淺析如何實現(xiàn)現(xiàn)代流通渠道的五大轉(zhuǎn)變論文

　　流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、形式等。從更深一層的意義上講，商品流通渠道實際上是由一個從事商品交換活動，并共同推動商品面向消費者運動的商品所有者組合而成的組織序列。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：淺析如何實現(xiàn)現(xiàn)代流通渠道的五大轉(zhuǎn)變相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺析如何實現(xiàn)現(xiàn)代流通渠道的五大轉(zhuǎn)變?nèi)娜缦拢?/strong>

　　內(nèi)容摘要：現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展,必須由現(xiàn)代流通來帶動。通過改革、開放、整合、創(chuàng)新,流通大渠道能夠充分運用現(xiàn)代技術(shù)、管理與服務(wù),最大限度地實施集約化經(jīng)營,因此,營造流通大渠道,帶動發(fā)展大生產(chǎn),是商業(yè)集約化的必由之路。

　　關(guān)鍵詞：流通 交易方式 服務(wù)管理

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與完善,市場機制對資源配置的基礎(chǔ)性作用日益增強,流通產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的先導(dǎo)性作用日益顯著。迅速發(fā)展的社會大生產(chǎn),要求加快發(fā)展大流通、大貿(mào)易、大市場,充分發(fā)揮流通對生產(chǎn)的帶動作用。因此,本文以“構(gòu)建流通大渠道的探索”為命題,進行研究。

　　流通大渠道的優(yōu)越性

　　在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中,與之相適應(yīng)的商品大流通,主要是由流通大渠道來實現(xiàn)的,亦即由大公司、大批發(fā)、大配送、大連鎖、大超市、大市場等形成的大渠道推動大流通來實現(xiàn)的。居世界500強之首位、擁有4000多家連鎖店的美國沃爾瑪公司2003年銷售收入達2500億美元。以沃爾瑪為代表的美國現(xiàn)代商業(yè)每年在美國實現(xiàn)2萬億美元的銷售額?，F(xiàn)代化大型配送中心在大流通中發(fā)揮著前所未有的大物流的作用,美國沃爾瑪公司建立的62個配送中心,在國內(nèi)擁有近3萬個大型集裝箱掛車、5500輛大型貨運卡車、每年總行程6.5億公里,運輸總量達77.4億箱。在我國,一批流通渠道正在拓寬壯大。據(jù)統(tǒng)計,全國100家大中型連鎖企業(yè)年銷售額達982億元,店鋪總數(shù)7685家,占社會商品零售總額2.9%。2003年,全國有“億元市場”3265個,成交額達21514.50億元。這充分證明,現(xiàn)代化大渠道大流通對現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的巨大作用。

　　流通大渠道能夠充分運用現(xiàn)代技術(shù)、管理與服務(wù),最大限度地實施集約化經(jīng)營,發(fā)揮其大渠道、大流通的優(yōu)越性,突出表現(xiàn)在“一大、二新”:

　　大采購、大配送,形成競爭大優(yōu)勢。大企業(yè)、大連鎖、大渠道、大規(guī)模營銷,實施統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,必然要大規(guī)模采購,年采購量幾億、幾十億、上百億,甚至象沃爾瑪那樣上千億美元的采購量,任何一家生產(chǎn)企業(yè)一旦能夠被納入其采購體系,都會認(rèn)為是一大幸事,不但提供的商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不敢有絲毫輕忽,供貨價格上給予最大限度的優(yōu)惠,而且在提供貨源的時約和服務(wù)上也不敢有所怠慢。這樣,“大渠道”就不但在商品的花色品種和質(zhì)量上具有優(yōu)勢,在價格上也有較大的回旋空間,從而形成競爭優(yōu)勢。一些大型超市公司由于大批量采購,從供貨方享受數(shù)量上、價格上的折扣優(yōu)惠,轉(zhuǎn)化成低成本優(yōu)勢,因而有了“天天低價”、“為消費者省錢”的實力,對消費者具有很大的吸引力。至于大型商品交易市場,由于市場規(guī)模大、業(yè)者多,商品種類、規(guī)格、花色齊全,經(jīng)營規(guī)范,市場秩序較好,服務(wù)功能完善,給交易雙方帶來了極大的便利,為他們節(jié)約經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率創(chuàng)造了良好條件,從而發(fā)揮了磁吸力強、輻射面廣的大渠道大流通的作用。

