新形勢下的電力市場營銷新理念與方法初探
新形勢下的電力市場營銷新理念與方法初探
下面小編為大家準備的關(guān)于市場營銷的論文，歡迎閱讀借鑒，希望對大家有幫助。
進入21世紀以來，電力體制改革不斷深入，電力相關(guān)的企業(yè)也迎來了新的挑戰(zhàn)。目前電力營銷已經(jīng)逐漸成為發(fā)電企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵，如何適應市場需求是其生存的前提。在市場經(jīng)濟的作用下，電力營銷成為發(fā)電企業(yè)的主要經(jīng)營工作，因此發(fā)電企業(yè)以市場營銷為中心。由此，電力市場營銷工作成為影響著發(fā)電企業(yè)的生存和發(fā)展的重要因素。發(fā)電企業(yè)為求自身的能夠在新形勢下能夠自保，必須要通過加強自身的管理，提高效率，也要將電力市場營銷觀念從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鲂枨鬄橹行牡臓I銷理念。在市場營銷新理念的引導下，通過對電力市場的分析，制定相對應的對策，以此來提升電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力。
一、新形勢下的電力市場的營銷新理念
電力市場需樹立以用電用戶為中心的新理念。以用電用戶為主體，以用電用戶的需求為目標，完善發(fā)電的網(wǎng)絡系統(tǒng);加強對企業(yè)內(nèi)部的管理，減少一切不利的事故發(fā)生;運用先進的現(xiàn)代化的技術(shù)，充分發(fā)揮電力營銷的功能。
樹立以電力市場周邊環(huán)境為基礎上的新型理念。對電力市場營銷加強治理，清楚市場的變動情況，進而對電力市場未來發(fā)展的情況進行預測，并以此作為未來生產(chǎn)經(jīng)營的基礎，及時調(diào)整電力營銷的對策，減少損失。
隨著電力市場改革的不斷發(fā)展，發(fā)電企業(yè)市場化的步伐也勢必會加快，各個發(fā)電企業(yè)也必須認清現(xiàn)有的局勢，針對固有的問題，制定一系列的對策，面對困難，不退縮，攻克難題，增強責任感，充分發(fā)揮本身的優(yōu)勢。
二、電力市?鲇?銷存在的問題
(一)電力生產(chǎn)脫離市場需求
目前我國很多電力企業(yè)缺乏對現(xiàn)代大量用戶的數(shù)據(jù)分析與研究，并且沒有建立健全關(guān)于用電用戶的協(xié)作系統(tǒng)。因此，這就嚴重地制約著電力市場進一步的發(fā)展，不僅無法滿足市場的需求，還不利于電力企業(yè)的市場營銷能力的提高。
(二)市場營銷方式不夠科學
據(jù)調(diào)查研究顯示，我國電力企業(yè)的市場營銷的方式不夠科學，為此開拓市場的效果成效不顯著。原因在于電力企業(yè)的基礎設施不健全，用電用戶的信息接收不及時，對用電用戶的需求不了解，用戶用電的未來發(fā)展等沒有預計，電力市場的深層次的開發(fā)也不夠，與此同時仍缺乏各種新技術(shù)的指導，導致無法進一步的開拓市場。對用戶的用電變化不能及時了解分析更無法清楚了解用戶用電設備的增減情況等也是其中的影響因素。
(三)缺乏企業(yè)新的營銷理念
目前，我國的發(fā)電企業(yè)普遍缺乏企業(yè)觀念與服務意識，尤其是面對變化多端的電力市場時，還沒有迅速調(diào)整好應對措施，還無法適應當下的市場經(jīng)濟的要求。因此，電力市場營銷面對過去的營銷理念和營銷方式，應取其精華去其糟粕，樹立新型的營銷理念，及時調(diào)整營銷對策，才能在多變的電力市場尋求進一步的發(fā)展。
三、新形勢下的電力市場營銷新理念指導下的營銷對策
(一)以環(huán)保能源作為主要發(fā)展方向
電能的主要優(yōu)點就是高效的、環(huán)保的，當然它是國家規(guī)定的環(huán)保性能源，是未來主要發(fā)展的能源?，F(xiàn)在人們越來越注重環(huán)境的情況，在一些環(huán)境污染較為嚴重的地區(qū)非常適用，以此作為推向用電用戶生活中的突破口，加大它環(huán)保的宣傳，使之成為眾所周知的優(yōu)勢，吸引更多人的使用。同時，為了提高用電產(chǎn)品的質(zhì)量，對電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)等進行改造，加強與大型用戶建立長期合作協(xié)議，進一步滿足用電用戶需求。
(二)進一步開拓發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈
首先要進行市場上的擴大，隨著電力改革的改革進一步發(fā)展，勢必會逐步打開電力市場，打破現(xiàn)有的形勢，因此，要立即抓住現(xiàn)有的機會，實現(xiàn)對市場的延伸擴展，通過各項優(yōu)秀服務的方式擴大市場。首先要做到以下兩點：第一，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。首先要對電網(wǎng)進行建設與治理，電力企業(yè)就要抓住各種利于電網(wǎng)建設的機會，充分利用市政的優(yōu)勢，加快建設的進行，做好一系列的規(guī)劃與安排，在強大電網(wǎng)的進行下，逐漸提高發(fā)電的高品質(zhì)性，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力，盡力滿足客戶的逐步增長的需求。第二，采用先進的發(fā)電技術(shù)。積極借鑒國外先進的發(fā)電技術(shù)，比如風力發(fā)電、核電站、太陽能發(fā)電等等。并且不斷完善電網(wǎng)的建設，在各類電力用戶的市場下，通過將各類用戶劃分為不同的類別，就可清楚電力負荷的規(guī)律，然后再研究不同用電用戶在不同的時間段的用電規(guī)律和用電需要。以此作為基礎，采用靈活的結(jié)算價格的方法，對不同的用戶給予不同的價格，對某些購電量大且穩(wěn)定性較強的客戶給予一定的折扣，而對某些對電壓質(zhì)量要求高的客戶適當提高價格，從而滿足的不同客戶，擴大銷售量。
(三)建立健全電力企業(yè)的經(jīng)營模式
在未來的電力市場上，勢必會有更多的企業(yè)加入，競爭會越來越激烈，要想擁有一席之地，就必須建立健全企業(yè)的經(jīng)營模式。首先，不斷完善發(fā)電站的基礎設施，并在任何的環(huán)節(jié)上都要做到保質(zhì)保量，完善監(jiān)督管理體系。其次，加強對工作人員的培訓與管理，在各個部門里，讓員工們意識到，他們代表著整個企業(yè)的形象，企業(yè)的形象也是由每個員工建立的。樹立起全員營銷的目標，期望每個員工都與客戶都能建立起共同發(fā)展的用電關(guān)系，并且加以保持。
四、結(jié)語
電力市場的營銷是一種有思想的活動，為了能夠進一步對電力市場的營銷，就必須要樹立以新形勢下的電力市場營銷新觀念，即以用電用戶的需求為中心，提供優(yōu)質(zhì)的用電產(chǎn)品，滿足不同種類的客戶需要，進一步拓展電力市場，促進電力市場經(jīng)濟的發(fā)展。
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