企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營(yíng)銷工作的基石。市場(chǎng)營(yíng)銷要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,確立消費(fèi)者品牌歸屬感,明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)。能否滿足消費(fèi)者需求,直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利,從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。消費(fèi)者心理及行為與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系。建構(gòu)營(yíng)銷理念體系,整合營(yíng)銷資源,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增值,轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式,建立立體化營(yíng)銷體系,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必由路徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新全文如下：
【摘要】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，各企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在擴(kuò)大，隨之出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題。因此企業(yè)在尋求擺脫困窘的方法，與此同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新就重要的方向。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷就僅僅只在營(yíng)銷過(guò)程中的一種技巧或手段而已，并不存在戰(zhàn)略的意義，但是如今的市場(chǎng)化營(yíng)銷，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性會(huì)顯著的影響到該企業(yè)的發(fā)展前途。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的前提，本文就以新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。
【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略 創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷存在的原因是企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大以及生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量也在快速增加，還有企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加等。面對(duì)著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的瞬息變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只有不斷地創(chuàng)新才能解決企業(yè)的瓶頸問(wèn)題。根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展前景及走向做出較為精確的預(yù)測(cè)，制定出市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，并提升企業(yè)的市場(chǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升。
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義
企業(yè)要發(fā)展的好，就得有良好的產(chǎn)品營(yíng)銷能力，而營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷能力提升的關(guān)鍵。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)銷售的目標(biāo)、環(huán)境等做出較為系統(tǒng)全面的界定和規(guī)劃，良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有序進(jìn)行的進(jìn)行營(yíng)銷工作是非常有利的;市場(chǎng)營(yíng)銷較為系統(tǒng)的戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)的具有綱領(lǐng)性的指導(dǎo)思想，是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作進(jìn)行事先協(xié)調(diào)安排，進(jìn)而避免了在調(diào)動(dòng)時(shí)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷與企業(yè)其它部門間合作互動(dòng)關(guān)系的協(xié)調(diào)作用是非常有利的;還有管理營(yíng)銷方面的工作人員，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的協(xié)助下，可以有理有據(jù)的運(yùn)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)一步的提升該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力水平。
二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題
由于中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求，致使大量的外企涌入我國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)疑使緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加的激烈化。雖然我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有了較快的發(fā)展，但是就目前的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，存在著許多影響我國(guó)企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。有以下較為突出的問(wèn)題：
(1)缺乏先進(jìn)、新穎的營(yíng)銷手段。我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)在仍然是利用傳統(tǒng)陳舊的營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，忽略了現(xiàn)代化、新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，這就嚴(yán)重阻礙了營(yíng)銷信息的獲取等，致使不能及時(shí)的決策企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。
(2)建設(shè)的營(yíng)銷服務(wù)體系相當(dāng)不完善。由于社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者更加注重個(gè)性化的服務(wù)體系。企業(yè)產(chǎn)品能否大量的銷售直接取決于消費(fèi)者的滿意程度，也就是消費(fèi)者的高滿意度是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)。但實(shí)際中，很多企業(yè)過(guò)于追求利益而忘卻了消費(fèi)者，主要表現(xiàn)在售后的服務(wù)態(tài)度十分的惡劣，這樣將會(huì)極大的影響到企業(yè)的市場(chǎng)長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展是非常不利的。
(3)管理層缺乏現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念。就目前的情況而言，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)于現(xiàn)代、先進(jìn)化的營(yíng)銷理念的重視程度是不夠的，依然堅(jiān)持傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。比如，有些企業(yè)不重視營(yíng)銷資源的有效利用;還有一些企業(yè)雖有相關(guān)的營(yíng)銷策略，但執(zhí)行的力度嚴(yán)重不足等。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施
(1)標(biāo)定市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，利用新穎的營(yíng)銷理念。相關(guān)的實(shí)踐表明，企業(yè)要想保持長(zhǎng)久的發(fā)展，就得對(duì)市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)牧私猓龊米陨淼氖袌?chǎng)定位結(jié)合與時(shí)俱進(jìn)的理念，并能實(shí)時(shí)的完善管理制度等方面的不足。還有，現(xiàn)在現(xiàn)代化的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就是可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。所以，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)的需求情況是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)以及營(yíng)銷的根本出發(fā)點(diǎn)，制定適宜、有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略并借助科學(xué)的營(yíng)銷手段等，就可容易的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)。
(2)掌握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)改變產(chǎn)品的形態(tài)。企業(yè)需做到實(shí)時(shí)改變營(yíng)銷的觀念，創(chuàng)新市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可從下列幾方面進(jìn)行操作：根據(jù)消費(fèi)者的需求，構(gòu)建品牌效應(yīng)。好品牌就是無(wú)形資產(chǎn)，可為企業(yè)帶來(lái)大批潛在的客戶群體，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的。需要做的事堅(jiān)持自己獨(dú)有的銷售模式和完善的售后服務(wù)，構(gòu)建良好形象的知名品牌，提升顧客的滿意度，也只有這樣企業(yè)才能提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水平，擁有較為長(zhǎng)久的發(fā)展前途;走聯(lián)合發(fā)展的道路。目前，各企業(yè)普遍存在資金、技術(shù)、人才的短缺問(wèn)題，這就極大地限制了企業(yè)的發(fā)展，因此通過(guò)企業(yè)間的聯(lián)合發(fā)展，充分發(fā)揮出企業(yè)各自的實(shí)有水平，借助優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作方式，促使企業(yè)的快速發(fā)展;提高升企業(yè)的運(yùn)行效率。技術(shù)裝備的先進(jìn)性是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建獨(dú)有的裝備系統(tǒng)體系，進(jìn)而提升企業(yè)的運(yùn)作效率;完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)規(guī)劃企業(yè)獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)行為方式，規(guī)范、完善營(yíng)銷方案以及經(jīng)營(yíng)行為，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪有先決有利的條件。
(3)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換，構(gòu)建更加立體化的系列營(yíng)銷體系。市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是不斷變化的，但也是有規(guī)律可以遵循的。了解消費(fèi)者的心理對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)有緊密的內(nèi)在聯(lián)系的，企業(yè)能了解到市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)律后，就能制定出科學(xué)化營(yíng)銷的系列戰(zhàn)略。在如今激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有以市場(chǎng)需求為核心，再結(jié)合消費(fèi)者的心理創(chuàng)新出新的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中占有不敗的位置。
四、總結(jié)
企業(yè)的營(yíng)銷能力與企業(yè)實(shí)際發(fā)展需求的不匹配是目前大多數(shù)企業(yè)存在的主要矛盾，只要營(yíng)銷的問(wèn)題解決好，其它很多看似復(fù)雜的發(fā)展問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。而要想切實(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，就必須重視營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷工作的指導(dǎo)作用，抓好營(yíng)銷戰(zhàn)略這一重要管理決策。
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