機(jī)遇+有專業(yè)的引導(dǎo)

　　老師也很看重，你英語(yǔ)

　　所咱們北影十分注重專業(yè)素養(yǎng)，考咱們北影初試專業(yè)課成績(jī)很重要，不過(guò)線，專業(yè)課很優(yōu)秀，是可以破格錄取的，咱們北影這邊每年都有破格錄取的考生

　　以提醒廣大考生專業(yè)課得足夠重視!跨專業(yè)考生要強(qiáng)化電影修養(yǎng)，不僅僅是背誦知識(shí)，需要入門(mén)入行。咱們北影需要的是真正懂電影的人!

　　4、【育明教育提示】關(guān)于導(dǎo)師以及公平性問(wèn)題

　　2014年之前咱們北影在初試是公布導(dǎo)師和網(wǎng)報(bào)需要選導(dǎo)師的，招生按照導(dǎo)師制進(jìn)入復(fù)試確定分?jǐn)?shù)線。每個(gè)導(dǎo)師的復(fù)試分?jǐn)?shù)線都是不一樣的，14年之后咱們北影進(jìn)行了改革調(diào)整，初試

　　7育明教育獨(dú)家專注北京電影學(xué)院考研專業(yè)課輔導(dǎo)

　　不選導(dǎo)師不公布導(dǎo)師名單，招生按照大的方向統(tǒng)一招生，按照高分到低分以一定比例統(tǒng)一確

　　進(jìn)入復(fù)試再選導(dǎo)師，關(guān)于公平性很多人說(shuō)咱們北影黑，總體來(lái)定進(jìn)入復(fù)試的考生和分?jǐn)?shù)線

　　說(shuō)咱們北影是很公平的，當(dāng)然在中國(guó)沒(méi)有所謂的絕對(duì)公平，畢竟能走關(guān)系的是少數(shù)，大家加油!

　　5、【育明教育提示】北電特別推崇尊師重教

　　北影牛人很多，影視界的大咖很多，在進(jìn)入復(fù)試的時(shí)候永遠(yuǎn)不要自我

　　師重教謙虛謹(jǐn)慎

　　臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)

　　要你有足夠的優(yōu)秀自大玩?zhèn)€性要尊謹(jǐn)言慎行，同時(shí)要自信北影是一個(gè)很大的舞臺(tái)，擁有咱們影視領(lǐng)域平人脈優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)電影明星的造星夢(mèng)工場(chǎng)和電影人的搖籃，只北影的胸懷永遠(yuǎn)為你而敞開(kāi)同學(xué)們加油!北影專業(yè)課考研咨扣扣1665428590與專業(yè)課老師在線答疑互動(dòng)。

　　6、【育明教育提示】關(guān)于北京電影學(xué)院

　　北京電影學(xué)院是中國(guó)唯一、亞洲最大、世界知名的電影專業(yè)院校，是北京市主管、國(guó)家廣電總局和教育部重點(diǎn)支持建設(shè)的藝術(shù)高校。

　　北京電影學(xué)院的前身是1950年創(chuàng)建的中央電影局表演藝術(shù)研究所。1951年更名為中央文化部電影局電影學(xué)校，1953年更名為北京電影學(xué)校，1956年最終改制為北京電影學(xué)院。

　　北京電影學(xué)院擁有戲劇與影視學(xué)、美術(shù)學(xué)、藝術(shù)學(xué)理論等三個(gè)一級(jí)學(xué)科，具有系統(tǒng)、科學(xué)的電影學(xué)科專業(yè)體系。學(xué)院現(xiàn)有8個(gè)系，5個(gè)分院及研究生部和基礎(chǔ)部，共計(jì)15個(gè)教學(xué)實(shí)施單位。各教學(xué)單位之間互為支撐，文、導(dǎo)、表、攝、錄、美、管理、動(dòng)畫(huà)理論和技術(shù)等，一應(yīng)俱全，涵蓋了電影創(chuàng)作的每一個(gè)行當(dāng)，囊括了電影創(chuàng)作的全部環(huán)節(jié)，是唯一能獨(dú)立進(jìn)行故事片創(chuàng)作的院校，電影學(xué)學(xué)科綜合實(shí)力領(lǐng)軍全國(guó)，位列世界前茅。名列前茅。

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