中小企業(yè)市場營銷存在問題及解決對策
中小企業(yè)市場營銷存在問題及解決對策
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中小企業(yè)的經營情況對我國國民經濟的發(fā)展有一定的影響，為此國家對中小企業(yè)經營的關注程度逐漸上升?，F(xiàn)如今，多數中小企業(yè)均通過市場營銷方法實現(xiàn)經濟效益最大化的目標，但是通過調查發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷存在不同程度的問題，采取何種措施解決相關問題成為企業(yè)研究的重點。
一、中小企業(yè)市場營銷存在的問題分析
第一，市場營銷觀念比較落后。合理的市場營銷觀念對中小企業(yè)生產經營活動有較大的積極作用，且對企業(yè)發(fā)展有一定的促進作用。但是當前一些中小企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)的市場營銷觀念，具體體現(xiàn)在如下幾點：其一，市場營銷途徑較為單一，不能對現(xiàn)有的市場營銷途徑進行開闊;其二，對市場營銷認識不足，認為其同推銷性質基本相同;其三，認為推銷員是市場營銷過程的關鍵所在;其四，一味的使用傳統(tǒng)的促銷方法和方法，未能對一些先進的營銷方法進行應用，例如：電子商務和網絡營銷等。
第二，未做好充足的市場調查工作。通常情況下任何企業(yè)在進行經營決策前需要對市場進行充分的調查，調查結果可以為決策過程提供可靠的數據支持，企業(yè)領導人員通過調查結果對是否開展經營活動進行最終明確。但是目前多數中小企業(yè)對市場調查工作未產生足夠的認識，在調查工作不充分的基礎上便對經營活動進行最終決策，這種情況導致市場營銷方式方法存在較大的盲目性，不具備較高的合理性和可行性，進而導致市場營銷過程無法順利進行，不能取得較好的效果。
第三，市場營銷隊伍的整體水平有待提高。中小企業(yè)市場營銷隊伍的工作水平及整體素質對市場營銷的效果有舉足輕重的影響，為了保證市場營銷取得預期效果，中小企業(yè)需要組建更加專業(yè)的市場營銷隊伍。但是當前一些中小企業(yè)對此未產生足夠的重視，現(xiàn)有的市場營銷人員存在專業(yè)水平、素質以及營銷方法單一的問題，進而導致中小企業(yè)市場營銷過程取得的效果普遍較差。
二、提高中小企業(yè)市場營銷對策研究
第一，對傳統(tǒng)市場營銷觀念進行創(chuàng)新。為了更好的適應時代的發(fā)展要求，中小企業(yè)需要對自身原有的市場營銷觀念進行不斷的改進和創(chuàng)新，主要包括如下幾方面：其一，抓住消費者的實際需求，將消費者的要求作為市場營銷的中心，從而提高營銷水平;其二，在市場中努力尋找機會對現(xiàn)有的營銷途徑進行拓寬，為企業(yè)市場營銷提供更多便利;其三，中小企業(yè)需要對營銷方法、銷售觀念等進行編制，讓營銷人員對營銷和推銷進行明確劃分，能夠嚴格按照市場營銷要求進行具體工作;其四，積極引進當前先進的技術和方法，在引進后讓市場營銷人員進行深入理解和分析，從而在實際營銷過程中對其進行使用，提高營銷效果。
第二，做好市場調查工作。中小企業(yè)通過詳盡的市場調查結果可以對某個經營活動帶來的效益或者影響進行分析，為此需要對市場調查工作產生足夠的重視，主要包括如下內容：其一，中小企業(yè)需要成立專業(yè)的調查部門，從而為市場營銷調查工作奠定堅實的技術;其二，中小企業(yè)工作人員需要對市場調查帶來的作用進行明確，在每項經營活動開始前派工作人員親自到市場中做好調查工作，在調查過程中及時做好記錄，在整體調查完成后進行系統(tǒng)分析和整理，為后期市場營銷過程提供可靠的數據支持;其三，中小企業(yè)需要在企業(yè)內部構建一些資源信息共享平臺，將每次市場調查的結果上傳至共享平臺中，讓工作人員能夠在線對調查結果進行了解和掌握，減少工作量，為后期市場營銷過程提供充足的時間。
第三，構建專業(yè)型的市場營銷隊伍。其一，中小企業(yè)需要在業(yè)界內或者各大高校內引進更加專業(yè)型的市場營銷人才，為原有的市場營銷隊伍注入新鮮的血液，并且其可以帶來更多的營銷方法和技巧，從而對市場營銷水平進行提升;其二，對市場營銷人員進行定期培訓，讓市場營銷人員在系統(tǒng)培訓過程中學習一些先進的營銷方式方法以及技巧等，對自身的不足之處進行彌補，為后期市場營銷過程提供強有力的支持;其三，中小企業(yè)根據自身實際情況制定合理的激勵機制，將市場營銷人員的工作量、工作完成情況作為考評標準，在考評工作完成后按照激勵機制對市場營銷人員進行適當的獎勵和懲罰，讓其意識到自身工作的重要性，可以在工作過程中投入更多的精力，從而對市場營銷效果進行提升。
三、結束語
中小企業(yè)市場營銷過程存在營銷觀念落后、調查工作不充分以及缺乏專業(yè)的營銷隊伍等問題，上文針對相關問題提出了對傳統(tǒng)市場營銷觀念進行創(chuàng)新、做好市場調查工作以及構建專業(yè)型的市場營銷隊伍等解決對策，希望中小企業(yè)可以根據自身問題參考文中內容或者采取其他有效措施進行解決，從而提高市場營銷效果，為中小企業(yè)帶來更多的經濟效益。
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