競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷要素淺析論文
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷要素淺析論文
隨著改革開放以來,我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展,伴隨著我國(guó)加入WTO世貿(mào)組織,市場(chǎng)的擴(kuò)大給企業(yè)帶來了更多的生機(jī),也帶來了更大的壓力。如何擴(kuò)大市場(chǎng),占有市場(chǎng),使企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地,成為各大中小型企業(yè)都必須關(guān)注的問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷要素淺析相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷要素淺析全文如下：
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大，企業(yè)只有充分展現(xiàn)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)自身實(shí)力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，獲得自身的發(fā)展。新時(shí)期，我國(guó)企業(yè)要具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在現(xiàn)有條件和技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造有利空間。本文對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷要素進(jìn)行了認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)上分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 要素 分析
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的生活和生產(chǎn)方式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)要在現(xiàn)有的技術(shù)和條件下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷要素，運(yùn)用高新技術(shù)知識(shí)和創(chuàng)新思維來創(chuàng)新營(yíng)銷要素，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勝地位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。
一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷要素
1、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。 近年來，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，人們的生產(chǎn)生活已經(jīng)離不開計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)要逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)的獲取和分析最新的市場(chǎng)信息，結(jié)合市場(chǎng)信息來修訂和完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)還要建立用戶信息聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)以及信息反饋網(wǎng)絡(luò)，對(duì)用戶使用產(chǎn)品情況進(jìn)行跟蹤和了解，加強(qiáng)與客戶之間的交流，將消費(fèi)者的訴求反映到產(chǎn)品更新?lián)Q代過程中，提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。此外，企業(yè)還可以建立專家咨詢網(wǎng)絡(luò)，聘請(qǐng)知名專業(yè)人士、管理專家和銷售精英來建立營(yíng)銷咨詢網(wǎng)絡(luò)，完善企業(yè)營(yíng)銷策略。
2、產(chǎn)品銷售和促銷策略。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，企業(yè)要在市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改良，提高產(chǎn)品技術(shù)含量以及附加值，確保產(chǎn)品的檔次和功能能夠滿足消費(fèi)者的需求，促使產(chǎn)品向多元化方向發(fā)展。在產(chǎn)品銷售方面，企業(yè)要針對(duì)不同的銷售地區(qū)、客戶展開不同的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少產(chǎn)品前期開發(fā)投入，在穩(wěn)定已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上不斷的開拓新的市場(chǎng)，加快資金流通速度，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品促銷方面，企業(yè)要想辦法擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，通過各種促銷活動(dòng)的開展來獲取更大的銷售量，樹立企業(yè)形象，提高客戶忠實(shí)度。
3、產(chǎn)品服務(wù)策略。新時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)生活條件的要求越來越高，企業(yè)要在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客至上策略，讓顧客感受到企業(yè)進(jìn)取向上的精神和誠(chéng)實(shí)的品格。在產(chǎn)品出售之前，企業(yè)營(yíng)銷人員可以組織客戶參觀企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶認(rèn)可企業(yè)文化和實(shí)力。企業(yè)要換位思考，多為客戶著想，協(xié)調(diào)產(chǎn)品使用過程中的問題和事宜，做到讓客戶滿意。在產(chǎn)品出售之后，企業(yè)還要利用企業(yè)的反饋網(wǎng)絡(luò)來了解各種問題，贏得客戶信任，樹立企業(yè)積極向上形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新
新時(shí)期，市場(chǎng)成為企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)的根本，市場(chǎng)營(yíng)銷要素發(fā)生變化，企業(yè)管理者要逐步改變營(yíng)銷觀念，準(zhǔn)確把握各種信息，及時(shí)的改變營(yíng)銷策略，結(jié)合市場(chǎng)信息來更新和制定企業(yè)營(yíng)銷策略，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。
1、轉(zhuǎn)換市場(chǎng)營(yíng)銷思維。原有的企業(yè)生產(chǎn)是大生產(chǎn)，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品自有銷路，產(chǎn)品市場(chǎng)供不應(yīng)求。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，產(chǎn)品生產(chǎn)率提高，企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性。新時(shí)期，企業(yè)管理者要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，對(duì)客戶需求進(jìn)行充分研究，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改良。
2、熟悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變幻莫測(cè)，企業(yè)要具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，在營(yíng)銷策略制定之前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和客戶需求來調(diào)整或者制定新的營(yíng)銷策略，充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷的重視，將有限資源的最大效益發(fā)揮出來，提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
3、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，企業(yè)只有加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)附加值，才能在營(yíng)銷的過程中更具自信心?？茖W(xué)技術(shù)是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵，企業(yè)要加大科技投入，提高產(chǎn)品技術(shù)附加值，在營(yíng)銷的過程中將企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量作為營(yíng)銷關(guān)鍵，并在此基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作，提高客戶對(duì)企業(yè)的信賴和支持，提升企業(yè)信譽(yù)度，確保產(chǎn)品不斷的領(lǐng)先市場(chǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、結(jié)語
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大，企業(yè)只有充分展現(xiàn)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)自身實(shí)力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，獲得自身的發(fā)展。新時(shí)期，我國(guó)企業(yè)要具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在現(xiàn)有的技術(shù)和條件下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷要素，運(yùn)用高新技術(shù)知識(shí)和創(chuàng)新思維來創(chuàng)新營(yíng)銷要素，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勝地位。
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