淺析中國香蕉產(chǎn)業(yè)市場營銷論文
淺析中國香蕉產(chǎn)業(yè)市場營銷論文
中國剛剛跨入WTO的門檻，我們深深地感到，中國的農(nóng)業(yè)從未像今天這樣面臨如此巨大而深刻的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制目標(biāo)的確立，使我國半自給自足的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)必須經(jīng)過脫胎換骨的體制改革，才能與日益發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：淺析中國香蕉產(chǎn)業(yè)市場營銷相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
淺析中國香蕉產(chǎn)業(yè)市場營銷全文如下：
摘要:我國香蕉市場發(fā)展迅速,從近幾年的香蕉市場的銷售來看，數(shù)目及交易額都穩(wěn)步上升。本文就中國香蕉產(chǎn)業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述，并針對當(dāng)前香蕉產(chǎn)業(yè)市場營銷工作中出現(xiàn)的問題提出了相應(yīng)的對策建議，以期能進(jìn)一步的促進(jìn)當(dāng)前我國香蕉產(chǎn)業(yè)市場營銷工作中存在問題的解決。
關(guān)鍵詞:香蕉營銷 品牌建設(shè) 服務(wù)體系
一、中國香蕉產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀分析
伴隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，許多國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)把視線轉(zhuǎn)移至綠色消費(fèi)上來，而我國香蕉市場在經(jīng)歷了最近幾年的快速增長和數(shù)量擴(kuò)張后，現(xiàn)在也正向著提升質(zhì)量的路上邁進(jìn)，隨著香蕉營銷軟硬件設(shè)施的改進(jìn)，我國香蕉產(chǎn)業(yè)營銷運(yùn)行勢態(tài)良好。
1.批發(fā)市場成為香蕉營銷的主戰(zhàn)場
目前，各種農(nóng)產(chǎn)品及水果批發(fā)市場遍布全國各大、中、小城市，而這些批發(fā)市場也成了香蕉營銷的主戰(zhàn)場。由這些批發(fā)市場組成的香蕉營銷渠道體系架構(gòu)了全國香蕉流通大動脈，當(dāng)前國內(nèi)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的香蕉產(chǎn)品基本上都是經(jīng)由這些批發(fā)市場供給的。農(nóng)產(chǎn)品及水果批發(fā)市場的持續(xù)發(fā)展，對打通香蕉流通、搞活香蕉營銷發(fā)揮著舉足輕重的作用。
2.現(xiàn)代流通方式多樣化帶動香蕉營銷迅猛發(fā)展
近幾年，超市等各大賣場也加入香蕉營銷渠道體系，逐步進(jìn)入香蕉營銷領(lǐng)域成為營銷渠道體系的一員，與農(nóng)產(chǎn)品及水果批發(fā)市場等傳統(tǒng)香蕉營銷的渠道展開激烈的競爭。隨著現(xiàn)代流通方式的多樣化發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品及水果批發(fā)市場等傳統(tǒng)香蕉營銷的主戰(zhàn)場地位正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
3.香蕉營銷中介發(fā)展壯大
現(xiàn)階段國內(nèi)香蕉營銷市場體系已初現(xiàn)規(guī)模，各種香蕉購銷主體不斷增多，這些香蕉營銷中介組織在種植者和消費(fèi)者建立便捷的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)了香蕉種植者與廣大消費(fèi)者之間的無縫對接。他們的出現(xiàn)及發(fā)展有效的解決了過去香蕉產(chǎn)銷脫節(jié)的難題，為香蕉營銷的快速發(fā)展掃清了不少的障礙。
二、中國香蕉產(chǎn)業(yè)營銷存在的問題
1.香蕉營銷的組織化程度不高
我國農(nóng)業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀是小生產(chǎn)對大市場，有人把此現(xiàn)狀形容為“提籃小賣”對付“跨國公司”。因此可以說組織化程度不高是制約我國香蕉營銷的一道坎。千家萬戶分散的經(jīng)營格局、隨意性的種植制度、不確定的品種、數(shù)量和質(zhì)量，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額，小生產(chǎn)很難與國內(nèi)外大市場、大流通對接。
2.香蕉營銷的品牌建設(shè)意識不夠
隨著城鄉(xiāng)居民生活的小康化，人們的安全、營養(yǎng)、保健意識顯著增強(qiáng)，品牌正成為人們選擇的第一要素。然而，目前分散的種植方式，使得他們生產(chǎn)出來的香蕉無論是在品質(zhì)上還是在外觀都對現(xiàn)在市場上需求的產(chǎn)品有較大的差距。難以滿足日益強(qiáng)烈的高營養(yǎng)、無污染、保健化的要求。
3.香蕉營銷服務(wù)體系建設(shè)落后
