市場營銷發(fā)展新趨勢探討論文
市場營銷發(fā)展新趨勢探討論文
市場的變化是一個動態(tài)的過程,而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境無論是來自于社會的需求,還是競爭對手的壓力,無不要求其必須適應社會、適應市場、才能迎合的客戶要求,從而最大限度的謀求利潤,使得企業(yè)能長期持續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下,作為企業(yè)開啟市場大門——市場營銷,一直深受企業(yè)家和學者的關注。以下是學習啦小編為大家精心準備的：市場營銷發(fā)展新趨勢探討相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
市場營銷發(fā)展新趨勢探討全文如下：
【摘要】隨著經濟全球化、信息化趨勢的不斷發(fā)展和科學技術日新月異的進步，人類的生活將發(fā)生深刻的變化，經濟生活的諸多環(huán)節(jié)根據人類要求也在發(fā)生著巨大變化。探討未來營銷發(fā)展趨勢及對營銷工作的影響，并提出應對措施，對企業(yè)目前的經營管理工作有著十分重要的意義。
【關鍵詞】市場營銷;發(fā)展趨向
一、市場營銷的概念
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動(包括市場調查和預測，產品構思和設計，產品生產，定價，分銷，促銷和售后服務等內容)。旨在滿足市場需求，實現企業(yè)的經營目標。在20世紀70年代，許多市場營銷專家紛紛強調企業(yè)的社會責任，提出在以消費者需求為中心的同時要考慮社會長遠利益，即社會營銷觀念。這些思想和觀念大大豐富和發(fā)展了市場營銷學的基本理論。80年代中期以后，提出了大市場營銷的概念，政治權力、公共關系成為市場營銷組合的重要內容。出現了“關系營銷”、“協商營銷”、“網絡營銷”、“政治營銷”、“綠色營銷”、“整合營銷”等新觀念，是市場營銷進入了一個新階段。
二、新經濟對企業(yè)市場營銷的重要影響
新經濟是21世紀世界經濟發(fā)展的主流經濟模式，它將從以下幾個方面對企業(yè)的市場營銷起到影響。
(一)經濟全球化，市場國際化
信息技術革命和國際互聯網的快速發(fā)展，使企業(yè)之間、經濟組織之間以及國家之間的聯系更為緊密，從而加速推動了經濟全球化、市場國際化趨勢的形成。網絡經濟和全球化促使世界各國的市場國際化，產生許多新型的跨國經營方式，拓寬了企業(yè)的生存發(fā)展空間。
(二)營銷渠道網絡化
網絡營銷是網絡經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷模式。網絡營銷的優(yōu)勢是它可以不受時間、地點的約束，使企業(yè)不必依賴于批發(fā)和零售的努力而實現產品的銷售。
三、現代市場營銷發(fā)展趨向
著眼于擺脫現狀，走出困境，現代企業(yè)市場營銷的未來發(fā)展趨向可歸結為：
(一)建立健全營銷組織和隊伍
首先，建立正規(guī)化結構完善的營銷組織。其中，分設部門責權分工明確、各盡其能。例如，營銷經理依照科學理念為指導制定各階段營銷計劃，銷售人員負責落實到位。其次，選拔優(yōu)秀營銷人員，并開展專業(yè)培訓。培訓內容可涉及營銷策略、營銷技巧等。再次，制定相關考核制度，規(guī)范營銷人員管理。包括營銷業(yè)績等在內，都應歸入考核之列，并以此作為薪酬評定的參考指標。此外，因營銷工作性質決定，極有必要對營銷人員給予一定形式的獎勵。這有助于激發(fā)工作熱情，間接推進市場營銷的深度實施。
(二)深入市場開展調研
新市場經濟環(huán)境下，營銷已成為企業(yè)管理的重心，而營銷的成敗在于搜集市場信息并作出準確決策。當前，國外多數大型公司已專設了營銷調研部門，職能在于從信息層面為企業(yè)市場營銷策略的制定提供可靠參考。然而在我國，至今尚欠缺專業(yè)的市場調研部門。也正是受制于調研渠道，致使多數企業(yè)對競爭對手的動態(tài)缺少全面系統(tǒng)了解，自然難以確立絕對競爭優(yōu)勢。為在激烈的市場競爭中占據有利地位，對我國企業(yè)而言，必須依賴于過硬品質的產品和良好口碑的服務。
(三)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略
作為企業(yè)的無形資產，品牌是消費者體驗、感受和認知產品的總和，也是企業(yè)、產品和消費者三者間關系的總和，表征著產品的特征和質量。在當前品牌繁多的局面下，消費者往往只偏愛信賴特定數量的品牌，這主要歸因于產品的優(yōu)良品質為品牌增色。故對企業(yè)而言，為獲取豐厚的利潤回報，科學地實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，培育提煉品牌核心價值，系統(tǒng)規(guī)劃品牌識別體系，創(chuàng)建品牌信譽，顯得尤為關鍵。現如今，品牌已漸演變成一項有力的競爭手段，并肩負著為企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤回報的重任。舉例而言，暢銷200余個國家、推出2600多種形式產品的世界品牌——可口可樂，據統(tǒng)計僅07年創(chuàng)造的價值就高達約700億美元。由此可知品牌戰(zhàn)略附帶的經濟利益。
(四)推動產品綠色化進程
歸結而言，產品綠色化(亦稱綠色化產品)，即開展產品綠色設計、綠色制造、綠色運輸和綠色銷售。因屬性特殊，綠色產品涵蓋三層含義，即產品本身綠色化、生產環(huán)境綠色化和生產過程綠色化。相比于常規(guī)產品的制造，開發(fā)綠色產品可帶來顯著的環(huán)保和經濟效果：(1)避免有害化學物質的使用。在綠色產品制造流程中，將化學物質使用的幾率降至了最低限度，因而可大幅乃至徹底消弱其危害，實現環(huán)保和節(jié)能雙重目的。(2)節(jié)約資源。鑒于當前資源緊張的局面日趨凸顯，節(jié)約資源已成為普遍共識。綠色產品正順應了這一潮流，因而尤受青睞。
四、結語
隨著科技發(fā)展和社會進步，現代市場營銷的現狀將逐步改觀，朝著順應潮流的方向靠近。同時，為滿足日趨多樣化的需求，集社會、文化和經濟等多方面因素共同作用而衍生的新型營銷理念和模式也必將層出不窮，進一步推進市場營銷的深化實施。
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