市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討論文
市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討論文
市場(chǎng)的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境無論是來自于社會(huì)的需求,還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,無不要求其必須適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、才能迎合的客戶要求,從而最大限度的謀求利潤(rùn),使得企業(yè)能長(zhǎng)期持續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下,作為企業(yè)開啟市場(chǎng)大門——市場(chǎng)營(yíng)銷,一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討全文如下：
【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息化趨勢(shì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，人類的生活將發(fā)生深刻的變化，經(jīng)濟(jì)生活的諸多環(huán)節(jié)根據(jù)人類要求也在發(fā)生著巨大變化。探討未來營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)營(yíng)銷工作的影響，并提出應(yīng)對(duì)措施，對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)管理工作有著十分重要的意義。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展趨向
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(包括市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價(jià)，分銷，促銷和售后服務(wù)等內(nèi)容)。旨在滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在20世紀(jì)70年代，許多市場(chǎng)營(yíng)銷專家紛紛強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提出在以消費(fèi)者需求為中心的同時(shí)要考慮社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即社會(huì)營(yíng)銷觀念。這些思想和觀念大大豐富和發(fā)展了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論。80年代中期以后，提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，政治權(quán)力、公共關(guān)系成為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要內(nèi)容。出現(xiàn)了“關(guān)系營(yíng)銷”、“協(xié)商營(yíng)銷”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“政治營(yíng)銷”、“綠色營(yíng)銷”、“整合營(yíng)銷”等新觀念，是市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)新階段。
二、新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要影響
新經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流經(jīng)濟(jì)模式，它將從以下幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷起到影響。
(一)經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)國(guó)際化
信息技術(shù)革命和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使企業(yè)之間、經(jīng)濟(jì)組織之間以及國(guó)家之間的聯(lián)系更為緊密，從而加速推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的形成。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和全球化促使世界各國(guó)的市場(chǎng)國(guó)際化，產(chǎn)生許多新型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，拓寬了企業(yè)的生存發(fā)展空間。
(二)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)化
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是它可以不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束，使企業(yè)不必依賴于批發(fā)和零售的努力而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
三、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨向
著眼于擺脫現(xiàn)狀，走出困境，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來發(fā)展趨向可歸結(jié)為：
(一)建立健全營(yíng)銷組織和隊(duì)伍
首先，建立正規(guī)化結(jié)構(gòu)完善的營(yíng)銷組織。其中，分設(shè)部門責(zé)權(quán)分工明確、各盡其能。例如，營(yíng)銷經(jīng)理依照科學(xué)理念為指導(dǎo)制定各階段營(yíng)銷計(jì)劃，銷售人員負(fù)責(zé)落實(shí)到位。其次，選拔優(yōu)秀營(yíng)銷人員，并開展專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容可涉及營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧等。再次，制定相關(guān)考核制度，規(guī)范營(yíng)銷人員管理。包括營(yíng)銷業(yè)績(jī)等在內(nèi)，都應(yīng)歸入考核之列，并以此作為薪酬評(píng)定的參考指標(biāo)。此外，因營(yíng)銷工作性質(zhì)決定，極有必要對(duì)營(yíng)銷人員給予一定形式的獎(jiǎng)勵(lì)。這有助于激發(fā)工作熱情，間接推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的深度實(shí)施。
(二)深入市場(chǎng)開展調(diào)研
新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷已成為企業(yè)管理的重心，而營(yíng)銷的成敗在于搜集市場(chǎng)信息并作出準(zhǔn)確決策。當(dāng)前，國(guó)外多數(shù)大型公司已專設(shè)了營(yíng)銷調(diào)研部門，職能在于從信息層面為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供可靠參考。然而在我國(guó)，至今尚欠缺專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研部門。也正是受制于調(diào)研渠道，致使多數(shù)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)缺少全面系統(tǒng)了解，自然難以確立絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，對(duì)我國(guó)企業(yè)而言，必須依賴于過硬品質(zhì)的產(chǎn)品和良好口碑的服務(wù)。
(三)實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略
作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌是消費(fèi)者體驗(yàn)、感受和認(rèn)知產(chǎn)品的總和，也是企業(yè)、產(chǎn)品和消費(fèi)者三者間關(guān)系的總和，表征著產(chǎn)品的特征和質(zhì)量。在當(dāng)前品牌繁多的局面下，消費(fèi)者往往只偏愛信賴特定數(shù)量的品牌，這主要?dú)w因于產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)為品牌增色。故對(duì)企業(yè)而言，為獲取豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，科學(xué)地實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，培育提煉品牌核心價(jià)值，系統(tǒng)規(guī)劃品牌識(shí)別體系，創(chuàng)建品牌信譽(yù)，顯得尤為關(guān)鍵?，F(xiàn)如今，品牌已漸演變成一項(xiàng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，并肩負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)回報(bào)的重任。舉例而言，暢銷200余個(gè)國(guó)家、推出2600多種形式產(chǎn)品的世界品牌——可口可樂，據(jù)統(tǒng)計(jì)僅07年創(chuàng)造的價(jià)值就高達(dá)約700億美元。由此可知品牌戰(zhàn)略附帶的經(jīng)濟(jì)利益。
(四)推動(dòng)產(chǎn)品綠色化進(jìn)程
歸結(jié)而言，產(chǎn)品綠色化(亦稱綠色化產(chǎn)品)，即開展產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)、綠色制造、綠色運(yùn)輸和綠色銷售。因?qū)傩蕴厥猓G色產(chǎn)品涵蓋三層含義，即產(chǎn)品本身綠色化、生產(chǎn)環(huán)境綠色化和生產(chǎn)過程綠色化。相比于常規(guī)產(chǎn)品的制造，開發(fā)綠色產(chǎn)品可帶來顯著的環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效果：(1)避免有害化學(xué)物質(zhì)的使用。在綠色產(chǎn)品制造流程中，將化學(xué)物質(zhì)使用的幾率降至了最低限度，因而可大幅乃至徹底消弱其危害，實(shí)現(xiàn)環(huán)保和節(jié)能雙重目的。(2)節(jié)約資源。鑒于當(dāng)前資源緊張的局面日趨凸顯，節(jié)約資源已成為普遍共識(shí)。綠色產(chǎn)品正順應(yīng)了這一潮流，因而尤受青睞。
四、結(jié)語
隨著科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀將逐步改觀，朝著順應(yīng)潮流的方向靠近。同時(shí)，為滿足日趨多樣化的需求，集社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)等多方面因素共同作用而衍生的新型營(yíng)銷理念和模式也必將層出不窮，進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的深化實(shí)施。
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