雖然，近幾年來，我國農(nóng)業(yè)廣泛開展了各類服務(wù)營銷活動，創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)品牌，創(chuàng)新服務(wù)營銷方式，拓展服務(wù)營銷領(lǐng)域，并取得了一定成效，但從實(shí)際情況來看，我們的服務(wù)營銷水平仍然較低，主要表現(xiàn)在：一，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方式單一，交易方式落后;二，現(xiàn)有的香蕉專業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模小，信息集中率和互通效率低下;三，服務(wù)營銷觀念落后、效率低下等問題?，F(xiàn)有的香蕉營銷服務(wù)體系不能滿足和適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，嚴(yán)重阻礙了香蕉營銷的發(fā)展。
4.香蕉營銷信息的不對稱
在國內(nèi)，農(nóng)業(yè)營銷信息存在著一系列問題：一，農(nóng)業(yè)市場需求信息的不對稱使農(nóng)業(yè)營銷缺乏準(zhǔn)確性，前瞻性也較差;二，信息資源開發(fā)的局限性又致使農(nóng)業(yè)營銷的權(quán)威性和可操作性低下等等。我國香蕉營銷信息不對稱更是如此，農(nóng)民生產(chǎn)決策信息主要來源于：一，生產(chǎn)習(xí)慣;二，農(nóng)產(chǎn)市場價格;三，周圍農(nóng)民生產(chǎn)決策。這就導(dǎo)致了香蕉的生產(chǎn)與供應(yīng)等與市場的需求脫節(jié)，加大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策的風(fēng)險性。
三、我國香蕉產(chǎn)業(yè)營銷對策及建議
中國香蕉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展可以采取以下幾個方面的措施：
1.推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路
政府有關(guān)部門應(yīng)制定一套完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系，這個體系要涵蓋香蕉種植、加工、包裝、銷售等方面。使整個香蕉產(chǎn)業(yè)都有章可循。這樣通過推行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，香蕉產(chǎn)業(yè)只有不斷的提高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，才能滿足國內(nèi)消費(fèi)者日益強(qiáng)烈的營養(yǎng)成分高、純綠色無污染的要求。
2.大力開拓市場，走品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路
我國香蕉雖在名優(yōu)果品市場上具備一定優(yōu)勢，但大部分香蕉的商標(biāo)只重視其識別功能，隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力及品味的提升， 這種優(yōu)勢也在慢慢的喪失，故此，香蕉產(chǎn)地有關(guān)部門應(yīng)積極發(fā)揮作用，建立相應(yīng)的技術(shù)交流及經(jīng)營信息平臺，使香蕉營銷信息能夠暢通無阻，大力開拓市場，走品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路是必然的選擇。目前，全國有名的香蕉品牌有廣西金穗農(nóng)業(yè)投資有限公司的“綠水江”，海南萬鐘公司的“尖峰嶺”等。
3.發(fā)展香蕉深加工企業(yè)，建立中國香蕉產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃
首先確定香蕉產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，然后在在具體的道路實(shí)施上應(yīng)確保其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套設(shè)施無虞，抓住重點(diǎn)區(qū)域，由各級政府動員并組織力量大力推進(jìn)。香蕉主產(chǎn)區(qū)有關(guān)政府應(yīng)對香蕉資源進(jìn)行整合，延長香蕉產(chǎn)業(yè)鏈，培育幾個香蕉深加工企業(yè)，并以此來推動國內(nèi)幾個香蕉產(chǎn)區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
4.建立突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制，加快開展香蕉風(fēng)災(zāi)保險業(yè)務(wù)
目前，在國內(nèi)的幾個香蕉主產(chǎn)區(qū)每年都會受到不同程度的臺風(fēng)威脅，這些潛在的風(fēng)險可由政府有關(guān)部門牽頭發(fā)起保險公司及財政稅收等多方來籌措資金，用于政府對香蕉產(chǎn)業(yè)保險的各種補(bǔ)貼，建立一套完整的突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制來化解。該預(yù)警機(jī)制需具有超前意識，綜合自然災(zāi)害及技術(shù)因素等多個方面進(jìn)行考量。做到一旦有突發(fā)事件發(fā)生，可以立馬啟動預(yù)警機(jī)制，使各方損失降到最低值?？偠灾?，香蕉產(chǎn)業(yè)作為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，其前途不可限量。
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