淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應用論文
淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應用論文
綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應用相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應用全文如下：
摘 要： 隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營銷正快速形成，中藥業(yè)實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業(yè)綠色營銷模式進行創(chuàng)新分析，為綠色營銷在中國的定位和推動中國中藥業(yè)外貿(mào)發(fā)展提供理論指導和依據(jù)。
關(guān)鍵詞： 中藥 營銷模式 綠色營銷
1 綠色營銷浪潮的快速形成
綠色營銷(Green Marketing)，又稱綠色市場營銷，其本質(zhì)上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業(yè)在健康、環(huán)保觀念的主導下，為滿足綠色消費需求，從衛(wèi)生安全、維護生態(tài)、充分利用資源的角度出發(fā)，在經(jīng)營戰(zhàn)略制定、目標市場細分與選擇，產(chǎn)品定產(chǎn)銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產(chǎn)品和服務，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護和身心健康的需求，最終實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。
“綠色營銷”與當前世界上許多國家正在實施的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”密切相關(guān)，可以說綠色營銷是市場營銷出現(xiàn)以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法，也是我國企業(yè)增強產(chǎn)品國際競爭力的唯一途徑。
2 綠色營銷對我國的要求
在綠色消費浪潮的推動下，國際市場上對綠色商品有著巨大的市場需求。根據(jù)測算，綠色健康產(chǎn)品在歐美洲的消費市場可達240億美元，其他地區(qū)為210億美元。我國入世后，中藥在綠色健康產(chǎn)品市場上將有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.1 綠色營銷對我國中藥業(yè)的沖擊
雖然目前國際中藥市場容量和市場份額很大，每年中藥銷售額高達160億美元，而我國大部分中藥產(chǎn)品卻由于不能符合國際醫(yī)藥市場的標準和要求，雖已出口到130多個國家及地區(qū)，但在國際中草藥市場份額中只占其中的3%～5%，尤其是在英、美等發(fā)達國家的市場占有率更低，約為2%，而在德國僅為0.2%，且大部分為原料中藥材和保健藥。許多國家近年來采取了綠色標志制度，尤其是一些發(fā)達國家為了保護本國貿(mào)易，推出新的貿(mào)易保護形式———綠色壁壘，即要求產(chǎn)品有無污染、安全可靠的綠色標志。而且，在今后相當長一段時期內(nèi)將會被越來越多的發(fā)達國家利用，對此中國政府和企業(yè)應積極準備應對措施。2001年，我國原藥材產(chǎn)量占全世界的90%以上，中藥材凈順差達到2.38億美元，但是中成藥逆差達到了3.9億美元，兩者相抵，相差1.52億美元。中國是一個發(fā)展中國家，要想沖破綠色壁壘，非常有必要通過在全國范圍推廣綠色營銷，營造綠色環(huán)境，培育綠色市場。
2.2 綠色營銷對中藥企業(yè)的基本要求
綠色市場營銷觀念，要求企業(yè)從選擇生產(chǎn)技術(shù)到產(chǎn)品設(shè)計、選擇原材料、包裝方式直至產(chǎn)品消費的全過程，都必須注意對人們身體健康、環(huán)境的影響。雖然，開展綠色營銷可能短期內(nèi)不會獲利，甚至需要投入，但從長遠看，卻是有利的。把綠色營銷貫穿始末是企業(yè)塑造產(chǎn)品核心競爭力，增強企業(yè)市場競爭力的制勝法寶。為此，企業(yè)必須在積極爭取政府支持的同時，樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，加強綠色營銷管理，認真貫徹執(zhí)行國家中藥GAP法規(guī)以及GMP、GSP質(zhì)量管理標準。采用科學栽培、生產(chǎn)工藝技術(shù)，注重提高中藥材的品質(zhì)和產(chǎn)量，向消費者提供安全、衛(wèi)生的綠色產(chǎn)品，引導消費者樹立正確的綠色消費觀，使綠色消費健康發(fā)展。