　　新技術(shù)、新管理,形成效率新優(yōu)勢。流通大渠道大企業(yè),通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度,完善科學(xué)管理,采用現(xiàn)代管理方式和技術(shù)設(shè)施,充分運用計算機現(xiàn)代管理技術(shù),對營銷系統(tǒng)、儲運系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)實行信息化管理,極大地提高信息流、資金流、商流、物流的流轉(zhuǎn)速度,提高了經(jīng)營效率,節(jié)省了大量成本,成為核心競爭力的重要組成部份。同時對采購、運輸、倉儲、銷售、核算、管理等所有工作崗位實行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理,并實施IS09000質(zhì)量管理系列認(rèn)證,使制度規(guī)范與電子技術(shù)有效結(jié)合起來,把經(jīng)營效率提升到現(xiàn)代化水平,充分發(fā)揮大渠道大流通的新優(yōu)勢。據(jù)了解,沃爾瑪通過科學(xué)管理提高人員使用效率,大幅降低人工費用,一家營業(yè)面積1.8萬平方米、經(jīng)營商品2.5萬種的大型商店,只需要300名營業(yè)員,而在我國同樣規(guī)模的商店,則需要營業(yè)員2000人,僅此一項,足見“大渠道”現(xiàn)代化科學(xué)管理的優(yōu)越性。

　　新理念、新服務(wù),形成文化新優(yōu)勢。大渠道大企業(yè)跟隨時代的步伐,營造具有企業(yè)特色的企業(yè)文化,倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型組織,弘揚團隊精神、奉獻精神,視文化為企業(yè)的靈魂,從而構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的無限的潛力和動力。被譽為我國超市“領(lǐng)頭羊”的上海聯(lián)華超市公司奉行以人為本的理念,廣泛開展學(xué)知識、學(xué)科學(xué)、學(xué)技術(shù)活動,形成和諧、溝通、高效的企業(yè)文化。沃爾瑪公司創(chuàng)始人山姆•沃頓為公司制定的三條座右銘:“顧客是上帝、尊重每一位員工、每天追求卓越”,被視為沃爾瑪文化的精華,他們由此展現(xiàn)出來的“時刻爭取第一”、“友善熱情迎待顧客”、“公司與員工結(jié)成利益共同體”等企業(yè)風(fēng)貌,顯示出企業(yè)發(fā)展的活力。

　　營造流通大渠道的構(gòu)想

　　經(jīng)過20多年的改革開放,我國流通產(chǎn)業(yè)“多渠道”業(yè)已形成,但尚處于小型化、分散化的階段,與國際上的跨國商業(yè)公司相比差距更大。因此,必須通過深化改革、調(diào)整結(jié)構(gòu),推進整合與創(chuàng)新,發(fā)展商業(yè)“大渠道”,引導(dǎo)小零售、小批發(fā)、小集市、封閉型、傳統(tǒng)式向大超市、大配送、大市場、開放型、現(xiàn)代式轉(zhuǎn)變,從而實現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)從“粗放型”向“集約型”轉(zhuǎn)變,以適應(yīng)現(xiàn)代化、國際化大生產(chǎn)、大流通的形勢要求。

　　由小零售向大超市轉(zhuǎn)變。連鎖超市作為現(xiàn)代新型流通業(yè)態(tài),顯示出其規(guī)模化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理、規(guī)范化服務(wù)的優(yōu)越性。我國超市經(jīng)過10年的發(fā)展,已初具規(guī)模,但大型超市公司尚少,擁有連鎖店“百家級”不多,“千家級”更是屈指可數(shù),管理、技術(shù)、服務(wù)也還不夠完善,地區(qū)間差距較大,總體上尚處于成長過程中。據(jù)全國連鎖店超市信息網(wǎng)對我國30萬以上人口的118個城市調(diào)查研究,對“超市飽和度”進行分析,用城市的超市面積與人口和收入的比值作為衡量超市發(fā)育程度的指數(shù),以超市發(fā)育程度較高的北京、上海、廣州三市超市飽和度平均值1344.43為基準(zhǔn),118個城市超市飽和度平均值為967.76,推算出尚有376.67(不飽和度)的發(fā)展空間,據(jù)統(tǒng)計天津、深圳等17個城市超過飽和度的超市面積有60.25萬平方米,重慶等25個城市未達飽和度的發(fā)展空間有115.63萬平方米。