3 中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建
綠色營銷在中國其他行業(yè)、產(chǎn)品門類中有較多的討論分析，而對中藥業(yè)的綠色營銷，關(guān)注的人卻寥寥可數(shù)。選擇適合我國國情的有效綠色營銷模式，對我國中藥業(yè)乃至全國經(jīng)濟發(fā)展都有深遠的意義。在我國經(jīng)濟發(fā)展水平的現(xiàn)階段，對中藥的綠色營銷要形成一系列以“綠色”理念橫貫始末的營銷流程，實施綠色營銷立體組合。不斷發(fā)掘綠色需求，大膽進行綠色創(chuàng)新設(shè)計，圍繞需求產(chǎn)品目標，選擇中藥綠色資源。參照國際國內(nèi)綠色標準，建立符合企業(yè)實際的綠色生產(chǎn)體系，在組織綠色生產(chǎn)過程中實施綠色質(zhì)量管理，加強綠色監(jiān)督和控制。從消費者心理需求角度和綠色成本考慮，進行綠色定價，宣傳綠色觀念，推動中藥綠色市場開發(fā)。因此，從本質(zhì)上看，是綠色需求決定了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運作模式和發(fā)展趨勢;綠色產(chǎn)品符合了消費者健康需求;綠色定價、綠色銷售是迎合了消費者綠色心理的需求。不難發(fā)現(xiàn)，中藥業(yè)綠色營銷的新模式實際上更加人性化、健康化，以綠色健康倡導人們現(xiàn)在及未來生活的主旋律。
4 中藥業(yè)綠色營銷新模式的應用
4.1 樹立綠色營銷觀，把綠色理念植入中藥企業(yè)文化中
中藥業(yè)的綠色需求，催發(fā)中藥企業(yè)的綠色運動，積極把中藥業(yè)培育成以綠色技術(shù)為核心的朝陽產(chǎn)業(yè)。要真正使中國中藥企業(yè)綠色化，就要求企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷效率觀，樹立綠色營銷觀念，制訂綠色制度，培育綠色文化，把綠色理念植根于企業(yè)文化中，一方面應強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的綠色特性，有特色的綠色服務;另一方面應推行綠色管理，進行市場調(diào)查，搜集綠色信息，開發(fā)適銷對路的綠色產(chǎn)品。
4.2 培育綠色消費市場，倡導綠色健康消費
在政府主導下，培育生態(tài)型綠色消費市場，引導消費者形成綠色消費觀念。政府一般要制定綠色政策、綠色法規(guī)來規(guī)范培植綠色生態(tài)市場環(huán)境，通過差別價格，消費征稅等方式鼓勵生態(tài)消費，限制非生態(tài)消費。綠色消費觀念的形成是一個漫長的過程，對企業(yè)來說，則要做好兩個方面的工作。首先，通過綠色文化教育滲透、倡導、宣傳，廣泛深入地進行文化氛圍塑造，循序漸進地使消費者了解綠色產(chǎn)品的實質(zhì)，培養(yǎng)中藥綠色消費意識;其次，實行綠色營銷定價，倡導健康合理消費。綠色營銷在一定程度上會增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，隨之也增加消費者的開支。企業(yè)在實行綠色營銷定價時，主要采取心理定價策略，利用人們求新、求異、崇尚自然的心理來定價。綠色產(chǎn)品價格可以比非綠色產(chǎn)品價格一般可以高出30%～100%。由此可見，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品可給企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益，更加有利于促進綠色企業(yè)的發(fā)展。
綠色健康消費是指消費者從保護健康和個體利益的角度出發(fā)對綠色產(chǎn)品的理性消費方式。倡導綠色健康消費，正是隨著社會的進步，科學文化知識的普及，消費者推崇理智消費，成了文明人的追求，也能夠極大化地滿足人們的心理需求和生理需求。同時，再輔以良好的消費環(huán)境，優(yōu)質(zhì)到位的服務，促進消費者對自己綠色消費需求的認識，從心理角度刺激消費者對綠色產(chǎn)品的購買欲望，不斷尋求消費者綠色消費需求的一致性，創(chuàng)造新產(chǎn)品，滿足消費者新的綠色需求。
4.3 搜集綠色信息，選擇綠色資源，研發(fā)綠色品質(zhì)高的產(chǎn)品
進行綠色營銷，開發(fā)綠色產(chǎn)品，搜集詳盡的綠色信息必不可少。中藥企業(yè)應通過現(xiàn)代技術(shù)建立有效、快捷的情報站和網(wǎng)絡(luò)信息體系，捕捉綠色資源信息、綠色標準信息、綠色法規(guī)信息、綠色消費信息、綠色科技信息、綠色產(chǎn)品信息、綠色文化信息、綠色價格信息等等，并將這些信息進行綜合加工，為綠色營銷提供依據(jù)。
綠色資源的選擇應著重選用對人體無危害，對社會無公害的新原料、新資源。企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，利用新興科技，綜合開發(fā)中藥綠色資源。加速以清潔、衛(wèi)生、安全為重點的技術(shù)改造，采用無污染的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，使用符合藥用要求和保障人體健康標準的包裝材料和技術(shù)。同時，力求研發(fā)出綠色品質(zhì)高的過硬新產(chǎn)品，在減少對人體健康的負作用上又有新的突破。
4.4 設(shè)計綠色營銷名稱、包裝，保護綠色知識產(chǎn)權(quán)
綠色產(chǎn)品應有其獨特的綠色表現(xiàn)，同樣，綠色營銷應具有鮮明的“綠色標記”。綠色產(chǎn)品、綠色包裝是產(chǎn)品進入市場的通行證。在買方市場上，“綠色”標志是取得消費者信任和競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品的名稱、包裝等方面都要和重視人體健康、提高人們的生活質(zhì)量和情趣的“綠色”觀念緊緊相扣，并將綠色理念貫穿于營銷活動的始終。企業(yè)取得了綠色標志，樹立良好的綠色形象，可以獲得有關(guān)部門的理解、支持及公眾的認可，擴大知名度。
以綠色名稱和綠色包裝塑造產(chǎn)品形象、提高商品檔次。在“綠色營銷”的理念中，要重視對綠色品牌的設(shè)計和保護。世界上許多國家對產(chǎn)品實行的“綠色標志制度”，就是提高產(chǎn)品國際競爭力的有力手段。如日本的“生態(tài)標志”，法國的“標準環(huán)境”等。隨著產(chǎn)品綠色標志制度的國際化傾向，綠色知識產(chǎn)權(quán)的保護也就越來越重要。以前，國內(nèi)企業(yè)和學者的中藥知識產(chǎn)權(quán)保護觀念十分薄弱，很多有豐富知識產(chǎn)權(quán)的臨床經(jīng)驗、有效藥方等，在出版物上公開發(fā)表，被無償使用、流失。據(jù)此，政府應進一步完善我國知識產(chǎn)權(quán)法律體系，中藥業(yè)的科研機構(gòu)和企業(yè)則應采用多種手段和方法，對有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥方、藥品保護。既要從法律角度保護，更要從科研的角度對核心技術(shù)范圍進行明確界定，尤其要加強中醫(yī)藥專利本身的綠色科技含量，盡量避免被人仿冒、修改。
4.5 推行綠色營銷服務，把綠色營銷進行到底
在產(chǎn)品選擇分銷渠道、促銷服務方面也要充分考慮產(chǎn)品的“綠色”特性。在銷售渠道上，首要保證選擇無污染的運輸工具，合理設(shè)置供應和配送中心，減少儲運過程的資源耗費和貨損量。其次，盡量簡化分銷環(huán)節(jié)，以減少二次污染等因素，并通過“綠色商場”、“綠色商品專柜”或綠色信譽高、綠色形象好的代理商、批發(fā)商品、零售商分銷商品，既有利于塑造企業(yè)自己的綠色形象，又可借助綠色分銷商的信譽、形象推出綠色產(chǎn)品。完善的售后服務，也是綠色營銷組合的重要組成部分，要建立布點合適、覆蓋面廣的綠色售后服務網(wǎng)絡(luò)。在營銷服務上，為提高產(chǎn)品檔次、形象和服務水平，企業(yè)要對全體員工進行綠色營銷知識訓練和綠色服務培訓，使其真正意識到綠色服務的重要性，樹立為消費者提供“綠色服務”的企業(yè)精神，形成綠色企業(yè)文化。
4.6 借政府之勢，走國際綠色營銷之路
宏觀國際綠色營銷，政府應該起主導作用。政府通過制訂和完善相應的法律、政策，建立一整套綠色營銷保障體系，引導和幫助企業(yè)為國際綠色營銷營造便利條件。在法律這一個方面，政府要在現(xiàn)有法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國中藥業(yè)發(fā)展需要，參照國際慣例和標準，適時地修改現(xiàn)行法規(guī)，加大力度支持綠色營銷在中國的發(fā)展。在政策上，政府實行中藥產(chǎn)業(yè)傾斜政策，加大經(jīng)濟政策份量，給予稅收減免、信貸優(yōu)惠、補貼、發(fā)行綠色債券等優(yōu)患政策，建立綠色基金和綠色銀行，積極扶持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
中藥企業(yè)作為微觀國際綠色營銷的主體，應積極采用ISO14001和國際綠色標志認證，沖破綠色貿(mào)易壁壘，滿足國際目標市場的需求，以取得長期經(jīng)濟利益最大化。借政府中藥產(chǎn)業(yè)政策傾斜的契機，大力氣發(fā)展符合綠色標志的拳頭產(chǎn)品，綠色科技含量高的產(chǎn)品，積極推行國際綠色營銷，推動我國中藥業(yè)的出口貿(mào)易。
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