　　筆者認(rèn)為,這個飽和度的理論數(shù)值,對投資者有很好的參考作用。同時也要看到,我國幅員廣闊,地域差異大,且都在快速發(fā)展中,用動態(tài)發(fā)展觀點來看,在目前情況下,不管超市的理論數(shù)值是否達到“飽和度”,其發(fā)展的空間(面積)和機會(擴張、調(diào)整、兼并)的潛力是不可忽視的。因此,當(dāng)前的任務(wù)就是繼續(xù)宣傳、鼓勵、引導(dǎo)連鎖超市的發(fā)展,根據(jù)各地區(qū)超市發(fā)展的不同階段,分別鼓勵興辦超市公司,或連鎖擴張,或提升技術(shù)、管理、服務(wù)水平,培育規(guī)模大、實力強、可持續(xù)發(fā)展的大型連鎖超市公司。

　　由小批發(fā)向大配送轉(zhuǎn)變。一個大型商品配送中心,就是一條商業(yè)“河流”。大配送以其規(guī)模大、技術(shù)新、商品多、質(zhì)量可靠、送貨面廣、服務(wù)及時而明顯優(yōu)于原有的批發(fā)業(yè)。大配送需要充足的營業(yè)資源,如信息技術(shù)、貨物倉庫、運輸設(shè)施等,前一段時期,國有商業(yè)專業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)層層下放,融入市場競爭體系,對于興辦配送業(yè)務(wù),在資金、設(shè)備以及心理上、經(jīng)營理念上缺乏準(zhǔn)備,而民營商業(yè)剛剛起步,還缺乏興辦大配送的能力?，F(xiàn)在,經(jīng)過20年的競爭與發(fā)展,國有商業(yè)在競爭中優(yōu)勝劣汰,一部分通過改革重組獲得生存與發(fā)展的企業(yè),具備了興辦大配送的條件,民營商業(yè)當(dāng)中的大戶,也有了興辦大配送的力量。大配送可分為連鎖超市配送和社會化配送,還可以有綜合商品配送和專業(yè)商品配送等不同類型。超市公司除了為本公司連鎖店配送之外,可以兼辦社會配送業(yè)務(wù);一些經(jīng)過改制建立現(xiàn)代企業(yè)制度的原國有批發(fā)企業(yè),可充分利用原有的廣闊購銷渠道,加以創(chuàng)新發(fā)展,增添設(shè)備,擴大服務(wù)范圍,建立新型配送中心,這是—條較為便捷的路子,據(jù)商務(wù)部披露,一批國有流通企業(yè)實施連鎖經(jīng)營和超市下鄉(xiāng)戰(zhàn)略,成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)到現(xiàn)代連鎖物流企業(yè)的轉(zhuǎn)型。小批發(fā)向大配送轉(zhuǎn)變是今后的一大趨勢,政府有關(guān)部門應(yīng)在立項、批地、融資等方面給予支持,發(fā)揮政策引導(dǎo)的作用。

　　由小集市向大市場轉(zhuǎn)變。市場經(jīng)濟體制的建立和經(jīng)濟全球化的進程加快,現(xiàn)代化、社會化大生產(chǎn)的發(fā)展,傳統(tǒng)的小農(nóng)貿(mào)、小市場已不能適應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的要求,必須建立起一批現(xiàn)代化、多功能、廣輻射、集散能力強的區(qū)域性、全國性、國際性的大型交易市場,創(chuàng)新流通大渠道。在形成全國統(tǒng)一的市場體系和開展國際大貿(mào)易的新形勢下,要有綜合性的大市場,也要有各種各樣的大型專業(yè)市場、單品市場。當(dāng)然,市場建設(shè)必須以“市”為目標(biāo),根據(jù)經(jīng)濟區(qū)位、經(jīng)濟特點、貿(mào)易歷史、現(xiàn)代需求等相關(guān)要求,準(zhǔn)確定位,適度規(guī)模,做到“有場有市”,實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展效益。因此,建設(shè)市場要經(jīng)過規(guī)劃論證,廣泛收集遠(yuǎn)近經(jīng)營者、交易者的意見,傾聽民意,確保決策科學(xué),建設(shè)規(guī)劃切合實際;采取政府引導(dǎo)、政策支持,社會投資、分工管理的辦法,并做好招商工作,力求適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律,充分發(fā)揮大渠道大流通的功能。

　　由封閉型向開放型轉(zhuǎn)變。我國加入世界貿(mào)易組織,標(biāo)志著國內(nèi)商業(yè)向國際市場開放,同時,我國將可以更加暢通地進入國際市場,這將為我們營造流通大渠道帶來新機遇。除了原有的外貿(mào)渠道之外,可從下列三方面創(chuàng)新流通大渠道:通過引進外資大連鎖大配送創(chuàng)新流通渠道。據(jù)了解,進入我國的沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資超市,90%的貨源系向我國采購,并可通過外資超市采購網(wǎng)絡(luò)將我國商品帶往世界各地。開拓進入世界商業(yè)巨頭采購體系的渠道。全球跨國商業(yè)集團的采購體系是一條巨大的流通渠道。

　　據(jù)了解,2001年進入世界500強的12家跨國零售集團在全球的銷售額超過1.5萬億美元,其中從我國采購的商品還不足2%。這是我國加入世貿(mào)組織后的一個潛在大市場,如果能夠爭取到10%的份額,就是1500億美元。以我國正在擴展的生產(chǎn)規(guī)模和商業(yè)資源,具備充足的供貨能力,天津、南京等地已在這方面進行開創(chuàng)性的嘗試,分別舉辦國際跨國零售集團采購交易會,取得了良好的開端。營造進入國際組織采購體系的渠道。國際上政府間和非政府組織每年需要采購大批物品,這是一個值得重視開拓的流通渠道。據(jù)報道,聯(lián)合國系統(tǒng)每年采購的貨物款額高達300億美元,其中對發(fā)展中國家的采購額,印度占3.8%,我國只占0.42%,目前聯(lián)合國有5795家指定供應(yīng)商,其中我國廠商只有79家,這方面的潛力很大,應(yīng)積極設(shè)法溝通與聯(lián)合國相關(guān)部門的渠道,及時獲得聯(lián)合國采購最新訂單信息及貿(mào)易要求,爭取從聯(lián)合國采購業(yè)務(wù)中增加份額。

　　由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代方式轉(zhuǎn)變。新的交易方式可以營造出新的流通渠道。例如政府采購、拍賣業(yè)、會展業(yè)、電子商務(wù)的興起,使市場流通增加了多條日見擴大的渠道。例如:政府采購。根據(jù)測算,中國各級政府每年采購總量約占GDP的10%,年采購規(guī)模約在8000億左右。根據(jù)國際經(jīng)驗,采取這種方式,可節(jié)約資金10%以上,而且將發(fā)展成為國際上商品流通的大渠道。拍賣業(yè)。我國近年來興起的拍賣業(yè),在疏導(dǎo)流通、資源配置方面,發(fā)揮著越來越大的作用,已成為一條特殊的流通渠道。會展業(yè)。會展業(yè)近年來已發(fā)展成為新興的流通產(chǎn)業(yè),對于擴大國際國內(nèi)貿(mào)易,招商引資,以至宣傳品牌、宣傳企業(yè)、宣傳辦展城市,帶動經(jīng)濟發(fā)展,具有強大的影響力。電子商務(wù)。電子商務(wù)以其信息傳遞快、流通范圍廣、縮短業(yè)務(wù)流程、節(jié)省工作時間、降低交易成本的優(yōu)勢而成為新興的流通渠道。通過進一步加強基礎(chǔ)建設(shè)、完善服務(wù)平臺、健全立法與網(wǎng)絡(luò)安全,克服支付系統(tǒng)、配送系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)速度、網(wǎng)絡(luò)安全等存在的某些瓶頸,不斷擴大交易量、電子商務(wù)將成為現(xiàn)代流通的一條大渠道。

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